2022년 중소기업을 위한 10가지 최고의 영업 자동화 도구

오늘날의 디지털 시대에 자동화 도구는 비즈니스 운영 방식을 변화시키고 있어 브랜드는 이전에는 불가능했던 방식으로 더 적은 비용으로 더 많은 일을 하고 확장할 수 있습니다. 즉, 비즈니스의 규모는 중요하지 않으며 자동화 도구는 큰 브랜드보다 새로운 트렌드에 더 빠르게 대응할 수 있는 소규모 비즈니스에 실제로 이점을 제공할 수 있습니다.

유일한 단점은 마케팅에 있는 대부분의 자동화 도구가 중대형 기업을 대상으로 한다는 것입니다. 그러나 여전히 소기업을 위한 자동화 도구로 가득 찬 손을 찾을 수 있습니다.

오늘 이 게시물에서 저는 중소기업을 염두에 두고 설계된 10가지 영업 자동화 도구를 나열하여 귀하의 벤처를 다음 단계로 끌어올리는 데 도움을 줄 수 있습니다.

01. 허브스팟 판매

잘 정립되고 신뢰할 수 있는 영업 자동화 도구 제공업체를 찾고 있다면 Hubspot Sales가 최고의 선택입니다. Hubspot의 판매 자동화 도구는 잠재 고객의 아웃리치를 자동화하고 판매 템플릿을 만들고 전체 판매 깔때기에서 주요 성과를 추적하도록 도와줍니다. Hubspot Sales는 다른 제품과 잘 통합되는 유연하고 사용하기 쉬운 영업 자동화 도구 중 하나입니다. 이미 Hubspot의 CRM 사용자라면 이것이 첫 번째 선택일 것입니다. Hubspot Sales 사용자 중 일부는 이메일 시퀀싱 및 보고와 관련된 사소한 버그를 보고하지만 전반적으로 판매 자동화에 대해 최고 등급의 솔루션 중 하나입니다.

가격:

초보자 – $40/월

전문가 – $800/월

기업 – $3,200/월

특징:

• 이메일 템플릿
• 이메일 추적
• 통화 추적 및 녹음
• 약속 및 회의 스케줄러
• 영업 자동화
• 영업 관리 플레이북
• 판매 분석 및 보고
• 모바일 CRM 앱
• 파이프라인 관리
• 계정 기반 마케팅

02. 아웃리치

이것은 영업 팀을 최대한 활용할 수 있도록 설계된 많은 요소가 포함된 영업 자동화 도구 중 하나입니다. 이메일 및 일정 자동화와 같은 표준 기능을 통해 Outreach는 몇 가지 독점적이고 흥미로운 기능을 제공합니다. 영업 담당자가 라이브 콜 코칭을 받을 수 있으며 포괄적인 팀 성과 대시보드를 제공하여 영업 담당자의 활동과 결과를 실시간으로 모니터링할 수 있습니다. Outreach는 때때로 부적절한 시간에 중단되는 것으로 알려져 있지만 대부분의 Outreach 사용자는 이 영업 자동화 도구가 영업 프로세스를 능률화하고 영업 팀 성과의 효율성을 높이는 데 만족하는 것 같습니다.

가격:

무료 평가판 사용 가능 / 가격 세부 정보를 알기 위해 연락해야 함

특징:

• 시퀀스 및 작업 관리
• 통합 영업 다이얼러
• 이메일 및 활동 추적
• 온라인 회의 스케줄러
• 영업 인텔리전스 대시보드
• 이메일 및 콘텐츠 템플릿

03. 오버루프

Overloop은 영업 리드 발굴이 지루한 활동이라고 생각합니다. 이것이 그들이 Overloop의 효과적인 다채널 영업 자동화 도구를 사용하여 영업 리드 잠재 고객을 보다 흥미롭고 운영적으로 만들려고 하는 이유입니다. Overloop은 주로 영업 자동화의 두 가지 중요한 요소에 중점을 둡니다. 수동 데이터 입력의 필요성을 없애고 데이터 분석을 통한 영업 ​​프로세스 및 성과 향상입니다. 이것은 손쉬운 통합 및 사용을 위해 적극 권장되는 영업 자동화 도구 중 하나이지만 일부 사용자는 고객 서비스 품질에 문제가 있다고 보고했습니다.

