진정한 교차채널 시너지를 달성하는 10가지 방법
게시 됨: 2024-05-22PPC와 SEO는 디지털 마케팅 캠페인의 중요한 요소입니다. 교차채널로 작업하기보다는 사일로에서 작업하여 비효율성을 초래하고 기회를 놓치는 경우가 매우 많습니다.
채널 간 시너지 효과는 자주 거론되지만 달성되는 경우는 거의 없지만 실제로는 가능합니다.
PPC와 SEO 팀이 협력하면 비즈니스가 검색 결과와 웹 전반에서 더 많은 성과를 달성할 수 있습니다. 광고 게재위치와 자연 검색 순위를 모두 확보할 수 있다면 가시성과 신뢰성이 높아집니다. 이를 통해 인지도가 높아지고 웹사이트 트래픽이 높아지며 결과적으로 더 많은 전환이 발생합니다.
이 기사에서는 SEO와 PPC 마케팅을 통합하여 공동 연구, 테스트 및 학습을 통해 전략을 강화할 수 있는 10가지 방법을 공유하겠습니다.
1. 키워드 조사
PPC와 SEO의 구성 요소인 팀 간의 키워드 연구 작업을 통합하면 시간과 비용이 절약됩니다. 협업을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.
- 작업을 두 배로 늘리지 않음으로써 시간을 절약하세요
- 유료 광고를 통해 메울 수 있는 유기적으로 약한 키워드 적용 범위의 공백을 식별합니다.
- 검색량 및 키워드 경쟁력에 대한 인사이트 및 데이터 공유
- 연구 도구 공유
결합된 접근 방식을 사용하면 검색어 가시성이 향상되고 웹사이트 트래픽이 늘어나는 연쇄 효과를 얻을 수 있습니다.
2. 페이지 계획 및 품질평가점수
유료 및 자연 검색에 대한 키워드 타겟을 파악한 후에는 SEO 페이지 계획을 사용하여 각 키워드에 가장 적합한 광고 방문 페이지를 계획할 수 있습니다. 계획의 각 페이지가 어떤 용어에 최적화되는지 알면 품질 점수에서 이점을 확인할 수 있습니다. 방문 페이지의 관련성과 경험이 높아져야 합니다.
3. 랜딩페이지 분석
단순한 키워드 조사 이상의 목적으로 Google의 키워드 플래너를 사용할 수 있습니다. 이 도구에는 Google이 귀하의 페이지에서 식별한 콘텐츠를 이해하는 데 사용할 수 있는 새로운 키워드를 찾는 데 도움이 되는 URL 기능이 있습니다.
Google 키워드 플래너가 관련 없는 키워드 제안을 대량으로 반환하는 경우 페이지 콘텐츠가 사용자가 검색하는 용어와 일치하지 않는다는 의미일 수 있습니다. 페이지 콘텐츠를 검토하고 이를 페이지 SEO 최적화에 반영할 수 있습니다.
4. 검색어 데이터
PPC와 SEO의 시너지 효과를 통해 대량의 검색어 데이터를 수집할 수 있습니다. 이는 검색어 보고서, Search Console 및 사이트 내 검색결과를 통해 수집될 수 있습니다.
채널 전체에서 이 검색어 데이터를 공유하면 사용자가 웹사이트를 방문하기 위해 어떤 용어를 검색하는지, 그리고 웹사이트에 도착했을 때 무엇을 찾고 있는지 확인할 수 있습니다. 이러한 요소를 이해함으로써 가장 관련성이 높은 페이지에 고객을 전달하기 전에 고객이 원하는 것을 타겟팅하는 더 나은 광고 전략을 개발할 수 있습니다.
이 프로세스를 뒤집어 PPC에서 SEO로 공유하면 노출 및 클릭량이 가장 높은 키워드와 가장 많은 전환을 유도하는 키워드를 식별할 수 있습니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 가장 가치 있는 용어에 대한 키워드 최적화 계획에 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 핵심 용어에 대해 더 높은 유기적 순위를 달성할 수 있다면 해당 용어로부터 트래픽을 포착하는 데 필요한 광고 지출을 줄일 수 있습니다.
5. 제품 피드
유료 플랫폼 전반에서 쇼핑 광고를 강화하는 데 사용되는 제품 피드는 각 제품 페이지에서 제공되는 유기적 제품 데이터를 기반으로 구축됩니다. 협업을 통해 PPC와 SEO 모두에 추가적인 이점을 제공하여 제품 제목과 설명을 테스트하고 개선할 수 있습니다.
판매자 센터의 피드 최적화나 Feed Optimize, Product Hero와 같은 기타 피드 플랫폼을 사용하면 현장 콘텐츠를 변경하지 않고도 제품 제목에 대한 변경 사항을 테스트할 수 있습니다. 이를 통해 해당 변경 사항을 유기적으로 적용하기 전에 광고 게재 및 CTR과 같은 성과 지표에 미치는 영향을 평가할 수 있습니다.
