2022년 11월 MIV에서 선정한 10개의 우수 E-소매 브랜드

게시 됨: 2023-01-06

시장에서 전자 소매 브랜드 의 위치를 알고 있습니까? 귀하의 브랜드는 다른 브랜드와 비교하여 어디에 서 있습니까? 경쟁사의 전술과 전략을 파악하는 데 필요한 데이터가 있습니까?

이 미니 블로그 시리즈에서 우리는 이미 하이 스트리트, 프리미엄, 아웃도어 패션 등 다양한 부문에서 선택된 브랜드의 순위를 묘사했습니다. 블랙 프라이데이가 전 세계적으로 불러일으킨 화제에 이어 귀사의 전자 소매 브랜드 성과를 평가하기 위해 과거를 돌아보는 것이 중요합니다. 결국 연중 주요 날짜를 최대한 활용하려면 이 경쟁적인 시장에서 귀사의 브랜드가 어디에 있는지 아는 것이 자산입니다. 브랜드와 경쟁업체를 벤치마킹 하는 데 도움이 되는 신뢰할 수 있는 데이터 분석으로 지원되는 더 나은 PR 및 마케팅 이니셔티브를 시작 하십시오.

이 기사에서 배우게 될…

전자 소매 정보

팬데믹은 전반적으로 유익한 사건과는 거리가 멀었지만 브랜드가 전자상거래 플랫폼을 성공적으로 성장시킬 수 있는 기회를 제공했습니다. 어지러워지기 시작하자 e-소매업체가 대부분의 소비자에게 인기를 끌 것인지에 대한 질문이 제기되었습니다. 그리고 지난 2년 동안 성장이 둔화되었습니다. 그러나 Adobe가 입증한 바와 같이 온라인 판매는 2022년에 91억 달러로 기대치를 넘어섰습니다. 현재 상황에 대한 개요를 제공하기 위해 전자 소매 부문에서 10개 브랜드의 성과를 벤치마킹했습니다. 독점 알고리즘인 MIV ( Media Impact Value ) 덕분에 선택한 기간 동안 다양한 보이스에서 모든 미디어 배치 및 언급의 영향을 측정하고 벤치마킹 할 수 있었습니다.

우리가 선택한 10개의 전자 소매업체는 무엇입니까?

이 경쟁 벤치마킹 보고서를 위해 다음 10개의 전자 소매업체에 대해 2022년 11월 MIV 데이터를 분석했습니다.

아소스
회전 의류
네타포르테
잘란도
파페치
마이테레사
센스
매치스패션
운영 방식
육스

아래 인포그래픽은 2022년 11월에 10개 브랜드 각각의 배치 수를 표시합니다. 이러한 배치는 특정 검색 쿼리와 관련된 기사인 소셜 미디어 게시물을 고려합니다. 또한 태그 및 댓글과 같은 게시물에 대한 소비자의 상호 작용을 고려합니다. 마지막으로 전월 대비 브랜드 성장을 보여줍니다.

전자 소매업체를 위한 보이스 믹스 벤치마크

이 인포그래픽은 10개의 전자 소매업체에 대한 MIV의 Voice Mix Benchmark를 나타냅니다.

보이스 믹스 는 소비자가 노출되는 다섯 가지 보이스 각각의 백분율을 제공하는 메트릭입니다. 미디어 , 인플루언서 , 유명인 , 파트너 및 소유 미디어 입니다. 요율은 각 음성이 e-소매 브랜드에 대해 생성한 총 MIV를 기반으로 합니다. 이 보이스 믹스에 대한 인식은 브랜드가 자신이나 경쟁업체를 위한 최선의 전술에 대한 더 나은 전략적 이해를 제공합니다 .

이 e-소매 브랜드 순위에서 상위 5개 실적 브랜드에 대한 경쟁력 있는 벤치마킹 및 분석에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

아소스

2022년 11월 가장 실적이 좋은 전자 소매 브랜드는 Asos였습니다 . 온라인에서 가장 인기 있는 패션 매장 중 하나로 유명한 이 브랜드는 9,500개 배치에서 MIV로 4,260만 달러를 벌어들였습니다.

