리드 제네레이션 랜딩 페이지를 위한 12가지 모범 사례

많은 사람들이 귀하의 웹 사이트에서 발생할 수 있습니다. 그러나 적어도 아직은 모든 ​​사람이 구매를 완료할 준비가 되어 있지 않을 수 있습니다. 그들은 고객이기 이전에 잠재 고객입니다. 최적화된 리드 생성 랜딩 페이지를 사용하면 이러한 잠재 고객을 양질의 리드로 전환하고 궁극적으로 고객으로 전환할 수 있는 관계 개발에 집중할 수 있는 몇 가지 정보를 잠재 고객으로부터 수집할 수 있습니다.

리드 제네레이션 랜딩 페이지란?

리드 제네레이션 랜딩 페이지는 단일 목표를 가진 웹 사이트의 별도 페이지로, "랜딩"한 사람들이 연락처 정보를 제공하도록 권장합니다. 검증 프로세스를 시작하는 전용 랜딩 페이지로, 누가 고객이 될 가능성이 가장 높은지 결정하는 데 도움이 됩니다. 수집한 세부 정보를 사용하여 판매 유입경로를 안내하고 모든 것이 순조롭게 진행되면 구매를 완료하도록 도울 수 있습니다.

랜딩 페이지가 웹사이트의 다른 페이지와 다른 점은 무엇입니까? 우선 사이트 탐색에서 분리된 독립 실행형 페이지입니다. 이 경우 방문자 정보를 캡처하고 리드를 생성하는 특정 목표를 달성하기 위해 특별히 제작되었습니다.

랜딩 페이지의 유형

리드 제네레이션 랜딩 페이지는 랜딩 페이지의 한 유형일 뿐입니다. 최소한 이러한 페이지는 방문자의 이름과 이메일 주소를 수집하는 것을 목표로 합니다. 다른 사람들은 개인의 산업, 직책 또는 회사 규모와 같은 추가 세부 정보를 요청할 수 있습니다. 리드 제네레이션 랜딩 페이지에 포함되는 필드는 조직, 대상 고객, 전반적인 판매 및 마케팅 목표에 따라 다릅니다.

다른 유형의 방문 페이지는 다음과 같습니다.

• 스퀴즈 페이지: 종종 뉴스레터, 전자책 또는 백서와 같은 관련 게이트 콘텐츠와 교환하여 방문자의 이메일 주소만 캡처하려고 합니다.
• 스플래시 페이지: 잠재 고객을 생성할 수 있지만 방문자가 언어 기본 설정을 설정하도록 하거나 공지를 작성하거나 연령을 인증하는 것과 같은 목표 달성에 더 자주 집중합니다.
• 클릭연결 페이지: 무료 평가판을 제공할 수 있는 전환 페이지로 방문자가 "클릭연결"하도록 권장하는 특정 제안에 대한 자세한 정보를 제공합니다(종종 결제 정보와 교환).
• 긴 형태의 영업 랜딩 페이지: 방문자의 질문에 답변하고, 우려 사항을 해결하고, 방문자가 은폐할 경우 누릴 수 있는 혜택을 강조하는 것을 목표로 하는 훨씬 더 길고 자세한 랜딩 페이지입니다.
• "출시 예정" 페이지: 사업 시작 또는 신제품 공개에 대한 흥분을 불러일으키며 일반적으로 사업(또는 제품)이 가동될 때 알림을 받기 위해 방문자가 연락처 정보를 남길 수 있는 필드를 포함합니다.
• 이벤트 랜딩 페이지: 예정된 이벤트(대면 세미나, 컨퍼런스, 컨벤션, 웨비나 등)에 대한 필수 세부 정보와 예상 참석자의 연락처 정보를 캡처하기 위한 간단한 등록 양식을 포함합니다.

리드 제네레이션 랜딩 페이지를 위한 팁

연구에 따르면 랜딩 페이지가 많을수록 더 많은 리드가 발생하는 경우가 많습니다. HubSpot의 데이터에 따르면 많은 회사에서 랜딩 페이지 수를 10개에서 15개로 늘리면 55% 증가합니다. 40개 이상이면 훨씬 더 중요한 결과를 얻을 수 있습니다.

그러나 리드 생성을 위한 랜딩 페이지가 효과적이지 않은 경우 더 많은 것이 항상 더 나은 전환율을 의미하는 것은 아닙니다. 랜딩 페이지 빌더는 프로세스를 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 도구에는 끌어서 놓기 편집기, 사용자 정의 가능한 템플릿 및 분석을 비롯한 다양한 기능이 포함되어 있어 강력한 랜딩 페이지를 쉽게 만들 수 있습니다. ConvertKit, Landingi 및 Wix와 같은 상위 옵션은 직관적이고 사용하기 쉽습니다. WordPress에는 랜딩 페이지 생성을 위한 다양한 플러그인도 있습니다.

