PPCで顧客をコンバージョンする引っ越し会社の広告の書き方
公開: 2019-10-16PPC (ペイ パー クリック) 向けの引っ越し会社の広告の作成に関するこの記事は、サービス ビジネスのリード ジェネレーションを専門とする会社、 Taikun Digitalの創設者である Collin Slattery によるものです。
説得力とやる気を起こさせる感動的な企業広告を作成するのは簡単ではありません。 これは芸術であり科学でもあり、成功する PPC キャンペーンと失敗するキャンペーンの違いとなる可能性があります。
引っ越し会社向けの優れた検索広告は、検索者に広告をクリックして広告主の価値提案を知らせるように誘導すると同時に、Google のアルゴリズムを満足させて品質スコアを可能な限り高く維持します。
これは克服できない課題のように聞こえるかもしれませんが、サービス ビジネスの PPC アカウントを 10 年以上管理してきた私は、パフォーマンスの高いスコアの検索広告を達成するための多くの戦略を学びました。 恐れるより少ない労力で、強力で効果的な引っ越し会社の広告を作成するお手伝いをします。
適切な広告タイプの選択
Google では現在、レスポンシブ検索広告 (RSA) や従来の拡張テキスト広告 (ETA) など、検索キャンペーン向けにさまざまな広告タイプを提供しています。 RSA はメガ ETA のようなもので、最大 15 の見出しオプションと 4 つの説明があり、Google は AI を使用して表示する見出しと説明を選択します。
残念ながら、ほとんどの場合、RSA は適切に作成され、最適化された ETA よりもパフォーマンスが低くなります。 そのため、Google は広告主に RSA の使用を推奨していますが、最高のパフォーマンスを得るには、コピーを管理し、引っ越し会社の広告の ETA に固執する必要があります。
見出し
Google 検索広告の見出しは最も重要であり、最初の見出しが広告の最も重要な要素です。 これは、検索者が目にする広告の最初の部分であり、広告の残りの部分を読ませるためのものです。
会社の広告を移動するための見出しの基本
現在、Google では、スペースを含めてそれぞれ 30 文字までの 3 つの見出し用のスペースを提供しています。 見出しは 3 つまで取得できますが、使用する必要があるのは 2 つだけであり、すべての見出しが常に表示されるわけではありません。
単語全体を大文字にするなど、過度に大文字を使用したり、感嘆符を使用したりすることは許可されていません。 スペルミスのある単語や、「here today buy」のような非標準的な言い回しを使用することは許可されていません。 これらは、違反する可能性のある最も一般的なルールですが、Google には他にも多くの編集ルールがあります。
効果的な見出しを書く
見出しの基本を理解したところで、効果的な見出しの作成に取り掛かりましょう。
見出し 1
最初の見出しが最も重要で、 したがって、それをカウントする必要があります。 検索者の注意を引く必要があり、クエリに関連している必要があります。 これは、場所が重要な事業の移転に特に当てはまります。
たとえば、クエリが「Brooklyn movers」で、「信頼できる Brooklyn Movers」と「Affordable Moving Company」という見出しが付いた 2 つの異なる広告が配信された場合、どちらが最も多くのクリックを獲得すると思いますか?
もちろん、「Trusted Brooklyn Movers」です。 広告コピーが検索クエリを反映していると、クリック率が向上するだけでなく、品質スコアも向上します。 また、品質スコアが高いほど、クリック単価が低くなります。
見出し 2
見出し 2 では、追加の特典や情報、CTA (行動を促すフレーズ)、またはその両方を提供したいと考えています。 2 番目の見出しは最初の見出しに基づいて作成し、検索者に広告をクリックするよう促す必要があります。
ブルックリンのムービング広告の例を続けるために、考えられる 2 番目の見出しオプションをいくつか見てみましょう。
- 今すぐ無料の引越し見積もりを取得する
- 高速、定額、手頃な価格
最初のオプションは CTA の選択です。2 番目のオプションは、検索者がこのビジネスを選択する 3 つの追加の理由を示しています。
見出し 3
前述のように、3 番目の見出しは新しいものであり、オプションです。 Google は 3 番目の見出しが表示される頻度を正確に述べていませんが、レスポンシブ検索広告の一部として表示される頻度を計算すると、その発生率は 15% 未満であることがわかりました。
あまり登場しないので、3 番目の見出しに多くの時間を費やす価値はないと思います。 3 番目の見出しに対する最善のアプローチは、ビジネスのセールス ポイントをいくつか追加することです。 これは次のようになります。
- フリームービングボックス
- 環境に優しく手頃な価格
3 番目の見出しはあまり表示されないため、重要な情報を含めないようにすることが重要です。
見出しのベスト プラクティス
優れた見出しを書くのは難しいことですが、PPC の成功には不可欠です。 30 文字というのは、重要なメッセージを収めるスペースが限られているため、見出しの作成には多くの時間、実験、および書き直しの試みが必要になる場合があります。 見出しを書くときに覚えておくべきいくつかのキーを次に示します。
- CTAを持つ
- キーワードまたは近似値を含める
