PPC広告コピー101：変換する説得力のある広告コピーを書く方法

公開: 2022-05-06

説得力のある広告コピーを書くのは難しい場合があります。人々は最初の5つの検索結果を見るのに平均3.4秒を費やします。したがって、クリック課金広告で見込み客を変換したい場合は、目立つように非常によく書く必要があります。

幸いなことに、ターゲットオーディエンスを引き付け、コンバージョンを増やす魅力的なPPC広告コピーを作成し、最適化するために実行できるいくつかの手順があります。

優れたPPC広告コピーの書き方

1.徹底的な調査を実施する

競合他社に先んじることは、顧客を転換し、ビジネスを成長させるために不可欠です。ゲームのトップを維持する効果的な検索広告を作成するには、徹底的な調査を行う必要があります。

一般的なキーワードやフレーズを検索して、結果に何が表示されるかを確認します。有機的な検索では、顧客が見ているものが強調表示され、競合他社とその広告コピーの戦術が示されます。たとえば、タスク管理ソフトウェアを販売している場合は、「タスク管理とは」を検索できます。

結果のいくつかに驚かれるかもしれません。たとえば、バーバリーのようなハイエンドブランドは、常に割引やノックオフWebサイトに反対しており、場合によっては、どの企業のマーケティング戦略が最も強力であるかが決まります。

次のような質問を自問してください。

彼らはどのように広告を作成していますか？
彼らはどのような召喚状（CTA）を使用していますか？
彼らは割引を提供していますか？

広告コピーを改善する方法を見た後、自分自身を差別化することを検討してください。どのようなユニークなセールスポイント（USP）があなたを際立たせますか？これらを広告に組み込んで、競合他社よりもあなたを選ぶべき理由を顧客に示します。

2.顧客志向であること

人々は製品を欲しがっている、または必要としているという理由で製品を購入するので、あなたの製品が見込み客の生活をどのように改善するかに広告を集中させます。これはあなたがあなたのウェブサイトにそれらを運転する方法です。

「私たち」、「私」、「私たち」などの単語を減らします。代わりに、「あなた」、「価値」、「節約」、「簡単」、「速い」、「安い」などの顧客志向の言葉を使用します。フレーズを調整して、製品がターゲットオーディエンスの問題をどのように解決するかを示します。たとえば、「生産性を向上させる」ではなく、「生産性を向上させる」などです。

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顧客に焦点を合わせ、消費者のニーズにアピールすることで、視聴者がクリックしてランディングページにアクセスするように促します。次に、会社の業績について話し、AOVの平均注文額を増やすことに集中できます。

3.注目を集める見出しを使用する

あなたの見出しはあなたの広告の中で最も目立つテキストであり、見込み客が最初に目にするものなので、彼らの注意を引く必要があります。しかし、どのようにしてコンバージョン率の高い見出しを作成しますか？

まず、簡潔にします。見出しには文字数制限があるため、短い単語を使用してポイントを要約します。質問を使用して、クリックするように人々を誘導することを検討してください。

次に、特定の場所やUSPなど、ターゲットオーディエンスを引き付ける価値のある収益性の高いキーワードを含めます。

第三に、数字を使用します。パーセンテージ、価格、および統計は、より少ないスペースを占め、特定の何かを約束し、見込み客を引き込みます。

最後に、「|」を使用します見出しを区切る文字で、より消化しやすくします。

たとえば、14.99ドルの通話を追跡および監視するクラウドベースのコンタクトセンターを宣伝したい場合、見出しは次のようになります。

＃1クラウドコンタクトセンターソリューション| 通話の追跡、録音、監視| 月額$14.99

良い見出しは興味をそそり、解決策を提供します。コンバージョン率を最適化するには、PPC広告コピーに効果的な見出しを書くことが不可欠です。

4.シンプルに保つ

PPC広告コピーには文字数制限があるため、潜在的な顧客にメッセージを伝えるには、コピーを短く、シンプルで、正確に保つことが不可欠です。以下のUpworkPPCコピーを検討してください。

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あいまいな説明、複雑なフレーズ、言葉の多い文章は避けたいと考えています。代わりに、簡単な単語、特定のフレーズ、正確なキーワード、能動態を使用してください。これにより、顧客の広告コピーの構造が整理され、改善されます。

人々に彼らの注意を引く簡単な事実と声明を与えて、あなたがあなたのUSPを理解することを確実にしてください。

5.CTAを含める

CTAなしではPPC広告は完成しません。コンバージョン率を上げたい場合は、何をしてほしいかを人々に伝え、それを実行するように促すことが重要です。

たとえば、「今すぐチケットを入手する」、「今すぐ購入する」、「今すぐ無料で登録する」などのフレーズを使用すると、切迫感が生まれ、人々がクリックするきっかけになる可能性があります。

広告ごとに実用的で具体的かつ短いCTAを使用して、訪問者に何をすべきか、いつそれを行うべきかを認識させます。

6.キーワードをURLに入れる

表示URLにキーワードを配置すると、広告コピーを検索エンジンとターゲットオーディエンスにより関連性の高いものとして表示できます。さらに、ターゲットオーディエンスに一般的でないランディングページを提供しているため、複数のPPC広告キャンペーンを実行している場合に役立ちます。

これにより、潜在的な顧客は、必要な情報やオファーを入手しているという自信を得ることができ、PPCマーケティングを促進し、コンバージョンの増加につながります。

たとえば、SIPプロトコルがインターネット通信セッションを管理する方法を説明するページに広告が表示された場合、URLに「SIPプロトコル」を含めると、検索者は必要な情報を見つけたと安心できます。

7.広告をテストします

テストは、広告がターゲットオーディエンスを変換するかどうかを理解する方法です。これは、説得力のあるPPC広告コピーを作成する上で重要な部分です。 A / Bテストは、広告の効果を評価するために使用される一般的なデジタルマーケティング手法です。

たとえば、高額のアフィリエイトプログラムを宣伝して収入を急増させる2つのPPC広告がある場合、それらを互いに比較して、どちらが最も多くのコンバージョンを促進し、スケールアップする必要があるかを確認できます。

しかし、そこで止まらないでください。 Google Analyticsなどのアプリを使用して、クリック数や注目度などの主要な指標を測定することで、広告を簡単に評価し、改善方法を判断できます。

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時間の経過とともに、さまざまなキーワード、USP、およびオファーを開発して、ターゲットオーディエンスを引き付けます。広告の掲載結果を測定し、テキストの説明、見出し、または表示URLを段階的に変更すると、広告コピーが向上します。

テストは継続的なプロセスであるため、常に改善できる方法を探してください。

人々にスクロールさせないでください

優れたPPC広告コピーの主要な推進力の1つは調査です。効果的なキーワードを見つけ、テキスト広告をポップにする理由を特定し、USPを特定することで、すべてのコピーライティングの決定に情報を提供する必要があります。

これらの戦術を使用して、顧客を中心に構造化されたPPC広告を作成します。注目を集める見出しと、コンバージョンを促進する直接CTAを使用します。あなたのメッセージをシンプルに保ち、あなたのクリックがあなたに幸せな顧客を残すというあなたの約束を確実に実行するようにしてください。
ビジネスモデルに応じて使用できるPPC広告戦略はいくつかあるので、別のことを試すことを恐れないでください。コピーを更新し、顧客のニーズに適応するには、変更が不可欠です。広告を継続的にテストおよび更新して、変換する説得力のあるコピーを作成します。