랜딩 페이지 전환율을 높이는 15가지 팁

랜딩 페이지 성능과 관련하여 만능 답은 없습니다. 궁극적으로 마케터가 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 아는 유일한 방법은 테스트하는 것입니다. 그러나 어떤 요소를 변경하고 가장 큰 영향을 테스트할 수 있습니까?

이 블로그에서는 랜딩 페이지 성능을 개선하기 위해 전문가가 승인한 15가지 팁을 예시와 함께 살펴보겠습니다.

팁 #1: 모바일 우선 설계

오늘날 웹 트래픽의 대부분이 모바일 장치에서 온다는 사실을 알고 계셨습니까? 이 때문에 랜딩 페이지 모바일 경험의 우선순위를 정하는 것이 절대적으로 중요합니다. 반응형 디자인을 사용하고, 페이지를 간결하게 유지하고, 모바일 방문자가 조치를 취하도록 유도하십시오(마찰을 최소화하면서).

Instacart가 모바일 우선 랜딩 페이지 접근 방식을 어떻게 활용하는지 확인하십시오.

팁 #2: 메시지 일치 일관성 생성

광고와 랜딩 페이지 간의 메시지를 일치시키는 것은 잠재 고객의 신뢰를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 메시지, 어조, 비주얼 및 전반적인 브랜딩에서 일관성을 유지해야 합니다.

HubSpot이 이를 달성하는 방법을 확인하십시오.

팁 #3: 내비게이션 바 및 바닥글 제거

매력적인 랜딩 페이지는 단일 클릭 유도문안(CTA)을 통해 방문자가 전환에 집중하도록 합니다. 산만함과 종료 기회를 제거함으로써 방문자가 그들에게 제시된 전환 제안에 집중하도록 할 것입니다.

다음은 웹사이트 빌더 Wix의 예입니다.

팁 #4: 시각적 계층 구조 사용

시각적 계층은 사람들이 페이지에서 시각적 요소를 인식하는 순서를 나타냅니다. 랜딩 페이지에서 이 원칙을 활용하면 표시하는 정보와 방문자가 정보를 처리하는 방식을 의도적으로 설정할 수 있습니다.

프로 팁: 시청자는 다음과 같은 경우 요소가 중요하다고 자연스럽게 생각합니다.

• 페이지 상단 근처에 있음
• 크다
• 주변 콘텐츠와 관련된 높은 대비가 있습니다.

주방용품 회사인 Sur La Table은 배치, 크기 및 색상 대비를 잘 활용하여 여러 제안을 저글링합니다.

팁 #5: 스키밍 최적화

어떤 자랑스러운 마케팅 담당자도 인정하고 싶어하지 않는 사실이 있습니다. 청중이 귀하의 모든 카피와 콘텐츠를 읽을 가능성은 거의 없습니다. 사람들은 자연스럽게 페이지를 훑어보게 되므로 해당 렌즈를 통해 랜딩 페이지를 디자인해야 합니다. 방문자는 가장 큰 요소(일반적으로 이미지 또는 헤드라인)를 통해 페이지에 들어간 다음 무의식적으로 F 및 Z 패턴을 사용하여 페이지에서 부제목, 글머리 기호 및 굵게 표시된 콘텐츠를 훑어봅니다. 따라서 이를 마케팅 이점으로 사용하십시오!

온라인 학습 사이트인 Udemy는 중요한 정보를 강조하는 대담한 헤드라인과 글머리 기호로 스키밍 최적화를 강화하여 이를 잘 수행합니다.

팁 #6: 질문하기

방문자를 참여시키는 가장 좋은 방법은? 질문하세요! 질문은 방문자에게 구매, 읽기, 다운로드 등을 명령하는 것보다 더 효과적인 성찰의 형태로 자연스럽게 응답을 유도하기 때문에 효과적일 수 있습니다.

예를 들어 "앱 다운로드를 두 배로 늘리는 방법에 대한 가이드를 받으세요"라고 말하는 대신 "앱 다운로드를 두 배로 늘리시겠습니까?"라고 물어보세요. 당연히 대답은 '예'일 것입니다.

AdEspresso는 이 전략을 사용하여 교육 세션을 홍보합니다.

팁 #7: 영웅 샷으로 이점 보여주기

카피라이팅 101: 기능보다 이점을 강조하십시오. 고객은 기능이 어떻게 도움이 되는지 이해하지 않는 한 기능에 관심이 없습니다. 크고 대담한 영웅 이미지는 종종 기능 우선 사고 방식으로 이끄는 것과 시각적으로 동일합니다.

다음은 웨어러블 웨이트 브랜드 Bala Bangles의 예입니다.

팁 #8: 비디오 통합

우리 모두가 관심을 끌기 위해 경쟁하는 온라인 세상에서 비디오는 당신의 비밀 무기가 될 수 있습니다. 귀하의 제품이나 서비스가 무엇을 할 수 있는지(말하기보다) 보여주면 제안을 이해하기 쉽게 만들 수 있습니다.

Paddleboard 회사인 BOTE Board는 제품 작동 방식을 보여주는 사랑스러운 설명 비디오를 제공합니다.

팁 #9: AI 콘텐츠 생성기를 사용해 보십시오.

