효과적인 광고의 10가지 특징
게시 됨: 2023-03-14마케터로서 우리는 우리가 보는 모든 광고 캠페인의 세부 사항을 분석하는 데 많은 시간을 보냅니다. 하지만 기본을 복습하는 것은 결코 나쁠 것이 없습니다! 캠페인 작동 방식을 살펴보면 새로운 아이디어를 창출하고 창의력을 발휘하는 데 도움이 될 수 있습니다.
전통적인 광고든 디지털 광고든 사실 모든 광고 캠페인은 몇 가지 공통된 특성을 공유합니다. 효과적인 광고 의 가장 중요한 10가지 특성을 살펴보겠습니다.
좋은 광고 캠페인이란 무엇입니까?
소비자로서 우리 모두는 우리를 놀라게 하는 광고와 실패하는 광고를 꽤 많이 보았습니다. 그렇다면 좋은 광고란 무엇일까요? 강력한 광고 또는 캠페인을 만드는 10가지 측면이 있습니다. 이 게시물에서 이에 대한 모든 내용을 읽거나 YouTube 채널로 이동하여 이 주제에 대한 비디오를 시청할 수 있습니다! 의 시작하자!
프로모션입니다
설득력이 있다
전반적인 마케팅 전략의 일부입니다.
타겟입니다
투자입니다
원본입니다
창의적이다
일관적이다
맞춤형입니다
윤리적이야
1. 프로모션입니다
본질적으로 광고는 제품이나 서비스를 홍보하고 판매를 촉진하는 것을 목표로 하는 커뮤니케이션의 한 형태입니다. 본질적으로 좋은 광고는 판촉입니다.
어떤 사람들은 광고를 "선전"이라고 부르지만 실제로는 두 가지 별개의 개념입니다. 선전은 대중의 이데올로기와 사고 방식에 영향을 미치고 광고는 구매 습관에 영향을 미치는 데 중점을 둡니다. 좋은 광고는 본질적으로 판촉이지만 이 판촉은 다소 미묘할 수 있습니다.
2. 설득력이 있다
특정 제품이나 서비스의 판매를 늘리는 주요 목표를 달성하기 위해 효과적인 광고는 소비자에게 해당 제품이나 서비스가 경쟁업체의 유사한 제안보다 낫다는 것을 확신시켜야 합니다. 설득력 있는 광고는 제품이 소비자의 요구를 해결하거나 어떤 식으로든 그들의 삶을 개선할 수 있음을 보증합니다.
광고는 소비자의 감정에 호소하거나, 권위 있는 주장으로 신뢰를 얻거나, 제품 구매를 정당화하기 위해 논리적인 이유를 사용하는 등 다양한 전술을 사용합니다. 고등학교 때의 기풍, 파토스, 로고에 대한 교훈을 기억하십니까? 효과적인 광고는 항상 이러한 도구를 사용합니다.
이것은 다이아몬드 기업인 De Beers가 다이아몬드 반지가 약혼에 필수적이라는 것을 사람들에게 확신시키기 위해 수년에 걸쳐 시작한 캠페인에서 볼 수 있습니다.
3. 회사 전체 마케팅 전략의 일부입니다.
모든 캠페인 뒤에는 많은 전략적 사고가 관련되어 있습니다. 광고는 항상 브랜드 또는 회사의 글로벌 이익과 연결되는 특정 마케팅 목표와 일치합니다. 강력한 광고 전략은 Nike의 "Just Do It" 캠페인과 같이 일반적인 마케팅 계획 내에서 구성되어야 합니다. 이 간결한 태그라인은 기억에 남을 뿐만 아니라 전문 운동선수와 아마추어 운동선수 모두가 목표를 달성할 수 있도록 추진하는 브랜드로서의 Nike의 이미지와 잘 어울립니다 .
4. 타겟팅
과거에는 광고가 가능한 한 많은 청중에게 도달하기 위해 라디오 및 텔레비전과 같은 매스 미디어에 의존했습니다. 오늘날 세계에서 효과적인 광고를 위해서는 고도로 세분화되고 세분화된 고객이 필요합니다.
모든 브랜드에는 유치하려는 구매자 페르소나 또는 이상적인 고객 프로필이 있습니다. 광고가 특정 잠재고객에게 집중될수록 더 효과적일 수 있습니다. 광고 콘텐츠는 고객의 욕구와 필요에 호소하도록 특별히 디자인되어야 합니다. 특정 유형의 사람에게 어필하지 않으면 광고가 제대로 작동하지 않습니다.
5. 투자입니다
광고 캠페인에는 시간, 자원 및 비용 투자가 필요합니다. 일반적으로 광고를 발행하는 채널은 광고를 보급하는 대가로 일정 금액을 청구합니다.
좋은 광고 캠페인은 회사의 이익을 증가시킬 것이며 이는 투자 비용을 초과해야 합니다. 비용 간의 관계를 이해하기 위해 광고주는 캠페인의 ROI(투자 수익)를 측정합니다. 긍정적인 ROI는 광고 캠페인이 성공했음을 나타냅니다. 성공적인 캠페인을 만드는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 얻는 한 가지 방법은 광고를 A/B 테스트하는 것입니다. 이를 통해 광고의 다양한 변수와 변형을 테스트하고 최상의 결과를 생성하는 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다.
6. 오리지널
광고가 시장 포화 상태에 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 소비자는 하루에 다양한 형식의 수백 개의 광고에 노출되며 많은 사람들이 주의를 기울이지 않습니다. 따라서 효과적인 광고는 예상치 못한 형식과 리소스를 사용하여 경쟁에서 돋보입니다 .
