모든 Facebook 캠페인을 개선하기 위한 15가지 빠른 수정
게시 됨: 2022-03-02오늘 실적이 좋았던 광고가 다음 달에는 실적이 저조할 수 있습니다. 특히 Facebook에서의 광고 실적은 사용자의 행동, 휴일 및 알고리즘에 따라 변경됩니다. 변경 사항은 예측할 수 없으며 광고가 실행되지 않는 이유(또는 갑자기 실행되는 이유)를 파악하는 것이 지루할 수 있습니다.
Penji에서는 수천 개의 광고 대행사를 위한 광고 크리에이티브를 디자인하고 이러한 변경 사항 중 많은 부분을 직접 확인합니다. 실적이 저조한 Facebook 광고 캠페인을 신속하게 실행하고 수정하는 데 사용할 수 있는 따르기 쉬운 체크리스트를 작성했습니다.
잠재고객 네트워크 끄기
청중 네트워크는 성공하거나 실패할 수 있습니다. Facebook 플랫폼 외부의 사람들에게 도달할 수 있도록 하는 Facebook의 방법입니다. 귀하의 광고가 정확히 어떻게 그리고 어디에 표시되는지는 현재 미스터리입니다. 경우에 따라 Audience Network를 켜면 도달범위, 노출수를 크게 높이고 CPM 및 CPC를 낮추는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 CTR은 일반적으로 Audience Network가 켜진 상태에서 적중합니다.
일주일 동안 Audience Network를 끄면 광고 실적이 크게 변경될 수 있으며 많은 경우 CTR을 높이고 CPC를 낮출 수 있습니다.
첫 번째 줄 다시 쓰기
그래픽/비디오와 카피가 함께 어우러져 청중을 사로잡습니다. 종종 사본을 크게 변경하는 것은 현명하지 않습니다. 기본 텍스트의 경우 첫 번째 라인만 변경하고 A/B 테스트를 시도합니다. 기본 텍스트의 첫 번째 줄은 헤드라인과 같습니다. 청중은 일반적으로 이미지 아래의 실제 "헤드라인" 텍스트를 보기 전에 먼저 이를 보게 됩니다.
방문 페이지의 HERO 섹션 업데이트
괜찮아요. 방문 페이지를 다시 디자인할 필요가 없습니다. 방문 페이지의 영웅(페이지의 맨 위 섹션) 섹션만 업데이트해 보세요. 일반적으로 광고와 방문 페이지 간에 연결이 끊어지면 실적이 저하될 수 있습니다.
캠페인 목표 변경
트래픽 및 전환에서 광고를 만드는 데 익숙할 수 있습니다. 그러나 청중 행동과 알고리즘 변경이 공연에 영향을 미쳤을 가능성이 있습니다. 캠페인을 복제하고 캠페인 목표만 변경해 보십시오.
중복 대상 확인
동일한 잠재고객을 대상으로 하는 여러 캠페인 또는 광고그룹이 있는지 확인하십시오. 동일한 잠재고객에 대해 다른 광고를 만들고 싶다면 다른 캠페인이 아닌 하나의 캠페인에서 모든 작업을 수행하는 것이 가장 좋습니다. 동일한 대상에 대해 서로 다른 광고 소재를 타겟팅하는 캠페인이 너무 많으면 실적이 크게 저하되고 비용이 증가할 수 있습니다.
광고 구성 개선
이 빠른 수정은 광고 실적에 영향을 미치지 않습니다. 그러나 고객의 캠페인을 보다 쉽게 구성하고 성과가 낮은 캠페인을 신속하게 식별할 수 있습니다. 시작하려면 모든 광고와 광고 세트를 하나의 캠페인으로 묶지 마십시오. 그것은 끔찍한 관행입니다. 각각 다른 목적을 가진 다른 캠페인을 만드십시오.
예를 들어, 특별히 휴일 광고를 위한 캠페인을 만들고 사이트를 방문한 모든 사용자를 재타겟팅하기 위한 다른 캠페인을 만들고 싶을 것입니다. 이 두 캠페인은 완전히 다른 목표를 가지고 있으므로 분리되어야 합니다.
각 캠페인에서 타겟팅하려는 다양한 잠재고객에 대한 광고 세트를 만듭니다. 그리고 각 광고 세트 아래에 광고를 만드십시오.
다음은 이상적인 구조의 예입니다.
캠페인 #1: 휴일 타겟팅
Adset #1: 참여도가 높은 쇼핑객
광고 #1
광고 #2
광고 #3
Adset #2: 최근에 이사한 사람들
광고 #1
광고 #2
광고 #3
파란색을 줄이고 노란색을 더 많이 사용하도록 그래픽을 업데이트하십시오.
파란색 농도가 높은 그래픽은 노란색, 주황색 또는 더 밝은 색상의 그래픽보다 지속적으로 성능이 저하되는 경향이 있습니다. 이는 Facebook이 이미 파란색이고 플랫폼의 사용자가 파란색 요소를 무시하는 데 익숙하기 때문일 수 있습니다. Facebook과 연관될 가능성이 높기 때문입니다. 노란색, 주황색 및 밝은 색상이 더 눈에 띄고 CTR이 증가할 가능성이 높습니다.
