부동산 리드를 온라인으로 얻는 방법

고객을 참여시키고, 유인하고, 사로잡는 능력이 부동산 리드를 생성하는 능력을 만들거나 깨뜨릴 수 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 현실 세계에서 세 가지 기술을 모두 마스터했을 수 있지만 부동산 리드를 온라인으로 얻으려고 할 때 그 카리스마를 전달하는 가장 좋은 방법을 아는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 귀하의 소셜 미디어 게시물은 밋밋할 수 있고 생성된 이메일 목록은 구독보다 더 많은 구독 취소를 유발할 수 있으며 온라인 목록은 최대 15초 동안만 조회될 수 있습니다.

부동산 리드를 온라인으로 얻는 방법을 정확히 모른다고 느끼더라도 걱정하지 마십시오. 혼자가 아닙니다. 부동산 중개인, 중개인 및 투자자는 자연인-사람이지만 온라인 페르소나는 건조할 수 있습니다. 그러나 거래 성사가 직접 이루어질 수도 있지만 여전히 잠재 구매자를 연결해야 하며 대부분의 잠재 구매자는 온라인에서 검색을 시작합니다. 콘텐츠에 열정을 불어넣는 조치를 취하지 않으면 훅이 잠시 동안 매달려 있는 상태로 유지됩니다.

부동산의 온라인 리드는 무엇입니까?

서면 콘텐츠에 대한 참여도를 높이는 방법에 대해 너무 자세히 알아보기 전에 부동산에서 온라인 리드가 어떻게 생겼는지 정확히 정의하는 것이 좋습니다. 온라인 부동산 리드는 일반적으로 "연락처" 양식, 라이브 채팅 세션, 전화 통화 또는 부동산 리드 생성 웹사이트의 연락처 형식으로 제공됩니다. 대부분의 리드는 온라인 부동산 콘텐츠에 대한 직접적인 참여에서 비롯됩니다.

관심 있는 구매자나 판매자가 귀하의 웹사이트를 방문하면 일반적으로 다음 중 한 가지 방법으로 귀하의 부동산 서비스에 대해 연락합니다. 부동산 리드를 온라인으로 얻을 수 있는 창의적인 방법이 많이 있지만 문제가 있습니다. 온라인 리드를 찾으려면 트래픽을 늘려야 합니다. 귀하의 웹사이트에 대한 소중한 트래픽 없이는 귀하의 리드가 귀하를 찾을 수 없습니다. 웹사이트를 향상하고 리드를 생성하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어가 있습니다.

어떻게 더 많은 부동산 리드를 온라인으로 생성할 수 있습니까?

문의해 주셔서 감사합니다. 부동산에서 더 많은 리드를 얻는 방법을 배우려고 할 때 모든 것이 도움이 됩니다. 다음은 2021년에 구매자 및 판매자 리드를 생성하는 10가지 혁신적인 방법입니다.

1. 부동산 리드 생성을 위해 웹사이트 최적화

부동산 리드를 온라인으로 생성하도록 웹사이트를 최적화하는 것은 각 페이지 하단에 "문의하기" 버튼을 던지는 것만큼 간단하지 않습니다. 그보다는 웹사이트 최적화는 일반적으로 클릭 유도문안으로 시작하여 방문자가 문의 정보 양식을 작성하는 것으로 끝나는 리드 생성 프로세스에 대한 기본적인 이해로 시작하는 전략적 프로세스입니다. 그러나 어떻게 고객을 A에서 Z까지 얻을 수 있습니까? 다음은 온라인으로 부동산 리드를 찾는 방법을 배울 때 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.

