マーケティングEメールキャンペーンの書き方（例とヒント付き）
公開: 2021-12-24Eメールマーケティングは、長年にわたって企業の強力なマーケティングチャネルとしての地位を固めてきました。 しかし、すべての派手な新機能とソフトウェアブランドが利用しているにもかかわらず、プレーンテキストで適切に記述された電子メールは、魅力的な写真とボタンを備えた高度に設計された電子メールよりも優れたパフォーマンスを発揮します。
実際のところ、マーケティングメールの見栄えがいかに優れていても、購読者は、あなたの文章が無関係または面白くないと感じた場合、メッセージを開いたり、削除したりすることはありません。
では、説得力のあるマーケティングメールキャンペーンをどのように作成しますか？ すべては、電子メールの本文とメッセージの件名に適用する必要があるコピーライティングのいくつかのベストプラクティスに帰着します。
次回は、リードを育成したり、新しいプロモーションを通知したりするためにマーケティングメールを作成する前に、メールのコピーに、受信者が読むのをやめられないほど十分に書かれているかどうかを自問してください。 結局のところ、私たちは今では金魚ではない注目のスパンを持っているので、あなたの電子メールキャンペーンは見る人の視線を保持できる何かをよりよく持っています。
それがこの記事で解決策を見つけるものです：ずっと読む価値のあるマーケティングEメールキャンペーンを書く方法は？ 始めましょう！
Eメールマーケティングキャンペーンの種類
マーケティングメールを書き始める前に、他のマーケティングキャンペーンと同じように、明確な目標を持つという最初のステップが必要です。 誰に書いているのかわからないと何を書くべきかわからないので、焦点の定まらない電子メールキャンペーンは失敗する運命にあります。
これらはあなたがあなたのEメールマーケティングチームに尋ねて、あなたの最初のEメールキャンペーンのために理解することができるいくつかの質問です：
メールキャンペーンの主な目標は何ですか？
あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか、そして彼らはどのような種類のオファー、情報、そして言語に関連していると思いますか？
設定した目標は測定可能ですか？ そうでない場合、キャンペーンの失敗または成功をどのように判断できますか？
あなたの電子メールを見たときに、見込みのある受信者にどのような行動をとってもらいたいですか？
結果を確認して再評価する前に、どのくらいの期間キャンペーンを実行しますか？
マーケティングメールの作成に影響を与えるもう1つの重要な側面は、作成するキャンペーンの種類です。 ビジネスとマーケティングキャンペーンの目標に応じて、特定の時間に展開するマーケティングメールキャンペーンにはいくつかの種類があります。 他のタイプもありますが、最も一般的なタイプの電子メールキャンペーンのいくつかとそれらの立派なトーンを見てみましょう。
ニュースレター：ニュースレターは、読者を直接対象とする召喚状（またはCTA）が含まれていない傾向があるため、すべての企業を対象としているわけではありません。 ニュースレターキャンペーンの主な目標は、ブランドを受信者にとって信頼できる情報のソースにし、ブランドの全体的な知名度を上げることです。
セールまたはプロモーション：セールまたはプロモーションのマーケティングEメールは、期間限定のオファーをサブスクライバーに警告します。 季節限定で、1年の特定の時期に販売を行うことが多い企業も、販促メールを使用することを好みます。
トランザクションEメール：eコマースビジネスでは、トランザクションEメールが不可欠です。 行動メールまたはトリガーメールとも呼ばれるトランザクションメールは、顧客のトランザクションに基づいてトリガーされるメールです。 これは、注文の確認、応答、または払い戻しの確認、および放棄されたカートの電子メールである可能性があります。これは、オンライン小売業者がチェックアウト時に放棄されるカートの数を減らすのに役立ちます。
再エンゲージメントメール：既存のサブスクライバーまたは顧客がビジネスとのやり取りを停止した場合、メールを展開して再エンゲージメントし、それらを取り戻すことができます。 再エンゲージメントメールは、ブランドの認知度を高め、ブランドが顧客のために何ができるかを顧客に思い出させるのに役立ちます。
