전문 서비스를 위한 10가지 온라인 리드 생성 기법

리드 생성 기술

리드 생성 기술 은 관련된 가능성을 유도하고 리드로 전환하는 접근 방식으로 구성됩니다. 리드는 약간의 움직임을 사용하여 로고에 취미가 있음을 입증한 잠재적 구매자입니다. 그들은 연락처 정보를 공유했거나 다른 방식으로 그들이 당신과 상업적 사업을 해야 할 수도 있음을 암시했습니다.

작동하는 온라인 리드 생성 기술

온라인 마케팅 은 계속해서 진화할 것이지만 오늘날 전문 기업 에서 작동하는 입증된 리드 생성 기술 은 거의 없습니다.

1. 검색 엔진 최적화

많은 기능 고객은 자신이 직면한 까다로운 상황을 해결하는 방법을 배우기를 원합니다. 잠재 고객이 원격으로 컴퓨터를 사용할 수 있는 경우 가장 먼저 하는 일 중 하나는 질문, 문제 또는 어려움을 Google에 표시하는 것입니다. 검색 엔진 최적화는 인증된 클라이언트를 온라인 콘텐츠 자료와 함께 맞출 수 있는 도구를 제공합니다. 그리고 당신이 카드 놀이를 제대로 한다면, 그들이 서비스를 구매하려고 하는 동안 당신은 그들의 빠른 목록에 나타날 것입니다.

2. 마케팅 클릭당 지불

가능성의 레이더를 포착하는 또 다른 입증된 방법은 관련 키워드에 대한 검색 엔진 결과 페이지에서 쇼핑하는 것입니다. 이 접근 방식을 사용하면 연결하려는 키워드를 추가로 제어할 수 있습니다. 많은 경우, 기능 소비자가 특정 답변을 정기적으로 검색하기 때문에 클릭이 있는 리드를 유지하는 것이 더 높은 품질을 제공합니다. 유사하게, 백분율은 완전히 추적할 수 있고 일반적으로 기존의 인쇄 광고 및 마케팅 보다 가격이 저렴합니다. 따라서 매력적인 혼합물입니다.

3. 리드 생성 인터넷 사이트

대부분의 전문 서비스 웹사이트는 리드를 생성하도록 디자인할 수 없습니다. 다양한 현실로, 많은 것이 거의 "납 방지 공장"입니다. 전문 용어로 가득 찬 회사 중심의 인터넷 사이트는 전문 서비스 내에 풍부하며 절대적으로 수동적이며 도움이 되지 않습니다. 교통 체증이 당신이하는 일이나 해결 할 수있는 문제를 이해하지 못하면 다른 장소로 이동할 것입니다. 따라서 고객이 귀하의 가치 제안을 이해하고 귀중한 기록을 다운로드하고 제안을 요청할 수 있도록 설계된 리드 생성 웹 사이트 를 통해 이를 평가하십시오. 온라인 리드 기술의 효과는 극적일 수 있습니다.

4. 이메일 광고

이메일 마케팅 은 관찰 장치 외에도 리드와 접촉을 유발하는 방식으로 사용될 수 있습니다. 성공적인 전자 메일 광고 아웃리치 시작은 능력 구매자 또는 후원자에게 기본 전자 메일로 진화했습니다. 당신은 의사 소통 라인을 열기 위해 전자 메일을 통해 내 의견으로는 모두 도달 한 후 용량 가능성의 목록을 만들어야 합니다.

귀하의 서비스 또는 제품이 잠재 고객에게 적합한지 여부를 결정하십시오. 수신자가 광고 이메일에 등록할 수 있도록 허용해야 합니다. 이제 내가 보기에는 기능 리드를 이메일로 보낼 수 있는 것이 가장 편리하지 않지만 전체 목록에 대한 이메일을 발송할 수 있습니다.

이것은 후속 조치를 취하고 고객과 함께 연락하는 데 사용됩니다. 그들이 당신을 위해 쇼핑할 준비가 되었을 때 그들이 당신에 대해 생각할 수 있도록 그들의 마음의 선두에 사는 것이 중요합니다.

5. 웨비나

웨비나는 세미나 또는 다른 학술 행사와 같은 웹입니다. 리드 생성 웨비나는 일반적으로 무료로 제공됩니다. 등록이 필요하므로 세션 참석자에 대한 기본 통계를 누적할 수 있습니다. 성공적인 웨비나의 핵심은 최고의 목표 소비자에게 훌륭한 취미와 비용이 될 수 있는 주제를 선택하는 것입니다. 수년 동안 참석자들은 귀하의 회사를 신뢰하고 관련 요구 사항이 있을 때 귀하를 염두에 둘 것입니다.

6. 산업 연구 보고서

확인된 온라인 리드 생산 방법은 귀하가 서비스를 제공하는 산업에서 정부 요약을 제공하거나 완전한 연구 검토를 제공하는 것입니다. 방법의 장점. 첫째, 이 파일은 매우 우수한 리드 생성기입니다. 둘째, 신뢰도를 높이고 온라인 브랜드를 강화합니다. 귀하의 연구 주제가 귀하의 목표 고객 기관에 큰 관심이 있는지 확인하십시오. 유사하게, 이러한 연구의 연구는 마케팅 가치 를 줄이고 신뢰성을 높이기 위해 변화 협회 또는 비경쟁 회사와 파트너 관계를 맺는 일류 수단이 될 수 있습니다.

