할리우드에서 배운 11가지 마케팅 교훈

우리는 여기 로스앤젤레스에서 제89 ^회 아카데미 시상식으로 정점을 찍는 "시상 시즌"을 막 지나왔습니다. 오스카 시상식은 제가 5년 넘게 집이라고 불러온 도시인 LA에서 연중 가장 큰 밤입니다. LA는 미국에서 두 번째로 큰 도시이자 세계에서 가장 영향력 있는 도시 중 하나입니다.

시상식이 할리우드에서 개최된다는 사실을 알고 계실 것입니다. 당신이 모를 수도 있는 것은 "할리우드"가 장소일 뿐만 아니라 형용사이자 마음가짐이라는 것입니다. 도시는 피할 수 없는 방식으로 이미지와 라이프스타일에 대한 교훈을 뱉어낸다. 현란함과 화려함 아래에는 마케팅에 대해 배울 수 있는 것도 많습니다.

다음은 로스앤젤레스에서 마케팅 조언을 겸할 수 있는 11가지 교훈입니다.

#1 누구나 아는 사람

격언은 사실입니다. 이 마을의 모든 사람들은 적어도 "사업"에 종사하는 누군가를 알고 있습니다. 이것은 친족주의로 이어질 수 있습니다. 그러나 그것은 또한 훌륭한 중매 연결 및 프로젝트로 이어질 수 있습니다.

이 때문에(그리고 일반적으로 옳은 일이기 때문에) 직장에서든, 사교 행사에서든, 체육관에서든 만나는 모든 사람에게 친절하고 진실하며 사려 깊은 태도를 보이는 것이 좋습니다. 당신은 그들이 누구인지 또는 그들이 누구를 알고 있는지 결코 알 수 없습니다. 마케팅도 마찬가지겠죠? 무역 박람회나 온라인에서 누구를 만나게 될지 결코 알 수 없습니다. 그들은 우리의 다음 고객이 될 수도 있고 마케터에게 영향을 미칠 수도 있습니다.

#2 우리는 모두 이야기꾼입니다

Trader Joe's의 출납원에서 목사, 체육관 트레이너에 이르기까지 우리 모두는 우리 안에 불타는 이야기를 가지고 있습니다. 스토리텔링은 여기 에테르 속에 있습니다. 우리는 내러티브 아크와 영화적 렌즈를 통해 우리 삶의 사건을 봅니다. 돌이켜 보면 우리는 상관관계를 만들고 전조를 알아차리고 우리가 삶에서 전개되고 있는 이야기의 1막, 2막 또는 3막에 있는지 궁금해합니다(때로는 큰 소리로).

최근에 나는 마침내 Blake Snyder의 클래식 시나리오 작성 가이드 Save the Cat을 집어 들었습니다. 뒷면에는 310(LA 지역번호)에서 사용되는 어휘에 대한 편리한 용어집이 있습니다. 이 책은 계몽적이며 여기 할리우드에서 매우 유용합니다. 그러나 우리가 살고 있는 우편 번호에 관계없이 마케팅 분야의 사람들에게도 편리합니다. 이유는 무엇입니까? 스토리텔링은 마케팅과 광고에서 순간을 보내고 있기 때문입니다. Volvo에서 Levi's, P&G에 이르기까지 주요 브랜드는 광고를 위한 스토리라인 내러티브를 스토리보드, 호, 개념화하고 있습니다. 큰 광고(특히 최근 슈퍼볼을 위해 나온 광고)를 연구하고 예제를 통해 학습하는 데 30분을 할애할 가치가 있습니다.

Save the Cat 외에도 LA 작가의 툴킷을 구성하는 몇 가지 다른 스토리텔링 책이 있습니다. 이들은 기본적으로 도시 진입의 일부입니다. 여기에는 Story(Robert McKee), The Writers Journey(Christopher Vogler), On Writing(Stephen King)이 포함됩니다.

#3 모든 이야기에는 '후크'가 필요합니다

스토리가 나오면 팔아야 합니다. 가혹한 진실은 이 마을에서는 상업적인 매력 없이는 대본을 팔 수 없다는 것입니다. 마찬가지로 좋은 후크 없이는 제품을 판매할 수 없습니다.

마케팅에서도 마찬가지다. 제품의 후크에 대해 생각하는 데 시간을 보내는 것이 중요합니다. 어떤 필요를 충족합니까? 시장의 어떤 구멍을 채우고 있습니까? 어떤 틈새 시장 또는 대중에게 호소력이 있습니까? 이러한 세부 정보를 세분화하고 마케팅 캠페인에서 앞으로 가져옵니다.

