5 B2B 마케팅 전략 및 2022년 적용 방법

경제는 세계적 대유행에서 회복되고 있으며 상승세입니다. B2B 공간은 그 어느 때보다 경쟁력이 있을 뿐만 아니라 수익성도 높아졌습니다. 이러한 추세가 향후 몇 년 동안 계속됨에 따라 공간은 더욱 경쟁력을 갖게 될 것입니다. 이는 효과적인 B2B 마케팅 전략이 눈에 띄게 필요하다는 것을 의미합니다.

성공에 도움이 될 트렌드 전략이 궁금하십니까? 그렇다면 당신은 바로 이곳에 있습니다! 2022년에 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 될 5가지 킬러 B2B 마케팅 전략을 알아보려면 계속 읽으십시오.

• 청중에게 수정처럼 명확하게 전달
• SEO 활용
• 사용자 생성 콘텐츠 활용
• 일관된 브랜드 경험 만들기
• 소셜 미디어 구성 기반 만들기
• 지금 고유한 B2B 마케팅 전략을 구축하십시오.

1. 청중에게 명확한 정보 제공

모든 브랜드가 해야 할 첫 번째 일은 고객이 누구인지 파악하는 것입니다. 소셜 미디어 팔로어의 연령대 또는 웹사이트를 탐색하는 사람들의 연령에 세심한 주의를 기울이면 됩니다. 대상 고객이 설정되면 만들 콘텐츠 유형에 대해 생각할 때입니다. 예를 들어 의류를 판매하는 경우 패션 또는 스타일 팁에 대한 블로그 게시물을 만들 수 있습니다.

모든 사람에게 어필하려고 하면 아무에게도 도달할 수 없습니다. 수천 또는 수백만의 마케팅 비용을 낭비할 수도 있습니다.

타겟 마케팅을 결정하는 두 가지 방법이 있습니다: 인구 통계학적 (나이, 성별, 위치, 수입 등) 및 사이코그래픽 (취미, 좋아하는 책, TV 프로그램, 웹사이트 등).

이러한 모든 통찰력은 전체 마케팅 콘텐츠의 톤을 결정하는 데 도움이 됩니다.

2. SEO 활용

SEO는 지난 5년 동안 계속해서 발전해 왔습니다. AI, 기계 학습 및 개인화와 통합되도록 진화했습니다. 이것은 AI가 더 널리 보급됨에 따라 앞으로도 계속될 것입니다.

즉, AI를 사용하여 고객을 위한 쇼핑 경험을 개인화해야 합니다. AI는 이미 일부 소매업체에서 출시되기 시작하여 고객 상호 작용을 개인화하고 구매 내역을 기반으로 항목을 추천하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

Google은 전자상거래용 알고리즘을 계속 업데이트하여 SERP에서 좋은 순위를 매기기 어렵게 만듭니다. 따라서 경쟁에서 우위를 차지할 수 있도록 SEO 컨설턴트와 더 많은 시간을 할애해야 합니다.

2022년의 SEO도 고객 경험에 집중해야 합니다. 사용하기 쉽고 최신 상태이며 번거로움 없이 즉각적인 거래가 가능한 웹사이트를 만들어야 합니다.

음성 검색의 가능성은 더욱 일반화될 것입니다. Gartner는 2020년까지 음성이 입력된 검색을 능가할 것으로 예측합니다. 이제 음성 검색이 없는 Siri 또는 Alexa와 같은 직관적인 AI 도우미는 상상할 수 없습니다.

SEO의 많은 측면이 중요하지만 최신 트렌드 중 하나는 해당 업계의 키워드에 대한 키워드 연구를 포함하는 것입니다. 이는 특정 산업에서 캐치프레이즈와 인기 있는 키워드에 세심한 주의를 기울이는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 웹 사이트를 더 쉽게 검색할 수 있고 사용자가 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 이와 함께 최신 뉴스와 트렌드를 따라잡기 위해 정기적으로 업데이트되는 콘텐츠가 있는 사이트의 블로그를 포함하면 전자 상거래 비즈니스가 경쟁에서 앞서나가고 Google 검색 결과 페이지에서 더 높은 순위를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2022년 전자상거래 매장의 SEO를 향상시키는 또 다른 전략은 링크 구축에 투자하는 것입니다. 이를 수행하는 좋은 방법은 소셜 미디어에서 링크를 공유하는 것입니다. 그 외에도 Forbes 및 BuzzFeed와 같은 사이트의 블로거는 링크 구축에 적합합니다.

