단기적으로 더 많이 판매하는 데 도움이 되는 20가지 판매 전략

단기 판매 전략은 마케팅 및 판매 영역에서 일반적으로 하루에서 한 달 이내에 즉각적인 결과를 달성하는 것을 목표로 하는 전략입니다. 단기적으로 판매하기 위해 영업팀이 취하는 조치(여기서 살펴보겠습니다)는 단기간에 판매를 늘리기 위한 구체적인 조치입니다. 그러나 이러한 조치는 장기적인 가치에 기여하지 않는 경우가 많습니다.

영업 접근 방식에 포함하고 단기적인 성공을 달성할 수 있는 가장 효과적인 전략을 찾고 싶다면 잘 찾아오셨습니다.

단기적으로 더 많이 판매하는 데 도움이 되는 20가지 판매 전략

1. 가치 제안

가치 제안은 판매되는 제품이나 서비스의 다양한 이점을 전달하기 위해 영업 및 마케팅 팀이 대중에게 전달하는 아이디어입니다. 이는 사려 깊은 고려와 설득력 있는 메시지 작성이 필요한 중요한 조치입니다. 이것이 잠재 고객이 경쟁사보다 귀하의 브랜드를 선택하는 주된 이유입니다.

가치 제안을 구축하는 데 도움이 되도록 아래 제공된 간단한 공식을 따를 수 있습니다.

2. 경쟁 우위

경쟁 우위 는 고객에게 더 큰 혜택이나 가치를 제공함으로써 브랜드, 회사, 제품 또는 서비스를 경쟁 업체보다 돋보이게 만드는 특성 또는 측면입니다. 동일한 부문에 속한 여러 브랜드가 비슷한 기능을 갖고 있는 경우 중요한 것은 단순히 제품을 제공하는 것이 아니라 각 브랜드가 해당 기능을 어떻게 판매하는지입니다.

3. 임시 프로모션 제한

기간이 제한된 프로모션은 종료 날짜를 알리지 않은 프로모션보다 더 성공적이라는 것이 입증되었습니다. 이는 긴박감을 조성하고 놓치는 것에 대한 두려움에 인센티브를 더합니다. 일부 브랜드는 기간을 정하는 대신 수량 제한(한정판이라고도 함)을 설정하여 동일한 효과를 내며 단기 판매에 효과적인 것으로 입증됩니다.

4. 소셜미디어 랜딩페이지 홍보

랜딩 페이지 또는 대상 페이지는 방문자를 잠재 고객으로 전환하기 위해 만들어진 웹사이트 내에서 호스팅되는 페이지입니다. 그들은 종종 정보에 대한 대가로 사용자에게 무언가를 제공하므로 리드를 빠르게 생성할 수 있는 흥미로운 판매 전략이 됩니다. 더 많은 잠재 고객에게 다가가고 전환율을 높이기 위해 많은 브랜드는 소셜 미디어 플랫폼에서 랜딩 페이지를 공유하기로 선택합니다.

5. 데모 및 무료 평가판

천 마디 말보다 한 장의 사진이 더 중요합니다. 대중에게 무료 평가판이나 판매하려는 제품의 시연을 제공하는 것은 이러한 시연이 잘 진행된다면 어떤 마케팅 전략보다 더 강력할 수 있습니다. 고객이 귀하의 브랜드를 사용해 보면 그 브랜드에 익숙해지기 시작하고 다른 브랜드가 제공하는 제품에 대해 더 거리를 두고 회의적으로 보게 됩니다. 물론 이러한 단기 판매 전략이 성공하려면 프로세스 전반에 걸쳐 리드를 지원하는 우수한 고객 서비스가 동반되어야 합니다.

6. 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 요즘 가장 많이 사용되는 판매 전략 중 하나입니다. 여기에는 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 소셜 미디어에서 영향력 있는 사람이나 유명인과 협력하는 것이 포함됩니다. 이러한 프로필은 현재 상당한 영향력을 갖고 있으며 빠르게 판매될 수 있습니다. 이는 다른 판매 전략이 달성하는 데 몇 달이 걸릴 수 있는 성과입니다.

7. 신경마케팅

뉴로마케팅 기법을 사용하면 단기 판매 전략을 크게 향상시킬 수 있습니다. 이러한 기술은 신경과학의 지식을 활용하여 상업 세계에서 인간의 행동을 이해하고 고객이 전환을 위해 특정 순간에 필요한 것이 무엇인지 결정합니다. 뉴로마케팅 전략에서 잘 알려진 기술로는 긴급성 조성(앞서 언급), 방해 요소 방지, 기대치 조성, 감정적 연결 구축 등이 있습니다.

8. 전략적 파트너십

경쟁에서 앞서가는 것이 중요 하지만, 귀하의 브랜드와 보완적인 브랜드의 지원을 찾는 것은 더 많은 잠재 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 브랜드가 성인 패션에 초점을 맞추고 있다면, 모두 동일한 고객을 대상으로 하는 주얼리 또는 신발 브랜드와 협력하여 고객을 공유할 수 있어 유익할 수 있습니다.

