효과적인 휴가 프로모션을 위해 데이터 기반 마케팅을 사용하는 3가지 핵심 요소

크리스마스 전날 밤은 아니지만 어쨌든 당신은 꼬마 시간에 몸을 뒤척이고 있습니다.

무엇이 당신을 유지합니까? 아마도 이 중요한 시즌에 대규모 판매 목표를 어떻게 달성할지 궁금하실 것입니다. 치열한 경쟁 속에서 효과적인 명절 프로모션을 진행하려면 무엇이 필요할까요?

이제 데이터 기반 마케팅이라는 답을 얻었으니 안심하셔도 됩니다. 이 게시물에서는 휴가 프로모션을 빛나게 하는 데 중요한 세 가지 전략을 설명하겠습니다.

휴가 프로모션 가능성

1년 중 가장 바쁜 쇼핑의 날이 곧 다가옵니다. 그리고 그들은 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이와 같은 "큰" 것에만 국한되지 않습니다. 휴일 프로모션을 수행할 수 있는 가능성에는 다음도 포함됩니다.

• 소기업 토요일
• 화요일을 주는
• 그린먼데이(12월 둘째주 월요일)
• 무료 배송 마감일
• Super Saturday (크리스마스 전 마지막 토요일)
• 막판 쇼핑객을 위한 크리스마스 이브
• 박싱 데이
• 새해 전야/일

수익성 높은 휴가 프로모션을 위한 3가지 데이터 기반 마케팅 전략

가장 효과적인 휴가 프로모션을 수행하는 비결은 고객을 더 잘 이해하고 데이터 기반 마케팅의 힘을 활용하는 능력에 달려 있습니다.

1. 특화된 프로모션을 통한 크라우드소싱 데이터

산타처럼 생각할 때입니다. 거물은 전 세계 어린이들이 크리스마스에 원하는 것을 정확하게 제공하기 위해 오랜 시간 동안 검증된 전략을 가지고 있습니다. 그는 데이터를 수집합니다. 아이들은 북극에 요청을 보내고 산타의 엘프들은 주목합니다. 엘프들은 목록을 만듭니다. 소문에 따르면 두 번 확인합니다.

고객 데이터를 수집하는 매우 효과적인 방법은 소셜 미디어, 웹 사이트 및 디지털 자산을 통해 휴일 프로모션을 수행하는 것입니다. 좋은 데이터를 얻을 수 있는 정말 쉬운 두 가지 방법이 있습니다.

1. 피드
   피드는 브랜드가 제공할 수 있는 가장 간단한 형태의 대화형 콘텐츠 중 하나입니다. 다음과 같은 이상적인 방법입니다.

• 청중 참여
• 사회적 증거를 높이십시오
• 고객의 선호도에 대한 귀중한 통찰력 수집

피드는 팔로워가 캠페인에 대한 인식을 확산시키면서 사용자 생성 콘텐츠를 공유할 수 있는 기회를 제공합니다. 참가자는 Twitter 또는 Instagram에 게시물을 작성하고 입력할 사용자 지정 해시태그를 포함합니다. 이러한 항목은 참가자의 모든 팔로워에게 해시태그를 보여줍니다. 대부분의 업계 리더는 이를 직접 만들지 않고도 마케팅 콘텐츠를 수집하는 수단으로 사용합니다. ALS 아이스버킷 챌린지와 같은 챌린지를 시작하여 팔로워가 원인에 대한 인식을 게시, 홍보 및 구축하도록 장려할 수도 있습니다.

또한 피드를 사용하면 팔로워가 좋아하는 제품 및 서비스에 대해 게시하므로 팔로워의 관심사를 이해할 수 있습니다. 제품에 대한 고객의 선호도를 이해하면 잠재적 쇼핑객을 구매자로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 상품 선택

"픽-유어-프라이즈 경품"을 통해 고객에게 다양한 제품을 받을 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 선호하는 상품을 선택한 후 참가자는 자신의 선호도에 대한 통찰력을 제공하는 양식을 작성합니다.

예를 보고 나만의 것을 만드세요

상품 선택 휴가 프로모션에서 수집한 데이터를 사용하여 참가자가 선호한다고 말한 제품에 대한 거래를 제공하여 참가자에게 마케팅할 수 있습니다. 이러한 종류의 프로모션에서 수집한 데이터는 다음 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다.

