コンテンツマーケティングでリードを生成する方法

ビジネスを成功させるには、一貫した（またはさらに良いことに成長している）売上を引き付けるためのパイプラインを開発する必要があります。 多くの企業にとって、これは、営業チームを忙しくし、コンバージョン率を上げるのに十分な高品質のリードを生成することを意味します。 しかし、インターネット上に非常に多くの新しい企業が出現しているので、どうすればより多くの潜在的なクライアントを見つけることができますか？ 答えは簡単です。コンテンツマーケティングを使用してリードを生成します。

効果的なコンテンツマーケティングには、多くの作業と戦略が必要です。 オンラインで違いを生み出したい企業にとって、コンテンツの公開は必要であり、見逃すことはできません。 効果的なコンテンツマーケティング戦略を開発して実行することによってリードを生成する方法を学ぶことは、リードと売上を増やすための強力な方法です。

コンテンツマーケティングでリードを生み出す方法がわかりませんか？ コンテンツマーケティングが実際にビジネスで販売を支援する方法のいくつかと、リード生成を増やすための今日のベストプラクティスのいくつかを共有します。

コンテンツマーケティングがリードの生成にどのように役立つか

多くの企業が潜在顧客の生成に苦労しています。 営業チームは、一定の割合の適格なリードを一貫して変換できる可能性があります。 ただし、低品質のものを最小限に抑えながら十分な良いリードを得るには、十分に開発されたパイプラインが必要になる場合があります。 コンテンツマーケティングは、そのパイプラインの基礎となる可能性があります。

Pew Research Centerによると、米国の成人の77％が少なくとも毎日オンラインであるため、デジタルコンテンツの人気が高まっています。 さらに、28％はほぼ常にオンラインであり、45％は1日に数回オンラインです。

コンテンツ作成の効果の秘訣は、視聴者に価値のあるものを無料で提供できることです。 他のほとんどのタイプのマーケティングとは異なります。 広告、ウェブサイト、ビデオ、またはその他の形式のマーケティングは単にあなたのブランドを宣伝しているのに対し、コンテンツは潜在的なリードを彼らが望む情報で引き付けています。 したがって、抱きたいカンケイがないため、潜在的な顧客はあなたのコンテンツを信頼する可能性がはるかに高くなります。 そして、どの企業も知っているように、信頼が高まると売上も増える可能性があります。

連絡先情報と引き換えに貴重な情報を交換するだけで、コンテンツマーケティングでリードを生み出すことができます。 コンテンツ戦略が的を絞っている場合、生成されるリードの大部分は顧客である可能性があります。

リードジェネレーションのトップ5コンテンツマーケティング戦略

コンテンツマーケティングを通じて効果的にリードを生成するための鍵は、適切なリードキャプチャ設定を行うことです。 これは、ビジネスごとに少し異なります。 たとえば、家電ブランドで機能する技術は、産業用ハードウェアビジネスではうまく翻訳されない場合があります。 それでも、コンテンツを通じて価値を提供することに重点を置く場合は、それを使用して効果的にリードを生成できます。

ブランドのニーズに合わせてカスタマイズできる幅広いリード生成戦略があります。 潜在的な消費者の目を引くいくつかのキラーコンテンツのために、質の高い執筆とこれらの戦略を組み合わせてください。 どのコンテンツマーケティング方法がとても便利か疑問に思いますか？ これがあなたがあなたのためにあなたのコンテンツ執筆機関に組み込むか、または頼むことができる5つの効果的なリードキャプチャテクニックです。

1.強力な召喚状を使用する

コンテンツ作成によるリードキャプチャの最も簡単な形式は、コンテンツの最後に強力な行動を促すことです。 CTAは、一部のコンテンツの最後に、読んでいる人に何かをするように求めるプロンプトです。

