소셜 미디어에서 웹 세미나를 홍보하는 5가지 효과적인 방법

게시 됨: 2022-06-12

Content Marketing Institute(CMI)에 따르면 B2B 마케터의 77%가 교육 콘텐츠를 사용하여 청중을 육성하고 있습니다. 또한 B2B 마케터의 64%가 비디오 및 웨비나를 포함한 오디오 및 비주얼 콘텐츠 사용을 늘렸습니다.

그러나 웹 세미나를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사람들이 갑자기 등록하고 웹 세미나에 참석하기를 기대할 수는 없습니다. 홍보에 힘써야 합니다. 웨비나를 홍보하는 가장 좋은 방법은 소셜 미디어를 이용하는 것입니다. 나는 내 웹 세미나를 홍보하기 위해 소셜 미디어를 사용했고 그 결과 인상적인 참석자가 나타났습니다. 거의 1000명의 사람들에게 도달했을 뿐만 아니라 링크에 대한 238회의 클릭도 생성했습니다. 앞서 인용한 CMI 연구에서도 B2B 마케터의 61%가 전년도부터 콘텐츠 마케팅을 위해 소셜 미디어 사용을 늘렸다는 사실이 밝혀졌습니다. 이 기사에서는 저에게 효과가 있었던 전술을 기반으로 소셜 미디어에서 웨비나를 홍보하기 위한 5가지 효과적인 팁을 공유할 것입니다.

#1: 프로모션에 비주얼 사용

소셜 미디어에서 눈에 띄고 싶다면 비주얼을 사용해야 합니다. Social Media Examiner에 따르면 시각적 이미지는 마케터에게 가장 중요한 콘텐츠 형식이었고 비디오는 3위를 차지했습니다.

웹 세미나를 홍보하기 위해 소셜 미디어를 사용하려는 경우, 이에 어울리는 시각적 콘텐츠를 준비해야 합니다. 이것은 원본 그래픽에서 티저 비디오에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 링크를 공유하거나 텍스트 게시물에 웨비나에 대해 게시하는 것보다 시각적 개체는 타겟 청중을 더 효과적으로 끌어들일 수 있습니다.

그래픽에는 웹 세미나의 매력적인 이미지와 세부 정보가 포함되거나 웹 세미나의 목적을 명확하게 설명하는 티저 비디오를 만들 수 있습니다. 예를 들어, ClickMeeting은 웹 세미나에 대한 인플루언서 주최 웹 세미나 시리즈의 일부로 60 Second Marketer의 CEO인 Jamie Turner와 함께 웹 세미나를 홍보하기 위해 티저 비디오를 만들었습니다. 동영상에서 Jamie는 자신을 소개하고 웨비나에서 다룰 내용에 대해 이야기하고 사람들에게 등록을 독려했습니다. 티저 영상은 한 트윗만으로도 2000회 이상의 조회수를 기록했다.

#2: 명확한 CTA 추가

웹 세미나에 대해 사람들에게 알리는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 콘텐츠를 본 후 다음에 해야 할 일을 알려주어야 합니다. 즉, 프로세스의 다음 단계를 알리기 위해 명확한 클릭 유도문안(CTA)을 제공해야 합니다. CTA는 캡션과 홍보 이미지에 있는 텍스트 형식일 수 있습니다. 또한 웹 세미나 호스트가 티저 비디오에 구두 CTA를 포함하도록 할 수 있습니다.

몇 달 전 PowerPost에서 웹 세미나를 주최했을 때 소셜 미디어와 이메일 마케팅을 사용하여 홍보했습니다. 소셜 미디어 홍보를 위해 내 사진과 웨비나 세부 정보가 포함된 원본 이미지를 만들었습니다.

사람들이 다음에 무엇을 해야 하는지 정확히 알 수 있도록 위의 스크린샷에서 볼 수 있듯이 캡션에 두 개의 CTA를 포함했습니다. 더 큰 영향을 미치기 위해 이미지 아래에 "지금 예약" CTA 버튼도 포함했습니다.

#3: 매력적인 랜딩 페이지 만들기

사람들이 소셜 미디어에서 웹 세미나 링크를 클릭하면 해당 웹 세미나를 위해 특별히 설계된 방문 페이지로 이동해야 합니다. 이것은 웹 세미나 홍보를 시작하기 전에 첫 번째 단계여야 합니다. 제대로 디자인된 랜딩 페이지가 없으면 잠재적인 참석자를 쉽게 혼동시키고 등록 전에 떠나게 할 수 있습니다. 웹 세미나의 모든 세부 정보 외에도 방문 페이지에는 이메일 주소 및 이름과 같은 기본 연락처 정보를 수집하는 양식도 있어야 합니다. 사람들을 짜증나게 할 수 있으므로 너무 많은 정보를 수집하지 않도록 하십시오.

