ホットケーキのように売れる商品説明を書く14の簡単な方法[+例]
公開: 2019-07-21販売する優れた製品説明を作成するにはどうすればよいですか？
いいえ、それはあなたの製品やサービスについて一時停止して停止することなくただガタガタ鳴るだけではありません。
いいえ、優れた製品の説明は、製品の詳細が詰まった広範な段落とは何の関係もありません。 彼らが最初の行から読者を死に至らしめた場合、誰もが長蛇の回想録を読むことはほとんどありません。
そしてもちろん、それはキーワード、リンク、そしてグーグルでより良い検索位置を得るのを助けることになっているすべての驚くべきSEOのものだけではありません。
驚かれることでしょうが、堅牢な製品の説明はすべて、あなたの情熱を共有し、ターゲット顧客に価値を説明することです。
愛されているアップルのガジェットの発明者であるスティーブ・ジョブズは、「情熱を持った人々は世界をより良く変えることができる」と信じていました。
ヴァージンの創設者であり、ただの風変わりな億万長者でもあるリチャードブランソンも、「笑顔のような情熱が伝染する」と確信しています。
情熱は、笑顔のように、伝染します。 それはあなたの周りのすべての人をこすり落とし、あなたの軌道に愛好家を引き付けますhttps://t.co/8og9PixDmi pic.twitter.com/0ZyyKo3V4K
—リチャード・ブランソン（@richardbranson）2016年10月21日
オンラインで販売している商品に情熱を注いでいると言えますか？
そうでなければ、eコマースビジネスを立ち上げる前に、より強力な競争相手の海に溺れる運命にあります。
この記事では、オンラインストアの製品説明を作成するときに対処する必要のある最も重要な質問すべてに回答し、その食欲をそそるeコマースパイの一部を楽しむためのステップバイステップの情報を提供します。
eコマースの製品コンテンツの重要性を証明する統計
高品質の製品説明を作成する側面を掘り下げる前に、まず、一般的な状況全体をヘリコプターで確認しましょう。
Episerverの「ReimaginingCommerce」レポートから判断すると、なんと98％の顧客が、製品に関する情報が不足しているか、正しくないために購入を思いとどまっています。
考えてみてください！ オンラインで購入する前に、製品の機能や利点について質問しないのは、オンライン買い物客の2％だけです。
適切な商品説明を作成することを支持するもう1つの議論は、Salsifyの「Crackingthe Consumer Code」調査によると、買い物客の87％が商品コンテンツを非常に価値があると感じており、最終的に決定する前に商品について少し読むことを好むという事実です。それを購入。
同じ調査によると、オンラインショッパーの半数は、商品の説明と一致しないために購入した商品を返品しています。
これらすべての事実は、商人としてのあなたにとってどのような意味がありますか？
その無数のSEOの利点に加えて、徹底的なアイテムの説明は、今日の消費者の購入決定において重要な役割を果たし、正しく行われると、売上を大幅に増やすことができます。
したがって、製品の説明が正確でない場合（説明のない製品は言うまでもありません！）、オンラインでビジネスが成功するという誤った希望に嘲笑されないでください。
そして、くだらない製品の説明があなたの潜在的な顧客を販売から遠ざけることができるならば、それの欠如は問題をさらに悪化させるでしょう。
要約すると、コンテンツは今日のオンライン商人が行うことができる最高の投資の1つであるとあえて言います。
以下は、すぐに実装できる最良の戦略とアプローチの一部です。
1.製品の利点を強調する
買い物客がワンサイズで完全に満足していた時代は、すべての説明が古くからあります。
今、人々はもはや地球に縛られた機能や仕様に興味を持っていません。 彼らは、彼らのために何が含まれているのか、そしてそれがどのように彼らの問題を解決し、最大の後悔から彼らを救うのかを知りたがっています。
あなたにとっての最初のレッスンは、どんなに使い古されたように聞こえても、製品を売ったり、体験を売ったりしないでください。
サンフランシスコに本拠を置き、生分解性の自然洗浄用品を製造しているメソッドをご覧ください。
彼らは彼らのターゲットオーディエンスを裏返しに知っていて、彼らの気持ちを気にかけているように感じます。
メソッドのお客様なので、お気に入りのスカートに誤って染みが付いたとしても、ワードローブの心配はありません。
彼らは私の白が白のままで色が明るいままであることを約束します。 そして、私はそれをよく信じることができます。
2.ユーモアを使う
