変換するランディングページコンテンツを作成するための9つのヒント

公開: 2022-05-02

競争の激しい市場では、すべてのコンバージョンが重要です。ランディングページは、より多くの顧客を引き付け、オーディエンスとのより良い関係を構築するのに役立ちます。実際、Hubspotの調査によると、企業がランディングページ数を10から15に増やすと、リードが55％増加します。

しかし、他のマーケティング戦略と同様に、質は量よりも重要です。ランディングページを変換するには、彼らは関与して説得する必要があります。消費者を引き付け、販売につながるつながりを提供するランディングページコンテンツを作成する方法を学ぶために読んでください。

ランディングページとは何ですか？

ランディングページは、特定のマーケティングキャンペーン用に開発されたスタンドアロンのWebページです。訪問者は、ソーシャルメディア広告、電子メール、またはブログ投稿などの別のメッセージをクリックした後、そこに「着陸」します。

ランディングページがその役割を果たしている場合、訪問者は購入に一歩近づきます。そこで、優れたコンテンツが登場します。

ランディングページに適したコンテンツを作成するものは何ですか？

ランディングページは、コピーと呼ばれる特別な種類のコンテンツに依存しています。コンテンツは、ブランドが視聴者と話すために使用するクリエイティブな素材です。ブログ投稿はコンテンツです。バイラルビデオもそうです。それは教育し、楽しませ、または知らせます。

コピーは説得力のあるコンテンツです。広告やコンテンツが興味をそそるとき、人々はランディングページをクリックします。ランディングページの仕事は、その興味を促し、読者に特定の行動を取るように説得することです。そのアクションは購入である可能性がありますが、メーリングリストの登録や詳細情報の要求など、購入への道のりでもある可能性があります。

読者が次のステップに備えるためには、ランディングページのコンテンツがユーザーフレンドリーで魅力的である必要があります。

変換するランディングページの書き方

ランディングページを書く方法の秘密はありません。それはあなたの聴衆を知り、本物であり、そして読者が問題を解決するのを助けることの問題です。

その目標を念頭に置いて、ランディングページのコピーを他の作品と同じように（一度に1ステップずつ）作成します。

1.スキマブルコンテンツを作成する

ランディングページのコンテンツ構造は、見やすく、読みやすいものにする必要があります。他のWebユーザーと同様に、ランディングページの訪問者は、詳細を読む前にざっと目を通します。目を引く：

訪問者が読み続けることを奨励する見出しと小見出し
セクションを分割するための説明的なタイトル
短い段落（3行または4行以内のテキスト）
メリットを強調する箇条書き
魅力的なキャプション付きの画像がたくさん

スキミング可能なコンテンツで読者の注意を引くと、読者はあなたのメッセージを聞く可能性が高くなります。

2.コンテンツを会話型にする

通常、より長く、よりジャーナリズム的なコンテンツを書く場合、これは特に難しい場合があります。読者に直接話しているかのように、セールスコピーははるかに直接的です。

あなたが話すように書くことによってその効果を得る。使用する：

短い文章
簡単な言葉（読者に話しかけることなく）
「Hangon」や「Checkthisout」などの会話フレーズ
たくさんの「あなた」の言葉、いくつかの「私」と「私たち」が散りばめられています
ユーモア（ブランドに合っている場合）
ルールを破る文法（より自然に聞こえる場合）

そうです—コピーで機能する場合は、文法規則を破ることができます。「しかし」で文を始めます。文の断片を使用します。私は学術雑誌ではありません—文法的に正しいように文章をひねらないでください。

あなたの文章を声に出して読んでください。それが自然に聞こえるなら、あなたは正しい軌道に乗っています。

3.個人的なつながりを作る

ランディングページは特定のマーケティングキャンペーンの一部であることを忘れないでください。ランディングページのコンテンツは、そのキャンペーンのターゲットオーディエンスに話しかける必要があります。

たとえば、Compose.lyなどのコンテンツサービスのランディングページを作成している場合、代理店のクライアントと潜在的な作家のために別々のキャンペーンを作成することができます。あなたのページのコンテンツは、オーディエンスごとに異なるメリットを強調します。一方は社内のライターよりもコストを節約し、もう一方は競争力のある支払いと便利な時間です。さまざまなターゲットアクションがあり、それらを説得するために調整された言語を使用します。