페이지 빌더를 선택한 후(또는 처음부터 새로 만들기를 선택한 후) 다음 12가지 팁은 더 많은 리드를 위해 리드 생성 랜딩 페이지를 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 개인화된 랜딩 페이지 콘텐츠 사용

랜딩 페이지는 타겟 고객과 관련이 있어야 합니다. 콘텐츠는 그들에게 직접적으로 말해야 하며, 그들의 특정 문제를 해결하고 그들에게 제공해야 하는 이점을 강조해야 합니다. 개인화된 콘텐츠가 들어오는 곳입니다.

개인화된 랜딩 페이지 콘텐츠는 방문자가 누구인지, 필요로 하거나 원하는 것을 중심으로 제작하기 때문에 방문자의 참여를 유지합니다. 아직 하지 않았다면 약간의 대상 고객 조사를 수행해야 합니다. 인구통계(연령, 성별, 소득 수준, 지리적 위치), 문제점 및 동기와 같은 중요한 세부 정보는 가장 효과적인 카피를 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 접힌 부분 위에 랜딩 페이지 양식 사용

디지털 마케팅에서 "스크롤 없이 볼 수 있는 부분"은 스크롤을 시작하기 전에 볼 수 있는 랜딩 페이지 또는 다른 웹 페이지의 공간을 의미합니다. 즉, 여기에 배치하는 것은 방문자가 가장 먼저 보게 되는 것이며 여기에는 영웅 이미지(나중에 자세히 설명), 헤드라인, 클릭 유도 문안 및 리드 생성 양식이 포함되어야 합니다.

이제 랜딩 페이지 양식이 폴드 위에 속하는지 아래에 속하는지에 대한 논쟁이 있습니다. 어떤 사람들은 너무 일찍 배치하면 마찰이 생길 수 있다고 생각합니다. 그러나 접은 부분 위에 배치하면 가시성이 보장되고 처음부터 의도가 명확해집니다.

3. 고객 평가 및 리뷰 기능

많은 사람들이 제품이나 서비스를 구매하기 전에 리뷰를 읽습니다. 다른 사람들이 회사와 그들의 제품 또는 서비스에 대해 말하는 것을 읽으면 그들이 기대할 수 있는 경험에 대한 실제 통찰력을 제공하고 브랜드에 대한 신뢰를 구축할 수 있습니다. 궁극적으로 과거 고객의 말도 그들의 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.

최고의 리드 생성 랜딩 페이지에 일부를 표시하여 잠재 고객이 리뷰를 검색하는 시간과 노력을 절약하십시오. 현재 고객에게 평가를 요청하거나 Google, Yelp 또는 소셜 미디어 계정과 같은 곳에서 피드백을 얻습니다. 최상의 결과를 얻으려면 방문 페이지와 관련이 있는지 확인하세요.

4. 명확한 클릭 유도 문안 사용

리드 제네레이션 랜딩 페이지(또는 다른 랜딩 페이지)의 클릭 유도 문안은 명확하고 간결해야 합니다. 독자에게 어떤 조치를 취하기를 원하는지 정확히 알려야 합니다.

그러나 일반적인 CTA는 피하십시오. 연구에 따르면 개인화된 CTA가 훨씬 더 잘 수행되는 경향이 있습니다. 그들은 당신의 목표 청중에게 말합니다. 또한 잠재 고객이 페이지의 양식을 작성하는 데 필요한 가치와 동기를 제공해야 합니다. 예를 들어 연락처 정보를 제출하면 게이트된 콘텐츠에 액세스하거나 일반 이메일 뉴스레터 또는 블로그를 구독할 수 있습니다.

5. 페이지 속도에 집중

Portent에 따르면 웹사이트 페이지의 이상적인 로딩 속도는 1~4초이며 1~2초 안에 로드되는 페이지가 전환율이 가장 높습니다. 랜딩 페이지를 로드하는 데 시간이 오래 걸릴수록 리드를 놓칠 위험이 커집니다.

즉, 랜딩 페이지 로딩 속도가 중요합니다. 품질, 성능 중심 웹 사이트 호스트 선택, 이미지 압축 및 최적화, 파일 크기 축소와 같은 솔루션은 모두 로드 시간을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. Google PageSpeed ​​Insights, Pingdom 및 GTmetrix와 같은 도구를 사용하여 방문 페이지 로드 속도를 확인할 수도 있습니다. 또한 웹 트래픽의 절반 이상이 휴대기기에서 발생하므로 랜딩 페이지가 데스크톱에서와 마찬가지로 모바일에서도 제대로 작동(및 로드)되는지 확인하세요.