• 가장 핫한 아이템이 될 수 있는 특정 제품
• 홍보하고 할인을 제공해야 하는 제품
• 제품에 가장 효과적인 마케팅 채널은 무엇입니까?

휴일 전에 이 접근 방식을 사용하여 소비자가 가장 관심을 갖는 제품에 대해 자세히 알아보세요. (가장 효과가 좋은 채널에서) 추진할 제품을 파악하는 것이 이번 연휴 시즌의 성공에 매우 중요합니다.

2. 데이터 분석

가장 많은 참여를 얻는 마케팅 채널이 무엇인지 알고 계십니까? 어떤 콘텐츠가 가장 좋은 반응을 얻었는지 나타내는 데이터가 있습니까?

Zipcar UK는 Facebook 계정이 없다는 이유만으로 참여할 수 없는 잠재 소비자가 많다는 사실을 발견하고 몇 년 동안 Facebook에서 프로모션을 진행해 왔습니다.

그래서 그들이 웹사이트에서 경품 행사를 진행했을 때 Zipcar는 놀라운 결과를 얻었습니다. Facebook에서만 진행된 캠페인에 비해 참가 신청이 717% 증가했습니다. 또한 프로모션 기간 동안 웹사이트 트래픽이 203% 증가했습니다.

Zipcar UK의 경험에서 무엇을 배울 수 있습니까? 마케팅 노력의 성과를 나타내는 데이터를 분석하는 것은 결과를 개선하는 데 매우 중요합니다.

어떤 소셜 미디어 채널이 가장 잘 작동합니까? 어떤 종류의 게시물이 가장 관심을 끌고 있습니까? 가장 많은 참여를 얻고 있는 프로모션은 무엇입니까?

ShortStack의 고급 분석 보고서는 어떤 채널이 가장 많은 결과를 생성하는지 자세히 설명합니다. 결과를 명확하게 파악하면 그에 따라 리소스를 할당할 수 있습니다.

3. 데이터를 사용하여 개인화된 캠페인 만들기

연휴 기간 동안 이메일 목록과 성능 데이터를 평가하여 작업을 보다 효율적이고 효과적으로 수행하려고 합니다.

가장 반응이 좋은 세그먼트는 무엇입니까? 가장 실적이 좋은 제목은 무엇입니까? 패턴을 찾을 수 있습니까?

이메일 마케팅 활동에 대한 참여를 어떻게 높일 수 있습니까? DMA(Data & Marketing Association)의 이메일 마케팅 통계는 다음을 보여줍니다.

• 트리거된 캠페인의 클릭률은 6.5%이며 "평범한 비즈니스" 캠페인의 클릭률은 1.6%입니다.
• 소비자의 43.8%는 다른 모든 빈도 옵션보다 훨씬 앞서 매주 마케팅 이메일을 받는 것을 선호합니다.
• 이메일 내용과 관련된 정보가 포함된 랜딩 페이지로 사람들을 안내하는 이메일 마케팅 캠페인이 가장 효과적인 전환자입니다. 즉, 홀리데이 드레스를 홍보하는 이메일을 보내는 경우 연결하는 랜딩 페이지에 아동용 신발이 아닌 홀리데이 드레스도 포함되어 있는지 확인하십시오!

보시다시피 데이터는 소비자가 관심을 보인 내용에 따라 이메일에 가장 잘 반응한다는 것을 보여줍니다.

오늘 검토한 휴일 프로모션 유형을 실행하면 대상 지정되고 개인화된 이메일 캠페인을 훨씬 더 많이 만들 수 있습니다.

수익성 높은 휴가 프로모션을 위한 3가지 데이터 기반 마케팅 전략

빠른 검토…

데이터 기반 마케팅은 연휴 쇼핑 시즌에 수익을 창출하는 데 도움이 될 것을 약속합니다. 다음과 같이 성공할 준비를 하십시오.

1. 피드 및 상품 선택 프로모션과 같은 대화형 콘텐츠를 사용하여 고객 통찰력 수집
2. 분석에서 유용한 마케팅 인사이트를 추출하기 위한 노력 투자
3. 받는 사람의 관심사에 맞는 맞춤형 캠페인 만들기

이러한 강력한 휴가 판촉 전술은 이번 시즌에 등록 반지를 만드는 데 도움이 될 것입니다.