訪問者に行動を促す7つのZohoランディングページ

公開: 2017-03-03

Zoho は、ベストセラーの CRM アプリケーションで有名かもしれませんが、プラットフォームでさまざまなクラウド ソフトウェアを提供しています。 同社は、継続的な成長のためには、一連のサービス全体とマーケティング ファネルのすべての段階で価値を提供し続けなければならないことを理解しています。 その価値の一部は、会社が見込み客をリードに変換し、それらのリードを販売につなげることができるように、優れた第一印象を生み出すことに依存しています。

そのために、Zoho はクリック後のランディング ページの背後にあるさまざまなコンテンツを視聴者に提供しています。

Zoho は、継続的な成長のためには、優れた第一印象を与え続けなければならないことを理解しています。

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ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

ポスト クリック ランディング ページは、電子ブックのダウンロード、ウェビナーへの登録、無料トライアルの開始など、訪問者に特定のアクションを実行させるために使用されるスタンドアロンのページです。ページは、魅力的な見出し、説得力のあるコピー、パーソナライズされた CTA など、さまざまな説得力のある要素を使用しています。

ブランドは、クリック後のランディング ページ フォームの背後にゲートされていないコンテンツを提供する場合があります。 たとえば、これらの Zoho 電子ブックと録画されたウェビナーを見てみましょう。 それぞれのページの各 CTA により、訪問者は連絡先の詳細を提供せずにコンテンツをダウンロードまたは視聴できます。 これは見込み客を獲得して育成する機会を逃したと考えていますが、Zoho はコンテンツを無料で提供することにしました。

対照的に、Zoho は他のオファーのポスト クリック ランディング ページを利用しています。 これらの Zoho ポスト クリック ランディング ページが、訪問者にどの程度行動を促すかを見てみましょう。

（これはケーススタディではありません。私たちの目的は、Zoho がどのようにポスト クリック ランディング ページを使用してリードを生成しているかを示すことです。短いページについては、ページ全体を示していることに注意してください。ただし、長い Zoho ポスト クリック ランディング ページについては、スクロールせずに見える範囲のページにのみ表示されます。ここで説明するポイントの一部を確認するには、ページをクリックして移動する必要がある場合があり、一部のページは、下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを行っている場合があります。)

1. 競合他社の顧客に Zoho への切り替えを説得するため

「Zoho データベース」で検索すると、まずこの Google 広告が表示されます。 次に、「Zoho CRM エディションの比較」をクリックすると、以下のクリック後のランディング ページに移動します。
この図は、Zoho が Google 広告を使用してクリック後のランディング ページのトラフィックとリードを生成する方法をマーケティング担当者に示しています。
この写真は、マーケティング担当者が Zoho がクリック後のランディング ページで自社の価格を競合他社と比較して、ユーザーに Zoho CRM への切り替えを促している様子を示しています。

ページを作成した理由:

Salesforce、SugarCRM、Microsoft のユーザーに Zoho への移行を促します。

ページの機能:

  • ゼロ ナビゲーション リンクにより、訪問者は見出しと節約と比較チャートの評価に集中できます。
  • このグラフは、Salesforce、SugarCRM、Microsoft のユーザーが Zoho を使用することでどれだけ節約できるかを示しています。
  • このコピーは、Zoho がより柔軟なソリューションを低コストで提供する方法と、他の CRM プロバイダーのユーザーが乗り換えるべき理由を説明しています。
  • どちらの CTA ボタンも 2 段階のオプトインであり、ページの乱雑さを軽減し、訪問者をチャート内のオファーの節約に集中させます。 Zoho へのサインアップに本当に関心がある人だけが、フォームのポップアップを表示します。
  • 「無料」という言葉はCTAで使用されており、訪問者にクリックしてコンバージョンの次のステップに進むよう説得するのに役立ちます.
  • Zoho CRM の主な利点は、折りたたみの下の箇条書きにまとめられています。

ページの変更点または A/B テスト:

  • CTA の色は、チャート バナーと同じような青の色合いであるため、ボタンができるだけページから飛び出さないようになっています。.
  • Salesforce、SugarCRM、または Microsoft から乗り換え、Zoho で素晴らしい経験をした人の証言は、ページを強化する可能性があります。
  • Zoho のホームページと Zoho Corporation へのフッター リンクは、終了リンクとして機能し、コンバージョンの目標に反します。
  • 2015 年の著作権は、訪問者に「他に何が時代遅れなの?」と思わせる可能性があります。 Zoho の貯蓄はまだ正確ですか?