Voice Mix에서 우리는 Asos의 성공이 주로 MIV에서 $21.2M의 Media Voice에 기인한다는 점에 주목합니다. 또한 Asos의 상위 5개 보이스 중 3개는 미디어일 뿐만 아니라 영국에서 현지화되었습니다. 누적 MIV 측면에서 The Sun(GB)은 $1.7M, HELLO! (GB)는 120만 달러를, Glamour(GB)는 737,000달러를 받았습니다. 이러한 각 음성은 생성한 MIV의 대부분이 온라인 미디어에 기인할 수도 있습니다.

일반적으로 미디어는 개요를 볼 때 가장 눈에 띄는 음성일 수 있습니다. 그러나 인사이트를 더 깊이 파고들면 Owned Media가 배치당 MIV 측면에서 가장 성공적인 보이스입니다 . 이 브랜드의 Owned Media Voice는 단 795개의 배치에서 $12.6M을 얻었으며 이는 배치당 $15.8K MIV입니다. 또한 Asos의 전체 핵심 음성은 자체적인 전 세계 Asos 계정입니다. Instagram에서 브랜드의 상위 게재위치는 전체적으로 1,180만 달러의 MIV를 생성했습니다.

회전 의류

2위는 Revolve가 3,900개 게재위치에서 MIV로 2,220만 달러를 축적했습니다. 이 브랜드의 성공은 주로 아메리카와 EMEA를 중심으로 이루어졌으며 MIV에서 120만 달러에 불과한 APAC 지역만큼은 아닙니다.

이는 Revolve의 Influencer Voice의 성공적인 활용으로 설명할 수 있습니다. Western Influencers와 파트너 관계를 맺음으로써 브랜드는 특정 시장에서 범위를 넓힙니다. KOL(Key Opinion Leaders)의 영향력을 많이 활용하지 않기 때문에 동양에서는 그다지 영향력이 없습니다. 그럼에도 불구하고 Influencer Voice에서 생성된 MIV가 Media Voice만큼 많지 않은 브랜드는 이 순위에서 유일한 브랜드입니다. 결국 Influencer Voice는 1,800개 배치에서 MIV로 1,240만 달러를 생성했고 Media Voice는 거의 동일한 배치에서 MIV로 $5.1M을 축적했습니다.

@charlyjordan
내 인생에서 더 나은 수영을 한 적이 없었습니다 + = ️ @@Revolve의 ️ 수영복
♬ 오리지널 사운드 – 찰리조던

Revolve에서 가장 성과가 좋은 게재 위치를 자세히 살펴보면 인플루언서의 게시물 이 가장 영향력 있고 참여도가 가장 높습니다 . 특히, Charly Jordan은 2022년 11월 Instagram과 TikTok에서 단 4개의 게재위치에서 MIV로 $718,000를 획득한 브랜드 최고의 인플루언서입니다.

네타포르테

Net-a-Porter는 6,200개 배치에서 MIV의 전체 MIV가 1,900만 달러로 e-소매 순위에서 3위를 차지했습니다.

Asos와 마찬가지로 Net-a-Porter는 미국과 영국 내에서 상당한 입지를 가지고 있는 Media Voice를 강력하게 활용합니다. 전체 MIV의 81% 또는 1,540만 달러를 차지하는 브랜드의 주요 Media Voices는 다음과 같이 구성됩니다. MIV가 260만 달러인 Vogue(미국), HELLO! (GB) $874,000 MIV, Harper's Bazaar (US) $736,000 MIV, Vogue (영국) Vogue (UK) $533,000 MIV. 이와 병행하여 브랜드의 성과는 MIV에서 64% 및 $12.2M을 나타내는 온라인 미디어 채널 커버리지와 연결됩니다.

