2023년 주목해야 할 제휴 마케팅 트렌드

편집자 주: 이 게시물은 Matt Miltenberger와 Connor Sliva 의 공동 작업입니다 .

2023년이 다가오고 있습니다. 작년 하반기는 세계 경제의 롤러코스터였으며 디지털 광고 생태계에 많은 기복이 있었습니다. 이 모든 것을 통해 제휴 마케팅은 타고 있는 브랜드와 소중한 삶을 유지하는 브랜드 모두에서 영향력을 계속 확장해 왔습니다.

앞으로 몇 주, 몇 달을 내다보면 몇 가지 주요 트렌드가 다가오고 있음을 알 수 있습니다. 다음 사항을 주의 깊게 살펴보세요. 그러면 앞으로 닥칠 우여곡절에 대비할 수 있습니다.

퍼스트 파티 데이터가 주목을 받다

오늘날 전체 디지털 마케팅 산업은 개인의 데이터 프라이버시를 보호하기 위해 강력한 노력을 기울이고 있으며, 그 결과 브랜드의 데이터 소유권은 줄어들고 주요 디지털 플레이어는 더 많은 통제권을 갖게 됩니다. 우리는 파트너 마케팅 및 제휴 프로그램에서 유사한 경향을 보고 있습니다. 이것은 최적화 목적을 위해 어떤 데이터 브랜드가 소유하고 액세스할 수 있는지 뿐만 아니라 귀하의 프로그램 데이터가 누구와 공유되고 있는지에 영향을 미치기 때문입니다.

전통적으로 제휴 네트워크는 수집된 데이터의 소유자입니다. 브랜드는 제휴 네트워크가 자신의 이익을 위해 데이터를 사용할 수 있도록 하는 채널 데이터의 하위 집합에 액세스할 수 있습니다. 이는 클라이언트 데이터를 집계하고 익명화하여 생성된 수직화된 추세에 대한 전자책만큼 순수한 것일 수 있습니다. 또는 네트워크가 데이터를 사용하여 프로그램 전술과 성공적인 파트너를 경쟁 브랜드에 추천하는 경우 잠재적으로 피해를 줄 수 있습니다.

Amazon과 같은 브랜드는 이러한 추세가 1마일 밖에서 오는 것을 보고 자체적인 직접 파트너 및 제휴 프로그램을 운영하기 위해 기존 제휴 네트워크에서 분리되었습니다. TUNE의 데이터 서약은 우리 브랜드가 브랜드를 대신하여 수집한 모든 데이터 포인트의 완전한 소유권을 가지며 우리의 이익을 위해 고객 데이터를 절대 사용하지 않는다는 것입니다. 이를 통해 브랜드는 처음부터 완전히 맞춤형 파트너 관리, 추적, 보고 및 지불 플랫폼을 구축할 필요 없이 기업 데이터 지배자로부터 벗어나 직접 개인 정보 보호 준수 파트너 및 제휴 프로그램을 실행할 수 있습니다.

포스트백이 왕이고 프라이버시가 중요한 이유

작년에 파트너 및 제휴 프로그램이 소비자를 추적하는 방식에 큰 변화가 있었습니다. 과거에는 대부분의 제휴 네트워크가 추적을 위해 쿠키에 의존했으며 주요 브라우저는 모두 쿠키의 효율성을 제한하는 프로세스를 시작했습니다. 이러한 변화는 구식 추적 접근 방식을 사용하던 브랜드에게 중대한 문제로 이어져 접근 방식을 현대화해야 했습니다.

대부분의 네트워크는 쿠키를 사용하지 않는 클라이언트 측 추적 접근 방식으로 이동하여 쿠키 제한을 제거했지만 향후 브라우저 정책 변경의 향후 위험을 완전히 완화하지는 않습니다. 2023년을 보면 소비자 개인 정보 보호가 목표이며 더 많은 변화가 있을 것이라는 일반적인 정서가 있습니다.

TUNE은 이와 유사한 쿠키 없는 클라이언트 측 추적 옵션을 제공하지만, 당사는 처음부터 서버 측 추적의 진정한 신봉자였으며 업계 초창기에는 "포스트백"이라는 일반적인 용어를 만들기도 했습니다. 이 추적 방법은 브랜드에 측정에 대한 가볍고 유연한 접근 방식을 제공하며, 다운 퍼널 목표, 반복 구독 및 진정한 ROAS 보기를 위한 평생 가치와 같은 지연된 전환 이벤트와 세션 내 전환 모두에서 작동합니다.

