더 나은 클릭당 지불 광고 카피를 작성하는 방법에 대한 10가지 팁

게시 됨: 2016-12-06

나는 돈을 낭비하는 것을 싫어합니다. 남의 돈도. 그리고 저는 클릭당 지불 광고를 좋아하지만 큰 돈을 쌓아두고 불을 붙이는 것과 같을 수 있습니다. 불꽃이 꺼지기 전에 충분히 따뜻해지기를 바랍니다.

물론 우리 대부분은 예산에 불을 붙이기만 하는 것은 아닙니다. 그리고 이 글을 읽는 많은 분들이 클릭당 지불 기본 사항에 대해 모두 알고 있습니다(하지만 모르신다면 Ignite Visibility의 멋진 기사를 확인하십시오!).

당신은 이미:

보수적인 일일예산 설정(모닥불 금지)
최적의 전환을 위해 신중하게 키워드 선택(단지 많은 트래픽을 확보하는 것이 아님)
밀접하게 관련된 광고 그룹으로 키워드를 그룹화
캠페인 및 광고그룹 수준 모두에서 제외 키워드 추가
기기, 위치, 광고 로테이션 등에 대한 캠페인 설정 최적화
전환 추적 설정
잘 타겟팅 된 광고 문구 작성

이 모든 작업을 완료했다면 수익성 있는 클릭당 지불 계정으로 가는 길에 있는 것입니다. 그러나 한 가지 더 권장 사항이 있습니다. 광고 문구를 분할 테스트하십시오. 끈질기게. 체계적으로. 영원히.

왜? 광고 문구를 분할 테스트하지 않았다면 지금보다 3~4배의 클릭률을 얻을 수 있을 것입니다. 아시다시피 그렇게 하면 클릭당 평균 비용이 낮아지고 광고 노출(트래픽)이 증가하며 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

분할 테스트가 잘 작동하는지 어떻게 알 수 있습니까? 몇 년 전에는 광고 클릭당 지불로 하루에 $12,000 이상, 연간 $2백만 이상을 관리했기 때문입니다. 나는 목구멍이 막히는 틈새 시장에서 그렇게 했습니다: 온라인 배경 조사. 저는 수백 명(때로는 수천 명)의 다른 입찰자와 경쟁하고 있었습니다.

살아남기 위해 나는 내가 찾을 수 있는 모든 가능한 기술을 시험하고 이용해야 했다. 그리고 가장 효과가 좋았던 것은? 좁은 타겟팅 광고 그룹에 대한 분할 테스트 광고 문구.

"좁은 타겟팅"이란 광고그룹당 한 단어만큼 좁은 범위를 의미합니다. 물론 충분한 양과 전환율이 충분히 높은 경우입니다.

수십 번 반복하면서 일부 광고의 클릭률이 최대 20%, 심지어 30%까지 올라갔습니다. 어떤 맥락에서 산업별 평균 클릭률은 다음과 같습니다. 이 기술에 대해 내가 가장 좋아하는 점은(테스트를 작성하고 실행하는 것 외에) 무료라는 것입니다. 매우 인색한 PPC 에이전시와 협력하지 않는 한, 광고 카피 아이디어를 생각해내는 것은 상대적으로 저렴합니다. 몇 가지 요령만 알면 비교적 쉽습니다.

따라서 PPC 예산에서 더 많은 마일리지를 얻고 싶지만 자신을 에이스 카피라이터라고 생각하지 않는다면 다음 몇 가지 팁을 시도해 보십시오. 시간이 지남에 따라 적용되는 경우에도 클릭당 비용을 1/3로 줄일 수 있습니다. 예산 모닥불이 필요하지 않습니다.

1) 검색 의도에 집착

앞서 언급했듯이 PPC 광고는 경쟁이 치열합니다. 귀하의 광고는 텍스트와 링크 및 기타 옵션의 벽에 맞서 사용자의 관심을 끌기 위해 경쟁하고 있습니다. 그들은 또한 "SQUIRREL!"과 경쟁하고 있습니다. 이 모든 것이 사용자의 관심에 미치는 영향.

그렇기 때문에 독자의 마음을 순식간에 사로잡아야 합니다. 그리고 나는 그들의 마음을 의미합니다. B2B 구매자들조차 광고를 훑어볼 때 그들의 감정과 내재된 편견에 이끌리고 있습니다. 그들은 이러한 선호도에 따라 비축물에서 광고를 선택할 것입니다. 그런 다음 로직 필터를 통해 스크리닝합니다.

그들의 관심을 끌기 위해서는 그들이 원하는 것이 무엇인지, 그리고 그것을 가지고 있다는 것을 어떻게 보여줄 수 있는지 알아야 합니다. 즉, 기능이 아니라 이점을 이야기합니다.