Net-a-Porter의 MIV는 주로 Media Voice에서 나오지만 상위 게재 위치는 주로 Influencer 및 Celebrity Voice에서 나옵니다 . 최고의 Owned Media Youtube 배치조차도 주목할만한 인플루언서 Emma Chamberlain을 특징으로 하는 크로스 보이스 인플루언서 및 Owned Media 전략 의 수익성 있는 표현을 보여줍니다.

비디오: Emma Chamberlain과의 패션 챌린지 | 네타포르테

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잘란도

Zalando는 MIV 순위에서 네 번째로 우수한 전자 소매업체입니다. 780만 게재위치에서 MIV가 1880만 달러인 Zalando는 10월에 비해 27%의 성과 성장을 보여주었으며 이는 주목할 만한 증가입니다.

Asos와 Net-a-Porter는 Media Voice를 더 많이 활용하고 Revolve는 Influencer Voice를 가장 많이 활용하는 반면 Zalando는 두 가지 모두에서 성공을 거두고 있습니다. 음성 믹스만 보면 Media Voice는 6000개 배치에서 MIV로 $10.1M로 54%를 차지하고 Influencer Voice는 970개 배치에서 MIV로 $6.5M로 34%를 차지합니다. 마찬가지로 채널과 관련하여 인쇄 편집을 고려하지 않으면 분할이 거의 완전히 균등하게 분배됩니다. 소셜 채널은 MIV로 900만 달러를 모았고 온라인 채널은 MIV로 820만 달러를 모았습니다.

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다시 한 번 최고의 성과를 내는 배치를 보면 Influencer Voice가 지배합니다. 브랜드의 최상위 게재위치는 MIV에서 $288,000를 생성한 프랑스 Youtube 스타 Theodort의 Instagram 게시물입니다. 또한 2022년 11월 Zalando의 상위 10개 배치 중 8개는 Influencer Voice에서, 2개는 Celebrity Voice에서 왔습니다. 또한 앞서 언급한 게재 위치는 거의 모두 Instagram에 있습니다.

파페치

마지막으로 2022년 11월 전자 소매 순위에서 5위를 차지한 것은 Farfetch입니다. 이 브랜드는 6,500개 배치에서 MIV로 총 1,830만 달러를 모았습니다.

Voice Mix를 살펴보면 Media Voice는 MIV에서 1,030만 달러를 모았습니다. 이는 브랜드 전체 MIV 생성의 절반 이상입니다. 그러나 핵심 보이스를 보면 상위 10개 보이스가 Owned Media, Celebrity, Media, Influencer Voice에 고르게 분포되어 있습니다. 이러한 목소리는 대부분 여러 채널에 존재하며 온라인과 소셜 사이의 분할은 다시 매우 균등하게 분배됩니다.

Farfetch의 브랜드 성과에 관한 흥미로운 특징은 Youtube 채널의 눈에 띄는 성공입니다. 이러한 성공은 브랜드 게재 위치의 최상위에 있는 Youtuber Giovanna Ewbank의 비디오 덕분입니다. 6개의 서로 다른 YouTube 위치에서 MIV로 $534,000를 생성하는 그녀는 브랜드에서 두 번째로 눈에 띄는 목소리입니다.

전자 소매 브랜드를 벤치마킹하는 방법

이 통찰력은 성공적인 마케팅 전략 에 대한 인식을 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 일부 최고의 e-소매업체가 브랜드 성능을 최적화하기 위해 사용하는 전술을 보여줍니다.

브랜드의 위치에 대해 더 알고 싶습니까? 경쟁사와 비교하면 어떻습니까? 이를 위해서는 브랜드의 성과 분석에 대해 더 깊이 파고들 필요가 있습니다. 이 맞춤형 데이터 는 캠페인의 효과를 측정하는 데 도움이 됩니다 . 각 음성 및 채널의 성능을 분석하고 경쟁업체와 비교하여 주요 결과를 벤치마킹 합니다.

이 통찰력이 관심을 불러일으킨 경우 스크롤하여 아래에서 자세히 알아보세요.