#4 항상 피치를 준비해야 합니다.

여기 La La Land에서는 작업 중인 작업을 누군가에게 설명해야 할 때가 언제인지 알 수 없습니다. 예를 들어 당신이 음식 서비스를 하거나 차를 대접하고 있다면 당신의 각본을 감독하기에 완벽한 사람이 될 열광적인 인디 감독과 가까이 있게 될 가능성이 높습니다. 당신의 프로젝트에 대해 그에게 말할 준비가 되셨습니까?

마케팅에서도 마찬가지입니다. 라떼 라인에서 CEO를 만나거나 이벤트에서 잠재적인 공동 마케팅 파트너와 어울릴 수 있습니다.

따라서 작업 중인 프로젝트에 대해 이야기할 준비가 되어 있어야 하고, 왜 이 프로젝트에 열광하는지, 프로젝트를 성공적으로 완료하는 데 필요한 사항에 대해 이야기할 준비가 되어 있어야 합니다. 모퉁이만 돌면 누가 도움을 줄지 알 수 없습니다.

그러나주의 사항. 그에 따라 방을 판단하십시오. 당신이 당신의 프로젝트에서 일하기에 이상적인 한 사람을 보았다고 해서, 당신을 만나도록 강요하기 위해 차를 건너고 사람을 스토킹해야 한다는 의미는 아닙니다. 재치 있게 행동하십시오. 이 사람이 대화에 열려 있는 것처럼 보이는지 여부와 같은 신체 언어에 주의를 기울이십시오. 당신은 당신의 입에 발을 정면으로 집어넣어 당신이 가진 원샷을 낭비하고 싶지 않습니다.

#5 트래픽에 주의해야 합니다.

로스앤젤레스는 자동차에 대한 의존도가 높은 것으로 유명하며 끔찍한 교통 체증으로 악명이 높습니다. 차량 정체는 우리를 약속 시간에 늦게 만들고, 분노하게 만들고, 차에 땡땡이를 치게 합니다(우리가 여기 살고 있는 이후로 우리 차는 모두 부딪혔습니다…). 누가 어디로 가는지 주의를 기울이고 항상 교통 상황을 주시해야 합니다.

따라서 프로젝트, 캠페인 또는 웹사이트에 대한 트래픽에도 주의를 기울여야 합니다. 트래픽이 어디서 오는지(직접 트래픽 또는 추천) 또는 언제, 얼마나 빨리 빠져나가는지(이탈률) 알고 계십니까? 웹사이트의 각 섹션에서 수신하는 트래픽의 양은 얼마입니까? 이러한 교통 신호에 주의하십시오.

#6 사람들은 말할 것이다

비거니즘이든 시위든 프로젝트든 LA에서는 사람들을 흥분시키거나 시간을 빼앗는 일에 대해 들을 가능성이 매우 높습니다. 할리우드 사람들은 물론 실을 뽑는 데 전문가이지만 인식을 높이는 데도 뛰어납니다. 그들은 모든 친구들에게 The Next Cool Thing에 대해 이야기하고 싶어합니다.

당신의 제품이나 솔루션이 그 멋진 것이 될 수 있다면 – 식료품점 줄에서 기다리는 동안이나 토요일 신디그에서 사람들의 입에서 나오는 것이라면 – 당신은 입소문 마케팅의 탐나는 힘을 확보한 것입니다. 이것은 귀중하고 종종 저렴한 마케팅입니다. 당신의 책임? 킬러 제품과 공예품을 사람들이 이야기하고 싶어할 영리한 마케팅 캠페인으로 만드십시오.

#7 당신의 기술을 연습하는 것은 삶의 방식입니다

연기 수업부터 시나리오 작성 워크숍, 음성 해설 수업에 이르기까지 로스앤젤레스에서 내가 아는 거의 모든 사람들이 매년 어떤 종류의 향상 수업에 등록합니다. 계속 밀고, 노력하고, 배우기 위해 우리 자신에게 다시 투자하는 것은 문화의 일부입니다.

이것이 우리 마케터들에게도 문화의 일부라면 어떨까요? 새로운 소셜 미디어 도구든 심리학 기술이든 상관없이 바쁜 삶에서 의도적으로 시간을 내어 공부하고 배우면 어떨까요? 적어도 하나의 회의, 워크샵 또는 온라인 학습 이벤트 년.