• 방문 페이지 수 늘리기: 최근 HubSpot 설문 조사 에 따르면 30개 이상의 방문 페이지가 있는 웹사이트는 1~5개의 방문 페이지가 있는 웹사이트보다 7배 더 많은 리드를 생성합니다.
• 기본 CTA를 귀하의 홈페이지에 통합: 귀하의 홈페이지는 마케팅 퍼널의 맨 위에 있으므로 방문자에게 무료 부동산 전자책 또는 "판매 방법" 과정 구독과 같은 흥미로운 것을 제공해야 합니다.
• CTA 개인화: 부동산 CTA를 한 단계 끌어올리고 싶으십니까? 각 방문자의 관심사, 구매한 항목 또는 본 페이지에 맞게 개인화하십시오. 이렇게 하는 웹사이트는 그렇지 않은 웹사이트보다 42% 더 많은 리드를 전환합니다.
• 리베이트 이메일 보내기: 방문자가 부동산 리드로 전환하면 "감사합니다" 이메일을 보냅니다. 연구에 따르면 리베이트 이메일은 표준 마케팅 이메일의 참여율을 두 배로 늘립니다. 리베이트 이메일을 보내는 것 외에도 부동산 리드를 감사 방문 페이지로 보내는 것을 고려하십시오. 여기에는 소셜 공유 버튼이나 약속된 제안을 다운로드할 수 있는 링크가 포함될 수 있습니다.
• 라이브 채팅 포함: 부동산을 매매하기로 결정한 사람은 즉시 시작하고 싶어합니다. 부동산 리드가 실시간 채팅을 통해 귀하와 의사 소통할 수 있도록 하여 잠재 고객의 모든 질문에 즉시 답변할 수 있도록 하십시오.

웹사이트를 약간 수정하면 온라인에서 리드를 찾는 능력을 높일 수 있습니다. 최적화는 또한 웹 사이트를 보다 사용자 친화적으로 만드는 데 도움이 되며, 이는 독자를 만족시키고 부동산 요구 사항에 대해 귀하를 신뢰할 가능성을 높입니다.

2. 부동산 블로그 시작

블로깅은 웹사이트 트래픽을 생성하고 부동산 리드를 온라인으로 얻는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 잠재적인 리드가 새로 최적화된 웹사이트를 찾도록 하려면 블로그를 시작해야 합니다. 왜요? 통계는 스스로를 말합니다.

많은 출처에 따르면 블로깅은 434% 더 많은 인덱싱된 페이지와 97% 더 많은 인덱싱된 링크를 담당합니다. 평균적으로 블로그를 하는 회사는 그렇지 않은 회사보다 매월 67% 더 많은 리드를 생성합니다. 한 달에 16개 이상의 블로그 게시물을 게시하는 회사는 한 달에 4개 이하의 게시물을 게시하는 회사보다 3.5배 더 많은 트래픽과 4.5배 더 많은 리드를 얻습니다. 그러나 1,000단어 이상의 더 길고 심층적인 블로그 게시물을 게시하는 회사의 경우 이 수치는 3배가 됩니다.

소비자는 블로그에 대해 어떻게 생각합니까? 응답자의 60%는 블로그에서 맞춤형 콘텐츠를 읽은 후 브랜드에 대해 더 많이 참여하거나 긍정적인 느낌을 받는다고 말합니다. 블로깅의 이점은 독자를 위한 커뮤니티를 만들고 트래픽을 늘리는 것보다 훨씬 더 큽니다. 유익한 부동산 콘텐츠를 제공하면 업계 전문가로 성장할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 사람들은 당신을 자원으로 여기고 질문을 하기 위해 찾아오며 더 중요하게는 서비스를 요청할 것입니다.

한 달에 16번 이상 블로그를 할 시간이 없다면 혼자가 아닙니다. 평균 블로그 게시물을 개발하는 데 3시간 이상이 걸리므로 마케터의 64%가 블로그 카피라이팅을 온라인 마케팅 회사에 아웃소싱 합니다. 비즈니스의 다른 측면을 성장시키는 데 집중하면서 부동산 리드를 생성하려는 경우 아웃소싱이 올바른 방법일 수 있습니다.

3. 이메일 캠페인 시작

부동산 콘텐츠 마케팅 활동의 일환으로 아직 하지 않았다면 이메일 캠페인을 시작하십시오. 이메일은 올바르게 사용 하면 마음대로 사용할 수 있는 가장 귀중한 도구 중 하나입니다. 붐타운! 부동산 중개인으로서 이메일을 사용하는 7가지 방법에 대해 자세히 설명하지만 부동산 리드 생성 목적으로 콘텐츠 이메일은 개인적으로 가장 좋아합니다.