6. 주요 서비스 또는 제품 언급

귀하의 잠재 고객은 아직 고객이 될 준비가 되지 않았을 수 있지만 특정 문제나 질문에 대한 정보나 답변을 찾는 동안 귀하를 찾았을 것입니다. 리드 제네레이션 랜딩 페이지는 솔루션을 제시할 수 있는 기회입니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 관련 제품 또는 서비스를 소개하고 잠재 고객을 위한 이점을 강조하는 것입니다. 또한 해당 제품이나 서비스를 언급하는 긍정적인 리뷰나 평가를 포함하는 것도 고려할 수 있습니다. 특히 이러한 제품이나 서비스가 사회적 증거를 위해 과거 고객에게 어떤 혜택을 줬는지 보여주는 경우에는 더욱 그렇습니다.

7. 동영상 삽입

수많은 통계가 비디오 콘텐츠의 효과를 지적합니다. 동영상은 더 기억에 남고 방문자를 랜딩 페이지에 더 오래 머물게 하며 브랜드 인지도를 높이며 많은 사람들이 제품이나 서비스에 대해 읽는 것보다 시청하는 것을 선호합니다. 또한 더 빠른 수익 성장을 가져오고 마케터의 거의 90%가 좋은 투자 수익(ROI)을 제공한다고 말합니다.

리드 생성을 위해 랜딩 페이지에 비디오를 삽입할 때 다음 모범 사례를 염두에 두십시오.

• 짧고 매력적으로 유지하십시오.
• 자동 재생 방지(로드 시간이 늘어나고 모바일 사용자의 대역폭을 너무 많이 차지할 수 있음)
• 컨텍스트 및 추가 정보를 제공하는 문구 포함
• 검색 엔진에 맞게 비디오 및 일반적인 랜딩 페이지 최적화

8. 산만함을 피하십시오

다시 말하지만 리드 생성 랜딩 페이지의 목표는 방문자가 잠재 고객을 리드로 전환하도록 하는 것입니다. 당신은 그들이 당신의 CTA를 따르기를 원합니다. 다음 제안을 통해 목표에서 주의를 분산시킬 수 있는 주의를 산만하게 하는 요소를 제한하십시오.

• 바닥글에서 탐색 메뉴 및 링크 제거
• 다른 웹페이지로 연결되는 링크 피하기
• 디자인을 선명하고 시각적으로 즐겁게 유지
• 여백을 수용하고 콘텐츠를 분해하여 훑어보고 쉽게 이해할 수 있도록 합니다.

주의를 산만하게 하는 요소를 제거하면 방문자가 집중할 수 있고 랜딩 페이지 양식을 완성할 가능성이 높아집니다.

9. 따뜻하고 매력적인 영웅 이미지 사용

히어로 이미지는 일반적으로 랜딩 페이지 상단의 접힌 부분 위에 있는 큰 그래픽으로, 페이지가 로드될 때 방문자에게 가장 먼저 표시됩니다. 본질적으로 잠재 고객에게 브랜드를 소개하고 그들에 대한 첫인상에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 이미지와 함께 텍스트, CTA, 리드 생성 양식도 포함될 수 있습니다.

귀하의 영웅 이미지는 랜딩 페이지 방문자가 귀하에 대해 어떻게 생각하는지에 영향을 미칠 수 있으므로 긍정적이고 지속적인 영향을 미치기를 원합니다. 따뜻하고 매력적이며 브랜드를 보여주는 비주얼을 선택하세요. 잠재 고객의 관심을 끌고 더 알고 싶게 만들어야 합니다.

10. 분석 도구 및 히트맵 사용

분석 도구 및 히트맵을 사용하면 리드 생성 랜딩 페이지를 모니터링하고 그 효과를 확인할 수 있습니다. 분석 도구를 사용하면 다음과 같은 모든 종류의 중요한 데이터를 수집할 수 있습니다.

• 방문자의 출처(검색 엔진, 유료 광고, 이메일 등)
• 방문 페이지 조회수
• 페이지에 머문 평균 시간
• 반송률
• 신규 방문자 vs. 재방문자
• 전환

반면 히트맵은 방문자가 랜딩 페이지와 상호 작용하는 방식을 보여줍니다. 색상 스펙트럼은 어떤 영역이 가장(그리고 가장 적게) 관심을 받는지 보여줍니다.