リード育成メール：リード育成メールは、多くの場合、目標到達プロセスを介してリードを移動し、最終的に顧客になる試みです。 多くの企業は、自動化されたリード育成メールを使用して、販売プロセスの合理化と一貫性の確保の両方を行っています。
電子メールキャンペーンの各タイプは、将来の読者にとってより説得力のあるものにするために、異なるスタイルの文章を使用することができます。 メールは説得力があるように聞こえるだけでなく、受信者のブランド体験を向上させることもできます。 次のセクションで、すべてのタイプのマーケティングメールに対してこれを行う方法を見つけましょう。
良いEメールマーケティングキャンペーンを書く方法は？
最高のマーケティングEメールキャンペーンには、明確な目標、本物の口調、および受信者に役立つ関連情報があります。 多くの変数がEメールマーケティングの品質に貢献します。 これらすべての要素を組み合わせた場合にのみ、読者の期待を超えるマーケティングメールキャンペーンを作成することが期待できます。
次の手順を検討して、マーケティングメールキャンペーンを一言一句読む価値があることを確認してください。
＃1。 おなじみの名前から始めましょう
「差出人」フィールドは、サブスクライバーの受信ボックスに到着したときに、マーケティングEメールキャンペーンの最初に表示される要素の1つです。
ほとんどのデスクトップおよびモバイルクライアントでは、電子メールサービスプロバイダーは「差出人」フィールドに大きなテキストと太いフォントを表示して、ユーザーが電子メールの送信者をすばやく特定できるようにします。
その卓越性を考えると、電子メール受信者の68％が、「差出人」の名前に基づいて電子メールを開くかどうかを決定したと言っているのは当然のことです。
では、マーケティングメールキャンペーンのこの重要な部分をどのように最適化し、メールの開封率を高めるのに役立つでしょうか。 重要なのは、フィールドを視聴者の期待と一致させることです。 「差出人」の名前は、見慣れないスタッフの名前ではなく、すぐに認識できるものにする必要があります。
たとえば、「from」フィールドに「Daisy」という名前だけを入力する代わりに、自分が送信者であることを示し、会社名として自分の名前をアナウンスしてみませんか？ さらに良いことに、担当者の名前を使用して、電子メールの受信者が実際の人と話していると思うようにします。 「DaisyfromAVADA」は、はるかに親しみやすく、購読者が電子メールを受信することを期待している人のように聞こえます。
＃2。 短くて甘いマーケティングメールの件名を書く
効果的なマーケティングEメールキャンペーンを書くことの一部は、件名を釘付けにすることです。 それはあなたのマーケティングEメールの門番のようなものです：彼らが最初にEメールを開くのに十分興味のある件名を見つけなければ、誰もあなたの恒星のEメールコピーを読むことができません。
人々は、彼らがそれらから利益を得ることができると思う場合、彼らがそれらを開く必要がある理由についての説得力のある証拠を提示する場合、そして彼らが素晴らしい取引を逃すことを心配している場合、あなたの電子メールを開きます。 マーケティングメールの件名を作成する際のガイドラインとしてそれを使用し、受信者を希望する位置に配置する方法を確認してください。
短くて甘いマーケティングメールの件名に関するヒントを次に示します。
長さを考慮する：件名の長さは、オープン率とクリック率に大きな影響を与えませんが、デスクトップデバイスとモバイルデバイスの両方で完全に表示されるように、30文字未満に保つ必要があります。
実用的な言語を使用する：これは必ずしも動詞を増やすことを意味するわけではありませんが、確かに役立つ可能性があります。 ここでの目標は、購読者が電子メールを開いた場合に、電子メール内の情報で何ができ、何をすべきかを明確にする言語を使用することです。 言い換えれば、件名にユーザーにとっての価値を示すようにします。
可能な場合はパーソナライズ：パーソナライズされた電子メールはパフォーマンスレベルが高くなる傾向があり、ターゲットを絞ったセグメント化された電子メールがすべての収益の58％を生み出します。 そのため、受信者の名前を挿入するだけでなく、件名をより個人的なものにする方法を見つけてください。 マーケティングEメールキャンペーンの各件名は、さまざまなリストセグメントの根本的に異なるニーズに対応する必要があります。