オンラインで販売する製品やサービスの説明を書くときは、冗談を言うスキルを磨くことを恐れないでください。
甘やかしすぎないでください。良いことをやりすぎても、何の役にも立ちません。
ユーモラスな素材は、正当な理由で広告に広く使用されてきました。 International Journal of Humor Researchによると、それらは非ユーモラスなものよりも高い割合でリコールされる傾向があります。
そしてここでは、ロンドンを拠点とするスケートボードショップであり衣料品のブランドであるPalaceの名前を、ウェブ上でこれまでに出会った中で最もおかしな（…そして最も奇妙な！）製品の説明で確認せざるを得ません。
彼らのミニマルなデザインは、彼らのコピーライターに創造的である以外の選択肢を残していません。
このマルチカラーのウインドブレーカーを見てください。正確に言えば、宮殿の骨太の男たちです。
昨日のこれらのケバブ関連の反射はどうですか？
3.SEOを念頭に置いてください
陽気な製品の説明は、口コミを主要な広告チャネルと見なすとよいでしょう。
ただし、Googleから新規顧客を獲得しようとしている場合は、ユーモアのセンスがあり、論理や常識がない（Palaceのような）ランダムコピーは機能しません。申し訳ありません。
私がここで意味するのは、検索エンジン最適化は後から考えるべきではないということです。
X-Carteコマースソフトウェアで構築された有名な自動車オンラインストアであるCarIDを見てみましょう。
SEMRushまたは任意のトラフィック分析ツールを使用してランダムページ（たとえば、カスタムホイールとリムに関するページ）を分析すると、SEOの観点から彼らのWebサイトが非常に良好に機能していることがわかります。
Googleの上位100のオーガニック検索結果を介してユーザーをドメインに誘導する3.6Kを超えるさまざまなキーワードがあります。 そしてその数は増え続けており、所有者にとって良い可能性を約束しています。
4.購入者のペルソナを定義します
正体不明のバイヤーの群衆を忘れてください—あなたのすべてのクライアントは、彼ら自身の興味、心配、そして明るい未来への希望を持ったユニークな個性です。
あなたの聴衆が何を切望しているのかを理解するようにしてください。 または、Soap＆Gloryの例に従ってください。英国のノッティンガムにある、楽しく、新鮮で、恐れを知らない、素晴らしい英国の美容ブランドです。
「カード・アゲンスト・ヒューマニティ」はまた、彼らの理想的な買い手を念頭に置いています—卑劣で厄介な友人を持つ恐ろしい人。
ああ、彼らは確かに彼らが誰に売っているのかを正確に知っています！
5.物事をシンプルに保つ
商品の説明が簡単であればあるほど、ターゲットオーディエンスにはブランドがより透明に見える可能性があります。
顧客が日常生活で使用する言語を話します。 賢くなりすぎないようにしてください。 リラックスして、コピーを気楽に聞こえるようにしてください。
たとえば、大人気のダラーシェーブクラブを例にとってみましょう。
彼らは、ユーザーを高尚なフレーズで混乱させようとはしません。 すべてが非常に単純です—短い段落の順序付きリスト。 彼らは読者を「あなた」と呼び、関係をもう少し個人的なものにします。
6.正直に
あなたが販売する製品には何か欠点がありますか？
あなたがあなたの顧客から隠すことは少なくとも一つあると私は確信しています。 しないでください。
あなたの買い物客はあなたのブランドについて率直に言って、あなたの意欲を高く評価するでしょう。 彼らはあなたのコピーが単なるマーケティング広告ではなく、さまざまな角度からあなたの製品を描写する正確な説明であることがわかります。
FIREBOXを見てください。 彼らは想像力のある人々に珍しい贈り物を売ると主張します、そして彼らは本当にそうします。
たとえば、ビールベリーゼリースプレッドビールは、「一度にたくさんのビールを嘲笑しない限り、お腹を出さない」とのことです。
7.コピーを簡単にスキャンできるようにする
アイデアをいくつかの短い段落にまとめることができれば、プロのコピーライターとして誇らしげに指名することができます。
週に200万個以上のスムージーを販売しているイノセントドリンクは、自社製品を正しく販売する方法を知っています。
主なポイントのみが強調表示されます。 または、これらの果物がおいしいこと以外に、リンゴとマンゴージュースについて他に何が言えるでしょうか？ 確かにそうです。
8.顧客があなたの製品をどのように使用するかを説明します
製品の使用方法に関する明確な指示を顧客に提供することは非常に重要です。 これもまた、あなたが人々を気にかけていることを意味します。