3. 사용자 생성 콘텐츠 활용

제품에 대한 고객 리뷰는 훌륭할 수 있지만 비디오와 블로그 게시물은 때때로 구매자가 제품이 무엇을 할 수 있고 다른 제품보다 선택해야 하는지를 이해하는 데 더 도움이 될 수 있습니다. UGC를 사용하여 새로운 제품 라인을 탐색하고, 새로운 아이디어를 찾고, B2B 마케팅 전략을 크게 개선할 수 있습니다. 또한 고객에게 제품 및 서비스에 대한 피드백을 요청하여 개선해야 할 사항을 알아볼 수 있습니다.

고객 리뷰를 사용하여 제품을 선보이거나, 소셜 미디어 참여를 통해 판매를 촉진하거나, 제품 페이지에 대한 사용자 생성 콘텐츠를 수집하는 등 가능성은 무한합니다.

다른 형태의 마케팅과 비교할 때 UGC는 더 비용 효율적인 투자입니다. 또한 고객이 자신의 경험을 공유하기 때문에 브랜드와 더 연결되어 있다는 느낌을 받습니다.

4. 일관된 브랜드 경험 만들기

잠재 고객이 구매자 여정의 어느 위치에 있든 항상 일관되게 즐거운 브랜드 경험을 해야 합니다. 우리는 이것을 충분히 강조할 수 없습니다.

귀하의 메시지가 웹사이트에서는 공식적이고 기업적이지만 소셜 미디어에서는 대화적이고 초조한 경우 고객은 단절을 느낄 것입니다. 마찬가지로 색상, 글꼴, 이미지 및 기타 시각적 요소가 온라인과 오프라인에서 크게 다르면 고객은 브랜드를 기억하지 못할 것입니다. 결국, 브랜드는 사람들이 당신의 브랜드에 대해 갖는 일련의 연상입니다.

저명한 브랜드를 모두 생각해 보십시오. 아마도 각 브랜드와 매우 강력한 연관성을 가지고 있을 것입니다. 슬로건, 색상, 특정 제품 또는 브랜드 뒤에 있는 사람들이든, 생각하면 즉시 떠오르는 것이 있습니다. Apple은 Steve Jobs, Nike는 "Just Do It", Nikon은 노란색 등입니다.

그것이 바로 당신이 기억에 남고 가장 먼저 떠오르는 사람이 되기 위해 해야 하는 일입니다.

5. 소셜 미디어 구성 요소 만들기

소셜 미디어 채널은 어떻게 사용하느냐에 따라 가장 친한 친구가 될 수도 있고 최악의 적이 될 수도 있습니다. 많은 기업이 사치스러운 소셜 미디어 캠페인에 많은 돈을 지출하지만 그들의 노력이 실패했음을 알게 됩니다. 잘못된 청중 선택, 매우 일반적인 태그라인, 제품 지식 부족, 매력적이지 않은 CTA 등 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다.

청중을 빠르고 쉽게 참여시킬 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 소셜 미디어는 그렇게 할 수 있습니다. 그러나 소셜 미디어 참여를 유기적으로 유지하는 방법도 찾아야 합니다. 이 작업을 완료하면 브랜드에 대한 소셜 미디어 입지 구축을 시작할 수 있습니다. 사람들이 당신의 존재를 알도록 도와주세요.

지금 고유한 B2B 마케팅 전략을 구축하십시오.

이러한 킬러 B2B 마케팅 전략을 결합하면 더 많은 잠재 고객에게 쉽게 다가갈 수 있습니다. 고객이 시간을 보내는 플랫폼에서 광고하는 것을 잊지 마십시오. 소셜 미디어와 모바일이 타겟 고객을 찾을 것입니다.

고객이 귀하로부터 구매하면 전체 경험이 완벽하고 원활하게 이루어지도록 하십시오. 비즈니스를 중심으로 충성도 높은 커뮤니티를 구축할 때 이 공식을 반복하십시오.