랜딩 페이지 방문자 행동에 대한 통찰력을 얻는 것과 함께 이러한 도구는 사용자 경험을 개선하고 전환을 위해 페이지를 최적화하는 단계를 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

11. 대화식 랜딩 페이지 사용해보기

대화 랜딩 페이지는 리드를 수집하는 다른 방법을 제공합니다. 복사, CTA 및 랜딩 페이지 양식 필드의 전통적인 형식 대신 이러한 페이지에는 챗봇이 있습니다. 봇은 메시지를 전달하고 데이터를 수집하여 대화형 경험을 만듭니다. 즉석에서 방문 페이지 개인화를 허용하고 방문자의 참여를 유지합니다. 보너스로 스마트폰 및 유사한 장치에서 문자 메시지가 자연스럽게 느껴지므로 모바일 사용자에게도 이상적입니다.

12. A/B 테스트 및 수정

분할 테스트라고도 하는 A/B 테스트를 사용하면 리드 생성 랜딩 페이지의 두 가지 버전을 비교하여 어떤 것이 더 나은지 확인할 수 있습니다. 이 과정에서 페이지 방문자의 절반은 원본 페이지로 이동하고 나머지 절반은 변형 페이지로 이동합니다. 일반적으로 CTA의 색상을 변경하거나 리드 생성 양식의 위치를 ​​변경하는 등 최신 페이지를 변경합니다.

“A/B 테스트는 마케팅 캠페인에 구현할 최고의 아이디어를 식별하는 데 도움이 되는 훌륭한 방법입니다. 예를 들어 H1에서 다른 사본으로 버전을 시도한 다음 서로 테스트하여 어떤 것이 더 나은지 확인할 수 있습니다. 이를 통해 더 많은 리드를 확보할 수 있는 가장 좋은 방법을 찾을 수 있는 체계적인 접근 방식을 제공할 수 있습니다.” Sandra Gallucci Moore, SmartBug Media의 마케팅 전략 수석 이사

A/B 테스트 후 랜딩 페이지를 수정하여 전환율을 높일 수 있습니다. 그러나 한 번의 테스트에서 멈추지 마십시오. 정기적인 테스트를 통해 리드 생성 페이지에서 최적의 결과를 얻을 수 있습니다.

전환율이 높은 랜딩 페이지의 예

시작할 준비가 거의 되셨나요? 영감을 얻을 수 있는 최고의 리드 제네레이션 랜딩 페이지 예를 간단히 살펴보겠습니다.

• Brosix : 여기에서 방문자는 스크롤 없이 볼 수 있는 서비스, 주요 이점, CTA 및 이메일 캡처 필드를 찾을 수 있습니다. 아래에서 Brosix는 제품의 기능 및 이점, 몇 가지 리뷰 및 주목할만한 고객에 대한 보다 심층적인 정보를 제공합니다.

• GetResponse : 즉시 GetResponse의 랜딩 페이지는 노란색으로 강조 표시된 세 가지 다른 단어가 번갈아 나타나는 헤드라인으로 방문자를 맞이합니다. 짧고 핵심적인 문구는 방문자에게 제품이 무엇이며 어떻게 도움이 되는지 알려줍니다. 리드 캡처 양식에서 요구하는 모든 것은 이메일 주소입니다. 이 랜딩 페이지에는 더 많은 클릭 가능한 항목이 있지만(잠재 고객을 주요 목표에서 멀어지게 할 수 있음) 스크롤 없이 볼 수 있는 공간은 더 많은 혜택, 제품에서 혜택을 받을 수 있는 고객 유형 및 가격 세부 정보를 제공합니다.

• Resource Guru : 생동감 넘치는 배경과 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 눈에 띄는 재생 버튼이 있는 동영상이 있는 이 랜딩 페이지는 방문자의 관심을 즉시 사로잡습니다. 제품과 작동 방식을 설명하는 비디오 바로 옆에는 이메일 캡처 필드와 "무료로 사용해 보기" CTA가 있습니다. 방문자가 아래로 스크롤하면 Resource Guru의 최근 수상 내역, 제품의 이점, 고객 리뷰 및 비디오 사용 후기를 찾을 수 있습니다.

콘텐츠 작성 프로세스를 간편하게 처리해 드립니다.

이러한 팁을 염두에 두고 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 되는 놀라운 리드 생성 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 남은 일은 귀하에게 적합한 랜딩 페이지 빌더를 찾고 매력적인 콘텐츠를 작성하기 시작하는 것입니다.

또는 Compose.ly를 사용하여 숙련된 카피라이터에게 콘텐츠 생성을 맡길 수 있습니다. 이렇게 하면 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 전환하는 효과적인 랜딩 페이지 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.