도시로 좁히기
전국 대신 도시별로 범위를 좁히려면 잠재고객을 업데이트하세요. 타겟팅하는 국가의 주요 도시를 타겟팅합니다. 하나의 캠페인에서 도시마다 다른 광고 세트를 만드는 것이 좋습니다. 종종 타겟팅을 전국에서 상위 10개 주요 도시로 변경하면 CPC, CTR 및 CPM이 크게 향상될 수 있습니다.
스톡 사진 사용 중지
스톡 사진을 사용하고 텍스트 레이어를 사용하여 그렇게 되기를 바라는 경우 몇 가지 소식이 있습니다. 그것은 하지 않습니다. 미국 최고의 에이전시를 위해 100,000개의 광고를 디자인한 후 우리가 고성능 광고에서 발견한 패턴 중 하나는 스톡 그래픽이 완전히 없다는 것입니다.
사용자 정의 일러스트레이션과 사용자 정의 디자인 광고는 스톡 그래픽보다 지속적으로 성능이 뛰어납니다. 이미지와 비디오를 확인하고 Shutterstock에서 방금 다운로드한 것처럼 보이지 않는지 확인하세요.
Do A 7일 수동 A/B
때때로 광고는 완벽하게 잘 수행되다가 하락했습니다. Facebook의 A/B 테스트는 효과적일 수 있지만 완료하는 데 더 많은 시간과 예산이 소요됩니다. 예산이 부족하거나 결과를 2주 동안 기다리고 싶지 않다면 7일 동안 수동 A/B 테스트를 시도해 보십시오.
새 캠페인을 만듭니다. 그런 다음 광고 세트를 시작하여 새로운 잠재고객, 그래픽, 헤드라인, 입찰 전략 등을 A/B 테스트합니다. 광고 세트당 20~50달러를 할당하고 일주일 동안 수동 캠페인을 실행합니다. 데이터가 많지 않고 약간의 오차가 있을 수 있습니다.
여기서 찾고 있는 것은 이상치입니다. 일주일이 지나면 일부 광고의 실적이 더 나빠지는 것을 볼 수 있습니다. 일부는 동일하고 일부는 약간 더 높으며 1-2개의 광고 세트 또는 광고가 큰 차이로 능가하기를 바랍니다. 찾고 있는 이상치입니다. 이를 분석하고 필요에 따라 기본 캠페인을 조정합니다.
광고 소재 다양화
극적인 변화는 놀라운 결과를 가져올 것입니다. 5개의 서로 다른 광고 소재를 A/B 테스트하는 경우 서로 충분히 다른지 확인하세요. 사소한 변경은 종종 사소한 결과를 보여줍니다. 5가지 광고 소재를 모두 고유하게 서로 다르게 만드세요. 이전 전략과 결합하여 더 나은 성과를 낼 수 있는 획기적인 광고 소재를 빠르게 찾을 수 있습니다.
사람 제외 시작
잠재고객을 만들 때 제외하는 대신 포함할 항목에 더 집중할 수 있습니다. 대부분의 대행사는 목록에서 현재 고객만 제외합니다. 그러나 포함 외에 제외로 잠재고객을 좁히면 CTR은 높아지고 CPC는 낮아질 수 있습니다.
다음은 이혼 전문 가사도우미 로펌에 대한 광고를 만들고 있다고 가정해 보겠습니다. 청중의 범위를 좁히기 위해 포함할 항목의 멋진 목록을 집계했습니다. 제외 목록에 "최근 결혼" 또는 "최근 이사"를 추가하면 예기치 않은 결과가 발생할 수 있습니다.
사본의 톤 변경
로봇처럼 들리거나 명확한 주제가 없는 광고 카피는 실적이 저조한 경향이 있습니다. 광고 카피를 소리내어 읽고 소리가 나는지 확인하십시오. 이상적으로는, 마치 친구와 이야기하는 것처럼 친근한 어조로 들리기를 원합니다. 독자와 직접 대화하려면 사본에 "당신"과 "당신의"를 더 많이 사용하십시오. 문구의 어조를 변경하면 사람들이 친근하고 특별히 자신을 위해 쓰여진 글을 읽을 가능성이 더 높기 때문에 광고 실적을 개선할 수 있습니다.
이모티콘 사용
Facebook 광고의 헤드라인에 이모티콘을 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 기본 텍스트 영역에 몇 개를 뿌리는 것도 효과가 있습니다. 세련되고 몇 가지 이모티콘만 사용하세요. 우리는 그것들을 배치하기에 가장 좋은 위치가 헤드라인이나 기본 텍스트의 시작 부분에 있다는 것을 알았습니다.
다음은 Emojis로 크게 개선된 몇 가지 헤드라인입니다.
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특정 고객을 위한 광고 세트 만들기
청중이 너무 일반화되면 공연이 산발적일 수 있습니다. 새 캠페인을 만들거나 광고 세트를 추가하여 매우 구체적인 잠재고객을 타겟팅하십시오. 해당 청중의 관심을 끌 수 있도록 카피와 그래픽 모두에서 최대한 구체적으로 작성하십시오. 다음은 우리가 매우 구체적으로 다룬 광고의 예입니다.
Penji는 많은 에이전시와 협력합니다. 그러나 우리는 캠페인 중 하나에서 광고 대행사를 초타겟팅하기로 결정했습니다.
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