明快さを優先する：明快さは常に件名の最優先事項である必要があります。そうすれば、キャッチーであると考えることができます。 あなたの電子メールを開くことによって受信者が何を得ることができるかについて非常に明確にしてください、そしてあなたはそれをキャッチーで、面白くて、そして面白いものにすることもできます。
メールのコピーに合わせてください：メールの件名が約束していること、マーケティングメールが配信する必要があります。 それは責任のためだけではありません-それはまた、受信者が件名で約束されたものを取得しない場合、クリック率が低下するためです。
確かに、彼らはマーケティングメールの件名から質問することがたくさんありますが、あなたはそれを行うことができます。 AVADA Email Marketingのようなアプリを使用して、さまざまな件名をテストし、より良い文章で何が達成できるかを確認してください。
＃3。 説得力のあるプリヘッダーを書く
マーケティングEメールでは、プリヘッダーは、受信者が受信ボックスでEメールを表示したときに件名の直後に来る短い要約テキストです。
プレヘッダーテキストは、受信者がマーケティングメールを開いてコンテンツを操作するかどうかを決定するために使用する重要なコンポーネントです。
プレヘッダーテキストはメールの件名のすぐ下に表示されるため、マーケティングメールキャンペーンの2つの別個の部分として認識されるのではなく、2つが連携してまとまりのあるストーリーを伝える必要があります。 件名とプリヘッダーを連携させることで、より多くのオーディエンスにアピールし、マーケティングメールの開封率を高めることができます。
＃4。 質の高いボディコンテンツを書く
「差出人」の名前、件名、およびプレヘッダーテキストを最適化して開封率を上げたら、マーケティングメールの本文コンテンツでクリック率を上げます。
電子メールの本文に適切に書くことは、魔法の言葉を使用することではなく、受信者にあなたが提供するものと、可能な限り簡単な方法で受け取ることができる利点を理解させることです。 結局のところ、利益を実現することが人々を購入に駆り立てるものです。
あなたの製品と業界は異なるかもしれませんが、あなたが素晴らしい電子メール本文コンテンツを書くために使うことができるいくつかの公式があります。 4PやBefore-Afterなどの公式はすべて、マーケターが顧客の問題点の解決策として製品を位置付けることにより、高性能のマーケティングEメールを作成するのに役立つわかりやすいフレームワークです。
また、退屈しないでください。 企業からのメールが乾燥するという規則はありません。 ボディコンテンツを使用して、製品、カスタマーサクセスストーリー、または個人的な逸話の新しいビューを共有することにより、サブスクライバーの想像力をかき立てます。 あなたの加入者があなたのブランド製品を使って彼らを想像することができるとき、あなたは受信者との関係を築き始めるでしょう。
＃5。 ボタンを最適化する
マーケティングEメールキャンペーンで使用するボタンは、EメールキャンペーンからクリックスルーしてeコマースWebサイトにアクセスするための最後のステップです。 したがって、ボタンに選択した単語は、サブスクライバーがクリックスルーするかどうかに影響を与える上で実際に大きな役割を果たすことができます。
マーケティングメールボタンの鍵は、それらを使用して、残りのコンテンツ全体で受信者に約束したメリットを強化することです。
AVADA Email Marketingを使用すると、いくつかのA / Bテストを実行して、一般的なコピーを利益重視のコピーと比較し、クリック率を上げる方法を確認できます（10％はユーザーからよく見られる数値です）。
ボタンのコピーを使用してメリットを強化するだけでなく、ボタンを使用して、知覚される障壁を減らすこともできます。 これを行うには、摩擦の言葉を削除します。これは、読者がまだ実行したくないアクションを実行する必要があることを意味します。
一般的な摩擦の言葉は、ダウンロード、適用、送信、または注文です。 考えてみてください。製品やサービスをダウンロードまたは適用するという最終的なメリットが必要な場合は、一部のアプリのダウンロードや申請に時間を費やしたくないでしょう。
