PPC를 통해 비즈니스를 홍보하기 위한 14가지 전략

게시 됨: 2022-05-06

PPC 캠페인을 통해 낮은 품질의 트래픽을 얻고 있습니까?

사기 클릭으로 인해 PPC에서 수익이 손실됩니까?

PPC에 대한 투자 수익이 예상과 같지 않습니까?

PPC 광고는 효과적인 마케팅 전략의 필수적인 부분이지만 잘못된 전술은 광고 예산을 소진시켜 PPC 결과에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

PPC는 20년 이상 존재했으며 마케터는 광고 지출의 거의 80%를 PPC 캠페인에 지출합니다. PPC 캠페인의 중요성과 비용 효율성을 알고 있으므로 PPC 캠페인을 전략화하여 비즈니스 성장을 방해하는 대신 향상시키는 것이 중요합니다.

비즈니스를 성장시키고 광고 지출에 대한 최고의 ROI를 예측하려면 PPC 전략을 개선하는 것이 첫 번째 단계이며 올바른 위치에 있습니다!

이 기사에서는 지출하는 모든 비용에 대해 최고의 ROI를 달성하기 위해 PPC 캠페인을 개선하기 위한 15가지 전략에 대해 설명합니다.

뛰어들자!

1. 광고에 적합한 플랫폼 선택

PPC 광고라고 하면 가장 먼저 떠오르는 것이 Google Ads입니다. Google Ads를 사용하면 잠재고객이 될 수 있는 수백만 명의 사용자에게 도달할 수 있습니다.

그러나 이 특전이 있다고 해서 광고 전략을 Google 광고로만 제한해야 한다는 의미는 아닙니다. 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 광고를 실행하여 브랜드 인지도, 고객 충성도를 구축하고 매출을 높일 수 있습니다.

그러나 플랫폼 선택의 결정은 대상 고객과 목표에 따라 다릅니다. 따라서 전략에 포함하기 전에 사용 가능한 광고 네트워크에 대해 조사해야 합니다.

광고 지출을 사용할 수 있는 온라인 공간이 수십 개 있지만 비즈니스에 대한 플랫폼의 효율성을 평가하는 가장 좋은 방법은 각 플랫폼의 ROI를 살펴보는 것입니다.

PPC 광고를 위한 인기 있는 플랫폼은 다음과 같습니다.

  • Google Ads : Google Adwords를 사용하면 Google 디스플레이 및 반응형 광고를 통해 인터넷 사용자의 90%에 도달할 수 있습니다. 고객이 검색하는 내용을 기반으로 잠재고객을 타겟팅하거나 디스플레이 광고를 통해 다른 웹사이트에서 옵션에 대해 검색할 때 귀하의 제품으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.
  • 메타 광고: 메타(Facebook) 광고 관리자를 사용하면 동영상, 이미지, 캐러셀 등 다양한 형식의 광고를 만들 수 있습니다. 메타(Facebook) 타겟팅은 구매자 페르소나의 인구 통계 및 관심사를 기반으로 이루어집니다.
  • Instagram 광고: 기업은 인지도를 높이고 고객 기반을 늘리기 위해 Instagram 광고를 사용합니다. 스토리와 플랫폼 사이의 광고는 매력적인 비주얼을 통해 청중을 사로잡습니다.
  • Twitter 광고: 사람들은 Twitter에서 귀하의 광고를 보는 데 많은 시간을 할애하지 않을 것입니다. 따라서 광고는 짧을수록 좋습니다. 어떤 광고가 가장 실적이 좋은지 알아보기 위해 문구와 시각 자료를 실험해 보세요.
  • Bing Ads: Bing 광고 의 고유한 기능은 다양한 시간대에 따라 캠페인을 예약할 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 캠페인과 광고를 보다 세부적으로 제어할 수 있습니다.

광고할 수 있는 다른 플랫폼으로는 AdRoll, RevContent 및 Yahoo가 있습니다.

2. PPC 광고 캠페인에 소셜 미디어 포함

소셜 미디어 광고의 효과는 이러한 광고가 귀하의 피드에 직접 표시되기 때문에 Google 광고보다 상대적으로 높기 때문에 광고 차단기의 효과가 감소합니다.