- タイトルケースを使用する
- 独自のセールス ポイントを強調する
- 見出し 3 に重要な情報を含めないでください
説明
ETA の 2 番目の重要な要素は説明です。 広告の説明は、広告の補足情報を提供し、見出しに基づいています。
見出しが検索者の注意を引くように設計されている場合、説明は取引を封印し、リンク先ページへのクリックスルーを促します。
説明の基本
Google では、スペースを含めて 90 文字までの 2 つの説明を追加するオプションを提供しています。 現在、説明を 1 つ書く必要がありますが、2 つ目の説明を書くことは任意です。
説明の編集規則は、見出しの編集規則とほぼ同じです。 ただし、感嘆符を含めることはできます。
効果的な説明を書く
説明の基本は終わったので、引っ越し会社の広告に効果的な説明を書く方法を見てみましょう。 広告の説明を書くときは、検索者があなたのビジネスを選ぶ理由について、重要なポイントを追加する必要があります。
私は通常、クライアントが自分のビジネスを説明していると感じる説明的な言葉のリストを作成することから始めます。 ここではいくつかの例を示します。
- 信頼性のある
- 信頼できる
- 手頃な価格
- プロ
- 規則正しい
- 認証済み
説明を書くとき、これらの言葉は役に立ちます。 また、あなたの会社のユニークなセールス ポイントについても考えてみてください。 あなたは本当に長い間ビジネスをしてきましたか？ それはあなたが含めることができるものです。 他の引越し業者が無料で見積もりを出してくれないのに、あなたは無料ですか？ これらの点も書き留めます。
説明に含めたい要素があと 2 つあります。CTA とキーワードです。 キーワードが完全に一致することは重要ではありませんが、見出しで行ったのと同じように、説明にクエリを反映させる必要があります。
ブルックリンの引っ越し会社の例を続けて、広告の説明をまとめましょう。
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これは 84 文字の長さで、必要なすべての要素が含まれています。 引越業で使いたい言葉が込められています。 CTAがあります。 ビジネスの特徴についての情報があります。
3 番目の見出しと同様に、2 番目の説明は常に表示されるとは限らないため、2 番目の説明には重要な情報を含めないことが重要です。 2 番目の説明は、見出しと最初の説明のメッセージをさらに強調し、追加のセールス ポイントを含める必要があります。
次に例を示します。
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説明的なベスト プラクティス
力強い説明を書くことは、芸術であり科学でもあります。 少し混ぜることを恐れないでください。 90 文字に制限されているため、メッセージが収まるように調整が必要になることがよくあります。 大丈夫！ それは挑戦と楽しみの一部です。 説明を書くときに覚えておくべきキーは次のとおりです。
- CTAを含める
- キーワードまたは近似値を含める
- 独自のセールス ポイントを強調する
- タイトルケースに書く
- 説明的な言葉を使う
引っ越し会社の広告を完成させる
見出しと説明が書かれているので、広告はほぼ完成しています。 最後の 2 つの要素は両方とも URL に関連しています。
最終 URL
最終 URL は、訪問者がこれをクリックしたときに広告が送信する実際のリンク先ページです。 これはあなたのホームページであってはなりません。 広告キャンペーンまたは広告グループ専用に設計されたページである必要があります。
ブルックリンの引越し業者の例では、これはブルックリンの引っ越しに関するページになります。 ランディング ページの URL をコピーして、このフィールドに貼り付けるだけです。
表示パス
これにより、URL が検索者にどのように表示されるかを制御できます。 これにより、ランディング ページ URL が変更されることはありません。 検索者に追加情報を表示するだけです。 それぞれ 15 文字に制限されており、スペースや句読点を含めることはできません。 文字とダッシュは、使用したいものです。
表示パスには、可能であればキーワードの 1 つとページの説明を使用します。 したがって、この例では、/Brooklyn-move/free-quote を使用するとよいでしょう。
表示パスに情報を含めるのは良いことですが、それは広告の最も重要な要素ではありません。 それを正しくすることに苦悩しないでください。
すべてをまとめる
広告が完成し、掲載する準備が整いました。 この例の内容は次のとおりです。
最終 URL: https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/
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これは強力な広告です。 説明的で、検索クエリとの関連性が高く、行動を促すフレーズが含まれており、ビジネスにとっての独自の利点が強調されています。
広告グループごとに、3 つの異なる広告を作成します。 適切な広告コピーを作成するためのルールに従いながら、それぞれができるだけ他とは異なるものにする必要があります。
優れた広告を作成することは困難であり、確実に成功するための 1 つの公式はありません。創造性を発揮し、実験し、楽しんでください。 オンにしてテストを開始するまで、どの広告が本当に反響するかはわかりません。