7. 온라인 광고 및 마케팅 동영상

영화는 오늘날 어디서나 정당한 이유가 있습니다. 전문 서비스 회사에 이상적인 광고 매체입니다. 귀하의 회사가 문제를 해결한 방법을 설명하는 플래그십 고객만큼 신뢰를 구축하는 것은 없습니다. 추천 시스템을 자동화하는 것과 같습니다. 비디오는 회사를 소개하거나 복잡한 제품을 설명하거나 직원을 소개하는 데 사용할 수 있습니다. 이러한 각 역할에서 비디오는 중요한 리드 생성 및 리드 육성 기능을 수행할 수 있습니다.

8. 백서 또는 전자책

백서는 신뢰성을 설정하고 일반적이지 않은 최대 온라인 리드 생성 기술 중 하나인 자격을 갖춘 리드를 생성할 수 있습니다. 인터넷 사이트에서 백서를 제공하거나 세 번째 생일 축하 행사를 통해 배포할 수 있습니다. 백서는 또한 매우 좋은 클릭당 지불(pay-per-click)을 제공합니다. 또한 백서의 변형은 전자 책입니다. 일반적으로 백서보다 길며 비슷한 특성을 제공합니다. 귀하의 전자책이 주제에 대해 현저하게 집중되는 경우, 주목할만한 화제를 불러일으키고 귀하의 평판을 확립할 수 있습니다.

9. 전자 뉴스레터

이메일 광고 및 마케팅 으로 할 수 있는 또 다른 일은 정기적인 e-뉴스레터를 보내는 것입니다. 사람들이 귀하의 출판물을 구입하기 위해 등록하는 동안 콘텐츠가 정확히 일급인 경우 정보 리드를 생성할 수 있습니다. 이러한 방식으로 기존 리드와 고품질 연결을 유지할 수도 있습니다.

구독자 목록을 작성하려면 인터넷 사이트나 전자 메일 서명 에 있는 전자 뉴스레터에 대한 무료 구독을 제공해야 합니다. 귀하의 콘텐츠 자료가 더 좋을수록 더 많은 흥분이 그 내용을 읽게 됩니다. 그들은 그것을 더 심각하게 받아들일 수 있으며 원치 않는 우편물을 잊지 않는 것이 가능합니다. 따라서 분석을 위해 앉아 있는 유익한 콘텐츠 자료를 작성하면 리드가 소스에 의존하는 것으로 기억하는 데 도움이 됩니다.

새로운 제품 및 서비스를 추가로 발표하거나 전자 뉴스레터에 고유한 혜택을 제공할 수 있습니다.

10. 블로그 운영

나는 온라인 리드 시대의 독특한 역할 때문에 폐쇄를 위해 블로그를 떠났습니다. 솔직히 블로그는 직접적인 리드를 많이 생성하지 않습니다. 그러나 블로깅은 인터넷 사이트로 연결되는 유일한 동인일 수 있습니다. 사실 웹로그를 사용하면 Google과 같은 엔진 내에서 관찰할 수 있는 광범위한 키워드 중심 콘텐츠를 만들 수 있으므로 웹사이트에 자격을 갖춘 여러 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. Twitter, Linkedin 및 Facebook에서 블로그 제출을 유사하게 판매할 수 있습니다. 블로그가 없으면 검색 엔진 최적화 노력에 지장이 있을 수 있습니다.

결론

리드 시대 전략 에 대한 이러한 몇 가지 사항은 강력한 광고 계획 의 초석입니다. 대면 네트워킹 및 전시회 광고와 같은 기존 광고 및 마케팅 접근 방식을 추가하면 시장에서 선택의 폭을 넓힐 수 있는 인상적인 접근 방식을 갖게 됩니다. 온라인 마케팅과 전통적인 광고는 효과적인 혼합입니다.

자주 묻는 질문

1. 리드는 어떻게 인증됩니까?

잘 맞는 잠재 고객의 리드 자격 제안 은 가장 간단하고 구체적이지 않고 훌륭하게 진행되지만 귀하의 의견과 일치합니다. 적격 리드의 2가지 범주에 대한 허가증 개요:

• 광고 및 마케팅 인증 리드(MQLS): 광고 지점의 도움을 받아 기업 또는 해당 제품에 많은 관심을 보이는 것으로 정기적으로 식별할 수 있습니다.
• 영업 자격을 갖춘 리드(SQLS), 마케팅 팀에서 전달한 후 수입원의 도움으로 검증된 실행 가능한 가능성.

2. 어떤 시대에 작업합니까?

준비된 리드 기술 고용주 는 오퍼링의 모든 특별한 요소를 자동화하고 제어할 수 있는 완전한 가상 장비 세트를 가지고 있어야 합니다. 사용된 세대의 범위와 위대함을 통해 기업이 가치 있게 여기는 것이 무엇인지 대략적으로 알 수 있습니다.

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