유료 검색은 키워드 중심이지만 유료 소셜 광고는 인구 통계 및 페르소나에 더 집중하여 잠재고객을 타겟팅하는 새로운 방법으로 이어집니다.

유료 소셜 미디어 광고를 사용하면 이미지, 동영상, 텍스트 등과 같은 다양한 광고 유형과 형식을 사용할 수 있습니다.

소셜 미디어 광고는 광고의 성공을 위한 두 가지 중요한 기능인 리타게팅 및 유사 잠재고객을 제공합니다.

3. 리마케팅 ​​광고 캠페인 시작

리타게팅은 사이트 방문을 기반으로 하거나 귀하의 제품 및 서비스에 대해 더 알고 싶어하고 연락처에 대한 정보를 수동으로 공유한 사람을 대상으로 리마케팅하는 것입니다.

리타게팅 캠페인이 마케터의 가장 친한 친구라고 불리는 이유는 무엇입니까?

웹사이트 온라인 트래픽의 92%는 웹사이트를 처음 방문할 때 구매하지 않습니다.

그러나 리마케팅을 사용하여 동일한 방문자를 재타겟팅하면 경쟁자보다 광고에서 구매할 가능성이 70% 더 높습니다.

따라서 이러한 확률로 리타게팅을 놓칠 여유가 없습니다.

4. 유사 및 유사 잠재고객 시도

유사 잠재고객은 기존 팔로워, 고객 또는 웹사이트 방문자를 사용하여 Facebook 및 Google과 같은 플랫폼에서 생성한 병렬 목록입니다. 이 생성된 목록에는 비슷한 관심사를 가진 사람들, 클릭 습관, 온라인 소셜 행동 등이 포함됩니다.

PPC 플랫폼의 하이퍼 타게팅 기능을 통해 유사 또는 유사한 청중을 통해 비즈니스가 타의 추종을 불허하는 깊이와 정확성으로 타겟팅할 수 있습니다. 웹사이트 방문자에 대한 초기 데이터를 제공하기만 하면 됩니다.

Google 광고에서 유사한 잠재고객을 얻으려면 최소 100명의 사용자 데이터가 있어야 합니다. 그러나 메타에서는 고객 파일을 업로드하고 사이트 트래픽, 앱 활동 등을 참조하여 유사 잠재고객을 구축할 수 있습니다. Meta는 최소 1000명의 소스 청중을 권장합니다.

유사 및 유사 잠재고객을 리타게팅 캠페인과 결합하면 전환이 40% 이상 증가하여 판매가 증가할 수 있습니다.

5. 모바일 친화적인 랜딩 페이지 디자인

전 세계 인터넷 트래픽의 50% 이상이 모바일 장치에서 발생하고 온라인 거래의 40% 이상이 모바일 장치를 통해 발생합니다.

디지털 소비자 사이에 모바일 장치가 보급됨에 따라 모바일에 따라 웹사이트의 랜딩 페이지를 최적화하는 것이 필요합니다. 그러나 불행히도 일부 기업은 PPC 캠페인과 관련하여 모바일 친화성의 중요성을 잊고 있습니다.

모바일 및 태블릿에 최적화된 광고에도 불구하고 방문 페이지의 뛰어난 사본은 PPC 캠페인의 승패를 좌우할 수 있습니다.

최상의 결과를 얻으려면 모바일 친화적인 방문 페이지에 대한 몇 가지 중요한 사항을 확인하세요.

  1. 페이지 로딩 속도가 빠릅니다. 모바일에서 페이지/웹사이트를 로드하는 데 평균 3초가 걸립니다.
  2. 관련 방문 페이지를 광고와 연결
  3. 방문 페이지가 기능적이고 직관적인지 확인하여 사용자가 다음 단계(예: 장바구니에 추가, 결제, 가입 등)를 수행하는 방법을 알 수 있도록 합니다.

6. 광고예산

실패한 많은 PPC 캠페인의 문제는 비현실적이고 낮은 예산입니다. PPC 캠페인의 결과를 얻기 위한 중요한 요소 중 하나는 올바른 잠재고객을 타겟팅하고 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 예산을 설정하는 것입니다.

