마케팅 영감을 주는 11가지 강력한 인용문

마케터에 대한 요구는 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 창의적이고 혁신적이어야 하며 전략을 구체적인 결과로 전환하는 초능력을 소유해야 합니다. 가장 유능한 마케터에게도 어려운 일입니다. 때때로, 당신은 거친 지점을 칠 수 있습니다. 마케팅 영감이 고갈될 수 있습니다. 그럼?

영감의 복용량은 종종 티켓입니다. 그리고 누구에게나 뿐만 아니라 Steve Jobs, Eleanor Roosevelt, Walt Disney와 같이 역사상 가장 명석한 사람들에게서도 얻을 수 있습니다. 다음은 당신의 활력을 되찾고 내면의 마케팅 천재성을 정상 궤도에 올려놓을 11가지 영감을 주는 인용구입니다.

“ 1. 해군에 입대하는 것보다 해적이 되는 것이 낫다.” ―스티브 잡스

Steve Jobs는 자신이 만든 제품에 대해 다르게 생각하기 위해 끊임없이 노력했습니다. 예를 들어, iPod을 소개할 때 그는 휴대성이나 음악을 어디로든 가져갈 수 있는 방법에 대해 언급하지 않았습니다. 대신 잡스는 제품을 단순하게 유지하고 "주머니에 1,000곡"이라고 설명했습니다.

경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 살펴본 다음 "우리가 반대 방향을 택하면 어떻게 될까요?"라고 물어보십시오. 이 접근 방식은 마케팅 전략에 대해 다르게 생각하는 데 도움이 됩니다.

“2. 귀하의 제품에 대한 고객을 찾지 말고 귀하의 고객을 위한 제품을 찾으십시오.” -세스 고딘

과거의 기업들은 제품을 만들고 놀라운 디자인을 개발한 다음 히트작이 되기를 간절히 바라면서 열심히 제품을 출시했습니다. Godin은 이 고전적인 손가락 교차 전략을 취하고 이를 재설계할 것을 권장합니다.

마케터는 고객과 이야기하고 그들의 불타는 고통에 대해 배우고 시장에 있는 기존 솔루션에 대한 고객의 이야기를 들을 수 있습니다. 그들은 무엇을 좋아하고, 무엇을 싫어하며, 무엇을 놓치고 있습니까? 이러한 귀중한 정보를 공유하여 고객이 수용할 혁신적인 제품을 만들 수 있습니다. 이러한 선호 사항을 발견하면 지식이 고객의 요구 사항을 진정으로 이해하는 데 도움이 되므로 마케팅이 더 쉬워집니다.

"삼. 전체 청중 또는 고객 기반을 대상으로 마케팅을 수행할 때에도 여전히 주어진 시간에 한 사람에게만 말하는 것입니다.” ―앤 핸들리

마케터로서 우리는 고객을 세그먼트로 나누고, 정확한 페르소나를 만들고, 고객을 진정으로 알기 위해 열심히 노력합니다. 그러나 Handley는 콘텐츠를 작성할 때 해야 할 중요한 일이 있다고 주장합니다. 고객에게 마치 개인인 것처럼 말해야 합니다. 프레젠테이션을 하거나 그룹에서 연설하는 것처럼 의사소통하지 마세요. 오히려 청중이 친구이고 커피를 마시고 그들에게 정말 놀라운 이야기를 할 수 있는 것처럼 말하세요. 이 마케팅 영감을 사용하면 글쓰기 및 마케팅 프로그램이 즉시 더 효과적이 될 것입니다.