Lil' copywriting 101 here: 이점은 사람들이 제품과 서비스를 사용하여 얻는 것입니다. 시간 절약, 비용 절감, 봉급 인상 같은 것. 3테라바이트 하드 드라이브, 손쉬운 지불 계획, 반중력 추진 등 제품의 특징이 특징입니다. 초보자 카피라이터는 기능에 집중하는 경향이 있습니다. 구매자의 마음은 혜택에 동요합니다.

예를 들면 다음과 같습니다. 그들의 고통에 대해 이야기하십시오. "CRM 데이터 피드 문제 해결"을 헤드라인으로 사용하십시오. 그런 다음 복사의 아래쪽 줄을 사용하여 기능의 윤곽을 잡습니다.

여기 또 다른 예가 있습니다. 그들의 두려움에 말하십시오. "그들은 누구입니까? 정말?" 백그라운드 확인 광고에 적합했습니다.

일반적인 규칙을 원하십니까? 헤드라인에 이점을 입력하십시오. 카피의 아랫줄에 피쳐를 넣습니다.

2) 파워 워드 사용

새로운 확장 텍스트 광고를 사용하더라도 클릭당 지불 광고 문구는 여전히 간결합니다. 모든 단어가 중요합니다.

그러니 그것들을 세게 만드십시오. 약한 동사를 강한 동사로 대체하는 것이 좋은 글쓰기 조언이지만 PPC 카피를 작성할 때는 필수적입니다.

다행스럽게도 어떤 단어가 잘 팔리는지에 대한 많은 연구가 이루어졌습니다. 실제로 다음과 같은 일련의 책이 있습니다.

판매하는 단어: Richard Bayan의 제품, 서비스 및 아이디어 홍보에 도움이 되는 6000개 이상의 항목
Richard Bayan의 더 많은 판매 단어
판매하는 문구: Edward Werz와 Sally Germain의 제품, 서비스 및 아이디어를 홍보하는 데 도움이 되는 궁극의 문구 찾기

궁극의 파워 워드를 알고 싶습니까? 바로 "당신"이고 그 뒤에 "무료"가 있습니다.

3) 도둑질

이 기술을 추가하는 것을 싫어합니다. 하지만 그것은 효과가 있고... 경쟁자들이 그것을 사용하고 있고... 그리고 당신은 그것이 필요합니다.

물론 내 말은 경쟁사의 광고 문구를 훔치는 것입니다. (이게 얼마나 비윤리적인지 헐떡거리기 전에) 함부로 대꾸하지 마세요. 이 트릭을 남용하지 마십시오. 전체 광고 블록이 아닌 단어와 문구를 스니치하십시오.

물론 일부 광고주는 거의 전체 광고 블록을 훔칩니다. 당신이 아니라 그들입니다. 또한 귀하의 회사가 실제로 귀하의 경쟁업체와 다르다고 가정하겠습니다. 진정으로 차별화되는 USP(독특한 판매 제안)가 있습니다. 그것을 덮지 마십시오.

하지만 적당한 우위를 점하기 위해 여기저기서 약간의 밀고를 할 수 있는 방법은 다음과 같습니다. 다음 광고를 고려하십시오.

그들 중 일부는 "품질"이라는 단어를 사용합니다. 그 단어가 포함된 광고 몇 개를 분할 테스트할 수 있습니다.
상단 광고를 제외하고 모두 무료 배송을 언급합니다. 그것은 몇 번의 분할 테스트를 위해 광고에 집어넣기 쉬운 문구이기도 합니다.
4명 중 3명은 '보장'을 언급한다. 때로는 "평생 보증"이고 때로는 "9년 보증"입니다. 때때로 그들은 "보증" 대신 "보증"이라는 단어를 사용합니다. 그것은 모두 분할 테스트 할 가치가 있습니다.
문구 사이의 점에 주목하십시오

나는 당신이 아이디어를 얻는다고 생각합니다. 그리고 "도둑질"이라는 전체 개념으로 돌아가십시오. 나는 "당신의 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 주의를 기울이고 그것이 당신에게 효과가 있을지 알아보십시오"라고 말할 수도 있었습니다. 그러나 "훔치다"는 훨씬 더 강력한 단어이며 더 간결합니다. 내 PPC 교육이 이겼습니다.

보너스 아이디어: 다른 산업 및 틈새 시장의 광고를 살펴보십시오. 이것은 광고 문구의 보석을 찾을 수 있는 훌륭한 방법입니다… 그리고 경쟁사보다 몇 발짝 앞서 나갈 수 있습니다.

