초기 소개 후 퍼블리셔에 후속 조치를 취하기 위한 3가지 중요한 단계

여기 TUNE에서 채용 시리즈를 계속하면서 파트너십 팀은 새로운 제휴 프로그램에 대해 연락한 게시자로부터 시기적절한 응답이나 관심을 받는 데 어려움을 겪을 수 있는 광고주와 통찰력과 전문 지식을 공유하기 위해 돌아왔습니다. 지난 달 모집 프로그램 강화에 대한 게시물에서 언급했듯이 광고주는 프로그램에 파트너를 추가하려면 플랫폼과 인기도에 관계없이 자동화와 인간 상호 작용의 조합이 필요하다는 점을 이해해야 합니다.

TUNE에서 우리는 광고주가 데이트 현장에서 새로운 얼굴이 되는 역할을 맡는 "파트너십 중매자"로 우리 자신을 생각하고 싶습니다. 그들은 열린 시장에서 물을 테스트하기를 열망하고 헌신적이고 장기적인 파트너십을 찾고 있는 잠재적인 퍼블리셔들과 섞이고 섞일 기회를 환영합니다.

SaaS 기반 제휴 네트워크는 광고주와 퍼블리셔가 관계를 추구하는 데 관심이 있는 사람들을 만나기 위해 서비스에 가입하는 호기심 많은 싱글인 데이트 앱과 같습니다. 각 당사자는 계정에 등록하고, 프로필을 만들고, 사진을 추가하고, 자신에 대한 몇 가지 기본 세부 정보를 입력합니다. 다른 사람들이 발견하기를 기다리는 동안 그들은 다른 사용자의 프로필을 확인하기 위해 앱을 돌아다닙니다. 결국 쪽지 알림이 울리기 시작하고 이제 진짜 재미가 시작됩니다.

다른 대화는 완전히 시간 낭비로 판명되는 동안 오프라인에서 몇 번의 전화와 문자를 주고받을 수 있습니다. 데이트 앱마다 특정 유형의 사용자와 기능이 있기 때문에 일부 사람들은 여러 앱에 계정을 등록했습니다. 드물게 앱을 열거나 메시지를 확인하거나 보내지 않거나 단순히 로그인하지 않는 사용자 그룹도 있습니다. 그들은 또한 앱이 작동하지 않았기 때문에 불행하다고 말합니다.

이 그룹은 관계 구축 프로세스의 일부가 앱에서 다른 사람들과 적극적으로 참여해야 한다는 것을 인식하지 못했습니다. 단순히 프로필을 가지고 있거나 세부 사항이 거의 없는 프로필을 갖는 것은 사람들이 프로필을 발견할 수 있는 최선의 방법이 아닙니다. 결석하거나 침묵하는 것 역시 관심을 불러일으키지 않을 것입니다. 이러한 사용자에게 앱은 예상대로 작동하지 않았습니다. 익숙하지 않은가요?

우리는 가장 반응이 좋은 게시자에게 응답으로 많은 성공을 거두지 못한 광고주와 공유할 수 있는 팁과 조언을 요청했습니다. 그 피드백을 바탕으로 내부 팀 대화와 함께 TUNE Connect에서 퍼블리셔에 대한 소개가 이루어진 후 광고주가 취해야 하는 세 가지 간단한 단계를 만들었습니다. 아래에서 검토해 보겠습니다.

1단계: 당신의 이름을 말하세요

데이트와 마찬가지로 첫인상이 모든 것입니다. 우리가 자신을 소개하는 방법은 다른 사람들이 우리를 인식하고 우리에게 관심을 기울이는 데 중요한 역할을 합니다. 우리의 이름은 다른 사람들과 접촉을 시작하고 그들에 대해 알고자 하는 우리의 관심을 인식시키는 데 사용되는 가장 명백한 도구입니다. 알아보기 쉬운 이름이 높은 직함보다 더 많은 문을 열 수 있는 파트너 소개에서도 마찬가지입니다. 또한 회사 역할을 변경하거나 새로운 사업을 시작할 때 매우 유용합니다.

이것이 왜 중요한가? 사람들은 선의 반대편에 있는 사람이 누구인지 알고 싶어하기 때문입니다.

이것은 매우 기본적으로 들릴 수 있지만 잠재적인 파트너에게 보내는 이메일에는 항상 의사 결정자의 전문적인 비즈니스 이름이 포함되어야 합니다. 별칭과 닉네임은 스팸으로 간주되거나 바이러스나 맬웨어에 대한 잠재적인 위험 요소로 간주될 수 있습니다. 의심스러운 이메일은 일반적으로 사기 탐지 필터에 의해 즉시 차단되거나 삭제되므로 기억하십시오. 이메일을 보내는 사람의 이름에 대해 재미있거나 의심스러운 점이 있는 경우 아무도 응답하지 않아도 놀라지 마십시오.

