최고의 B2B 콘텐츠 마케팅 사례 10가지

B2B를 위한 콘텐츠 마케팅 전략은 제공되는 제품 또는 서비스로부터 혜택을 받는 다른 회사와 비즈니스를 연결합니다. 소비자 중심의 방법은 종종 엔터테인먼트 또는 브랜드 인지도를 위해 설계되기 때문에 이 방법은 B2C 마케팅과 달리 더 직접적입니다.

비즈니스에서 수행되는 모든 작업과 마찬가지로 콘텐츠 마케팅 솔루션은 투자 수익률(ROI)이 우수해야 합니다. ROI를 위해서는 대상 고객에게 적절한 콘텐츠 기둥을 사용하는 것이 중요합니다.

콘텐츠 기둥은 고객으로 전환할 수 있는 비즈니스에 유용한 주제 또는 주제에 대한 유익하고 교육적인 글입니다. 콘텐츠 기둥은 형식이 매우 다를 수 있습니다. 제대로 사용하면 이러한 서면 도구는 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략의 기초가 될 수 있습니다. 그러나 이것이 왜 중요합니까? 기업이 다른 회사에 가치 있는 무료 정보를 제공할 때 해당 산업의 리더로 효과적으로 자리매김하게 됩니다.

전문 대표는 회사의 콘텐츠를 사용하여 자신을 교육하고 수익을 개선합니다. 그리고 하나의 문제가 해결되면 더 많은 문제를 해결하기 위해 동일한 비즈니스를 찾을 것입니다. 리드가 판매로 전환되는 시점입니다.

B2B 기업을 위한 마케팅 콘텐츠는 장기적으로도 효과가 있습니다. 판매 깔때기의 일부로 게시되든 블로그에 게시되든 콘텐츠는 지워지지 않습니다. 즉, 비즈니스 담당자가 유기적인 웹 검색을 통해 솔루션을 찾을 때마다 회사의 B2B 마케팅 전략은 상시 컨텐츠를 통해 지속됩니다. 따라서 잠재적인 B2B 클라이언트의 요구 사항을 해결하는 콘텐츠 기둥은 성공적인 마케팅 전략을 제공합니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 위한 최상의 결과를 얻으려면 글이 최고 품질이어야 하며 잠재 고객에게 직접적으로 유용해야 합니다. 따라서 B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인을 만들 때 대상 청중과 공감할 콘텐츠 유형을 신중하게 고려하십시오.

B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인이란 무엇입니까?

B2B 콘텐츠 마케팅 계획은 B2B 구매자를 대상으로 특정 관련 콘텐츠 기둥을 사용하는 프로세스를 설명하는 동적 문서입니다. 이러한 캠페인에는 다음 섹션을 브레인스토밍하고 개발하는 데 시간이 필요합니다.

• 제공되는 제품 및 서비스 개요
• 대상 고객에 대한 심층적인 설명 및 이해
• 시장 기회에 대한 논의
• 성장이 직면한 도전에 대한 인식
• 콘텐츠 아이디어
• 배포 방법
• 회사 내 업무 위임
• 콘텐츠 마케팅 작가가 귀하의 비즈니스를 도울 수 있는 위치와 방법에 대한 인식
• 콘텐츠 마케팅 예산
• 실행 일정
• 측정 가능한 목표
• 전략의 성공을 평가하기 위한 일정

B2B 마케팅 전략의 인프라 개발은 사내에서 또는 마케팅 전문가와 협력하여 완료할 수 있지만 해볼 가치가 있습니다. 그러나 B2B 마케팅은 적절한 캠페인 개발 없이 시작되는 경우가 많습니다. 그리고 대부분의 경우 이는 낮은 ROI와 리소스 낭비로 이어집니다.

B2B 콘텐츠 마케팅과 B2C 콘텐츠 마케팅의 차이점

B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 일반 소비자와는 완전히 다른 다른 비즈니스의 요구와 문제점에 집중해야 합니다. 비즈니스 담당자는 접대를 원하지 않으며 귀하의 비즈니스에 감정적으로 연결할 필요가 없습니다. B2C 접근 방식은 판매 촉진에 집중할 필요가 없지만 B2B 콘텐츠 마케팅은 항상 집중해야 합니다.

