소셜 미디어에서 리드를 생성하는 데 도움이 되는 4가지 팁과 도구
게시 됨: 2020-01-15Lilach Bullock의 진지한 사회 커뮤니티 기사
소셜 미디어에서 더 많은 리드를 생성하는 방법이 궁금하십니까? 소셜 미디어는 단순히 비즈니스를 홍보하고 브랜드 인지도를 높이며 참여를 유도하는 장소가 아닙니다.
올바른 전술을 사용하면 소셜 미디어는 실제로 리드의 놀라운 원천이 될 수 있으며 궁극적으로 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.
이 블로그 게시물에서 소셜 미디어 프로필에서 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되는 4가지 팁과 도구를 알아보세요.
#1 라이브 스트리밍을 사용하여 더 많은 리드 생성
비디오는 지난 몇 년 동안 최고의 콘텐츠 유형 중 하나로 지속적으로 입증되었습니다. 실제로 한 연구에 따르면 마케터의 76%가 비디오 마케팅이 매출 증대에 도움이 되었다고 생각합니다.
하지만 라이브 스트리밍은 어떻습니까? 한 가지 예로, 소비자의 80%는 블로그를 읽는 것보다 브랜드의 라이브 비디오를 보는 것을 선호한다고 말합니다. 게다가 소비자의 82%는 소셜 게시물보다 브랜드의 라이브 비디오를 선호한다고 말합니다.
그리고 다행히도 이는 브랜드가 라이브 스트리밍을 사용하여 더 많은 리드를 생성할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 그러나 리드를 생성하려면 가치 있는 것, 즉 지식을 제공해야 합니다. 그렇기 때문에 리드 생성을 위해 라이브 스트리밍을 사용하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 소셜 채널에서 라이브 웨비나를 주최하고, 청중에게 유용한 것을 가르치고, 가치를 제공하고, 리드 또는 고객으로 전환하는 것입니다.
도움이 되도록 전체 제품군 웨비나 도구인 ClickMeeting을 사용하여 YouTube 또는 Facebook에서 웨비나를 쉽게 스트리밍할 수 있습니다.
라이브 스트리밍 웨비나를 홍보하고 가능한 한 많은 사람들이 시청할 수 있도록 다양한 채널을 모두 활용하십시오. 더 많은 사람들이 시청할수록 더 많은 사람들을 잠재적으로 리드로 전환할 수 있습니다.
#2 소셜 미디어 콘테스트 및 경품 개최
소셜 미디어에서 리드를 생성하는 또 다른 확실한 방법은 콘테스트를 개최하는 것입니다. 사람들을 흥분시키고 브랜드에 대해 이야기하고 참여를 유도하고 제품이나 서비스에 관심을 갖도록 하는 좋은 방법입니다.
그러나 그렇다고 해서 모든 소셜 미디어 콘테스트에서 결과를 얻을 수 있는 것은 아닙니다.
이것이 바로 귀하의 상품이 매우 중요한 이유입니다. 올바른 상품은 리드를 생성하는 데 도움이 될 것입니다. 잘못된 것은 귀하의 제품 및/또는 서비스에 관심이 없거나 필요하지 않은 사람들의 관심을 끌 것입니다.
소셜 미디어 콘테스트에서 양질의 리드를 생성하려면 두 가지 중요한 사항을 기억해야 합니다.
- 당신의 상품은 사람들이 실제로 받고 싶어할 만큼 충분히 좋아야 합니다.
- 동시에 너무 일반적이어서는 안 됩니다. 대상 고객과 관련된 상품이어야 합니다.
즉, iPad와 iPhone은 좋은 상품이 아닙니다. 그들이 많은 참여와 관심을 불러일으킬 가능성이 있는 것은 사실이지만 그들이 당신에게서 절대 구매하지 않을 것이라면 요점이 무엇입니까?
반면에 목표가 있지만 여전히 재미있고 유용한 상품은 양질의 리드를 많이 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어, 다음은 GoPro에서 제공하는 경품과 이들이 준비 중인 상품입니다. 각 상품은 대상 고객과 관련성이 높습니다.
컨테스트를 만들고 실행하는 데 도움이 되도록 Shortstack과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 이를 통해 모든 종류의 콘테스트 및 경품을 만들고 랜딩 페이지를 만들고 리드에서 정보를 수집할 수 있습니다.
#3 제한된 콘텐츠 홍보
소셜 미디어에서 리드를 생성하는 또 다른 매우 효과적인 방법은 좀 더 간접적입니다. 소셜 미디어에서 게이트 콘텐츠를 홍보하여 더 많은 사람들이 원하는 콘텐츠에 대한 대가로 가입하고 연락처 정보를 남길 수 있습니다.
다음은 HubSpot과 협력하여 무료로 다운로드할 수 있는 전자책을 만들고 소셜 미디어 채널에서 홍보한 Influence & Co.의 훌륭한 예입니다.
이것이 효과가 있는 이유는 무엇보다도 디지털 마케팅 대행사인 매우 구체적인 청중을 대상으로 하기 때문입니다. 에이전시에서 일하지 않았다면 이 전자책에 대한 관심이나 필요성이 거의 없었을 것입니다. 즉, 무료 전자책을 받기 위해 등록한 사람들은 높은 자격을 갖춘 리드를 만들 가능성이 높습니다.
