2023년 인바운드 마케팅 트렌드 10가지

인바운드 마케팅 은 사용자에게 가치를 제공하여 사용자를 브랜드로 끌어들이는 것을 기반으로 합니다. 이 기본 전제는 수년에 걸쳐 새로운 고객을 유치하고 전환 깔때기를 통해 고객을 동반하고 충성도를 구축할 수 있는 기술적 가능성이 발전함에 따라 발전해 왔습니다. 최신 정보를 얻기 위해 2023년 가장 큰 인바운드 마케팅 트렌드를 살펴보겠습니다.

2023년에는 어떤 인바운드 마케팅 트렌드가 지배할까요?

1. 짧은 동영상 콘텐츠

짧은 비디오는 최근 몇 년 동안 성장한 디지털 마케팅 트렌드 중 하나입니다. HubSpot의 마케팅 산업 동향 연구에 따르면 이 형식을 사용하는 마케터의 절반 이상이 2023년에 투자를 늘릴 계획입니다. 또한 짧은 형식의 비디오는 모든 소셜 미디어 전략 중 최고의 ROI를 가지고 있습니다.

원래 짧은 형식의 비디오는 Vine 및 TikTok 과 같은 플랫폼을 통해 젊은 청중에게 인기를 얻었습니다. 그러나 오늘날 이 형식은 Instagram, YouTube 및 Facebook과 같은 플랫폼을 통해 모든 연령대와 인구 통계에 도달합니다. 치과 병원에서 에어컨 설치 회사에 이르기까지 모든 종류의 브랜드가 시류에 편승했습니다.

우리는 이미 수년간의 짧은 비디오 결과에 대한 데이터 분석 및 최적화를 가지고 있으므로 TikTok, Instagram Reels , Tumblr, YouTube 및 Pinterest와 같은 플랫폼에서 전략을 개선하고 유기적 및 유료 짧은 비디오를 결합할 때가 되었습니다.

2. 인바운드의 팟캐스트 및 오디오북

비디오는 마케팅 담당자가 사용할 수 있는 유일한 콘텐츠 형식이 아닙니다. 팟캐스트와 심지어 오디오북을 통한 오디오는 인바운드 트래픽을 유도하고 전환 깔때기 아래로 리드를 동반하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

팟캐스트는 소비자 교육에 중점을 두고 더 많은 청중에게 다가가고 싶고 청중 참여를 장려하려는 브랜드를 위한 매우 강력한 인바운드 마케팅 채널이 될 수 있습니다.

이 형식은 호황을 누리고 있으며 숫자가 이를 증명합니다.

• 66%의 사람들이 TV보다 팟캐스트를 선호합니다.

• 58%는 소셜 네트워크보다 팟캐스트를 선호합니다.

• 96%는 신문보다 팟캐스트를 더 좋아합니다.

• 74%의 사람들이 새로운 것을 배우기 위해 팟캐스트를 듣습니다.

3. 에버그린 인바운드 콘텐츠 전략

콘텐츠 마케팅은 25년 동안 주요 인바운드 마케팅 트렌드 중 하나였으며 앞으로도 오랫동안 그럴 것입니다. 그러나 2023년 콘텐츠 마케팅에서 최상의 결과와 투자 수익을 달성하려면 시대를 초월한 또는 "에버그린" 콘텐츠에 집중합시다.

에버그린 콘텐츠는 업데이트가 거의 또는 전혀 없이 시간이 지나도 지속적으로 가치를 제공하는 콘텐츠입니다. 일반적으로 주제를 자세히 설명하는 콘텐츠입니다. 창작에 어느 정도의 시간과 자원이 필요할 수 있지만, 수년간 지속적으로 혜택을 제공하기 때문에 투자수익률이 우수하다는 것이 큰 장점입니다.

2023년 인바운드 마케팅의 기둥으로 콘텐츠 제작에 베팅하면 다음과 같은 브랜드에 많은 이점을 가져올 수 있습니다.

• 유료 미디어, 이메일 마케팅 및 영업 팀은 브랜드에 많은 비용이 들며 시간이 지남에 따라 증가합니다. 대조적으로 콘텐츠 마케팅, 특히 상록 콘텐츠를 통한 마케팅은 훨씬 더 비용 효율적입니다.

• 새로운 인공 지능 도구는 가치 있는 검색어를 식별하고 더 많은 리드를 생성할 수 있도록 대상 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

• 콘텐츠는 소셜 미디어를 통해 도달 범위와 상호 작용을 모두 증가시킵니다. 이 채널을 최대한 활용하려면 정기적으로 새 콘텐츠를 게시해야 합니다.