コンテンツがリードを生成することを目的としている場合は、読者にフォームに記入するように依頼できます。 このフォームは、営業チームに情報を提供して、追加情報を担当者に連絡することができます。 同様に、連絡先情報を提供して、関心のある潜在的な購入者にチームに連絡してもらうことができます。 協力しているコンテンツ作成エージェンシーのライターは、これらのタイプの召喚状を簡単に組み込んで、コンテンツの潜在的な生成力を即座に高めることができます。

コンテンツの強さにもよりますが、リーダーをリードに変換するために必ずしも複雑なものは必要ありません。 読者が非常に興味を持っている場合は、最小限の労力で変換する準備ができています。

2.ダウンロード可能なホワイトペーパー

リードを生成するための別のオプションは、連絡先の詳細を交換して詳細を確認することです。 これを実現するための優れた方法は、フォームに入力することでロックを解除できるダウンロード可能なホワイトペーパーまたはデータシートを提供することです。

この戦略を効果的にするには、ダウンロード可能なコンテンツが本当に魅力的である必要があります。 チームのデータに基づいて、プロのライターにホワイトペーパーを作成してもらうと便利です。 論文が面白くなく、十分に提示されていないと、リードを生み出すのは難しいでしょう。

この手法は通常、購入の決定が高度にデータ主導である製品やサービスに最適です。 たとえば、エンタープライズソフトウェアを提供している場合、業界の関連するイノベーションに関するホワイトペーパーが役立つ可能性があります。 ただし、犬用ベッドを販売している場合は、効果の低い戦略になります（ただし、最初の子犬の準備に関するダウンロード可能なガイドは効果的かもしれません）。 重要なのは、関連性があり有用なものを作成することです。

3.ウェビナーおよびその他のイベント

フォームの記入と引き換えに、ウェビナーまたは同様のイベントへの無料アクセスを提供できます。 人々にウェビナーにサインアップさせることは、ホワイトペーパーをダウンロードさせることによく似ています。 あなたはそれがあなたの聴衆に価値があるために専門的な形式で貴重な情報を提供する必要があります。

適切に行われると、ウェビナーは非常に影響力があります。 ReadyTalkの調査によると、回答者の約半数がウェビナー参加者の20％から40％を適格なリードに変換しました。 これは印象的な率であり、ウェビナーを適格なリードを生成するためのコンテンツのトップフォームとしてランク付けしています。

他の種類のイベントは、少し異なる動作をする場合があります。 たとえば、プロのネットワーキングイベントを開催できます。 この場合、最も重要な要素は、関係者の群衆を獲得することです。 あなたのイベントが何であれ、それがあなたの聴衆にとって魅力的で価値があるなら、あなたはリードを生み出すでしょう。

もちろん、潜在的なリードがウェビナーや同様のイベントに興味を持つようになるために、説得力のある文章が必要になります。 イベントをサポートおよび説明する一連のブログ投稿とソーシャルメディアスニペットを作成して、コンテンツマーケティングでリードを生成します。 また、大規模なイベントの顧客リーチを拡大するために、少しのデジタル広告も必要になる場合があります。

4.プロモーションオファー

コンテンツマーケティングでリードを生み出す別の方法は、連絡先情報を提供する人々にプロモーション割引を提供することです。 これは1回限りの割引である場合もあれば、通常の電子メールによるプロモーションにサインアップしている場合もあります。

これにより、2つの非常に価値のあるタイプのリードが生成されます。 最初の割引は、購入の決定を間近に控えている人々につながります。 彼らは取引を探しており、前向きな購入経験があれば長期的な顧客になる可能性があります。 2つ目は、戻ってくることを考えている以前の顧客向けです。 彼らと協力することで、リピーターの強力な基盤を築くことができます。

割引とは何かを正確に説明する文章をいくつか作成し、ソーシャルメディアプラットフォームで宣伝してください。 割引を含めることは、関心のあるリードをコンバージョンに導くためのもう1つの方法です。