그러나 이것이 PPC를 최대한 활용하기 위해 예산을 과도하게 책정할 필요가 있음을 의미하지는 않습니다. 대신 PPC 마케팅의 여러 단계를 지원하기 위해 현실적인 예산이 필요합니다. PPC 캠페인을 시작하는 경우 예산이 사용되는 일반적인 예는 다음과 같습니다(단, 이에 국한되지 않음).

  1. 업계 평균 조사(예: 클릭당 비용)
  2. A/B 테스팅(올바른 키워드, 잠재고객, 인구통계 등 선택)

평균을 조사하고 경쟁업체가 비즈니스 성장을 위해 PPC 캠페인에 어떻게 지출하는지 알면 광고 지출에 대한 현실적인 예산을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 클릭할 가치가 있는 광고 문구 만들기

광고 카피는 고객의 검색에 가치를 더하는 것이어야 합니다. 업계에 관계없이 모든 PPC 전략은 클릭할 가치가 있는 최고 수준의 광고 카피에 집중해야 합니다.

시장에 상관없이 모든 PPC 전략은 최고 수준의 광고 카피에 집중해야 합니다.

전환의 출발점은 귀하의 광고 문구가 관련성이 있거나 흥미로운 경우에만 가능한 광고 클릭입니다.

따라서 헤드라인, 설명, 영상에는 온라인 고객의 관심을 끌 수 있는 매력적인 광고 문구가 있어야 합니다. 광고 문구는 구매자가 속한 단계와도 맞아야 합니다. 인지도 캠페인으로 구매자를 타겟팅하고 있습니까? 아니면 Google 광고 리타게팅 캠페인으로 리마케팅을 하고 있습니까? 이에 따라 광고 문구가 달라집니다.

더 많은 클릭을 생성하는 더 나은 사본을 만드는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

  • 고유한 서비스 추가 (예: 무료 배송, 환불 보장)
  • 하이라이트 프로모션 (예: SALE, , 50% OFF 등)
  • CTA 포함 (예: 지금 구매, 지금 신청 등)
  • 제품의 기능보다 장점에 집중
  • 관련 방문 페이지를 광고와 연결합니다 .

좋은 카피 개발에는 시간이 걸리지만 잠재고객을 이해하고 광고 카피에서 그들의 요구를 해결하는 기술을 마스터하면 캠페인 실적에 놀라운 영향을 미칠 것입니다.

8. 반응형 검색 및 디스플레이 광고(GSN/GDN) 사용

반응형 광고는 PPC 전략을 자동화하여 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다. Google 광고의 머신 러닝 기능을 사용하여 사용 가능한 광고 공간에 맞게 크기, 모양 및 형식을 자동으로 조정합니다.

사용할 수 있는 반응형 광고에는 2가지 유형이 있습니다.

  1. 반응형 디스플레이 광고: 반응형 디스플레이 광고는 귀하가 제공한 자산을 사용하여 Google에서 자동으로 만든 광고입니다. Google은 Google 디스플레이 네트워크에서 사용 가능한 광고 공간에 맞게 자산의 크기, 모양 및 형식을 자동으로 조정합니다.
  2. 반응형 검색 광고: 반응형 검색 광고를 사용하면 고객에게 더 많은 텍스트와 관련성 높은 메시지를 표시하도록 조정되는 광고를 만들 수 있습니다. 반응형 검색 광고를 만들 때 여러 광고 제목과 설명을 입력하면 시간이 지남에 따라 Google Ads에서 자동으로 다양한 조합을 테스트하고 어떤 조합이 가장 실적이 좋은지 알아냅니다.

광고 문구, 이미지, 헤드라인 및 설명을 유연하게 실험할 수 있는 Google Ads는 가장 효과적인 광고를 위한 지원을 제공합니다.

9. A/B 분할 테스트 수행

어떤 디자인이나 광고 문구 또는 인구 통계가 더 나은 결과를 가져올 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까? A/B 분할 테스트를 통해

A/B 테스트는 다른 모든 요소와 마찬가지로 유료 광고 캠페인에 매우 중요합니다. 광고 테스트의 목표는 클릭률과 전환율을 모두 높이는 것입니다.