Coca-Cola의 "Share a Coke" 캠페인과 같이 제품이나 서비스의 참신함을 강조하거나, 많은 혜택을 제공하거나, 완전히 독창적인 작업을 수행하여 사용자의 관심을 끌 수 있습니다. 이 캠페인을 위해 Coca-Cola는 로고를 제품을 판매하는 각 시장에서 가장 인기 있는 이름으로 교체했습니다. 이 캠페인은 비교적 간단했지만 동시에 매우 성공적이었습니다. 그들은 심지어 산타와 같은 "이름"을 포함하도록 휴일 동안 그것을 확장했습니다.
7. 창의적이다
재미있는 동영상, 충격적인 이미지, 잊을 수 없는 연설, 눈길을 끄는 징글 등 효과적인 광고는 독창성을 사용하여 눈에 띄고 브랜드를 즉시 식별하거나 기억에 남도록 만듭니다. 최고의 크리에이티브 광고는 브랜드 원칙에 충실하면서도 사용자를 놀라게 하고 행동을 취하도록 독려하며 즉각적으로 기억에 남게 만듭니다. 이에 대한 좋은 예는 Old Spice의 바이럴 광고 캠페인인 "The Man Your Man Could Smell Like"입니다. 이 캠페인은 요점을 전달하기 위해 유머를 성공적으로 사용했습니다. 구경하다!
8. 일관성이 있다
진정으로 훌륭한 광고는 브랜드의 핵심 및 이와 관련된 가치와 일관성을 유지합니다. 일반적으로 단일 광고는 특히 포화된 환경에서 이 목표를 달성할 수 없습니다. 따라서 광고의 핵심 측면은 일관성입니다.
이상적으로는 타겟 오디언스 내의 각 소비자가 브랜드와 메시지를 기억할 수 있을 만큼 충분한 영향을 받아야 하지만 짜증날 정도는 아닙니다. 동일한 매체를 통해 영향이 반복될 수 있다는 점도 흥미롭습니다. 예를 들어, 동일한 TV 광고를 여러 번 시청하거나 동일한 메시지를 다른 채널(교차 채널 또는 다중 채널 광고)에 맞게 조정하여 전송합니다.
9. 맞춤형
개인화는 점점 더 중요한 추세이며 그 어느 때보다 쉬워지고 있습니다. 진정으로 효과적인 광고는 특정 사용자의 특성과 요구에 점점 더 개인화되고 있습니다. 예를 들어 마케팅 자동화를 사용하여 Sephora에서 아래와 같이 개인화된 콘텐츠가 포함된 이메일을 보낼 수 있습니다. 이러한 종류의 이메일은 고객이 원하는 것과 요구 사항을 직접 다루고 고객과 관련된 제안 및 정보를 제공합니다. 리마케팅은 특히 전자상거래 또는 소매점에서 개인 맞춤 광고를 사용하는 또 다른 좋은 방법입니다.
맞춤형 경험, 제안 및 상호 작용을 통해 브랜드는 고객과의 관계를 구축하고 충성도를 구축할 수 있습니다.
10. 윤리적이다
광고는 설득력이 있기 때문에 오해의 소지가 있는 정보나 비윤리적인 캠페인을 방지하기 위해 통제되어야 합니다. 광고의 윤리적 측면을 규제하는 여러 공공 기관이 있지만 광고주와 대행사가 책임을 지는 것도 필수적입니다. 결국 정직한 광고는 광고주의 가치를 반영하고 브랜드 이미지 향상에 기여하며 장기적으로 유익합니다. 소비자가 귀하의 브랜드를 신뢰할 수 있고 귀하의 가치가 그들의 가치와 일치한다고 느끼면 귀하로부터 구매하고 네트워크에 귀하의 브랜드에 대해 알리고 충성도 높은 고객이 될 가능성이 훨씬 더 높습니다.
광고 캠페인의 효과를 측정하는 5가지 지표
다음은 광고 캠페인의 성공을 모니터링하는 데 도움이 되는 몇 가지 중요한 지표입니다. 전체 목록은 아니지만 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 메트릭입니다!
1. 트래픽 소스 및 채널
유료 트래픽 소스와 관련하여 일부는 항상 다른 것보다 더 효과적입니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 파악하는 것은 귀하에게 달려 있습니다! 이것은 청중이 온라인에서 시간을 보내는 위치에 따라 다릅니다.
2. 클릭률
이미 클릭률에 대해 잘 알고 계실 것입니다. 광고 캠페인의 클릭 대 노출 비율이며 종종 광고 캠페인이나 이메일 마케팅 캠페인의 성공을 측정하는 데 사용됩니다.
3. 전환율
이것은 귀하의 웹사이트에서 특정 작업을 완료한 사용자의 비율을 알려주기 때문에 귀하의 캠페인에서 가장 중요한 지표입니다. 작업은 양식 작성에서 제품 또는 서비스의 무료 평가판 등록에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 전환율 최적화는 또한 결과를 개선하기 위해 노력할 수 있는 것입니다.
4. 유지율
유지율은 일정 기간 동안 얼마나 많은 고객을 유지했는지 측정합니다. 일반적으로 귀하의 제품이나 서비스를 하루, 일주일, 한 달 등에 한 번 이상 사용하는 사람이나 회사와 같습니다.
5. 사회적 지표
마지막으로 소셜 미디어 지표가 있습니다. 소셜 미디어는 광고 캠페인을 실행할 때 브랜드에게 가장 중요한 도구 중 하나입니다. 공유, 보기, 좋아요, 댓글 등과 같은 지표는 광고 캠페인의 성과를 이해하는 데 도움이 됩니다.