4. 게이트가 없는 콘텐츠와 게이트가 있는 콘텐츠

2023년 콘텐츠 전략을 계획할 때 게이트가 있는 콘텐츠에 집중할지 아니면 게이트가 없는 콘텐츠에 집중할지 결정하는 것이 중요합니다.

게이트 콘텐츠는 양식 뒤에 "숨겨져" 있습니다. 즉, 사용자가 액세스하려면 연락처 정보와 같은 정보를 남겨야 합니다. 이 전략을 사용하면 콘텐츠를 활용하여 리드를 생성할 수 있지만 검색 엔진 포지셔닝 측면에서 이점이 적고 일부 잠재 고객을 설득할 수도 있습니다.

반면에 게이팅되지 않은 콘텐츠 또는 공개 콘텐츠는 공개적으로 액세스할 수 있습니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 SEO 및 브랜드 인지도를 개선 하고 청중과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

물론 두 가지 유형의 콘텐츠가 상호 배타적이지는 않습니다. 대부분의 경우 최적의 전략은 많은 콘텐츠를 공개하는 것이지만 리드를 확보하는 데 도움이 되는 게이트 콘텐츠로 사용할 가치가 높은 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이 전략이 효과적이려면 대상 고객의 관심을 끄는 랜딩 페이지를 만드는 데 집중하십시오.

5. 리드를 끌어들이는 소셜 퍼스트 콘텐츠

점점 더 많은 소비자가 질문을 해결하기 위해 방문하는 사이트는 더 이상 Google이 아니라 TikTok입니다. 사용자는 회사 웹 사이트가 아닌 알고 있다고 생각되는 사람들로부터 조언을 구합니다. 이것은 현재 이벤트에서 스킨 케어 제품에 이르기까지 모든 것을 다룹니다.

잠재 고객의 조사 프로세스는 다양한 플랫폼, 형식 및 제작자에 걸쳐 있습니다. 그들은 뛰어난 교육 및 엔터테인먼트 비디오를 찾고 다른 사람들의 의견을 얻기 위해 댓글을 검토합니다.

마케터에게 이것은 소셜 퍼스트 콘텐츠 또는 소셜 네트워크에서 직접 소비되고 사용자가 댓글을 남기도록 유도하는 콘텐츠에 집중해야 할 때임을 의미합니다. Twitter 스레드, LinkedIn의 200단어 게시물 또는 TikTok 비디오 가 이러한 추세의 예입니다.

최상의 결과를 얻으려면 고유한 톤과 스타일을 찾아 다시 게시하는 것보다 각 플랫폼에 맞는 네이티브 콘텐츠를 만들어 보세요. 또한 트래픽보다는 상호작용에 초점을 맞춘 클릭 유도문안 을 포함하는 것을 잊지 마세요.

6. 고객 여정 전반에 걸쳐 비디오 사용

동영상은 전환율을 높이기 위해 고객 여정 전체에서 사용할 수 있는 매우 다양한 형식입니다.

• 획득 단계에서 비디오는 방문자를 리드로, 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 홈페이지에 회사 소개 비디오를 포함하거나, 제품에 대한 비디오 자습서를 만들거나, 비디오를 사용하여 최신 뉴스를 전달할 수 있습니다.

• 채택 단계에서 비디오는 예를 들어 전문가 리뷰, 웨비나 또는 사례 연구를 통해 제품의 가치를 보여주는 데 사용됩니다.

• 로열티 단계에서 브랜딩 비디오는 예고편, 팁, 기업 문화 비디오 및 비하인드 스토리 영상과 같은 콘텐츠를 통해 고객을 브랜드 대사로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 비디오는 또한 두 가지 인바운드 마케팅 트렌드를 하나로 결합하여 상록 콘텐츠를 만들고 오랫동안 결과를 얻을 수 있는 형식이 될 수 있습니다.

7. 웨비나

팬데믹은 웨비나의 최종 압박이었습니다. 이제 이 형식이 다양한 브랜드에서 인기를 얻었으므로 눈에 띄고 목표를 달성하는 웨비나를 구성하는 방법에 대해 생각해 보십시오.

이 형식의 가장 큰 과제는 참석자를 끝까지 유지하고 웨비나 참석자 를 리드 또는 고객으로 전환시키는 것입니다. 이를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 이전에 웨비나를 조직한 적이 있다면 결과를 분석하고 도입해야 할 주요 변경 사항을 식별하십시오. 길이가 청중의 기대에 적합했습니까? 주제가 가치를 가져왔습니까?