테스트할 수 있는 광고의 다양한 요소가 있습니다. 부품을 약간만 수정해도 결과가 크게 바뀔 수 있습니다.

  • 표제
  • 설명
  • 방문 페이지
  • 타겟 키워드
  • 잠재고객 타겟팅
  • 위치 타겟팅
  • 입찰 및 훨씬 더

A/B 분할 테스트를 사용하면 대조군에 있는 여러 광고의 실적을 데이터로 비교할 수 있습니다. 이 데이터는 그에 따라 광고를 최적화하여 PPC 전략을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. A/B 분할 테스트는 추측 게임에서 벗어나 데이터를 사용하여 의사 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

10. 키워드 선택 재검토

PPC 전략에 대한 키워드 연구는 시간이 많이 걸릴 수 있지만 전략의 가장 좋은 측면입니다. 가장 성공적인 PPC 광고주의 비결은 다양한 도구를 통해 키워드 목록을 조사하고, 수정하고, 늘리는 것을 결코 멈추지 않는다는 것입니다.

  • 롱테일 키워드 사용: 키워드 연구는 숏테일 키워드(가장 인기 있고 자주 사용되는 한 단어 구문)와 롱테일 키워드(3-5단어)를 혼합해야 합니다. 롱테일 키워드는 더 구체적이고 덜 일반적입니다. 그러나 검색 기반 트래픽의 대부분을 차지합니다. 또한 이러한 키워드는 경쟁력이 낮아 클릭당 비용이 절감됩니다. 키워드 검색을 위한 이러한 접근 방식은 보다 저렴한 PPC 전략을 제공할 수 있습니다.
  • 제외 키워드 포함: PPC 키워드 전략에는 제외 키워드 검색도 포함되어야 합니다. 제외 키워드 목록은 검색 엔진이 관련 없는 잠재고객에게 귀하의 광고를 게재하는 것을 방지하여 클릭당 비용을 절감합니다. 예를 들어 할로윈에 '간식'을 판매하는 경우 잠재고객이 아닌 사람의 클릭 비용을 부담하고 싶지 않기 때문에 '개 간식'을 제외 키워드로 사용할 수 있습니다.

이제 소비자는 모든 검색에 대해 무제한 옵션을 사용할 수 있습니다. 콘텐츠에 사용하는 키워드에 따라 콘텐츠가 표시되는지 여부가 결정됩니다. 따라서 잘 그리고 정기적으로 연구하는 키워드의 조합을 사용하는 것이 중요합니다.

11. 키워드 검색 유형 재검토

검색 엔진은 키워드를 사용자의 검색어와 연결하는 여러 가지 방법이 있습니다. 사용자에게 광고를 표시하는 검색 엔진을 기반으로 하는 세 가지 핵심 서비스는 다음과 같습니다.

  • 완전 일치: 이 검색 유형에서 키워드는 순서가 변경되지 않고 단어별로 일치합니다. 이러한 키워드가 포함된 광고는 추가 단어가 포함된 검색어에 대해서도 표시됩니다. 이것은 검색 의도를 변경하지 않습니다. 예: "뉴욕의 레스토랑" 또는 "뉴욕 최고의 레스토랑".
  • 확장검색: 모든 키워드에 대한 Google의 기본 설정입니다. 이 설정에는 동의어, 철자 오류 및 기타 관련 용어와 같이 키워드와 관련된 모든 용어도 포함됩니다. 확장검색은 유입경로 상단 트래픽을 늘리고자 할 때 가장 잘 작동하지만 최상의 결과를 얻으려면 일관된 모니터링이 필요합니다. 예: "뉴욕 레스토랑" 또는 "뉴욕에서 먹을 곳".
  • 구문검색: 구문검색은 더 큰 검색어 내에서 키워드가 정확히 나타나는 위치에 검색어에 대해 광고를 게재하도록 Google에 지시합니다. 이렇게 하면 새로운 검색 의도에 맞게 광고가 열리므로 효과가 있는 항목을 발견하면 최적화해야 합니다. 예: "뉴욕의 테이크아웃 레스토랑", "뉴욕의 패스트푸드 레스토랑".