9. 판매 결과

제품 자체를 판매하는 대신 제품 이 대중에게 가져올 수 있는 결과, 즉 제품이 대중의 삶을 어떻게 개선할 것인지에 집중하세요. 잠재 고객이 현재 어디에 있는지, 메시지를 통해 제품이나 서비스를 가지고 어디로 갈 수 있는지 명확하게 설명하세요.

10. 독점 혜택

'제품 구매 시 독점 혜택을 누려보세요'라는 문구를 들어보셨을 것입니다. 많은 브랜드는 독특한 혜택을 약속하거나 독특한 제품과 서비스가 제공되는 커뮤니티나 클럽에 가입함으로써 잠재 고객의 구매를 장려합니다. 구매한 제품이나 서비스 외에도 고객이 추가 혜택을 받는 이와 같은 전략은 단기 판매에 적합한 경향이 있습니다.

11. 이벤트

다른 판매 전략에 비해 더 높은 투자가 필요할 수 있지만 이벤트는 단기간에 더 많은 고객에게 다가갈 수 있는 훌륭한 방법입니다. 이를 인플루언서 마케팅 전략과 결합하면 도달 범위, 전환율, 브랜드 권위를 크게 높일 수 있습니다.

12. 사용후기 및 리뷰

제품이나 서비스 구매를 결정하기 전에 사용후기를 철저하게 검토하는 고객이 점점 더 많아지고 있습니다. 고객이 자신의 경험을 공유할 수 있는 공간을 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 예를 들어 소셜 미디어, 웹사이트, 뉴스레터 등을 통해 그 중 일부를 적극적으로 소개하면 리드가 급락하게 됩니다.

13. 쇼핑 경험 향상

구매하려고 했던 많은 잠재 고객은 결국 장바구니 전체를 포기하고 전자상거래 플랫폼으로 돌아오지 않게 되었습니다. 왜? 때로는 오류나 직관적이지 않은 프로세스 등 플랫폼의 부정적인 쇼핑 경험이 원인일 수 있습니다. 고객은 이미 확신을 갖고 있으므로 고객을 위한 쇼핑 경험을 개선하는 것은 단기 판매 전략에서 필수적인 조치입니다. 그들의 여행을 편안하게 만들어 주기만 하면 됩니다.

14. 문제점 해결

귀하의 제품이나 서비스가 아무리 흥미로워도 그것이 고객의 문제를 해결하지 못한다면 고객은 귀하가 제공하는 제품에 관심을 갖지 않을 것입니다. 페인포인트 는 소비자가 안고 있는 문제로, 브랜드가 해결할 수 있는 문제입니다. 단기적으로 판매하려는 경우 메시지를 구성하는 데 집중하세요.

15. 시장조사

단기적으로 더 많은 제품을 판매하려면 시장 동향에 대한 최신 정보를 유지하는 것이 중요합니다. 기회를 파악하고 판매 전략을 조정하기 위해 정기적으로 시장 조사를 수행하는 것이 좋습니다.

16. 종료 의도 팝업

이탈 의도 팝업 은 사용자가 페이지를 떠나려고 할 때 팝업 창이 나타나 세부 정보를 제공하도록 상기시키는 효과적이고 비침해적인 판매 전략입니다. 이렇게 하면 떠나려는 많은 리드를 포착하고 육성을 위한 연락처 정보를 얻을 수 있습니다.

17. SEM 전략

검색 엔진 마케팅(SEM)은 브랜드와 웹사이트를 온라인으로 홍보하여 ​​상위 검색 결과나 검색 결과 내 눈에 잘 띄는 위치에 표시되도록 하는 전략입니다. SEO와 달리 SEM 전략은 단기 판매 가능성이 더 높습니다.

18. 프로세스 자동화

마케팅 및 판매 프로세스 자동화는 회사의 단기 판매 능력에 직접적인 영향을 미치지 않을 수도 있지만 간접적으로는 영향을 미칩니다. 프로세스가 자동화되면 많은 전문가들이 영업 전략에 더 많은 이점을 가져오는 다른 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

19. 고객을 알아라

이는 단기적이든 장기적이든 모든 판매 전략의 기초입니다. 고객이 누구인지, 고객이 원하는 것이 무엇인지, 고객의 문제점이 무엇인지 진정으로 알지 못한다면 귀하의 행동은 실제로 효과적이지 않을 것입니다. 따라서 지금 또는 나중에 매출을 늘리고 싶다면 고객을 알아가는 것이 기본적인 단계입니다.

20. 독특한 판매 제안

고유한 판매 제안과 첫 번째 섹션에서 언급한 가치 제안을 혼동하지 마십시오. 제품이나 서비스의 이점(예: 가치 제안)을 전달하는 것을 목표로 하지 않습니다. 대신, 고유한 이점을 우선시하여 경쟁 제품보다 우위에 제품을 배치합니다.