• 기억에 남을 경험을 제공하기 위해 웨비나 전체에서 사람들과 상호 작용하는 방법에 대해 생각하십시오. 정기적으로 질문이 있는 설문 조사를 실시하고 청중에게 참여를 요청하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

• 라이브 채팅 기능을 사용하여 청중으로부터 질문을 받고 답변하고 상호 작용을 장려하십시오.

• 예를 들어, 추첨에 참여할 수 있는 기회와 같이 웨비나 내내 연결 상태를 유지하는 사용자에게 보상을 제공합니다.

8. 인바운드 전략에 TikTok을 사용하는 B2B 브랜드

B2B 마케팅에 대해 이야기할 때 TikTok이 우리가 생각하는 첫 번째 채널은 아닐 수 있지만 사실 B2B 브랜드는 B2C 브랜드보다 이 소셜 네트워크에서 더 많은 상호 작용과 ROI를 얻습니다. HubSpot 데이터에 따르면 B2B 마케터의 58%가 TikTok에 대한 투자를 늘릴 계획이며 B2C 마케터의 49%와 비교됩니다.

따라서 우리는 TikTok에서 점점 더 많은 기술 및 B2B 회사를 보게 될 것입니다. 이 채널은 사용하기 쉬운 형식으로 실용적인 팁과 요령을 통해 타겟팅하는 데 사용됩니다.

TikTok의 또 다른 흥미로운 B2B 마케팅 트렌드는 타사 콘텐츠가 브랜드에서 직접 제공되는 콘텐츠보다 더 많은 신뢰를 생성하기 때문에 공동 브랜드 또는 후원 콘텐츠를 만들기 위해 인플루언서를 사용하는 것입니다. 이것은 브랜드뿐만 아니라 TikTok과 협력하는 데 필요한 도구, 서비스 및 교육을 제공할 수 있는 대행사에게도 좋은 기회입니다.

9. 수익 운영의 자동화 및 성장

HubSpot의 최근 미디어 및 콘텐츠 기획 보고서에 따르면 미디어 기획자의 78%가 자동화를 사용하는 것으로 나타났습니다. HubSpot 자체 및 업계의 다른 회사의 도구 덕분에 마케터는 작업의 주요 측면을 자동화하고 얻은 시간을 고객 경험 과 브랜드 결과를 개선하는 데 사용할 수 있습니다.

우리는 마케팅 담당자가 마케팅 조직의 이익을 위해 일상 업무에서 자동화를 사용하는 새롭고 창의적인 방법을 계속 찾을 것이라고 믿습니다. 또한 회사가 신속하게 전환할 수 있어야 하는 바쁜 시장에 직면함에 따라 수익 운영(RevOps) 에 대한 지속적인 요구가 있을 것입니다.

10. B2B 및 B2C 회사에 가장 적합한 인바운드 작업은 무엇입니까?

2023년 인바운드 마케팅 트렌드에 대한 리뷰를 기업 유형에 따라 가장 효과적인 조치는 무엇인지 살펴보며 마무리하겠습니다.

B2B 회사의 경우 HubSpot은 다음을 강조합니다.

• 인바운드 마케팅과 SEO의 결합은 B2C보다 B2B에서 더 효과적입니다.

• B2B 브랜드는 일반적으로 인바운드 마케팅 및 SEO에서 더 나은 ROI를 얻습니다.

• 이러한 유형의 브랜드는 콘텐츠에 블로그, 사례 연구, 백서 및 인터뷰를 사용할 가능성이 더 큽니다.

• LinkedIn은 B2B 브랜드에 훨씬 더 효과적입니다.

• B2B 브랜드는 브랜드 협업보다 SEO를 우선시할 가능성이 높습니다.

B2C 회사는 다음 사항에 유의해야 합니다.

• B2C 브랜드는 짧은 형식의 네이티브 광고로 더 나은 ROI를 얻습니다.

• B2C 브랜드의 경우 음성 검색 최적화 , 가상 및 증강 현실, 인플루언서 마케팅, 팟캐스트 및 짧은 형식의 콘텐츠가 더 효과적입니다.

• B2C 브랜드의 마케팅 예산은 내년에 더 늘어날 가능성이 높다.

• 빌보드와 같은 물리적 광고는 B2C에서 더 효과적입니다.

• B2C 브랜드는 팟캐스트와 체크리스트를 사용할 가능성이 더 높습니다.

• B2C 브랜드는 Twitch에 대한 투자를 늘리고 있습니다.

• B2C 마케터는 SEO보다 브랜드 파트너십을 우선시할 가능성이 더 큽니다.

마지막으로 B2B 및 B2C 브랜드 모두에 적용되는 전략 중 소셜 미디어, 콘텐츠 마케팅, 세분화된 소셜 광고, 인플루언서 마케팅 및 TikTok을 강조합니다.