“4. 나는 문법의 규칙을 모릅니다... 사람들에게 무언가를 하도록 설득하거나 무언가를 사려고 한다면 그들의 언어, 그들이 매일 사용하는 언어, 그들이 생각하는 언어를 사용해야 하는 것 같습니다. 우리는 모국어로 쓰려고 노력합니다.” ―데이비드 오길비

Ogilvy는 평생을 살아온 후에도 계속해서 번창하는 광고 제국을 건설했습니다. 그는 놀라운 지혜의 덩어리를 우리에게 남겼는데 그 중 하나는 고객이 매일 사용하는 언어를 사용하는 것입니다. 모든 고객에게는 해결해야 할 문제가 있습니다. 귀하의 제품이 솔루션이지만 해당 솔루션을 효과적으로 마케팅하고 판매하려면 고객처럼 대화를 시작해야 합니다.

그들은 어떤 웹사이트를 방문하고, 어떤 책을 읽고, 어떤 포럼에 참여합니까? 그들이 해당 문제를 설명하는 데 사용하는 정확한 언어 목록을 찾아 작성하기 시작한 다음 마케팅 영감을 위해 해당 언어를 사용하면 성공이 증폭될 것입니다.

“5. 소셜 미디어를 통해 대기업은 다시 작게 행동할 수 있습니다.” ―제이 베어

대기업은 믿을 수 없을 정도로 강력하지만 주요 과제가 있습니다. 고객에게 "너무 크다"고 느끼는 경우가 많습니다. 이것은 고객을 소외시키고 대기업이 고객을 이해하지 못하는 것처럼 느끼게 할 수 있습니다. 소셜 미디어는 이를 바꿀 수 있으며 대기업이 소규모로 행동할 수 있는 능력을 제공합니다.

조직의 규모에 관계없이 소셜 미디어를 사용하여 고객과 교류하고, 고객의 가장 큰 문제를 파악하고, 고객이 가장 필요로 할 때 문제에 대한 답을 제공하십시오. 소셜 미디어 전략을 개발할 때 "이 전략을 통해 고객이 더 쉽게 접근하고 이용할 수 있다고 느낄 수 있는 방법은 무엇입니까?"라는 측면에서 생각하십시오.

“6. 트래픽을 두 배로 늘리는 것보다 전환율을 두 배로 늘리면 비즈니스를 두 배로 늘리는 것이 훨씬 쉽습니다.” ―브라이언 아이젠버그

더 많은 판매를 유도하고 싶습니까? 그렇다면 당신은 혼자가 아닙니다. 이것은 많은 마케팅 담당자의 목표입니다. 그러나이 목표를 달성하기위한 전략을 세울 때 "더 큰 전환을 생성하려면 웹 사이트에 더 많은 트래픽이 필요합니다. "라고 생각하기 시작할 수 있습니다. Eisenberg는 중요한 전략을 지적합니다. 트래픽에서 생각을 전환하고 전환율에 더 집중하십시오.

이 한 가지 생각의 변화가 회사의 비즈니스를 변화시킬 수 있습니다. 전환율이 증가하면 방문하는 각 방문자가 전환 가능성이 높아지면서 더 많은 트래픽을 추적할 수 있습니다.

“7. 당신을 두렵게 하는 일을 매일 한 가지씩 하십시오.” ―엘리노어 루즈벨트

마케터는 대담하고 창의적이며 모험적이며 새로운 전략을 시도할 준비가 되어 있는 경향이 있습니다. 하지만 "안전 모드"에 갇히기도 쉽습니다. 아마도 당신은 몇 가지 검증된 마케팅 전략을 가지고 있고 그것들은 훌륭하게 작동할 것입니다. 당신은 새로운 아이디어에 주의를 기울이지만 진정으로 다른 것을 시도하는 것을 주저합니다. 획기적인 마케팅 전략에 마음을 열고 두렵게 만드는 전략을 테스트하는 것을 두려워하지 않는다면 놀라운 것을 발견할 수 있는 가능성이 열립니다.

“8. 때때로 실패하지 않는다면 혁신적인 일을 하고 있지 않다는 신호입니다.” -우디 앨런

실패는 재미가 없습니다. 시간을 낭비하고 이제 다시 시작해야 하는 것처럼 끔찍하게 느껴집니다. 그러나 이러한 "항상 실패를 피하라"는 마음가짐을 재설정하는 것은 마케터에게 게임 체인저가 될 수 있습니다.