B2B 콘텐츠를 귀사의 제품 및 서비스로부터 더 많은 혜택을 받을 수 있는 회사의 수익을 향상시킬 수 있는 도구로 생각하십시오. 이들은 업무 관련 연구의 일부로 읽히면 전문가가 팀에 더 나은 자산이 되는 유용한 문서입니다. 즉, 청중이 적극적으로 검색하는 주제에 대해 그들의 필요에 맞는 형식으로 전문적으로 작성해야 합니다.

B2B 콘텐츠 마케팅의 핵심 목표 및 목표

콘텐츠 마케팅 계획의 측정 가능한 목표 섹션은 B2B 마케터가 전략이 효과가 있는지 판단하는 데 도움이 되므로 아마도 가장 중요할 것입니다. 예산이 유료 광고를 허용하여 콘텐츠 기둥을 강화하더라도 의미 있는 콘텐츠 마케팅 이점을 실현하는 데는 여전히 시간이 걸릴 수 있습니다. 현실적인 목표와 목표는 코스를 전환할지 아니면 유지할지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

목표는 B2B 브랜드마다 다르게 보일 것입니다. 마케팅 담당자는 회사 웹 사이트의 특정 랜딩 페이지에 대한 트래픽을 늘리거나, 업계의 특정 부문 내에서 브랜드 인지도를 구축하거나, 더 많은 리드 및 판매를 생성하기를 원할 수 있습니다. 따라서 SMART 방법을 기반으로 목표를 구성하십시오. 즉, 목표는 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 관련성이 있으며 시간 제한이 있어야 합니다.

이러한 주요 목표를 B2B 콘텐츠 마케팅 전략에 작성하는 것과 함께 다음 분기 또는 6개월 동안 성공 측정을 확인하는 시간을 따로 설정하십시오. 대상 고객과 연결하기 위해 노력할 때 특정 콘텐츠 기둥이 다른 기둥보다 더 효과적인 것은 드문 일이 아닙니다.

콘텐츠 마케팅 사례의 상위 10가지 유형

마케팅 콘텐츠는 대상 고객, 사용 가능한 리소스 및 중요한 전략의 목표에 따라 크게 다릅니다. 다음은 모든 B2B 광고 계획에 통합할 수 있는 10가지 B2B 마케팅 사례입니다.

1. 블로그 게시물

블로그는 일반적으로 500~2,000단어로 이루어진 상대적으로 짧은 문서로, 고객으로 전환하는 의사 결정자에게 도움이 될 수 있는 단일 주제 또는 주제에 중점을 둡니다. 이 콘텐츠 형식은 유기적 검색에서 SEO 결과를 향상시킬 수 있는 강력하고 다양한 웹 페이지를 만들 수 있기 때문에 아마도 가장 널리 사용됩니다.

B2B 기업이 콘텐츠 마케팅을 위해 블로그 게시물을 활용하는 방법

블로그 주제를 브레인스토밍하는 좋은 방법은 C-suite 경영진과 영업팀 모두에게 고객이 요구하는 내용을 물어보는 것입니다. 가치 있는 콘텐츠는 특정 질문에 대한 답변이므로 이러한 일반적인 질문에 답변하는 블로그 게시물은 판매 전환을 위한 도구가 될 수 있습니다. 잠재 고객이 질문을 하는 경우 잘 작성된 블로그 링크가 즉석 답변보다 낫습니다.

블로그 게시물은 업계 내에서 확장되는 B2B 브랜드에도 도움이 될 수 있습니다. 유용하고 매력적이며 읽기 쉬운 자료는 회사가 수익 성장을 주도하면서 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 LinkedIn과 같은 플랫폼은 더 많은 청중과 블로그를 공유하는 방법이 될 수 있습니다.