일치 유형을 전략적으로 사용하면 트래픽을 따뜻한 리드로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

12. 슈퍼 타겟 캠페인이 뒤따르는 마이크로 전환 캠페인 시작:

마이크로 전환 캠페인은 기본적으로 기본 전환 목표를 향한 경로를 따라 작은 단계를 완료하도록 사용자를 연결합니다. 이러한 작은 전환은 사용자를 보다 효과적인 방법으로 최종 목표로 이끄는 데 도움이 됩니다.

이렇게 하면 리타게팅할 수 있는 맞춤 잠재고객을 만드는 데도 도움이 됩니다.

마이크로 전환 전략은 인구 통계를 대상으로 하고 궁극적으로 구매로 이어지는 아래로 탐색하여 판매 유입 경로로 사용됩니다.

마이크로 전환 캠페인의 좋은 예는 웹사이트 방문자에게 뉴스레터에 가입하도록 요청하는 것입니다. 얼리버드 할인, 콘텐츠 프리미엄 액세스를 위한 연락처 세부 정보 등에 가입하면 궁극적으로 제품이나 서비스를 구매하게 됩니다.

PPC 서비스는 전환 캠페인을 실행하기 위한 슈퍼 타겟팅 도구를 제공합니다. 이 캠페인의 유일한 목적은 귀하의 웹사이트를 방문하는 사용자로부터 최대한의 전환을 얻는 것입니다. 모든 테스트 실행 광고, 연구 및 마이크로 전환 캠페인에서 얻은 데이터를 사용하여 구매할 가능성이 가장 높은 잠재고객에게 집중할 수 있습니다.

13. PPC 광고 캠페인의 구조 개선:

Google Ads는 계정에 명확하고 정의된 구조가 없을 때 원하는 대로 작동하는 경우가 거의 없습니다. 캠페인에서 광고에 이르기까지 계정의 모든 수준은 품질평가점수와 효과적인 분류 능력에 영향을 미칩니다.

다음은 새 계정을 만들거나 기존 계정을 재구성하는 데 도움이 되는 몇 가지 쉬운 팁입니다.

  • 캠페인의 명확한 목표를 정의하십시오. 인지도를 높이기 위한 것입니까? 매출 발생? 리드 확보? 리마케팅?
  • 제품 또는 서비스 제공을 기반으로 광고 그룹 만들기
  • 검색 의도를 기반으로 광고 그룹 및 잠재 고객 세그먼트 만들기
  • 광고그룹의 목적에 따라 키워드 사용
  • 각 광고그룹이 온라인 트래픽을 올바른 방문 페이지로 이동하는지 확인합니다.

PPC 광고 캠페인의 이름과 구조에 관해서는 각 항목이 수행하는 작업을 상기시키는 조직 시스템을 갖는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 계정에서 작업하는 모든 사람이 더 명확하게 이해할 수 있을 뿐만 아니라 문제가 발생했을 때 문제가 되는 요소를 찾는 데 더 적은 시간을 할애할 수 있습니다.

14. 웹사이트에서 리타겟팅 픽셀 사용하기

광고 지출을 최적화하고 맞춤 잠재고객을 만들려면 올바른 도구를 사용하는 것이 중요합니다.

웹사이트의 고유한 픽셀 세트는 리타게팅 캠페인으로 엄청난 결과를 가져오는 데 도움이 됩니다. 또한 소셜 채널에서 귀하의 콘텐츠와 상호작용한 사람들에게 귀하의 광고를 보여주므로 리드를 획득할 가능성이 높아집니다.

결론

PPC 광고는 제대로만 한다면 가장 효과적인 마케팅 전략 중 하나입니다. 타겟 고객에게 도달하는 빠르고 현명한 방법입니다. Google, Meta, Instagram, Twitter, Bing 등과 같은 플랫폼을 사용하면 몇 초 만에 광고를 설정하고 실행할 수 있습니다. 예산에 따라 수만 명에게 도달할 수 있습니다. PPC 캠페인은 비즈니스 성장을 위한 최상의 결과를 가져올 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있지만 캠페인, 광고 카피, 키워드 연구 및 기타 모든 요소를 ​​큰 관심과 전략으로 선별하는 것도 매우 중요합니다. 권리를 찾을 것입니다.