AI의 도움으로 작가의 장벽은 과거의 일이 되고 있습니다. 새로운 기술을 사용하면 헤드라인, 제품 설명, 광고, CTA 등과 같은 콘텐츠를 생성할 수 있습니다. 랜딩 페이지에서 테스트할 새 카피를 브레인스토밍할 때 AI를 유리하게 활용하는 것을 두려워하지 마십시오.

Instapage 플랫폼에는 내장 AI 콘텐츠 생성기가 포함되어 있습니다.

팁 #10: 희소성과 긴급성을 사용하십시오.

희소성은 전환에 영향을 미치고 유도하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 사람들은 자연스럽게 독점에 끌리므로 제품이나 서비스의 공급이 제한적이라고 생각되면 사라지기 전에 구입하고 싶어할 것입니다.

예를 들어 제품이 희귀하거나 공간이 부족한 가상 코스와 같이 수요가 많은 경우 "사용 가능한 좌석이 제한되어 있습니다"와 같은 문구를 사용하여 긴박감을 심어주고 잠재 고객이 놓치기 전에 등록하도록 유도하세요. .

참고: 희소성이 항상 적절한 것은 아닙니다. 이 전술을 이미 사용했는데 효과가 없다면 잘못된 맥락에서 너무 많이 시도했을 가능성이 있습니다. 희소성의 비결은 그것이 사실이어야 한다는 것입니다. 모든 제품 또는 서비스에 대해 이 전략을 구현하면 방문자의 신뢰를 빠르게 잃게 됩니다.

긴급성은 희소성과 매우 유사하지만 시간과 관련이 있습니다. SwissWatchExpo는 긴급성을 사용하여 시간에 민감한 할인을 광고합니다.

팁 #11: 대비되는 색상 사용

대비되는 색상은 가독성을 높입니다. 방문 페이지가 흰색이고 글꼴이 밝은 회색이면 읽기 어렵습니다. 화면에서 최상의 가독성을 위해 밝은 색상의 배경과 어두운 글꼴을 사용하십시오.

Planoly는 밝은 배경과 밝은 CTA 버튼에 검은색 텍스트를 일관되게 사용하여 높은 수준의 대비를 만듭니다.

팁 #12: 사본 길이 확인

단락을 없앨 수 있습니까? 잘라낼 수 있는 필러 단어가 있습니까? 사본은 가능한 한 짧아야 하지만 필요한 모든 정보를 전달해야 합니다.

물론 모든 규칙에는 예외가 있습니다. 일부 페이지는 더 긴 복사가 필요하며 괜찮습니다! 짧은 콘텐츠를 시도했지만 결과가 표시되지 않으면 누락된 정보가 무엇인지 스스로에게 물어보세요.

Impossible Foods는 10년 넘게 존재해 왔지만 많은 잠재 고객은 식물성 육류 대체품을 사용해 본 적이 없습니다. 그들의 이점에 대한 개요를 제공하기 위해 매력적인 이미지와 함께 긴 문구를 사용하는 방법을 확인하십시오.

팁 #13: 가능할 때마다 양식을 미리 채웁니다.

마찰을 제거하려면 가능한 한 양식을 미리 채우십시오. 재방문자가 이미 자산을 요청했거나 귀하로부터 구매한 경우 귀하는 그들의 이름, 이메일 등과 같은 데이터를 가지고 있을 가능성이 있습니다. 다시 입력하지 않도록 하십시오. 이러한 세부 정보가 있는 경우 나중에 사이트를 방문할 때 미리 입력하십시오.

팁 #14: CTA 버튼을 눈에 띄게 만드세요.

창의성은 마케터에게 강력한 도구입니다. 그러나 불규칙한 모양이나 낮은 대비와 같은 CTA 버튼 변형을 과도하게 사용하면 방문자가 혼란스러워하고 버튼을 놓칠 수 있습니다. 그런 실수를 저 지르지 마십시오! 버튼은 항상 명확성을 목표로 하고 페이지에서 눈에 잘 띄도록 하십시오.
상황을 바꾸기 위해 여기에 BAD EXAMPLE이 있습니다. 이 CTA 버튼은 간과하기 쉬울 수 있으며 대비, 색상 및 글꼴 크기가 도움이 될 수 있습니다.

팁 #15: 평가 포함

회원 평가는 모든 제안에 신뢰성을 더할 것입니다. 광고 카피가 아니라 만족한 고객이 제공하는 사회적 증거의 한 형태이기 때문에 강력합니다. 프로 팁: 긍정적인 리뷰가 마케팅 부서가 아닌 실제 사람에게서 나왔다는 사실을 검증하기 위해 고객 평가에서 고객에 대해 가능한 한 많은 세부 정보를 제공해야 합니다.

당연히 우리 페이지에서 Instapage 평가를 활용하는 방법 중 하나를 공유해야 합니다.

방문 페이지 성과를 높일 수 있는 15가지 팁이 있습니다. 하지만 그것이 전부라고 생각하지 않았습니까? 고성능 랜딩 페이지를 위한 46가지 팁인 전자책에 더 자세한 목록을 작성했습니다.

핵심은 비즈니스와 목표에 가장 적합한 것을 찾기 위해 지속적으로 테스트하고 반복하는 것입니다. 이제 지속적인 영향을 미치는 랜딩 페이지를 만드십시오!

더 나은 랜딩 페이지 = 더 높은 ROAS

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