B2B 공간에서 성공적인 블로그 콘텐츠 전략의 예

랩탑을 가진 평범한 사람이 아니라 대기업의 정보 기술 이사를 돕는 데 초점을 맞춘 IBM 블로그를 살펴보겠습니다. 블로그에서 다루는 주제는 특정 클라우드 컴퓨팅 작업의 효율성 분석에서 AI 기반 비즈니스 인텔리전스가 기업을 촉진하는 방법에 이르기까지 다양하고 중요합니다.

이 블로그는 B2B 인바운드 마케팅을 위해 작동합니다. IBM 경영진이 컴퓨팅 및 네트워킹 전문가라는 것이 분명해졌기 때문입니다. 현대 비즈니스에는 이러한 도구가 필요하며 전문적으로 작성된 이러한 자료는 다음 단계인 IBM 서비스 및 기술에 대한 투자를 분명하게 만듭니다.

2. 사례 연구

사례 연구는 매력적인 내러티브에서 독자를 초기 문제 지점에서 솔루션으로 안내하는 특정 비즈니스, 그룹 또는 조직에 대한 심층적인 조사입니다. 이러한 유형의 마케팅 콘텐츠에 대한 아이디어는 고객이 사례 연구에 등장하는 회사와 관계를 맺도록 하는 것입니다.

한 가지 예는 마케팅 대행사 Compose.ly의 사례 연구입니다. 이메일 회사 Mailchimp에 초점을 맞춘 이 문서는 전문 작가가 만든 성공적인 장편 콘텐츠 전략을 간략하게 설명합니다. 회사의 목표, 아웃리치 계획 과정, 검색 결과 상위권을 차지한 결과 등 B2B 콘텐츠 마케팅 전략에 대해 자세히 설명하고 있습니다.

3. 인포그래픽

인포그래픽은 보다 시각적인 콘텐츠 스타일로, 이해하기 쉬운 방식으로 정보를 공유하기 위해 그래픽과 카피라이팅을 혼합해야 합니다. B2B 콘텐츠 마케팅 담당자는 비즈니스 임원이 시각적으로 매력적인 방법을 선호할 수 있기 때문에 인포그래픽을 캠페인에 통합하는 경우가 많습니다. 블로그 및 사례 연구와 같은 더 긴 형식의 콘텐츠와 결합할 때 특히 영향력이 있을 수 있습니다.

4. 게이트 콘텐츠

B2C 회사와 달리 B2B 브랜드는 매우 유용한 정보에 대해 지불을 거부하는 소비자에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 최고 경영진은 유료 콘텐츠나 기타 디지털 장애물 뒤에 보관된 콘텐츠를 의미하는 게이트 콘텐츠가 가치 있는 투자가 될 수 있음을 이해합니다. 구독과 함께 이러한 장애물에는 비즈니스 이메일 주소로 뉴스레터 가입, 앱 구매 또는 다운로드 요청이 포함될 수 있습니다.

이 일반적인 B2B 인바운드 마케팅 전략은 잠재 고객을 판매 유입경로에 배치합니다. "게이트" 뒤에 있는 모든 것에 대한 액세스를 요청하는 전문가는 영업 팀이 자동화되고 전통적인 접근 방식을 통해 육성할 수 있는 핫 리드입니다. 핵심은 고품질 콘텐츠를 미끼로 삼는 것입니다.

5. 백서

백서는 종종 더 길고 철저한 기술 연구를 포함한다는 점을 제외하면 사례 연구와 유사합니다. 업계 전문가만이 할 수 있는 방식으로 주제나 주제를 파헤치는 심도 있는 문서입니다. 백서도 게이트 콘텐츠의 예가 될 수 있습니다.

최고의 콘텐츠 예시와 마찬가지로 백서는 대상 고객의 요구와 관심에 초점을 맞춥니다. 어조, 목소리, 스타일 및 정보는 모두 판매를 목표로 하는 비즈니스에 전달하도록 제작되었습니다.

6. 동영상

귀하의 비즈니스가 전문 교육이 필요한 서비스나 제품을 제공하는 경우 비디오는 몇 가지 이유로 강력한 콘텐츠 형식이 될 수 있습니다. 첫째, 운영팀은 온보딩 신규 고객에게 비디오를 제공하여 시간을 절약할 수 있습니다. 둘째, 이러한 동영상은 리드를 판매로 전환하는 데 효과적일 수 있습니다. 예를 들어 영업팀은 비디오를 사용하여 워크플로에 쉽게 통합할 수 있음을 보여줄 수 있습니다.

