B2B 판매를 늘리는 10가지 이메일 마케팅 팁
게시 됨: 2019-07-15
사용자가 대부분의 시간을 소셜 미디어에서 보낸다는 사실을 알고 계십니까? 그렇다면 왜 이메일 마케팅으로 그들을 귀찮게 합니까? 결국 우리는 B2B에 있습니다. 비슷하게 생각한다면 지식 은행을 업데이트해야 합니다. 도와드리겠습니다. 이 5가지 통계는 B2B를 위한 이메일 마케팅에 대한 태도를 바꿀 것입니다.- 이메일은 B2B 청중에게 세 번째로 큰 영향력 있는 정보 소스입니다 .
- 기업의 86%는 비즈니스 목적을 자세히 전달하기 위해 이메일을 선호합니다 .
- B2B 이메일 캠페인은 B2C 이메일 캠페인에 비해 CTR을 47% 증가시킵니다 .
- B2B 마케터의 59%에 따르면 이메일은 수익 창출에 가장 효과적인 채널입니다.
- 이메일 마케팅에 투자한 1 달러는 그 대가로 44달러를 반환합니다.
이메일 구독 목록 늘리기
1. 소셜 미디어와 이메일 마케팅 결합
인기 있는 DIY Natural 블로그의 공동 설립자인 Matt Jabs 는 소셜 미디어를 통해 80,000명의 이메일 구독자에게 도달한 자신의 이야기를 공유합니다. 처음에 Matt는 소셜 미디어 열풍을 바라보며 Facebook에서 15,000명의 구독자에게만 도달한 유료 게시물을 실험했습니다. 결과에 실망한 그는 나중에 이메일 마케팅을 공식에 추가했습니다. 그의 전략 중 하나는 Pinterest가 인기 있는 Pinterest 페이지에 가입 양식과 팝업을 추가하여 트래픽 증가를 최대한 활용하고 시청자에게 이메일 구독 목록에 가입하도록 접근하는 것을 포함합니다.
DIY Natural Pinterest 페이지
“ 청중이 있는 두세 개의 소셜 채널에 집중하고 그 후에는 그대로 두십시오. 나오는 모든 소셜 미디어 네트워크에 너무 얇은 퍼블리싱을 퍼뜨리지 마십시오. "맷 잽스.
2. 이메일 수 선택의 자유 제공
신뢰를 구축하는 순간은 사용자가 등록 또는 구독을 클릭하고 메일 ID를 입력할 때 옵니다. 거기에서 당신은 그들의 신뢰를 얻어야 합니다. 가장 좋은 공식은 일주일에 몇 개의 이메일을 받고 싶은지 묻는 것입니다: 1, 2 또는 3 . 그것은 당신이 불필요한 이메일로 받은 편지함을 넘치게 하지 않을 것이라고 확신합니다. Matt Jabs는 항상 적지만 더 나은 이메일을 보내는 것을 선호합니다. 그마저도 주간 다이제스트를 켜서 같은 생각을 가진 커뮤니티와 소중한 콘텐츠를 공유할 계획입니다.3. 새 이메일을 받기 위한 콘테스트 및 경품 발표
이미 성장한 이메일 목록에 의존할 수 없습니다. 이메일 마케팅은 일년 내내 새로운 이메일의 흐름을 유지하기 위해 노력해야 하는 논스톱 프로세스입니다. Matt는 매달 소셜 미디어 네트워크에서 한두 개의 콘테스트나 경품 행사를 시작하여 새로운 구독자를 유치합니다. 위의 팁을 사용하면 때때로 이메일 구독자를 초대하는 시대를 초월한 전략을 갖게 됩니다. 이메일 ID의 방대한 목록에 도달하면 실제 파티를 열 마지막 시간이 옵니다.이메일 마케팅을 통해 B2B 판매를 늘리는 방법은 무엇입니까?
4. 클라이언트 간의 차이점 이해
모든 클라이언트가 같은 것은 아닙니다. 그들의 요구 사항과 행동도 마찬가지입니다. 실제 거래를 하려면 각 클라이언트, 클라이언트의 동작, 작업 및 요구 사항을 이해해야 합니다. 나는 당신이 모든 고객을 이해할 시간이 충분하지 않다는 것을 압니다. 그래서 몇 분 안에 모든 고객의 실제 그림을 볼 수 있도록 몇 가지 팁을 조사했습니다.- 서비스가 필요한 회사 목록을 수집하십시오 . 고정이 필요한 모든 종류의 회사를 수집해야 합니다. 정기적인 문구 공급을 요구하는 IT 회사일 수도 있고, 지역에서 문구류를 판매하는 상점일 수도 있습니다. 학교나 병원. 이름, 이메일 ID, 연락처로 모두 수집하세요.