TUNE Connect를 사용하면 게시자에 대한 자동 소개 이메일이 광고주와 게시자 모두에게 등록된 최신 연락처로 전송됩니다. 소개가 시작되면 당사자 중 하나 또는 둘 모두는 이메일 수신을 확인하는 경우에도 직접 응답으로 후속 조치를 취해야 합니다. 어느 쪽도 상대방이 자신이나 자신의 회사에 대해 잘 알고 있다고 가정해서는 안 됩니다.

노련한 게시자는 응답하기 전에 전문 디렉토리나 온라인 리소스에서 더 많은 정보를 검색하므로 파트너가 함께 작업하고 싶은 사람을 쉽게 찾을 수 있도록 이름을 사용하는 것이 좋습니다.

2단계: 완벽한 피치

많은 새로운 잠재적 파트너를 만날 수 있는 스피드 데이트 이벤트에 참석하지만 얼음을 깨기에는 매우 짧은 시간으로 제한되어 있다고 상상해 보십시오. 관심을 얻고 다시 이야기할 기회를 얻기 위해 자신에 대해 얼마나 명확하고 유익하며 빠른 세부 사항을 공유할 수 있습니까?

파트너 소개는 광고주가 프로그램을 홍보할 수 있는 기회를 제공합니다. 전체 회사 세부 정보를 공유할 필요는 없지만 게시자로부터 응답을 받을 가능성이 가장 높은 이메일은 제안 이름, 제품 설명, 지불금, 전환 조치 및 허용되는 트래픽 소스를 명확하게 전달하는 이메일입니다.

광고주는 "최고 지불금", "전환율이 높은 제안" 또는 "맞춤 페이지"와 같은 일반적인 용어를 사용하지 않아야 합니다. 이러한 유형의 개방형 언어는 퍼블리셔가 특히 익숙하지 않은 브랜드에 대한 청중의 관심이나 적합성을 평가하기 어렵게 만들 수 있습니다. 최고 수준의 게시자는 이러한 이메일이 이미 다른 세심한 소개로 가득 차 있는 경우 응답 없이 그냥 건너뛸 것입니다. 다시 한번 말하지만, 이 부분은 제휴 플랫폼에 관계없이 변하지 않습니다.

광고주와 마찬가지로 게시자도 수익을 창출하기 위해 사업을 하고 있습니다. 콘텐츠를 만들고, 새로운 미디어 채널을 추가하고, 트래픽을 늘리기 위해 잠재고객을 구축하는 데는 비용이 듭니다. 또한 청중 및 비즈니스 미학에 맞춰 제품 및 제안 작업에 관심이 있습니다. 협력의 상호 이점을 보여줄 수 있는 광고주는 일반적으로 거의 즉시 응답을 받습니다.

3단계: 후속 조치를 취한 다음 추가 조치를 취하십시오.

이 마지막 지점은 모든 사람에게 자동이어야 합니다. 처음 72시간(약 3일) 이내에 응답을 받지 못하면 후속 이메일을 보내십시오. 또한 메모를 작성하거나, 케이던스를 만들거나, 후속 작업을 두 번 이상 예약하는 데 도움이 됩니다.

응답을 받았지만 응답이 호의적이지 않으면 관계가 불가능한 이유를 이해하기 위해 피드백을 요청하십시오. 아마도 시기가 지금 맞지 않거나 제안이 해당 게시자의 청중에게 적합하지 않을 수 있습니다. 부정적인 피드백이라도 향후 파트너 지원 및 후속 커뮤니케이션을 변경하거나 개선하는 데 사용할 수 있습니다.

시도 사이에 약간의 공간을 허용하십시오. 15-21일(약 3주)에 걸쳐 세 번 시도하는 것을 고려하십시오. 최종 이메일을 보낸 후에도 여전히 응답을 받지 못했다면 당분간 다른 게시자로 이동하는 것이 가장 좋습니다. 나중에 언제든지 다시 시도할 수 있습니다.

TUNE에서 우리는 행복한 결말을 좋아합니다. 우리는 항상 경기가 열릴 것이라고 약속할 수는 없지만 더 많은 파트너를 댄스에 초대할 수 있습니다.

모든 것을 하나로 모으기

제휴 마케팅 기술의 모든 최신 발전에도 불구하고 파트너 모집은 광고주가 사용하는 네트워크 또는 파트너 관리 플랫폼에 관계없이 광고주에게 큰 과제로 남아 있습니다. TUNE은 파트너가 채용 노력을 강화할 수 있도록 최선을 다하고 있으며 고객에게 추가 채용 지원을 제공할 것입니다. 또한 웹사이트와 소셜 채널에서 파트너십 블로그 시리즈를 계속 공유할 것입니다.

이제 귀하의 의견을 듣고 싶습니다. 게시자에게 연락한 후 반드시 해야 하는 단계는 무엇입니까? 아래 의견에 알려주십시오!

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