가격:

필수 – $89/월

비즈니스 – $149/월

특징:

• 이메일 찾기 및 이메일 검증기
• 이메일 자동화 및 드립 캠페인
• 이메일 추적
• 영업 자동화
• 고급 CRM 통합
• 보고 및 통찰력

04. 공

이제 이것은 완전히 다른 판매 자동화 도구입니다. 글쎄, 실질적으로. Gong은 수익 정보 연단으로 스스로를 브랜드화합니다. 따라서 영업 소프트웨어는 핵심 요소입니다. 게다가 Gong은 영업 관리자가 각 영업 담당자를 최대한 활용할 수 있도록 도와줌으로써 자동화 프로세스에 대해 보다 개인적인 접근 방식을 취합니다. Gong은 AI 기반 영업 코칭 및 상황별 거래 파이프라인과 같은 기능을 제공하여 원격 영업 팀, 거래 및 시장에서 일어나는 일에 대한 통찰력을 얻는 데 도움이 됩니다.

가격:

맞춤형 가격 제공

특징:

• AI 기반 영업 코칭
• 판매 통화 녹음
• 영업 통화 기록 자동화
• 상황별 거래 파이프라인
• 분석 및 보고

05. 그로우봇

자동화된 아웃바운드 판매가 가능한 구조화된 솔루션을 찾고 있는 회사는 Growbots를 자세히 살펴보아야 합니다. 이 판매 자동화 도구는 1억 명 이상의 연락처 풀, A/B 테스트용 도구, 다채널 후속 조치 시퀀싱, 포괄적인 분석 및 보고를 위한 시설에서 잠재 고객 아웃리치를 자동화하도록 제공합니다. Growbot을 기존 CRM과 통합할 수 있지만 영업 프로세스가 오래된 회사는 보다 개인화된 솔루션을 선호할 수 있습니다. Growbot은 무료 평가판을 제공하지 않으므로 가격 정보를 얻으려면 Growbot에 문의해야 합니다.

가격:

가격에 대한 세부 정보를 알기 위해 그들에게 연락해야 합니다.

특징:

• 이메일 개인화
• 자동 후속 조치
• 다중 채널 시퀀스
• 여러 이메일 계정 연결
• A/B 테스트
• 분석 및 보고

06. 샤프스프링

SharpSpring은 실제로 판매 자동화 도구를 갖춘 마케팅 자동화 및 CRM 솔루션 제공업체입니다. 그러나 마케팅 및 CRM 관리를 위한 솔루션이 아직 없는 기업에게는 큰 도움이 될 수 있습니다. SharpSpring은 중소기업을 위한 사용이 간편하고 경제적인 판매 자동화 도구 중 하나이지만 경쟁 기업 중심의 판매 자동화 도구에서 찾을 수 있는 보고 기능 및 통합 기능이 모두 포함되어 있지는 않습니다.

가격:

1,500명의 연락처 계획 – $550/월

10,000 연락처 계획 – $850/월

20,000 연락처 계획 – $1,250/월

대행사 계획 – 맞춤형 가격 책정

엔터프라이즈 플랜 – 맞춤형 가격 책정

특징:

• 완전한 판매 및 마케팅 플랫폼
• 하나의 간편한 솔루션으로 마케팅 자동화 및 CRM
• 마케팅 자동화
• 이메일 마케팅
• 캠페인 추적
• 앱 마켓플레이스
• 타사 CRM

07. 오토클로즈

이것은 B2B 이메일 마케팅 캠페인을 시작, 관리 및 모니터링하기 위해 특별히 제작된 판매 자동화 도구 중 하나입니다. Autoklose는 리드 데이터베이스, 보고 대시보드 및 자동화된 이메일 시퀀싱에 대한 액세스를 제공합니다. 이러한 포괄적인 기능은 모두 잠재 고객의 지원 활동을 처음부터 시작해야 하는 회사에 적합한 영업 자동화 도구입니다. Autoklose가 CRM 통합에 대한 최선의 선택은 아니지만 사용자는 Autoklose를 이메일 자동화를 위한 가장 비용 효율적인 영업 자동화 도구 중 하나로 칭찬합니다.