あなたの聴衆を知ることはこれらの決定をするための鍵です。あなたが一言を書く前に、あなたのターゲットオーディエンスを知ってください。彼らを見つけてください：

人口統計（年齢、性別、家族の状態、収入など）
課題
値
購入の動機

以前に成功したコピーは素晴らしいリソースです。あなたの会社、そして可能であれば特定の製品タイプに素晴らしい結果をもたらしたキャンペーンを見てください。トーンとメッセージについて分析します。作家はどのように聴衆に話しかけましたか？彼らはどのようなセールスポイントを強調しましたか？また、直接連絡の販売およびマーケティングの専門家と話すのにも役立ちます。

次に、そのターゲットオーディエンスのユーザーペルソナを作成します。あなたが特定したすべての特徴を持っている個人を発明します。たとえば、作家の求人ページでは、幼児と一緒に家にいることができるようにフリーランスを希望している32歳の母親であるハンナに話しかけることができます。

ペルソナが詳細であればあるほど、優れています。テンプレートを使用して、何かを見逃さないようにし、その人と電話をしているように書きます。次のステップに進むように彼らをどのように説得しますか？

4.説得力のある見出しを作成する

Web訪問者はあなたのコピーをすくい取る可能性がはるかに高いので、一流の見出しですぐに彼らをフックします。それは彼らを彼らの足跡で止める必要があります。それ以外の場合は、広告をクリックする前に行っていたことに戻ります。

最高のランディングページの見出しは、バランスをとることです。彼らはクリックベイトでなくても説得力があります。彼らは退屈することなく有益です。そして、彼らは可能な限り少ない単語数でそれらすべてを達成します。

それは素晴らしいコピーライターの魔法です。あなたは自分自身に2つの質問をする必要があります：

この読者の注意を引くものは何ですか？
彼らが逃す前に、彼らは今何を知る必要がありますか？

行き詰まったら、主なコピーライティングの見出しのフォーマットを考えてみてください。

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オーディエンス調査を使用して、可能な限り最高のオープナーを作成します。

5.Ledeを埋めないでください

ランディングページの訪問者はコミットしていません。あなたは素晴らしい広告やコンテンツに夢中になっていますが、まだ販売されていません。あなたのランディングページの最初の数文が彼らに興味をそそられない限り、彼らはあなたの広告をクリックする前に彼らがしていたことに移ります。

ジャーナリズムの古典的なアドバイスに従ってください：あなたの物語の報道価値のある「フック」を隠さないでください。そうしないと、人々はそれに到達する前に退屈する可能性があります。

あなたの見出しはあなたが彼らの注意を引く最初の方法です。続いて、最も重要な情報を強調する説得力のある小見出しを付けます。

あなたの製品の有効性を証明する研究や、キラーな顧客の声はありますか？あなたの小見出しはそのための素晴らしい場所です。それは、その重要なメッセージを「折り畳みの上」に保ちます—スクロールせずに見ることができるウェブサイトの部分。

次の最も重要なポイントは、見出しの下と行動の呼びかけの上にあるすべてのものを含む、本文のコピーを導く必要があります。（これについては後で詳しく説明します。）重要な情報はすべて、見出しと各段落の最初の文に入れておきます。これは、人々が最初に読むものだからです。

6.利点としてのフレーム機能

消費者は製品を探していません。彼らは特定の効果を探しています。スキンクリームを購入する人は、レチノールやビタミンCを探していません。彼らは、滑らかでしわのない肌を探しています。事業主は、顧客管理システムの仕様を気にしません。彼らは彼らの見通しを印象づけ、より多くの売上を促進する製品を望んでいます。

最初のタイプの例は機能です—製品またはサービスが実行できることです。 2つ目は、この機能がユーザーに何をもたらすかという利点です。

機能について言及するところならどこでも、代わりにその利点を説明してください。たとえば、ハイエンドヘッドフォンのペアを宣伝している場合、機能は次のようになります。

バックグラウンドノイズを検知してブロックするアクティブノイズキャンセル、

代わりに、次のようなものを試してください。

90％のノイズリダクションで周りに誰もいないように感じます。

あなたの読者が常にあなたに「私にとって何が入っているのか」と尋ねていると想像してみてください。ランディングページ全体でその質問に焦点を合わせると、コピーはターゲットに留まります。

7.詳細を追加

特異性は常に一般性よりも説得力があります。次の2つの主張を検討してください。

何百万人もの人々がコンバージョンを増やすのを支援してきました
630万人の顧客と4.8％の平均コンバージョン増加

2つ目は具体的であるため、より信頼性が高くなります。誰もが彼らの製品が「コンバージョンを増やす」または「何百万もの」顧客を獲得すると言うことができます。誰もが「630万人の顧客」や4.8％のコンバージョン増加などの測定可能な結果を指摘できるわけではありません。