콘텐츠 이메일은 정보 제공용이며 지역 부동산 전문가로서 자신을 확립하는 데 도움이 됩니다. 특히 부동산에 대한 더 많은 지식을 찾고 있는 사람이라면 누구나 이러한 유형의 이메일 내용을 이해할 수 있습니다. 잘 만들어진 콘텐츠 이메일은 실제적인 방법으로 부동산 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 개인화된 부동산 이메일이 잠재 구매자의 시선을 사로잡았을 때 클릭 몇 번이면 다음 부동산 리더가 될 수 있습니다. 마케팅 전략의 또 다른 요소로서 이메일 캠페인은 온라인에서 부동산 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나일 수 있습니다.

부동산 마케팅 이메일에 포함할 내용

독자에게 무엇을 보낼지 모르십니까? 귀하가 이러한 부동산 이메일에서 공유하는 다양한 유형의 정보에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 현지 시장 업데이트
• 새로운 개발 업데이트
• "방금 판매되었습니다!" 목록
• 현재 시장에서 주택을 구입하는 방법
• 집을 궁극적인 투자로 바꾸는 방법

다른 부동산 이메일 아이디어 BoomTown! 제안 이메일에는 소개 이메일, 평가 이메일 및 소개 이메일이 포함됩니다. 대화 상대에 따라 이러한 이메일은 온라인에서 성공적인 리드를 생성할 수 있습니다.

4. 부동산 퀴즈 만들기

퀴즈는 가장 활용도가 낮은 부동산 리드 생성 도구 중 하나이지만, 평판이 좋은 온라인 마케팅 회사라면 퀴즈가 엄청난 수익을 창출한다고 말할 것입니다.

부동산 지식을 퀴즈로 풀 수 있는 기회보다 더 눈에 띄는 것은 무엇입니까? 부동산에서 더 많은 리드를 얻는 방법을 모르는 경우 이러한 유형의 마케팅은 독자에게 귀하와 상호 작용할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 거기에서 웹사이트를 탐색하고 서비스에 대해 알아보고 양식을 작성할 수 있습니다. 약간의 창의성으로 독자와 잠재적인 부동산 리드를 웹사이트로 끌어들일 수 있는 흥미로운 퀴즈를 만들 수 있습니다. 다음은 시작할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

• 부동산 용어: "제안"에서 "평가"까지, 독자들에게 어려운 부동산 용어에 대한 지식을 퀴즈로 풀어보십시오.
• 흥미로운 역사: 부동산의 역사에 대한 흥미로운 질문을 만들면서 역사 애호가들에게 돈을 벌도록 하십시오.
• 참 또는 거짓: 폭로하기 어려운 부동산 신화가 있습니까? 참 또는 거짓 질문을 매력적인 것으로 바꾸십시오.
• 리드 생성: 잠재 부동산 리드가 원하는 것을 정확히 찾는 데 도움이 되는 퀴즈를 통해 제공합니다.

퀴즈 통계 에 따르면 소셜 미디어 사용자의 82%는 뉴스피드를 통해 접한 퀴즈에 참여했습니다. 심지어 이전에 들어 본 적이 없는 회사의 퀴즈였습니다. 표준 퀴즈는 2,000번 가까이 공유되며, 2015년에는 가장 많이 공유된 Facebook 간행물 10개 중 9개가 퀴즈였습니다. 일반적인 퀴즈는 31.6%의 리드 캡처율을 생성합니다. 더 말이 필요합니까?

5. 가상 둘러보기 만들기

주택 구매자의 50% 이상이 온라인에서 꿈에 그리던 집을 찾았고, 마당 표지판이나 오픈 하우스 표지판을 따라간 사람은 7%에 불과했습니다. 오픈 하우스가 죽었다는 뜻인가요? 일부 부동산 전문가는 그렇다고 대답하지만 우리는 아니라고 말합니다. 단지 변경되었을 뿐입니다. 장래의 투자자들은 여전히 ​​주택을 추구하는 데 더 이상 시간을 투자하기 전에 주택 내부를 보고 싶어합니다. 부동산 리드 온라인을 쉽게 만들고 부동산 가상 투어를 제공하십시오.

