경쟁업체의 전환 전략에서 배울 수 있는 잘 알려지지 않은(킬러) 방법 5가지

게시 됨: 2018-11-23

기존 사이트를 관리하든 새로운 프로젝트를 시작하든 경쟁자를 모니터링하지 않고는 마케팅을 할 수 없습니다.

그리고 그것은 그들과 싸울 방법을 찾는 것에 관한 것입니다. 경쟁이 없는 틈새 시장은 없으며 단순히 경쟁이 있다고 해서 프로젝트를 시작하는 데 방해가 되어서는 안 됩니다.

핵심은 경쟁자로부터 배울 수 있는 끝없는 기회입니다. 마케팅 계획에서 성공과 실패를 구현함으로써 고유한 각도를 발견하고, 공백을 채우거나, 단순히 고객에게 보다 효율적으로 접근할 수 있는 방법을 제시할 수 있습니다.

경쟁사의 전환 최적화 전략을 분석할 때 배울 수 있는 놀라운 통찰력이 많이 있습니다.

그들은 " 경쟁이 없으면 성장에 대한 동기도 없을 것입니다. "라고 말하고 그것이 제가 사는 인용구입니다.

첫 번째 단계는 물론 사이트를 탐색하고 다음을 찾는 것입니다.

클릭 유도문안을 배치하는 방법 및 위치
클릭 유도문안을 표현하는 방법
어떤 방문 페이지에 중점을 두는 것 같습니까(탐색 메뉴 기준). 여기에서 주요 방문 페이지 목록을 만드는 것이 유용합니다.
특별 제안을 표현하고 홍보하는 방법
가입 절차가 구축되는 방식
보조 클릭 유도문안은 무엇입니까(예: 사용자가 뉴스레터 수신을 선택하도록 초대하거나 무료 이벤트에 참여하도록 초대합니까? 아니면 이메일 목록을 작성하기 위해 사은품을 제공합니까?)
리뷰 및/또는 평가를 표시하는 방법
콘텐츠 내 클릭 유도문안을 사용하는 방법(블로그 및 리소스 확인)
시기적절한 콘텐츠 또는 제품을 홍보하기 위해 계절성을 사용하는 방법
방문자를 전환하도록 설득하기 위해 소셜 증거를 사용하는 방법(예: 실제 사람들이 제품을 사용하는 방법을 보여주는 Instagram 캐러셀 등)
사이트를 탐색할 때 발견한 다른 흥미로운 전술.

나중에 참조할 수 있도록 많은 메모와 스크린샷을 만드십시오.

완료되면 다음과 같은 몇 가지 도구를 사용하여 연구를 향상할 수 있습니다.

1. 경쟁자가 순위를 매기는 상업적 목적의 쿼리 찾기

SEO로서 저는 항상 유기적 키워드 연구로 모든 분석을 시작합니다. Google 순위는 어떤 사이트가 집중하고 있는 판매 유형에 대한 일반적인 아이디어를 즉시 얻을 수 있도록 온라인 가시성을 구축하기 위해 웹사이트를 구성하는 방법에 중점을 두고 있는 많은 정보를 제공합니다.

운 좋게도 몇 가지 고급 SEO 분석 솔루션이 있으며 이러한 통찰력을 제공합니다. 나는 Serpstat의 필터를 사용하여 Google의 SERP 신호로 모든 검색어를 분류할 수 있기 때문에 Serpstat를 사용하는 것을 좋아합니다. 예를 들어, 쇼핑 결과도 볼 수 있는 경쟁업체가 1위를 차지하는 검색어를 쉽게 찾을 수 있습니다.

Google은 상업적 의도가 높은 검색어에 대해서만 쇼핑 결과를 표시하므로 경쟁업체가 집중하고 있는 중요한 트래픽 소스 및 방문 페이지를 찾는 데 중요합니다.

쿼리를 필터링하여 추천 스니펫(대부분 정보 제공 의도), "브랜드별 세분화" 기능(대부분 탐색 의도), 지역 지도(위치 기반 쿼리) 등을 트리거하는 항목만 표시할 수 있습니다. Excel을 사용하도록 모든 쿼리를 내보낼 수도 있습니다. 필터를 사용하여 경쟁업체가 작업 중인 가장 일반적인 방문 페이지 및 주제를 찾습니다.

2. 경쟁사의 PPC 쿼리 분석

어떤 제품과 전환 경로가 비즈니스에 가장 적합한지 알 수 있는 또 다른 좋은 방법은 PPC 전략 내에서 어떤 키워드에 투자하고 있는지 살펴보는 것입니다.

Serpstat도 이러한 통찰력을 제공할 수 있지만 다양성을 위해 제가 가장 좋아하는 도구 중 하나인 Spyfu를 추천합니다.

Spyfu는 아마도 가장 오래된 경쟁 인텔리전스 소프트웨어일 것입니다. 따라서 아마도 가장 큰 키워드 데이터베이스가 있을 것입니다. Spyfu 내에서 가장 좋아하는 기능은 특히 더 큰 브랜드를 분석할 때 절대적으로 확인해야 하는 키워드 그룹화 기능입니다.

키워드 그룹화는 경쟁자가 가장 많이 투자하기로 선택한 제품에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

3. 경쟁업체가 내부적으로 랜딩 페이지에 연결하는 방법 알아보기

경쟁업체가 어떤 방문 페이지에 초점을 맞추고 있는지 더 잘 이해하는 또 다른 좋은 방법은 경쟁업체가 내부적으로 가장 많이 연결하는 페이지를 확인하는 것입니다. 게다가 사이트 구조를 이해하면 페이지에 링크되는 방식과 해당 페이지가 Google에서 순위를 매기는 방식 사이의 중요한 상관 관계를 발견할 수 있기 때문에 매우 계몽적일 수 있습니다.

JetOctopus는 무엇보다도 내부 사이트 구조를 분석할 수 있는 가장 빠른 웹 기반 크롤러입니다. 나는 이 기능이 매우 독특하다고 생각합니다(적어도 다른 크롤러를 사용하여 유사한 것을 찾을 수 없었습니다).

가장 많이 링크된 페이지를 찾는 것 외에도 경쟁업체가 중요한 방문 페이지에 링크하기 위해 사용하는 단어를 볼 수도 있습니다. 명백한 "여기를 클릭", "다운로드" 등을 제외하고 랜딩 페이지에 연결할 수 있는 더 많은 방법을 제시하기 위해 창의적인 행동을 유발하는 문구를 찾으십시오.

4. 경쟁자가 주요 랜딩 페이지를 수정할 때 알림 받기

위의 단계를 수행한 후 찾은 경쟁사의 랜딩 페이지 목록이 있어야 합니다(오가닉 순위, PPC 캠페인 및 내부 구조를 통해).

페이지가 업데이트, 편집, 재설계 또는 삭제되면 알림을 받도록 모니터링 도구를 설정하는 것이 좋습니다. Topvisor에는 변경 사항에 대해 페이지 수를 모니터링하는 깔끔한 기능이 있습니다. 수정 사항을 강조 표시하고 전체 기록을 저장하는 유용한 그리드를 사용하여 식별하고 볼 수 있는 만큼 랜딩 페이지를 추가합니다.