수익성 있는 파트너 프로그램 파이프라인을 구축하기 위한 3가지 간단한 단계

축하합니다! 귀하의 제휴 프로그램은 한동안 순조롭게 운영되고 있습니다. 귀하의 파트너와 매출은 매달 증가하고 있었지만 이제는 정점에 도달한 것 같습니다. 유입경로가 좋아 보이지만 항상 더 좋을 수 있습니다. 지금 무엇을 합니까?

이제 믹스를 최적화하고 결과를 극대화하기 위해 파트너 기반을 자세히 살펴볼 때입니다. 방법은 다음과 같습니다.

1단계: 파트너 믹스 분석

퍼블리셔, 인플루언서, 제휴 마케팅 담당자, 네트워크 - 모두 장단점이 있습니다. 비즈니스 목표 및 대상 시장에 따라 이러한 파트너 중 일부는 자연스럽게 다른 파트너보다 더 나은 성과를 낼 것입니다. 파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드의 단계를 따라 프로그램을 설정했다면 현재 파트너 목록에 브랜드에 가장 전략적이고 효과적인 파트너 유형이 반영되어야 합니다. 이제 최적화할 때입니다.

이렇게 하려면 프로그램 파트너를 살펴보고 다음 질문에 답해야 합니다.

1. 나의 슈퍼스타 파트너는 누구인가요?
2. 누가 순위를 통해 상승하고 있습니까?
3. 누가 없어?

1. 나의 슈퍼스타 파트너는 누구인가요?

TUNE 파트너 마케팅 플랫폼과 같은 솔루션을 사용하는 경우 이 정보는 간단하고 찾기 쉬워야 합니다. 예를 들어 TUNE에서는 보고서 탭으로 이동하여 파트너 보고서를 선택하기만 하면 됩니다.

어떻게 수집하든 이 데이터는 브랜드 홍보에 가장 성공적인 파트너 유형과 가장 덜 성공적인 파트너 유형을 강조 표시해야 합니다.

여기에서 직장에서 알 수 있는 한 가지는 파레토 원칙 또는 80/20 법칙입니다. 약 80%의 결과가 20%의 입력에 의해 좌우된다는 것을 의미합니다. 귀하의 경우 파트너의 20%가 실제로 결과의 80%를 가져오고 있음을 알 수 있습니다. 이 20%는 최고의 파트너를 나타내며 따라서 프로그램과의 가장 소중한 관계를 나타냅니다. 그들을 행복하게 해주세요. 그러면 그들은 계속해서 고객과 판매를 끌어들여 당신을 행복하게 만들 것입니다.

2. 누가 순위를 통해 상승하고 있습니까?

이러한 파트너는 프로그램에서 최고의 파트너 상태에 도달할 수 있는 잠재력이 있지만 더 많은 동기 부여나 도움이 필요한 파트너입니다. 때로는 올바른 방향으로 조금만 움직여도 슈퍼스타가 될 수 있습니다.

이러한 관계를 발전시키는 데 적극적으로 참여하십시오. 결과적으로 이러한 파트너는 귀하가 그들을 위해 추가 노력을 기울인다는 것을 기억하고 귀하를 위해 동일한 일을 하는 것에 대해 감사할 것입니다.

3. 누가 실종됐어?

이것이 명확하지 않은 경우 외부 조사를 수행하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 다른 프로그램 및 제휴사를 살펴보면 협력해야 하는 새로운 유형의 파트너를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 경쟁업체가 이미 활용하고 있는 파트너도 확인할 수 있습니다. 이 프로세스는 일반적으로 간격 분석 또는 적용 범위 분석이라고 하며 모든 프로그램 감사의 중요한 부분입니다.

이 연구는 여러 가지 방법으로 수행할 수 있습니다.

• 온라인 검색
• 성능 마케팅 기술을 통해, 일반적으로 플랫폼 내 파트너 마켓플레이스(예: TUNE의 Connect 에코시스템)를 통해
• Publisher Discovery와 같은 전문 소프트웨어를 통해
• 전통적인 제휴 네트워크에서
• 에이전시 또는 OPM(Outsourced Program Management) 서비스를 통해

이미 함께하십시오

위의 파트너 데이터를 매주 추적 및 검토하지 않았다면 지금이 시작할 때입니다. 대시보드를 만들고, 스프레드시트를 만들고, 플랫폼에 사용자 정의 보고서를 저장합니다. 하지만 원하는 대로 이 데이터를 추적하면 나중에 많은 골치거리와 수동 작업을 줄일 수 있습니다.

2단계: 채용 목록 만들기

위의 모든 질문에 답하셨다면 축하드립니다! 방금 새 파트너 모집 목록을 간략하게 설명했습니다. 이제 대량으로 만들 차례입니다.

이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 슈퍼스타 및 누락된 조각 목록을 가져오고 위에 나열된 연구 방법을 사용하여 닮은 파트너를 검색하는 것입니다. 이러한 파트너를 찾아 목록에 추가할 때 연락처 정보를 저장하거나 찾을 수 없는 경우 메모해 두십시오. 결국에는 이메일로 직접 전달하든, 전화를 통해서든, 플랫폼이나 네트워크를 통해서든 함께 일하고 싶은 새로운 파트너와 연락해야 합니다.

또한 지금은 프로그램을 살펴보고 개선을 위해 할 수 있는 일이 있는지 결정할 때입니다.

• 귀하의 웹사이트는 모바일 친화적입니까?
• 귀하의 제안은 설명이 풍부하고 시각적으로 매력적이며 탐색 및 검색이 쉬우며 시장 가격과 경쟁력이 있습니까?
• 정책이 정확하고 최신 상태입니까?

눈에 띄는 것이 없다면 잠재적인 파트너처럼 생각하십시오.

• 파트너 프로그램에서 무엇을 찾으십니까?
• 당신이 계열사라면 당신의 브랜드와 함께 일하고 싶습니까?

수행해야 하는 최적화가 있는 경우 새 파트너 모집을 시작하기 전에 이를 처리해야 합니다. 첫인상을 남길 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다. 낭비하지 마세요!

3단계: 연락 및 후속 조치

이제 최고의 파트너를 유치하고 유지할 수 있는 모든 것이 준비되었으므로 나가서 수행할 때입니다.

이 단계에 대한 보장된 트릭은 없지만 염두에 두어야 할 몇 가지 모집 지침이 있습니다.

• 개별 파트너와의 모든 커뮤니케이션을 개인화하십시오.
• 가장 중요한 정보와 FAQ를 미리 공유하세요.
• 제안 또는 프로그램의 고유한 판매 포인트 강조
• 파트너십이 파트너에게 어떻게 도움이 되는지 강조
• 친절하고 전문적이지만 성격을 드러내는 것을 두려워하지 마십시오.

마지막으로, 합리적인 시간 내에 회신을 받지 못한 경우 후속 조치를 취하는 것을 잊지 마십시오. 얼마나 자주, 얼마나 많이 하는지는 각 파트너에 따라 다르며 과도하게 사용하지 마십시오.

모집, 최적화 관리, 반복

분석, 연구 및 모집 주기는 처음에는 많은 작업처럼 보일 수 있지만 정상적인 운영 리듬의 일부로 만드는 한 매번 쉬워집니다. 매주 또는 매월 이 프로세스를 진행하면 파트너 파이프라인이 항상 가득 차게 됩니다. 또한 파트너의 실적을 파악하고 경쟁업체 및 업계 전반에 걸쳐 진행 중인 상황을 파악하는 데 도움이 됩니다.

ABC를 기억하십시오. 항상 '크루팅'하십시오.

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