가상 투어는 어떤 모습인가요?

가상 쇼는 마당과 차도를 포함하여 각 방의 360도 보기를 제공합니다. 사용자는 모든 각도에서 볼 수 있고 보이는 것을 제어할 수 있습니다. 일부 투어에서는 집 안을 “걸어” 다닐 수도 있어 직접 방문하는 것보다 더 빠르고 편리하게 이용할 수 있습니다. 가상 둘러보기는 잠재적인 고객에게 다른 사람의 시간을 낭비하지 않고 집을 볼 수 있는 기회를 제공하기 때문에 부동산 리드를 온라인으로 얻는 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 가상 둘러보기를 거친 후에도 여전히 관심이 있다면, 당신은 타고 있는 것입니다.

6. PPC 광고 투자

클릭당 지불 광고는 온라인에서 부동산 리드를 생성하려고 할 때 장기적인 솔루션이 아닐 수 있지만 초기 트래픽 유입을 생성하는 데 도움이 됩니다. 이제 막 시작했거나 Google의 깊이에서 시작하는 경우 마케팅 예산의 작은 부분을 PPC 광고에 사용하십시오. 적은 예산으로 일하더라도 다른 노력이 결실을 맺기 시작할 때까지 많은 부동산 리드를 생성할 수 있습니다.

부동산 리드 온라인의 관심을 끌 때 두 가지 큰 승자가 있습니다. PPC 광고와 유기적 마케팅입니다. 둘 다 매우 효과적일 수 있지만 PPC 광고는 빠른 결과를 얻을 수 있습니다. 부동산 서비스를 필요로 하는 적극적인 검색자들은 이 법안에 맞는 회사를 찾을 것입니다. 온라인으로 부동산 리드를 생성하는 방법을 잘 모르는 경우 클릭당 지불 광고를 사용하면 Google 검색 결과의 상단이나 검색하는 웹사이트에 광고를 표시하여 관심 있는 고객을 보다 정확하게 타겟팅할 수 있습니다. 어느 쪽이든 누군가가 귀하의 서비스를 찾고 있다면 PPC 광고가 귀하의 관심을 끄는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 무료 부동산 조언 제공

부동산 매매에 대해 생각하는 사람들은 종종 City-Data, Zillow, Home.com 및 Reddit과 같은 포럼을 찾아 질문을 하고 조언을 구합니다. 당신이 그들의 우려를 해결하거나 문제를 해결할 수 있다면, 소비자는 당신을 더 깊이 있는 프로세스를 추구하기로 결정할 때 신뢰할 수 있는 출처로 볼 것입니다. 최악의 시나리오에서 소비자는 다른 에이전트와 함께 가거나 조치를 취하지 않기로 결정하지만 범위를 확장하고 영향을 미치는 것은 동일합니다.

온라인 리드에게 무료 부동산 조언을 어떻게 퍼뜨리나요?

웹사이트에 더 많은 콘텐츠를 추가하기만 하면 시작할 수 있습니다. 정보 블로그를 통해 제공하거나 내부 팁과 전문적인 조언을 제공할 수 있는 무료 전자책이나 가이드를 만들 수도 있습니다. 부동산 업계의 전문가로서의 명성을 쌓으면서 부동산과 관련된 다른 웹사이트에 게스트 게시물을 올려보세요. 부동산 업계에서 전문가로 부각되는 한 가지 독특한 방법은 인터뷰를 수락하는 것입니다. HARO는 다양한 전문가의 통찰력이 필요한 기자를 위한 리소스를 제공하는 웹사이트입니다. 등록하고 귀하의 전문 지식을 공유할 수 있는 기회를 주시하고 귀하가 제공한 사실이나 개인적인 경험에 대한 인정을 받으십시오.