7 . 전자책

전자책은 백서보다는 덜 학술적이고 사례 연구보다는 가이드에 가까운 긴 형식의 글입니다. 일반적으로 전자책은 더 많은 청중을 대상으로 작성되며, 이는 특정 전문 팀의 다양한 구성원이 관심을 가질 수 있음을 의미합니다.

백서와 달리 전자책에는 더 많은 디자인 요소가 포함되어 있습니다. 텍스트는 사진과 인포그래픽이 사본에 통합되어 시각적으로 매력적인 방식으로 배치됩니다. 책에 챕터를 추가하는 것이 자연스럽기 때문에 전자책은 이해하기 쉽고 비즈니스 임원이 시간이 있을 때 선택하여 읽을 수 있는 내러티브를 포함할 수 있습니다.

8. 팟캐스트

팟캐스트는 청각적이지만 여전히 쓰기가 필요합니다. 잘 계획되고 조직적이며 구조화된 팟캐스트 프레젠테이션은 즉흥 연주보다 항상 더 효과적인 콘텐츠 마케팅 도구입니다. 팟캐스트는 비즈니스 임원이 사용할 수 있는 유용한 정보와 함께 엔터테인먼트를 통합합니다. e-뉴스레터에 가입하거나 소셜 미디어에서 회사를 팔로우하는 것과 같은 팟캐스트에 항상 클릭 유도문안(CTA)을 포함하세요.

9. 웨비나

우수한 전문가는 항상 업계 내에서 지식 기반을 확장하기를 원하며 B2B 브랜드에서 주최하는 웨비나는 이를 달성하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 프레젠테이션이 밝은 조명, 우수한 음질 및 전문적인 배경으로 세련되었는지 확인하십시오. 더 많은 상호 작용을 허용하는 라이브로 제공하거나 제작 중에 더 편안하게 느낄 수 있는 비디오 테이프로 제공할 수 있습니다.

10. 소셜 미디어 콘텐츠

마지막으로 B2B 기업은 소셜 미디어 콘텐츠의 힘을 간과해서는 안 됩니다. LinkedIn과 같은 비즈니스 관련 소셜 미디어는 경영진 네트워크에 도움이 될 수 있으며 Facebook, Twitter 및 Instagram은 미래 고객을 위한 브랜드 인지도를 구축할 수 있는 강력한 기회를 제공할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅이 B2B 회사에 중요한 이유는 무엇입니까?

B2B 콘텐츠 마케팅 캠페인을 시작하는 데는 시간이 걸릴 수 있으므로 많은 경영진이 "콘텐츠 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?"라고 궁금해할 수 있습니다. 그러나 대부분의 B2B 회사가 다음을 포함하여 어떤 형태의 콘텐츠 마케팅을 통합하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다.

• ROI가 우수합니다.
• 미래 성장 기반 구축
• 브랜드 개성 강화에 도움
• 미래 및 현재 고객과의 관계 강화
• 웹사이트로 트래픽을 유도합니다.
• 리드 전환 증가

Compose.ly로 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 향상

많은 기업이 콘텐츠 마케팅이 부담스러운 작업처럼 느껴질 수 있기 때문에 콘텐츠 마케팅을 포기합니다. 그러나 Compose.ly와 같은 콘텐츠 마케팅 대행사와 협력하면 전략을 성공적으로 실행할 수 있는 전문 작가와 B2B 회사를 연결할 수 있습니다. 지금 바로 Compose.ly의 블로그 작성 서비스에 연결하여 콘텐츠 마케팅 전략을 원활하게 만드세요. 진정한 성장 잠재력에 도달하기 위해 모든 B2B(Business-to-Business) 회사는 영향력 있는 방식으로 대상 고객과 연결하는 데 집중해야 합니다. 이것이 바로 많은 디지털 아웃리치 전략이 B2B 콘텐츠 마케팅을 통합하여 비즈니스를 구축하는 이유입니다.