실패를 개인적인 타격으로 생각하지 말고 대신 실험 또는 테스트로 생각하십시오. 당신은 새로운 마케팅 전략을 시도하고 실패하지 않았습니다. 대신 테스트를 실행하고 접근 방식이 작동하지 않는다는 것을 발견했습니다. 그래서 다른 전술을 테스트합니다. 역사상 가장 위대한 천재들은 실패했고 자주 실패했다. 토머스 에디슨은 “나는 실패하지 않았다. 작동하지 않는 10,000가지 방법을 방금 찾았습니다.”

“9. 최고의 마케팅은 마케팅처럼 느껴지지 않습니다.” ―톰 피시번

100년 전에는 마케팅이 마케팅처럼 느껴졌기 때문에 쉽게 알아볼 수 있었습니다. 그러나 오늘날에는 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어, 그리고 고객을 이해하기 위한 수많은 다른 방법이 있습니다. 고객은 모두 대화 를 나누기보다 대화를 선호합니다 . 그들은 제품에 대해 이야기하고 싶어하지 않습니다. 그들은 문제에 대해 이야기하고 싶어합니다.

다음 마케팅 캠페인이 마케팅이 아닌 친구가 소중한 자원으로 봉사하기 위해 손을 내밀고 있는 것처럼 느낄 수 있는 방법에 대한 아이디어를 브레인스토밍하세요.

“10. 제 공식은 다음과 같을 것 같습니다. 꿈꾸고, 다양화하고, 각도를 놓치지 마세요.” -월트 디즈니

Walt Disney의 신문 편집자는 야심찬 만화가에게 그가 충분히 창의적이지 않다고 말했습니다. 디즈니도 캔자스시티 스타 에서 해고됐다. Disney가 이것이 사실이 아님을 분명히 보여주었기 때문에 지금 웃을 수 있습니다. 그러나 마케팅 담당자를 위한 요점은 다음과 같습니다. 정말 크게 느껴지는 마케팅 실수를 저질렀더라도 걱정하지 마세요. 다양화하고 새로운 각도에서 시도하여 혁신적인 전략을 제시하십시오.

“11. 배움을 멈추는 사람은 20대든 80대든 늙은 것입니다. 계속 배우는 사람은 젊습니다.” -헨리 포드

마케팅은 빠르게 변화하고 있으며 우리가 서비스를 제공하는 고객은 끊임없이 진화하고 있습니다. 수요와 필요는 항상 유동적입니다. 뒤처지지 않으려는 마케터는 가만히 있기를 거부해야 합니다.

몇 가지 훌륭한 마케팅 관련 뉴스레터에 가입하고, 현재 일어나고 있는 변화를 파악하고, 매주 새로운 것을 배우기로 약속하십시오. 숙달하고 싶은 몇 가지 주제를 선택하고 계속해서 배우기로 약속하면 귀하의 무역과 회사 모두에서 귀하를 귀중한 사람으로 만들 것입니다.

작업에서 영감 찾기

마케팅이 재미있고 신나는 놀이처럼 느껴지는 날도 있지만 어떤 날은 그냥 힘들어요. 1분은 정통한 마케터처럼 생각하고 다음 1분은 특정 고객 페르소나처럼 분리된 성격을 가져야 합니다. 전략이 작동하지 않을 때 다시 시작하는 것을 두려워하지 않는 대담함과 마찬가지로 뛰어난 창의성이 필요합니다.

천재적인 마케팅 전설을 활용하면 막혔을 때 돌파하고 더 깊이 파고들어 새로운 경로와 전략을 구축하는 데 도움이 됩니다. 마음에 드는 인용문을 찾아 게시하여 마케팅 영감을 얻고 다음에 창의력이 바닥날 때 참고하세요.