受信者の知覚される労力を減らし、上記の摩擦のある単語をLearnやGetなどの摩擦のない単語に置き換えて、特定の利点を付けてフォローアップしてください（つまり、「無料アカウントを作成する」）。
＃6。 スパムフィルターを避ける
この時点までに、マーケティングEメールキャンペーンのすべてのステップが適切に行われたとします。 おめでとう！ しかし、あなたの電子メールがスパムフィルターを避けられないなら、それはすべて無駄になる可能性があります。 あなたの電子メールがスパムボックスに入れられると、あなたの努力はすべて飛び去り、読者の目には決して見えなくなります。
スパムフィルターを回避するには、スパムをトリガーする言語を使いすぎないようにする必要があります。 これは、「無料」や「購入」などの無実の言葉である可能性があります。 スパムフィルターはこれらの単語に気づき、あなたの電子メールがスパムであると想定します。
スパムフィルターについて詳しく知りたい場合は、メールがスパムボックスに送られる主な理由をお読みください。
マーケティングメールキャンペーンでスパムフィルターを回避するもう1つの方法は、メーリングリストにメールアドレスを連絡先に追加するように依頼することです。 連絡先リストの一部になることで、あなたの会社のアドレスがホワイトリストに登録され、あなたからのすべての電子メールが自動的に通過します。
＃7。 ブランドの忠誠心を築く
上記の6つのステップが依存していることの1つは、文章力ですが、文法や語彙に注意を払うだけではありません。
あなたがあなたのマーケティングEメールキャンペーンの執筆で取る口調はあなたのキャンペーンをマーケティングツールから2人の良い友達の間の実際の通信になるように本当に変えることができます。 メールで目的のトーンを特定すると、これまで以上に読みやすく、没入感が増します。
忠誠心を築くことができる電子メールを書くとき、あなたはあなたのブランドの特徴とあなたのターゲット人口統計を見たいです。 面白くて冗談を言うような口調をとることは、医療ブランドに完全には適合しないかもしれません。 それにもかかわらず、あなたの文章を使ってどんな主題も説得力のあるものにし、購読者はあなたのブランドをより信頼するでしょう。
受信者があなたの電子メールの書き込みを理解すると、彼らはあなたの将来のキャンペーンをチェックする可能性が高くなります。 主に人々の顔に製品を押し付けるために使用されるマーケティングEメールキャンペーンの固定観念を打ち破ることができます。
適切なマーケティングメールトーンを明確にすることに加えて、メールマーケティングアプリのA / Bテスト機能を使用して、どの文体が機能し、機能しないかを判断することを検討してください。
優れたマーケティングメールの作成に重点を置くことで、ブランドやマーケティングキャンペーンのあらゆる側面に関心があることを顧客に知らせることもできます。 あなたの電子メールは、単に開封率とクリック率の一定の割合に到達するために出すものではなく、多くの考慮が払われた高品質のものです。
よく書かれたEメールマーケティングキャンペーンの例
それでは、あなたが学ぶことができるマーケティングメールキャンペーンのいくつかのよく書かれた例を見てみましょう。 彼らは、件名から本文の内容、さらにはボタンまで、電子メールキャンペーンのあらゆる側面を完成させました。 それらをチェックしてみましょう。
Nikeのマーケティングメールの例
あなたがあなたの電子メールキャンペーンで書くという最小限の概念に行きたいなら、ナイキの電子メールは良い例です。 デザインはシンプルで、書き方は簡単で、できるだけ少ない単語で的を射ています。
CTAボタンは（加入者の人口統計データに基づいて）男性の顧客を優先しますが、受信者が男の子や女の子などの家族を購入したい場合は、オプションも表示されます。 砂のような背景で、電子メールはビーチのイメージを呼び起こし、文章をより視覚的に魅力的にします。
Postmateからのマーケティングメールの例
Postmatesが、受信者に期間限定の取引のためにクリックスルーするように促す短くて甘い電子メールをどのように作成したかを見てください。