- 그룹으로 배포 : 틈새 시장에 따라 회사를 분류합니다. 예를 들어 IT 회사를 A 그룹에, 병원을 B 그룹에, 문구점을 C 그룹에 넣습니다. 이렇게 하면 각 클라이언트에 집중하는 대신 전체 그룹의 요구 사항에 집중할 수 있습니다.
- 그룹별로 이메일 만들기 : 한 가지 크기가 모든 사람에게 맞지는 않습니다. 마찬가지로 하나의 이메일이 모든 클라이언트에 대해 작업을 트리거할 수는 없습니다. 그렇기 때문에 각 그룹의 필요를 반영하는 맞춤형 이메일을 만들어야 합니다. 곧 방법에 대해 논의할 것입니다.
5. 이메일 제목 라인 디자인 - 출입구
이메일 제목은 이메일 콘텐츠로 가는 관문입니다.이메일 제목은 이메일을 열어볼 가치가 있는지 여부를 결정합니다. 평균적인 회사원은 하루에 121개의 이메일을 수신합니다. 이 이메일 중에서 주의를 끌 수 있는 시간은 단 몇 초입니다. 앞서 분류한 각 그룹의 이메일 제목 줄을 디자인하는 데 더 많은 주의를 기울일 것을 주장합니다. 킬러 이메일 제목을 만드는 3가지 요소"평균적으로 본문을 읽는 사람보다 헤드라인을 읽는 사람이 5배 더 많습니다." 데이비드 오길비
- 이익을 약속해야 한다
- 시간 절약
- 돈 절약
- 생산성 향상 등
- 감정을 유발하는 강력한 단어 팩
- 무료 또는 % 할인
- 직원을 위해
- 고객을 위해
- 당신을 위한 독점 제안
- 당신을 초대합니다 등
- 이기심 : 제목이 아무리 눈에 띄어도 독자가 원하는 내용이 없으면 어떤 대가를 치르더라도 열지 않을 것입니다. 따라서 단어를 결정하기 전에 각 그룹의 이기심을 메모하고 이메일 제목에 동일하게 반영하십시오.
6. 따뜻한 머리글로 독자를 환영합니다
이메일 제목 줄이 출입구인 경우 이메일 헤더는 사용자에게 환영받는 전통입니다. 사용자가 특별하다고 느끼고 생각하게 하는 것이 따뜻한 환영인지 확인하십시오. 좋은 헤더는 독자를 이메일의 본문 내용으로 안내하는 반면, 모호한 헤더는 독자를 튕겨낼 것입니다. 곰을 안아주는 이메일 헤더를 만드는 3가지 공식 한 가지를 기억하십시오. 이메일은 귀하에 관한 것이 아니라 고객에 관한 것입니다.- 독자들에게 당신이 그들을 돌보고 있다는 것을 묻기 위해 공감하는 이메일 헤더를 작성하십시오.
- "나" 대신 "너"를 주입하십시오.
- 고객이 가장 걱정하는 것이 무엇인지, 밤에 잠을 설치게 하는 것을 시각화하고 솔루션에 대한 약속과 함께 헤더에 동일하게 반영하십시오.
7. 독자들에게 진미 콘텐츠 제공
Doorway에서 들어온 독자(제목). 당신은 곰 포옹(이메일 헤더)으로 그들을 환영했습니다. 이제 몇 가지 진미 콘텐츠를 제공하여 한동안 머물게 하고 클릭 유도문안으로 끌어들일 때입니다 - 이메일 콘텐츠를 디자인할 시간/ 이메일 로 제공해야 하는 3가지 콘텐츠 요리- 관련성 : 이메일을 보내는 이유를 몇 마디로 설명
- 문제 해결: 문제를 해결 하는 방법을 알려주십시오.
- 클릭 유도문안 : 솔루션을 받을 사이트로 안내합니다.
이메일을 자세히 읽으십시오. 개인화의 매력과 앞서 논의한 팁을 알게 될 것입니다. 결국 회사는 자신에 대해 소개했으며 소수만이 읽을 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 케이크에 장식으로 사진에 나와야합니다. 잠깐, 여기서 끝이 아닙니다. B2B에 대한 이메일 마케팅 캠페인에 적합하려면 몇 가지 기본 사항이 필요합니다.