8. 사회적 증거 사용

모든 사업 부문에서와 마찬가지로 장래의 부동산 리드는 당신을 고용하기 전에 당신이 하는 일에 능숙한지 알고 싶어합니다. 블로그, 소셜 미디어 및 팝업 광고에서 부동산 성공을 강조하십시오. 귀하의 벨트 아래에서 여러 번 성공했다면 귀하가 판매한 모든 주택과 판매 금액에 대한 전용 포트폴리오 페이지를 웹사이트에 추가하는 것을 고려하십시오.

온라인 부동산 포트폴리오에는 무엇을 포함해야 합니까?

원하는 부동산 포트폴리오를 구축하려면 많은 노력이 필요합니다. 다음은 웹사이트에서 언급할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

• 교육
• 부동산 업계 경험자
• 특별 거래 또는 판매된 주택
• 사용자 리뷰

귀하의 성공과 전문성을 보여주는 것은 온라인에서 부동산 리드를 찾는 방법을 아는 데 중요한 요소입니다.

9. 부동산 팟캐스트 시작하기

Podcast Insights에 따르면 인구의 약 51%가 일생에 한 번 이상 팟캐스트 를 들은 반면 80%는 일주일에 평균 7번의 쇼를 듣습니다. 팟캐스트 청취자의 대다수는 교육을 받고 부유하기 때문에 팟캐스트는 부동산 리드를 생성하는 데 사용하기에 이상적인 도구입니다.

팟캐스트는 읽기보다 듣기를 원하는 사용자에게 고유한 대안을 제공합니다. 팟캐스트의 인기가 높아짐에 따라 유익한 무료 팟캐스트를 제공하여 온라인에서 리드를 찾을 수 있습니다.

부동산 팟캐스트에서 무엇을 다루나요?

토론할 흥미로운 주제가 부족한 경우 독자에게 무엇에 대해 알고 싶은지 물어보십시오. 부동산 업계의 주제가 워낙 광범위하기 때문에 부동산 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있는 것에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 그러나 다음은 시작할 수 있는 몇 가지 인기 있는 주제입니다.

• 최신 부동산 동향
• 구매, 판매 또는 임대에 대한 초보자 가이드
• 부동산 중개인의 내부 팁
• 부동산 공포 이야기
• 올해 경제 전망

경험을 공유하든, 농담을 하든, 귀중한 정보를 공유하든 팟캐스트를 녹음하면 부동산 리드를 생성할 수 있습니다.

10. 소셜 미디어를 사용하여 부동산 리드 찾기

소셜 미디어 플랫폼은 특히 부동산 리드를 웹사이트로 끌어들이는 데 도움이 될 때 영향력 있고 흥미진진합니다. 다음과 같이 소셜 미디어를 사용하여 부동산 리드를 얻을 수 있는 수십 가지 방법이 있습니다.

• 퀴즈를 게시합니다.
• 유료 광고를 사용합니다.
• 콘텐츠 이메일 캠페인을 시작합니다.
• 고객 리뷰와 최근에 판매된 목록을 홍보하세요.
• 접촉을 장려하십시오.

Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest 및 LinkedIn을 사용하여 최고의 브랜드 홍보대사이기도 한 기존 고객과의 관계를 발전시키십시오. 고객이 귀하의 계정을 좋아하고 친구에게 도움이 될 수 있는 콘텐츠를 공유하도록 권장하십시오.

부동산 리드를 온라인으로 얻는 방법이 여전히 궁금하십니까? 우리가 도울 수있어!

투자자, 판매자 및 구매자를 끌어들이는 매력, 카리스마 및 기타 모든 특성이 있습니다. 이제 이러한 특성을 부동산 콘텐츠에 주입하기만 하면 됩니다. 웹사이트 최적화부터 소셜 미디어 활용에 이르기까지 온라인에서 정직한 부동산 리드를 생성할 수 있는 수십 가지 방법이 있습니다. 할 일 목록에 압도당하거나 부동산 관련 정보를 얻을 수 있는 가장 좋은 방법을 찾는 데 집중하고 싶다면 온라인에서 귀하의 목소리가 빛날 수 있도록 도와드리겠습니다. 귀하의 부동산 창출 노력을 한 단계 끌어올릴 수 있는 전문 작가와 어떻게 짝을 이룰 수 있는지 알아보려면 오늘 저희에게 연락 하십시오!