4. "랜딩 페이지에서 현금화할 수 없는 광고를 작성하지 마십시오"

이것은 몇 년 전 Google 애드워즈 검토자가 한 인용문입니다. 즉, 광고 카피가 아무리 훌륭하거나 영감을 주더라도 랜딩 페이지로 뒷받침되어야 합니다.

이것이 어떻게 진행되는지에 대한 두 가지 예는 다음과 같습니다.

무료 배송을 제공하지 않는다면 광고에 그렇게 말하지 마세요. (이런, 맞죠? 하지만 유혹적일 수 있습니다… 이 두 단어는 더 많은 클릭을 유도할 것입니다)
귀하의 랜딩 페이지에 대한 제3자 검증이 없는 한 귀하가 "최고"라고 말하지 마십시오. 주장만 하는 것은 옳지 않다. Consumer Reports 또는 Crazy Uncle Ed의 CRM Review 와 같은 제3자가 귀하를 보증해야 합니다.

5. 검색어와 일치하는 단어 사용

다른 광고와 차별화되는 것이 중요합니다. 사용자의 검색어와 일치하는 단어를 광고에 사용하면 됩니다. 그러면 일치하는 단어가 굵게 표시됩니다. 보너스 트릭: 랜딩 페이지에서도 검색어를 사용하십시오.

6. 눈에 띄다

내가 이것을 말할 때 가장 먼저 생각할 것은 특수 문자입니다. 모든 대문자. eBay 목록에서 볼 수 있는 서식 트릭의 종류입니다. 확실히 도움이 될 수 있습니다(광고 검토자를 통과할 수 있는 경우). 그러나 다른 방법이 있습니다.

평점 및 사이트 링크 확장과 같습니다.

7. 짧게 가기

정말 모든 단어를 정확하게 표현했다면 때때로 눈에 띄게 짧은 광고를 통해 눈에 띌 수 있습니다. 대부분의 광고 작성자는 모든 단어를 짜내는 데 너무 집착하여 간결함의 효과를 잊습니다. 그래서 그들이 지그재그하는 동안 당신은 재그합니다.

그에 따른 결론: 일단 실적이 좋은 광고가 있으면 그대로 유지하고 약간의 변경만 테스트하고 싶은 마음이 들 것입니다. 저항하십시오. 때때로 완전히 다른 광고 문구를 테스트합니다. 두 마을 떨어진 왼쪽 필드에서 복사합니다.

8. 표시 URL 최대화

사람들은 표시 URL을 봅니다. 이를 기반으로 광고를 평가합니다. 광고의 표시 URL에 있는 몇 개의 키워드도 추가 정보를 제공하거나 맥락을 제공할 수 있습니다. 이것은 메시지를 전달할 수 있는 더 많은 공간을 만듭니다. 그걸 써. 추가 아이디어: 표시 URL의 모든 단어에서 첫 글자를 대문자로 표시하십시오. 읽기가 더 쉬워집니다.

9. 클릭 유도 문안 사용

귀하의 제안에 대해 이야기하기 위해 모든 광고 공간을 사용하는 또 다른 문제는 무엇입니까? 너무 많은 카피라이터가 클릭 유도 문안을 잊습니다. 하지 않다. 모든 광고는 마지막에 하나씩 있어야 합니다.

광고에서 테스트를 시작하기 위해 한 문구만 선택해야 한다면 클릭 유도 문구를 추천합니다. 클릭 유도문안이 있는 광고와 없는 광고를 시도해 보십시오. CTA가 있는 광고의 경우 최소 10%의 상승을 볼 수 있습니다.

10. 구체적으로

숫자는 기사 제목에 대해 더 많은 클릭을 얻습니다. PPC 광고에서도 작동합니다. 가능한 경우 가장 구체적인 번호를 사용하십시오. 187%는 일반적으로 "거의 200%"보다 더 잘 작동합니다.

현명한 말씀

우리 중 일부에게는 광고 문구를 최적화하는 것이 재미있습니다. 클릭률이 치솟고 클릭당 비용이 떨어지는 것을 보는 것은 훨씬 더 재미있습니다. 그러나 방문 페이지와 전체 전환 퍼널을 통해 보내는 트래픽의 품질에 주의하십시오. 광고에서 더 높은 클릭률을 얻으면 회사에 도움이 되지 않지만 최종 전환율은 변기에 떨어집니다.

결론

다이렉트 메일 유형 중 오래된 속담이 있습니다. 캠페인을 시작할 때 그들은 "지금처럼 나쁘지는 않을 것"이라고 기뻐하며 말합니다.

이것이 의미하는 바는 캠페인을 처음 시작할 때 테스트의 반복 #1에 불과하다는 것입니다. 캠페인을 계속 실행하고 테스트하면 점점 더 좋아질 것입니다. PPC 계정도 그렇게 해야 합니다.

당신은 어때요?

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