2.Zohoで無料プランを開始するには

以前の Google 広告に戻ります。「CRM for Everyone」をクリックすると、クリック後のランディング ページに移動します。
この写真は、マーケティング担当者が、Zoho がクリック後のランディング ページで無料プランのオファーを使用してリードを生成する方法を示しています。

ページを作成した理由:

訪問者に無料の Zoho プランへのサインアップを促すため。

ページの機能:

  • ヘッダーには、すぐに 2 つの利点が説明されています: より良い顧客関係を構築することと、Zoho が新規ユーザーに 10 人の無料ユーザーを提供することです。
  • 「無料」は見出しに使用され、Zoho CRM にサインアップする主な利点の 1 つを強調するために、大きな太字で書かれています。
  • 利用可能な機能のリストは、Zoho CRMが提供するすべての詳細を説明するのに役立ちます.最も重要な機能から、フォントサイズを小さくする上で最も重要でない機能までリストするのもいい感じです.
  • 赤い CTA ボタンは、ページ上の他のすべてのものとは異なる色であるため、最大限の注目を集めます。
  • 3 フィールドのフォーム— フルネーム、電子メール、およびパスワードのみを要求することで、摩擦が軽減されます。
  • Zoho ニュースレターのチェックボックスがオフになっているため、コンテンツの受信に本当に関心のある人のみが手動でチェックボックスをオンにします。

ページの変更点または A/B テスト:

  • ヘッダーの握手の画像はオファーに関連していますが、単に両手のグラフィックではなく、2 人の人物が笑顔で交流している写真を使用することで改善できます。
  • フォールドの上の CTAは、ページの下部にある CTA よりも魅力的です。 「サインアップ」よりも「無料で始めましょう」の方が歓迎されます。
  • フッターにあるTwitter と LinkedIn のロゴは目障りな黄色で、訪問者を最初に変換せずにページから追い出す可能性があります。
  • 時代遅れの著作権により、訪問者は「10 人の無料ユーザー オファーはまだ利用できるのか?」と考えるようになる可能性があります。

3. ウェビナーに参加者を登録するには

Zoho モチベーター

この図は、マーケティング担当者が、Zoho がカスタマイズされたウェビナーのクリック後のランディング ページを使用して、ユーザー エンゲージメントを高め、新しいリードを生成する方法を示しています。

ページを作成した理由:

Zoho Motivator ウェビナーに訪問者を登録してもらうため。

ページの機能:

  • ナビゲーション バーやフッターがないため、訪問者はこのページから離れて Zoho のサイトの他のセクションにアクセスできなくなります。
  • 黄色の CTA ボタンは、ページの残りの部分と対照的です。
  • プレゼンター セクションでは、誰がプレゼンテーションを行うかについての詳細な情報を、関連する経験とヘッド ショットと共に提供します。
  • 十分な余白は、視聴者の注意を見出しと CTA ボタンに引き付けます。

ページの変更点または A/B テスト:

  • 左上にあるZoho のロゴは、ホームページにリンクされています。これにより、ページから離れて、ウェビナーのサインアップから簡単に離れることができます。
  • カウントダウン タイマーを追加すると、緊急性が増し、より多くの訪問者がコンバージョン目標を達成するよう促すことができます。 ライブのウェビナーには日時のリストが必要ですが、Zoho がもっと緊急性を盛り込めば、参加者はより多くのサインアップの必要性を感じるでしょう。
  • CTA コピーはパーソナライズされていません。 CTA コピーは、「登録」の代わりに、「売り上げを伸ばすのを手伝ってください」のように言うことができます。

Zoho チェックアウト

この図は、マーケティング担当者が、Zoho がカスタマイズされたウェビナーのポスト クリック ランディング ページを使用して新しいリードを生成する方法を示しています。

ページを作成した理由:

訪問者に Zoho Checkout ウェビナーにサインアップしてもらうため。

ページの機能:

  • ヘッダーの画像はオファーに関連しています。
  • このコピーは、提供されているものの価値をうまく説明しています。
  • 箇条書きは、ウェビナーの主な要点を説明しています。
  • 赤色の CTA カラーは、ページの他の部分とは一線を画し、訪問者の目を引きます。
  • ホワイトスペースは CTA が注目を集めるのに役立ちます。
  • プレゼンターの顔写真とタイトルは、視聴者がウェビナーで聞いている人のスナップショットを提供します.

ページの変更点または A/B テスト:

  • 見出しは、「次のオンライン決済ソリューションの紹介」など、より説明的で説得力のあるものにすることができます。
  • CTA コピーは、訪問者とオファーに合わせてパーソナライズできます。 「Click To Register」の代わりに、「Save My Webinar Spot」と読むことができます。
  • コピーのブロックが大きいと、このページをすばやくスキャンするのが難しくなります。 コピーを減らし、Zoho Checkout の主な利点を (箇条書きと組み合わせて) 強調すると、読みやすさとコンバージョン率が向上する可能性があります。

4. Zoho Connectのベータリストに参加するには

この写真は、マーケティング担当者が、Zoho がクリック後のランディング ページを使用して、訪問者にベータ プログラムへの参加を促す方法を示しています。

ページを作成した理由:

Zoho Connectベータリストへの早期アクセスをリクエストするよう訪問者を説得するため。

ページの機能:

  • ナビゲーションのないヘッダーは、訪問者がクリック後のランディング ページを離れないようにします。
  • 見出しは、見込み客が Zoho Connect ですぐに得られる 3 つのメリットを伝えています。
  • フッターの粘着性のある CTAにより、訪問者はクリック後のランディング ページをスクロールしながら、常に CTA ボタンで変換する機会を得ることができます。
  • CTA コピーは、パーソナライズされた具体的なものです。 「早期アクセスを求める」は、「提出する」または「要求する」よりも魅力的です。
  • CTA の赤い色がページから「飛び出す」ようになり、より多くのクリックが促されます。
  • ソフトウェアのスクリーンショットは、訪問者が Zoho Connect に期待できることを正確に示しています。
  • 2 フィールドのフォームは、名前とメール アドレスのみを要求するため、ほとんど問題がありません。
  • 余白が多いと、ページが整理され、読みやすくなります。

ページの変更点または A/B テスト:

  • CTAを大きくして、さらに注目を集めることができます。
  • たくさんのコピーがあると、このページをスキャンするのが必要以上に難しくなります。 コピーの量を減らすと、読みやすさがさらに向上する可能性があります。
  • ビデオを追加すると、コンテンツの合理化に役立つ場合があります。 このページにはたくさんのコピーがあり、短いビデオですべてを結び付けることができます。

5.より多くのCRMアカウントを生成するには

この図は、マーケティング担当者が、Zoho が統計と利益志向のコピーを含むクリック後のランディング ページを使用して、新しいリードを生成する方法を示しています。

ページを作成した理由:

訪問者に Zoho CRM アカウントを作成してもらうため。

ページの機能:

  • 見出しは利益志向であり、訪問者が無料アカウントのオファーを評価し続けるのに興味をそそられます.
  • CTA の赤い色は周囲の要素とは異なり、クリックしたくなるだけです。
  • フォームの下の統計は注目を集め、無料アカウントにサインアップするよう人々を説得するのに役立ちます.
  • 統計の背後にある上昇傾向の線は、マーケターのキャンペーンのパフォーマンスが Zoho CRM によって向上することを意味します。
  • Zoho CRM のグラフィックは、Zoho のすべての製品が Zoho CRM と同期していることを説明しています。
  • ソフトウェアのスクリーンショットは、クリック後のランディング ページの訪問者が Zoho CRM ソフトウェアをプレビューするのに役立ちます。
  • 詳細な証言には、人物の名前、顔写真、役職が含まれ、カスタマイズなど、Zoho CRM サービスに関する洞察が得られます。
  • ページ全体に十分な余白があると、すべての要素がより呼吸しやすくなり、ページ全体の読みやすさが向上します。

ページの変更点または A/B テスト:

  • ページ上部の「Create Account」CTA コピーはパーソナライズされていません。 「私の販売プロセスを最適化する」などの修正された CTA コピーは、より多くのコンバージョンを生み出す可能性があります。
  • 2016年の著作権は時代遅れです。 これは小さく、他のページ要素ほど目立ちませんが、更新する必要があります。
  • ビデオを追加すると、コンテンツが要約され、訪問者がより迅速に意思決定を行うのに役立ちます。

6. 無料トライアルユーザーの獲得

この図は、Zoho がシンプルで整理されたクリック後のランディング ページを使用して無料トライアル ユーザーを生成する方法をマーケターに示しています。

ページを作成した理由:

Zoho CRMの無料トライアルにサインアップするよう訪問者を説得するため。

ページの機能:

  • 証言には名前と顔写真が含まれており、コンテンツはサービスに関する貴重な洞察を提供します.
  • 赤い CTA ボタンは、ページの残りの部分と対照的で、非常に大きいため、目立つようになっています。
  • Google および LinkedIn のサインイン オプションを使用すると、訪問者はソーシャル メディアの資格情報を使用してフォームに入力できます。
  • プライバシー ポリシーと利用規約のリンクにより、ユーザー データが安全に保管されるという信頼が高まります。
  • 多くの余白は、証言とフォームの両方が最大限の注目を集めるのに役立ちます.

ページの変更点または A/B テスト:

  • Zoho のロゴはホームページにリンクされており、無料試用版から簡単に逃れることができます。
  • 「サインアップ」の CTA コピーは、より説明的で刺激的なものになる可能性があります。 「Start My Free Trial」はより関連性が高く、より多くのコンバージョンを生み出す可能性があります。

Zoho ポスト クリック ランディング ページで、あなたの行動を促すのはどれですか?

上記の例はすべてを網羅したリストではありませんが、Zoho がどのように見込み客を獲得し、販売につなげようとしているかは、ページ デザインの多様性が示しています。 各クリック後のランディング ページにはさまざまなレベルの最適化がありますが、各例は訪問者を特定のアクションに誘導します。

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