ポストメイトは、マーケティングメールですぐに要点をつかみます。 簡潔で親しみやすい挨拶の後、彼らはすぐに電子メールの目的を示します。それは、「無料のラテオンデマンド」の新しいプロモーションについて顧客に通知することです。 取引を紹介した後、彼らはより重要な詳細を提供し、次に召喚状に取り掛かります。
Postmateの召喚ボタンも大好きです。 「GetItNow」の短いコピーで、同社は受信者に迅速に行動し、期間限定のオファーを受け取るように促します。
メールの目標を適切に保つことは、優れたマーケティングメールキャンペーンを作成するための鍵です。 マーケティングEメールのアクションが推進することになっていることがわかっている場合は、一方の目標に焦点を当てた簡潔なEメールコピーを作成するのがはるかに簡単です。
Soylentからのマーケティングメールの例
会社のマーケティングメールは退屈である必要はないことを覚えていますか？ 次に、Soylentからのこのメールを見てください。
読者は、電子メールの書き込みで苦痛のトーンにすぐに気付くことができます。これは、受信者がどれだけ苦痛を感じるかを知りたいので、受信者にもっと読むように促します。 そして、メインの段落は正しい場所で止まり、読者は翌日何が来るのか知りたくなります。
また、受信者は、会社が次の発売製品についても顧客に伝えたいと思っていることを確認できますが、それはできません（冗談めかして言っているように）。 メールを書くことで、ブランドと顧客の楽しい関係のようになります。
マーケティングメールキャンペーンを書くためのヒント
では、オーディエンスがクリックするようなマーケティングメールキャンペーンを作成するのに役立つヒントは他にありますか？ 幸いなことに、あなたが尋ねた、ここにあなたが電子メールを書くことについて知っておくべきいくつかのより素晴らしいヒントがあります：
関連性を示す：電子メールの件名がパーソナライズとの関連性を確立するのと同じように、マーケティング電子メールメッセージの本文もコピーする必要があります。 あなたが電子メールを送信している理由、彼らが読み続けるべき理由、そしてあなたが彼らの問題についてどのように知っているかについて受信者に思い出させます。
機能ではなくメリットについて話す：マーケティングメールの価値は理解していますが、受信者は理解していません。 あなたのマーケティングメールが彼らが提供している機能だけを説明し、利益を説明していないなら、それはただ混乱するでしょう。 したがって、あなたの電子メールの書き込みを使用して、顧客があなたの製品またはサービスを使用することから何を得ることができるかを説明してください。
愛らしく：メールは退屈である必要はなく、楽しいものでもあります。 マーケティングEメールは、Eメールリストに載っている人々との有意義な関係を築きながら、ブランドの個性を輝かせる絶好のチャンスです。 あなたのマーケティングEメールの執筆は、あなたが彼らとどのようにコミュニケーションするかを始めそして崇拝するために受信者に愛らしい経験を提供するべきです。
読者に報酬を与える：読者に報酬を与えることは、読者にあなたの電子メールを開かせるための優れた方法です。 これを行うには、マーケティングメールのコピーを使用して、得られるメリットとそのメリットの証拠を示す必要があります。 関連するケーススタディ、統計、または購読者に感謝するための無料の追加ギフトを含めることができます。
テストと分割：マーケティングメールの作成中にコンバージョンを増やしたい場合は、データが必要になります。 メールサービスプロバイダーと一緒にマーケティングメールのパフォーマンスに関するデータを収集し、結果を改善する方法を見つけます。 また、AVADA Email Marketingを使用して、名前、コピー、CTAなどの見出しをテストし、最高のパフォーマンスの電子メールを作成します。
最後の言葉
これで、変換するマーケティングEメールキャンペーンを作成する秘訣がわかりました。AVADAブログで、Eメールマーケティング戦略の作成に関する他のEメールマーケティングガイドなどを確認してください。 また、手頃な価格の新しいメールマーケティングサービスをお探しの場合は、AVADAメールマーケティングをご覧ください。
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