#8 우리는 많이 돌아다닌다

많은 Angelenos는 여러 아르바이트를 함께 묶습니다. 정규직, 꾸준한 직업은 여기서 주어지지 않습니다. 생계를 유지하기 위해 두 개 또는 세 개의 공연을 저글링하는 것은 완벽하게 합법적이며 가능합니다. (물론 출퇴근이 가능한 한.) Angelenos도 직업 변경 및 아파트 매물 등으로 인해 많이 움직입니다. 우리는 끊임없이 한 가지에서 다음으로 넘어가고 있습니다.

이것이 마케팅과 어떤 관련이 있습니까? 마케터가 되기 위한 핵심 요소는 민첩한 능력을 소유하는 것입니다. 우리는 다양한 프로젝트를 지원하기 위해 돌아다닐 수 있어야 합니다. 우리는 또한 성공하기 위해 우뇌와 좌뇌를 모두 가지고 있어야 하며, 분석적일 뿐만 아니라 창의적이어야 합니다.

#9 누구에게나 부업이 있다

여기 할리우드에서 우리는 불을 켜두는 일상 업무와 마음을 사로잡는 "부업"에서 지칠 줄 모르고 일합니다. 사이드 허슬은 다음 위대한 미국 영화, 소설 또는 연극이 될 수 있습니다. 제작사일 수도 있고 스타트업일 수도 있다.

하지만 "본업을 그만 두지 않는다"는 생각은 잊어버리세요. 하루 일은 퍼즐의 중요한 조각입니다. 물론, 그것은 돈을 가져다 주지만 우리가 인생에서 정말로 하고 싶은 것이 무엇인지 명확히 하는 좋은 호일 역할도 합니다. 그것은 우리가 일을 완수하도록 집중하고 구획화하고, 우리가 다작을 하도록 강요하고, 새로운 사고 방식을 제공합니다. 내 창의적인 친구들이 균형을 잡고 집중하고 추진력을 유지하려면 돈을 버는 직업과 부수적인 프로젝트라는 두 가지 측면이 모두 필요하다고 말하는 것을 몇 번이고 들었습니다.

그래서, 당신의 부업은 무엇입니까? 없으시면 만들어 주실 수 있나요? 시작하고 싶었던 프로젝트가 있습니까? 아니면 부수적인 사업 아이디어가 있습니까? 나는 당신의 삶의 한 영역에서 허슬하는 것이 당신의 마케팅 업무에 파급 효과를 가져올 것이라고 거의 보장할 수 있습니다. 다른 렌즈로 사물을 보고 빠르고 본능적인 결정을 내리도록 강요하며 창의적으로 꽃을 피울 것입니다.

#10 우리는 큰 꿈을 꾼다

비교할 수 없는 에너지가 여기에 있습니다. 사람들은 생각하고 꿈을 꿉니다. 그리고 나서 우리는 더 많은 꿈을 꿉니다. 실용적이지 않은 경우에도.

마케터로서 계속 꿈을 꾸시기를 바랍니다. 가동 중지 시간도 허용하십시오. 내가 아는 가장 현명한 마케터이자 멘토 중 한 명이 일찌감치 "생각하는 시간"을 위해 내 일정에서 시간을 차단하라고 조언했습니다. 시도 해봐. 우리의 두뇌가 긴장을 풀고 놀게 되는 것은 우리가 바쁘게 움직이지 않는 조용한 순간입니다. 그렇기 때문에 우리가 운전을 하거나 샤워를 하거나 동네를 산책할 때 훌륭한 아이디어가 많이 떠오릅니다. 내가 작업한 것 중 가장 창의적이고 재미있고 효과적인 프로젝트인 최고의 아이디어 중 일부는 "아무것도 없는" 블록에서 나왔습니다.

#11 여기에 마법이 있습니다

가장 시대를 초월하고 아름답고 영감을 주는 예술 작품(또는 영화 또는 음악) 중 일부는 이곳에서 탄생했습니다. 할리우드는 엄밀히 말하면 매직 킹덤에서 북쪽으로 30마일 떨어져 있지만 도시 자체가 마법의 왕국입니다. 저는 이곳 공기 중에 뭔가 특별한 것이 있다고 확신합니다(더 이상 스모그가 아닙니다. 그 문제는 최근 몇 년 동안 상당히 해결되었습니다).

그러나 마법은 할리우드에만 있는 것이 아닙니다. 만약 당신이 주의를 기울인다면 – 당신이 두뇌 공간을 밀고 시도하고 떠나서 당신 자신이 꿈을 꾸게 한다면 – 당신의 마케팅과 당신의 삶에 스며들게 할 마법을 찾을 수 있습니다.