このEtsyセラーは、直射日光の当たらない場所にぶら下がっていることを知っていました。この青と白のドライフラワーリースは何年も続くでしょう。
そして、これはあなたの初めての買い物客を忠実な常連客に変えるかもしれません。
9.ストーリーを語る
物語ほど魅力的なものはありません。 このトリックをコピーで試して使用することができます。 そして、私は共有することがたくさんあると確信しています。 買い物客にあなたのブランドの歴史を紹介します。
この製品を作成するきっかけとなった理由を教えてください。また、製品が購入者にとってどのように価値があるかを考えてみてください。
このSass＆Belleは成長を続けるプランターであり、Alibabaのような中国のWebサイトで簡単に見つけることができる単なる一般的な鉢ではありません。 このブランドの背後には歴史があります。
10.感情に訴える
これは、マーケティングの専門家が人々に製品を購入したり、毎月のサービスやアップデートを購読したり、あるいはもっと印象的にするように説得するために使用する最も一般的なトリックの1つです。
感情的な訴えは、ほんの数例を挙げると、喜び、悲しみなどの感情を呼び起こす画像を使用する場合に最も効果的です。
それがFIREBOX（ええ、ここでまた行きます！）が行うことです。 その憂鬱なぬいぐるみのブロブフィッシュの顔を見上げてください。 それはあなたを動揺させないままにすることは決してありません。
同じことが他のFirebox製品にも当てはまります。クジラのようにしゃがむか、大声で笑うかのどちらかですが、無関心になることはありません。
彼らはさらに一歩進んで、対象となる感情に直接語りかける製品の説明を作成しました。
11.あなたのエキセントリックな側面を受け入れる
偏心は、ブランドが自社の製品やサービスを際立たせるために使用できる効果的な方法の1つです。
有機食品に焦点を当てたオランダの会社であるKallは、時々奇妙でオタクな自作の詩で有名になりました。
考えてみてください—これは有機野菜のブイヨンについての詩です！ 「農場に住んでいた」「果物や野菜のチャムを持って出かけることはめったにない」ストック野菜について、誰も韻を踏んだことがありません。
ブランドも表示したい場合は、Webサイトの訪問者を特別なもので驚かせてください。
12.要点を守る
売れる優れた製品説明を書くには、顧客を教育する以上のことをする必要があります。
広大な文章で読者を死に至らしめるのではなく、ThinkGeekのように簡潔で的確であることが重要です。
ここで、マグカップの製品説明が乾燥している必要はないことがわかります。 ThinkGeekは、効果的な3文の読みやすい製品説明を作成しました。これにより、マリオゲームが人気だった90年代に思いを馳せることができます。
いいえ、それはどこでもあなたを歪めることはありません。
13.トーンに一貫性を持たせる
商品がどれほど異なっていても、eコマースサイト全体で商品の説明に同じレベルの一貫性を維持することをお勧めします。
そうしないと、ユーザーは、製品ページが期待どおりに機能しないことに気付いたときに失望する可能性があります。
Fabの製品説明については、贅沢で特別なことは何もありません。 ただし、それらはすべて同じサイズ、トーンであり、同じ購入者のペルソナを念頭に置いています。
14.一般的なフレーズは避けてください
「優れたハンドソープ」や「最高品質」などの退屈な一般的なフレーズは誰も好きではありません。 それは誰もが言うことです。 そして、それは非常に専門的ではないように聞こえます。
あなたの製品のユニークな点は何ですか？
たとえば、Amazonは、Kindleが最先端の電子書籍リーダーである理由を知っています。
表現力を弱めるか、適度な言葉を使用するか、使用する最上級を説明してください。
「優れたハンドソープ」は、「病気の原因となる細菌を殺すための石鹸」のようなものに置き換えることができます。 そして、「最高品質の」バックパックは、「雨に濡れてもラップトップを乾いた状態に保つ」ことを意味します。
そして、何も言うことがない場合は、あなたの製品に夢中になっている幸せな顧客を引用してください。 これにより、コピーの信頼性が高まります。
結論
優れた製品の説明を書くことについて少し知ったので、今度はビジネスに取り掛かり、Webサイトのコピーを確認します。
製品のコピーをマスターするには、確かにある程度の時間、テスト、そしてさらに重要なのは創造性が必要です。
あなたのコピーを試すことを恐れないでください、そして多分いつかあなたの製品の説明はこのような記事の例として使われるでしょう。