티저 비디오를 포함하여 방문 페이지를 더욱 최적화할 수 있습니다. 이미 소셜 미디어에서 티저 비디오를 공유하고 있을 수 있지만 방문 페이지에 다른 티저 비디오가 있으면 청중을 참여시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 비디오는 청중을 지루하게 하지 않으면서 웨비나의 목적과 이점을 설명하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 웹 세미나가 무엇인지 이해하기 위해 텍스트 블록을 읽는 데 관심이 없는 사람들을 위해 비디오에서 필요한 정보를 제공할 것입니다. 즉, 더 많은 사람들이 가입할 가능성이 있습니다. 실제로 방문 페이지에 동영상을 추가하면 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.

Eyeview Digital은 동영상이 전환에 미치는 영향을 알아보기 위해 방문 페이지에서 여러 A/B 테스트를 수행했습니다. 한 테스트에서 비디오가 방문 페이지에 추가되었을 때 전환율이 31.97% 더 높았습니다. 또 다른 테스트에서는 방문 페이지에 동영상을 추가한 결과 전환율이 86% 증가했습니다. Workfront가 웹 세미나 등록 페이지에 비디오를 삽입한 방법을 살펴보십시오.

#4: 공유를 위한 방문 페이지 최적화

랜딩 페이지 콘텐츠를 최적화하고 티저 비디오를 추가하는 것 외에도 공유를 위해 최적화해야 합니다. 주로 소셜 미디어를 통해 웨비나를 홍보하고 싶기 때문에 이미 참석에 관심이 있는 사람들이 귀하를 위해 홍보하도록 하여 도움을 받아야 합니다. 즉, 소셜 미디어에서 웹 세미나를 공유하고 네트워크를 귀하의 방문 페이지로 안내합니다.

웹 세미나 랜딩 페이지에 소셜 공유 버튼을 추가하는 것은 간단하면서도 효과적인 방법입니다. 이러한 버튼은 사이트를 방문하는 사람들의 행동에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 소셜 공유 버튼을 최적화하면 Upworth의 콘텐츠 공유가 200% 증가했습니다. 웨비나 랜딩 페이지에서도 마찬가지입니다.

사람들이 웹 세미나 등록을 마치면 소셜 미디어에서 팔로워와 소식을 공유하도록 권장할 수 있습니다. 네트워크 내에서 잠재적인 참석자를 끌어들여 등록률을 높일 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

다음 스크린샷에서 Wave.video에서 호스팅하는 웨비나의 랜딩 페이지를 볼 수 있습니다. 여기에는 명확한 CTA와 시선을 사로잡는 비주얼이 포함되어 있으며 CTA 버튼 아래에는 소셜 미디어에서 웨비나를 즉시 홍보할 수 있는 소셜 공유 버튼도 있습니다.

#5: 광고 실행

마지막으로 소셜 미디어 광고를 실행하여 홍보 활동의 효과를 더욱 높일 수 있습니다. 하지만 이러한 광고를 최대한 활용하려면 매력적인 시각 효과와 설득력 있는 문구로 광고를 신중하게 디자인해야 합니다. 물론 이러한 소셜 미디어 광고에 대해 가장 관련성이 높은 사람들을 타겟팅해야 합니다.

Major Impact Media는 Facebook 광고를 사용하여 고객 중 한 명을 위한 웨비나를 홍보했습니다. 단 9개월 만에 웨비나 등록 수를 0에서 49,000으로 늘리는 데 성공했습니다. $153,945의 수익을 창출한 후 등록당 비용은 $2.22였으며 고객 획득에 대한 전체 ROI는 42.5%였습니다.

또한 틈새 시장의 최고 인플루언서와 협력하여 웨비나에 대한 소문을 퍼뜨릴 수도 있습니다. 웹 세미나 주제에 관심을 가질 가능성이 더 큰 더 많은 청중에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 인플루언서의 청중에게 홍보할 가치가 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다.

테이크아웃

다음은 소셜 미디어에서 웨비나를 홍보하는 데 도움이 된 가장 효과적인 단계 중 일부입니다. 각 단계를 따르거나 그 중 하나를 시도하고 어떻게 진행되는지 확인할 수 있습니다. 요구 사항에 따라 각 전술을 조정하고 사용자 지정할 수 있습니다.