가격:

초보자 – 사용자당 월 $49.99

소규모 기업 – 월 $149.95/사용자 5명/연간 지불

엔터프라이즈 – 맞춤형 가격 책정

특징:

• 실시간 보고 및 이메일 추적
• 연락처 관리
• 이메일 캠페인 관리
• 이메일 시퀀스 템플릿
• 영업 인텔리전스 및 데이터
• 팀 관리
• 시간 절약 도구
• 자동 확인

08. Freshworks의 Freshsales

FreshSales는 판매 자동화 도구가 있는 CRM 플랫폼입니다. Freshsales는 깨끗하고 직관적인 인터페이스로 설계되었습니다. 다른 사용자 지정 가능한 CRM 솔루션이 제공하는 전체 복잡성 컬렉션을 선호하지 않는 사용자를 대상으로 합니다. Freshsales는 AI 기반 리드 스코어링 및 파이프라인 추적과 같은 중요한 영업 자동화 도구를 제공합니다.

가격:

BLOSSOM – 소규모 팀에 적합 – 사용자/월 $12, 연간 청구

GARDEN – 성장하는 팀에 적합 – 사용자/월 $25, 연간 청구

ESTATE – 대규모 팀을 위한 최고의 가치 – $49 사용자/월, 연간 청구

FOREST – 기업용 – 사용자/월 $79, 연간 청구

무료 평가판 제공

특징:

• 이메일 템플릿
• 이메일 추적
• Freshcaller에서 제공하는 전화
• Freshchat에서 제공하는 라이브 채팅
• 판매 순서
• 비주얼 세일즈 파이프라인
• 여러 판매 파이프라인
• 분석 및 보고

09. 보이센트 영업 자동화

Voicent는 강력한 판매 자동화 도구 패키지를 제공합니다. 이 솔루션은 리드 할당, 커버 파이프라인 모니터링, 워크플로 트리거, 시각적 성능 보고서 등을 제공합니다. 또한 맞춤형 다국어 음성 메시지를 만들기 위한 강력한 다목적 자동화 도구에 액세스할 수 있습니다. Voicent 판매 자동화는 일회성 구매 가격 모델을 사용하므로 월간 또는 연간 구독료가 없습니다. 그들에게 연락하여 귀하의 비즈니스에 대한 가격을 사용자 정의할 수 있습니다.

가격:

맞춤형 가격 제공

특징:

• 영업 자동화
• 마케팅 자동화
• 워크플로 자동화
• 이메일 자동화
• 이메일 추적
• 보이센트 CRM

10. 매출 창출

Sales Cratio는 비즈니스 프로세스 관리 및 판매 자동화 소프트웨어로 유명합니다. 즉, 이 포괄적인 판매 자동화 도구에서 많은 유리한 기능과 사용자 지정 옵션을 얻을 수 있습니다. 리드 관리에서 이메일 템플릿에 이르기까지 Sales Cratio는 모든 영업 프로세스를 다룰 것입니다. 일부 사용자는 Sales Creatio의 학습 곡선이 겁난다고 생각할 수 있지만, 다행스럽게도 Sales Creatio는 14일 무료 평가판을 제공하므로 Sales Creatio가 귀하의 비즈니스에 적합한지 여부를 결정할 수 있습니다.

가격:

팀 – $30 사용자/월

상거래 – $ 35 사용자/월

엔터프라이즈 – $60 사용자/월

특징:

• 매출 예측
• 영업 관리
• 리드 관리
• 이메일 템플릿
• 이메일 추적
• 분석 및 보고

앞서가는 길을 자동화하십시오

중소기업의 경우 매출을 늘리는 것은 엄청나게 스트레스가 많은 작업입니다. 그러나 올바른 마케팅 및 판매 기술을 사용하면 매우 달성할 수 있습니다. 영업 자동화 도구는 사용자의 노력 없이 가장 효과적이고 포괄적인 마케팅 솔루션을 제공합니다. 위의 도구 중 하나를 사용하기 전에 먼저 판매 프로세스를 매핑한 다음 위의 판매 자동화 도구 목록을 사용하여 선택 범위를 좁히고 비즈니스 요구 사항에 적합한 공급자를 선택하십시오. 그것은 가장 확실히 옳은 행동일 것입니다.

이 게시물에서 살펴본 도구를 사용하여 영업 자동화 프로세스를 시작하십시오!