웹사이트에서 제품 속성을 실시간으로 변경할 때 PPC 팀과 SEO 팀이 소통하는 것이 중요합니다. 피드는 상품이 사용자의 검색어와 어떻게 일치하는지 직접적으로 담당하기 때문에 협의 없이 변경이 이루어질 경우 유료광고를 통한 배송 및 매출 감소로 이어질 수 있습니다.
시간이 지남에 따라 Google은 무료 제품 목록의 사용을 계속 확대하고 있습니다. 이전에는 쇼핑 탭에만 표시되었지만 이제는 기본 검색 페이지에도 표시됩니다. 이러한 무료 제품 목록을 얻으려면 Google 판매자 센터를 통해 피드를 제출해야 합니다. 중복 문제를 방지하려면 부서 간 의사소통이 다시 중요합니다.
6. 광고 헤드라인
검색 광고는 잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 클릭하도록 가장 잘 유도하는 메시지가 무엇인지 알아낼 수 있는 기회를 제공합니다. 검색 광고를 사용하여 메시지를 테스트하고 CTR이 더 높은 각도를 식별할 수 있습니다.
가장 효과적인 메시지를 이해함으로써 이를 활용하여 다음을 안내할 수 있습니다.
- 제목 태그
- 메타 설명
- 현장 헤드라인
- 페이지 콘텐츠
유료 광고를 통해 메시지를 테스트하면 유기적 목록에 곧바로 출시할 때 알 수 없는 성과의 위험이 줄어듭니다.
Google Ads에서는 제목 및 설명 고정을 통해 또는 A/B 대안 실험을 통해 이러한 테스트를 실행할 수 있습니다. 이러한 방법을 사용하면 어떤 메시징이 가장 잘 수행되는지 식별할 수 있습니다. 다중 애셋 변형을 사용하는 경우 애셋 통계를 사용하여 Google이 선호하는 변형을 이해할 수 있습니다.
7. 랜딩 페이지
유료 광고는 짧은 시간 내에 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 또한 귀하의 웹 사이트에 높은 의도의 트래픽을 유도하는 이점을 제공합니다. 이 트래픽을 사용하여 랜딩 페이지의 변경 사항을 핵심 사이트 페이지에 적용하기 전에 테스트할 수 있습니다.
이 접근 방식은 위험을 줄이고 데이터를 더 빠르게 축적하여 대응력을 높이는 데 도움이 됩니다. 이를 사용하여 전환율은 물론 전반적인 현장 참여를 향상시키거나 방해하는 요소를 설정할 수 있습니다.
8. 데이터 분석
PPC와 SEO에는 풍부한 데이터가 존재합니다. 데이터 공유를 통해 귀하는 귀하의 웹사이트 사용자, 그들이 현장에서 어떻게 행동하는지, 그리고 그들이 처음에 귀하의 사이트에 어떻게 접속했는지에 대한 보다 포괄적인 이해를 얻을 수 있습니다.
관리하고 있는 채널의 데이터에만 초점을 맞추는 대신 전반적인 성과를 분석하여 키워드, 현장 참여 및 전환율의 추세를 파악할 수 있습니다.
현재 광고를 통해 타겟팅하고 있는 용어에 대해 유기적으로 강점을 평가하면 불필요한 지출과 적용 범위의 격차를 식별하기 위해 더 나은 예산 최적화를 달성할 수 있습니다.
9. 사이트 개선
기술 SEO는 현장 문제를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이러한 문제가 무엇인지 팀 전체에 공유하면 광고 성과를 맥락에 맞게 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 페이지 로드 속도가 느린가요? 404페이지가 늘어났나요?
Google Ads 스크립트를 사용하면 광고나 애셋이 404로 푸시되는 경우 매일 알림을 받을 수 있습니다. 이 정보는 SEO 팀과 다시 공유될 수 있습니다.
10. 디스플레이 배치
Google 디스플레이 네트워크 및 Stack Adapt와 같은 프로그래매틱 제공업체를 통해 디스플레이 게재위치를 사용하여 디지털 PR 및 링크 구축 전략에 맞는 광고 게재위치를 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 광고 배치는 사용자 경험을 연결하고 브랜드 노출을 증가시킵니다.
결론적으로..
캠페인을 자체적으로 관리하든, PPC와 SEO를 모두 관리하는 단일 대행사가 있든, 여러 대행사가 있든 상관없이 각 팀이 협업을 극대화하도록 노력해야 합니다. 여러 디지털 채널의 데이터를 활용하면 효율성, 가시성, 트래픽 및 전환율을 향상시킬 수 있습니다.