프라이빗하고 보다 전략적인 프로그램으로 전환하는 브랜드

브랜드가 파트너 마케팅 프로그램을 관리하는 데 사용할 수 있는 많은 추적 솔루션은 이전 제품을 기반으로 구축되었습니다. 지난 몇 년 동안 일부 혁신이 이루어졌지만 여전히 브랜드가 직면한 몇 가지 장애물과 작업 흐름 제한이 있습니다.

우리가 들은 공통 주제 중 하나는 그룹이 제휴 캠페인을 실행할 수 있는 다른 브랜드에 해당 파트너를 공개하지 않는 것을 포함하여 함께 일하는 파트너와 보다 경쟁적인 접근 방식을 원한다는 것입니다. 기존 플랫폼은 모든 광고주가 액세스할 수 있는 파트너 시장을 제공하지만 비공개로 유지하려는 고유한 파트너를 소싱하고 관리하는 브랜드에게는 어려움이 있습니다.

브랜드는 또한 더 나은 일일 효율성이 필요합니다. 더 나은 실시간 데이터를 얻고 약 30초 안에 새 파트너를 활성화하는 기능은 시간을 크게 절약합니다. 프로그램 위생 및 트래픽 품질을 높게 유지하는 것도 더 일반적으로 논의되었으며 자동화 규칙과 같은 도구를 활용하는 것이 이 문제를 해결하는 쉬운 방법입니다. 브랜드는 더 많은 제어와 자유를 제공하는 TUNE과 같은 기술로 관심을 돌리기 시작했습니다.

올해 우리는 브랜드가 이 접근 방식을 보다 면밀히 평가하는 데 시간을 할애하는 것을 보게 될 것입니다. 즉각적인 변화는 압도적으로 보일 수 있지만 이는 장기적으로 중요한 전략적 움직임입니다. 미래의 성장에 진정으로 제한이 없는 비즈니스와 함께 무기한으로 확장할 수 있는 솔루션입니다.

(잠재적인) 경기 침체에서 미래를 보장하는 채널

제휴 채널은 틀림없이 브랜드가 활용할 수 있는 가장 탄력적인 채널 중 하나입니다. 역사적으로 이는 채널의 성과에 대한 지불 특성과 브랜드의 할인 노력 때문이었습니다. 그러나 최근 몇 년 동안 이 채널의 성숙으로 인해 퍼블리셔는 광고주에게 제공하는 미디어를 혁신하고 새로운 기회를 제공해야 했습니다. 예, 이것은 여전히 ​​매우 강력한 직접 응답 채널이지만 더 중요한 것은 거시 경제적 영향이 의심스러울 때 기업이 번창할 수 있도록 하는 채널의 다양성입니다.

소비자에게 목표 인센티브를 제공하거나 단순히 적시에 브랜드와 개인의 가치를 일치시키면 구매 관심을 유지하고 쇼핑객이 더 까다로울 때 브랜드를 최우선으로 생각할 수 있습니다. 많은 사람들에게 유연한 소득이 증발했을 때 할인은 확실히 중요한 역할을 합니다. 올해 파트너의 범위를 활용하십시오. 콘텐츠 파트너와 협력하여 상거래 전략을 수립하고 매력적인 스토리로 상품 또는 서비스를 포지셔닝하십시오. 할인에 중점을 둔 게시자와 협력하여 구매 의도가 더 높은 소비자를 유도하세요. 짧은 형식의 비디오로 테스트하거나 팟캐스팅에 빠져보세요.

올해는 브랜드가 파트너 에코시스템에 더 많은 예산과 리소스를 투자하는 것을 볼 수 있습니다. 전반적인 미디어 비용은 증가할 가능성이 높지만 퍼블리셔가 자신의 제품에 더 많은 창의성을 부여하는 것을 계속 보게 될 것입니다. 콘텐츠 상거래는 소비자를 위한 전통적인 구매 경로를 계속해서 잠식할 것이며 경쟁 우위를 유지하는 것이 중요할 것입니다. Affiliate는 프로그램이 올바른 방식으로 관리될 때 매우 효율적인 채널입니다.

결론적으로

더 넓은 기술 분야에서 흥미로운 6개월이 지났습니다. 올해가 어떻게 될지 예측하기는 어렵지만 파트너 마케팅 채널이 상당한 성장을 보일 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 무슨 일이 있어도 신나는 여행이 될 것입니다.

2023년 제휴 마케팅 업계의 트렌드는 무엇이라고 예상하십니까? 아래 댓글로 알려주세요!