또한 책을 다운로드하려는 경우 먼저 방문 페이지 및 양식으로 이동하여 자신에 대한 특정 정보를 입력해야 합니다.
제한된 콘텐츠에서 양질의 리드를 생성하기 위해 가장 중요한 것은 사람들에게 보답으로 제공하는 것입니다. 이전의 경품 및 콘테스트 상품과 마찬가지로 대상 청중과 완전히 관련이 있어야 하며(다른 사람들에게는별로 관심이 없어야 함) 생성하는 모든 리드가 진정한 잠재 고객임을 확인할 수 있습니다.
다양한 유형의 업데이트를 실험하여 결과가 어떻게 증가하는지 확인하십시오. 제한된 콘텐츠에 대한 링크를 공유하는 것은 충분히 쉽지만(사실, 아마도 소셜 미디어에서 리드를 생성하는 가장 쉬운 방법 중 하나일 것입니다), 소셜 미디어에서 이 콘텐츠를 홍보하는 데 도움이 되는 다양한 홍보 이미지와 비디오를 만들 수도 있습니다. A/B는 다양한 소셜 미디어 텍스트 업데이트 및 클릭 유도문안을 테스트하여 어떤 것이 가장 많은 사람들이 정보를 남기고 콘텐츠를 다운로드하는지 확인합니다.
#4 소셜 경청을 활용하여 리드 찾기
소셜 듣기 도구는 청중을 더 잘 이해하는 데 도움이 된다는 점에서 매우 강력합니다. 그들은 할 수있다:
- 그들이 어떤 종류의 콘텐츠를 좋아하고 무엇을 좋아하지 않는지 알려주세요.
- 그들이 가장 많이 이야기하는 주제와 사용 중인 해시태그를 알려주세요.
- 그들이 팔로우하고 실제로 정기적으로 상호 작용하는 영향력 있는 사람을 알려줍니다.
소셜 리스닝 도구가 연구에 유용할 수 있지만 그 가치는 여기서 그치지 않습니다. 사실, 리드 생성을 위한 훌륭한 도구가 될 수도 있습니다. 그렇다면 리드 생성을 위해 소셜 리스닝을 정확히 어떻게 활용할 수 있을까요?
주요 아이디어는 기회를 발견하기 위해 소셜 미디어 채널에서 특정 키워드를 모니터링하는 것입니다.
- 먼저, 브랜드에 대한 모든 언급을 모니터링하십시오. 모든 사람이 귀하를 언급할 때 게시물에 귀하를 태그하는 것은 아니므로 판매 기회를 잃을 수 있습니다.
- 경쟁자의 이름을 모니터링하십시오. 예를 들어 경쟁자에 대한 조언을 구하고 경쟁자에 대해 불평하거나 적격한 리드를 생성할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있는 기타 유사한 상황을 찾는 사람들을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 불만을 품은 고객이 보낸 이와 같은 트윗은 올바른 접근 방식을 통해 새로운 고객을 의미할 수 있습니다.
- 귀하와 유사한 제품 및/또는 서비스를 검색하는 사람들의 이야기를 듣습니다. 사람들은 종종 소셜 미디어를 사용하여 조언과 팁을 얻고, 제품/서비스를 조사하고, 다른 사용자로부터 추천을 받습니다.
- 특정 위치 모니터링(해당되는 경우): 특정 지역에만 서비스를 제공하는 경우 고도로 타겟팅된 리드를 찾는 데 도움이 됩니다.
이상적으로는 가능한 한 많은 리드를 찾기 위해 다양한 키워드와 키워드 그룹(제외 키워드, 즉 검색에서 완전히 제외하려는 키워드 포함)으로 실험해야 합니다.
그들을 찾으면 그들과 교류하고 전환을 시도할 때입니다. 그들과 직접 대화하고, 그들의 콘텐츠에 참여하고, 메시지에 응답하고, 관련이 있을 때 유용한 리소스를 제공하십시오.
결론
소셜 미디어는 단순히 좋아요와 공유를 통해 브랜드의 사회적 증거를 높이는 방법이 아니라 리드와 판매의 놀라운 원천이 될 수 있습니다.
이 기사에 설명된 전략을 활용하면 소셜 미디어에서 더 많은 리드를 지속적으로 생성하고 궁극적으로 비즈니스를 더 큰 성공으로 성장시키는 데 도움이 됩니다.
라일락 블록 소개
세계 연사 회로에서 높은 평가를 받는 Lilach Bullock은 그녀의 존재로 Forbes와 10위 다우닝 스트리트를 장식했습니다! 간단히 말해서, 그녀는 디지털 인텔리전스의 구현인 매우 연결되고 영향력 있는 연쇄 창업가입니다.
Forbes에서 상위 20명의 여성 소셜 미디어 파워 인플루언서 중 한 명으로, 마찬가지로 상위 소셜 미디어 파워 인플루언서 중 한 명으로 선정된 그녀는 소셜 미디어 시장에서 가장 역동적인 인물 중 한 명이며 Oracle에서 유럽의 소셜 인플루언서로 선정되었습니다. 최근 Career Experts에 의해 영국 최고의 디지털 마케팅 인플루언서로 선정되었습니다. 그녀는 또한 그녀의 뛰어난 공헌과 비즈니스 리더십으로 글로벌 여성 챔피언 상(Global Connections for Women Foundation, GC4W)을 수상했습니다.