可能な限り数字を使用しますが、実際のデータからのものであることを確認してください。虚偽の広告の主張は、特にあなたの主張が健康や財政に関連している場合、会社に数千万ドルの費用がかかる可能性があります。

8.お客様の声を使用する

Wyzowlによると、90％の人が、ビジネスに関する他の顧客の発言を、ビジネスの自己報告よりも信頼しています。可能な場合はいつでも、ランディングページに紹介文を追加して、その信頼を活用してください。

証言により、訪問者は自分の成功をプレビューできます。人々は別の顧客の立場で自分自身を想像し、新製品を試し、それが彼らが必要とするものを提供することを望んでいます。推薦状はまた、読者が「あなたの言葉を信じる」必要がないことを安心させます。彼らのような人がその製品を試して気に入った。

顧客に直接質問するか、Webに投稿されたレビューから調達して、お客様の声を入手します。 Google My BusinessやYelpなどのサイトや、テクノロジー向けのG2やホスピタリティ向けのTripadvisorなどの業界固有のサイトを確認してください。輝いているがこのランディングページに合わない紹介文を見つけた場合は、後で使用できるように保存してください。

9.特定の召喚状を含める

経験の浅いコピーライターは、本文のコピーの最後に到達したときに、すばやく「今すぐ購入」または「今すぐサインアップ」に取り組み、それを実行できると想定しています。しかし、良い結果が必要な場合は、さらに深く掘り下げる必要があります。

「今すぐ購入」とは、マーケターが基本的な召喚状（CTA）と呼ぶものです。読者に何をしてもらいたいかを表現していますが、特に説得力はありません。それは、彼らが行動を起こすことによって何を得るかを読者に伝えません。

HubSpotが発表した調査によると、基本的なCTAをパーソナライズされたCTAに置き換えると、クリック数が最大202％増える可能性があります。パーソナライズされたCTAは、あなたのコピーを読んでいる訪問者を対象としています。繰り返しになりますが、これらの非常に重要なユーザーのメリットを強調しています。

より説得力のあるCTAの例は次のとおりです。

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特にセールスファネルに関して、訪問者がどこから来るかを考えてください。あなたの製品について学んだばかりの人は、コミットする準備ができていません。「ダウンロード」や「サインアップ」などのローステークスCTAで彼らを励ましてください。

目標到達プロセスの最下部に近いリードについては、「$Xオフで注文する」や「X日間無料で試す」などのCTAを試してください。

優れたCTAを作成すると、ランディングページをハイギアにすることができます。可能であれば、いくつかの異なるバージョンをテストして、最適なオーディエンス応答を生成するバージョンを見つけます。コンバージョン率の違いは時間の価値があります。

SEOランディングページの例

ランディングページは一意になりますが、成功したコピーから学ぶことができます。これは、あなたが学んだヒントを例示するいくつかのランディングページの例です。

Airbnb

潜在的なホストのランディングページで、Airbnbは次のように書いています。

あなたのスペースをホストし、あなたの世界を共有してください。 ホスティングの技術は、思慮深いデザインに根ざしています。あなたのユニークな美学をゲストと共有し、あなたのために働くスケジュールで追加の収入を稼ぎましょう。 ¹

このコンテンツは、読者にとって3つの利点を強調しています。

余分な収入
快適
他の人とのつながり

CTAは、きびきびとした「ホスティングを試してみてください」です。

スクロールし続ける読者は、推薦状と有益な記事へのリンクを見つけるでしょう。

ゼブラ

自動車保険の比較サイトZebraは、シンプルさと節約を約束します。

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次に、このページはこのアイデアを拡張し、読者に「頭痛の種なしで見積もりを比較する」ように促し、「スパムなし。本当の選択。本当の節約」を提供します。

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ランディングページのコンテンツの書き方：最初のステップ

おめでとうございます。最初のランディングページを作成する準備が整いました。開始するために何らかの構造が必要な場合は、オンラインで入手できる多くのランディングページテンプレートの1つをダウンロードしてください。または、変換するランディングページでさらに時間を節約し、信頼できる結果を得るには、プロのコピーライティングサービスを雇います。コピーライティングをアウトソーシングすることは、急な学習曲線なしでより多くの顧客にリーチするための優れた方法です。

エキスパートコピーライターは、SEOを含むすべてのベストプラクティスのトレーニングを受け、変換するランディングページの作成方法に関する知識を持っています。

どのように行っても、その重要な質問に焦点を合わせ続けてください。「消費者の関心を維持するための最良の方法は何ですか？」