5.コンテンツニュースレター

最後に、コンテンツニュースレターにサインアップするように視聴者に依頼できます。 これは、読者にとって業界ニュースやその他の関連情報である可能性があります。 これは、連絡先情報を取得するだけでなく、潜在的な顧客を長期的にブランドに引き付けることに成功するため、二重に効果的です。

コンテンツニュースレターにコミットするということは、大規模で一貫性のある執筆プロジェクトにコミットすることを意味します。 繰り返しになりますが、コンテンツ作成機関と協力して、ニュースレターの作成と表示の両方が標準に達していることを確認することを検討してください。 十分に作成されたニュースレターでない場合は、購読解除率が高くなる可能性があります。 コンテンツ作成エージェンシーは、締め切りや単語数についていくのにも役立ちます。

コンテンツマーケティングを成功させるための追加のヒント

コンテンツマーケティングは、特にリードを生み出すために非常に人気のあるチャネルになりました。 これはコンテンツ作成の有効性を検証する一方で、視聴者の注目を集めるための多くの競争があることも意味します。 幸いなことに、思慮深い戦略を立てるだけで、多くのコンテンツマーケターをしのぐことができます。

コンテンツの作成には時間がかかり、やりがいがあります。 コンテンツを自分で作成する場合でも、コンテンツ作成会社を雇う場合でも、次のヒントは、戦略を成功させるのに役立ちます。

• あなたのニッチのために作成する：効果的な戦略の最も重要な要素は、それがあなたのターゲットオーディエンスのために作られるべきであるということです。 これは当たり前のように聞こえるかもしれませんが、焦点が絞られておらず効果のないコンテンツが毎年大量に作成されています。 あなたのニッチの人々が何に興味を持っているか、そして彼らにとって何が価値があるかを考えてください。 次に、必要なトーン、性格、トピックについてコンテンツ作成会社に通知します。
• 量より質に焦点を当てる：効果のない毎週のコンテンツよりも、効果のある四半期ごとに1つのコンテンツを作成する方が適切です。 コンテンツの品質が低い場合、潜在的な購入者を引き付けることはなく、一部の見込み客をオフにすることさえあります。 リードを生み出すという目標に役立っているかどうかに基づいて、ブランド用に作成されたすべてのコンテンツを評価します。
• チャンネル間でコンテンツを転用する：さまざまなメディアやチャンネル間でコンテンツを転用することで、最高のコンテンツからさらに多くのマイレージを得ることができます。 たとえば、優れたホワイトペーパーがある場合は、それをウェビナーに変えることができます。 その後、ウェビナーを録画すると、それをビデオに編集してソーシャルメディアで共有できます。

リードジェネレーションコンテンツをさらに深める

各コンテンツの基本を理解することは素晴らしいことですが、さらに深く掘り下げることを忘れないでください。 コンテンツの配布方法、SEO戦略、オリジナルの執筆により、コンテンツをさらに効果的にすることができます。

• 一貫性のあるスケジュールを設定する：一貫性は、コンテンツマーケティング戦略に大いに役立ちます。 目標は、パイプラインをいっぱいに保つためのリードを生成することです。 体系的な計画がなければ、ブームとバストのサイクルに陥る可能性があります。これにより、営業チームは圧倒されることとリードを探すことを交互に繰り返すことになります。 定期的にコンテンツをリリースし、リードがスムーズに届くようにします。 多くのコンテンツ作成機関は期限を使用しており、使用するコンテンツの安定した出力を作成できます。
• キーワードを慎重にターゲットにする：コンテンツマーケティングと検索エンジン最適化は密接に関連している必要があります。 作成するすべての記事、ブログ投稿、またはホワイトペーパーには、対象読者による検索の可能性を反映したキーワードを含める必要があります。 最終的に、誰もそれを見つけて関与していない場合、あなたのコンテンツの書き込みは無駄になります。 使用しているコンテンツ作成エージェンシーのライターに、これらのSEO戦略を実装してもらうか、すでに実行しているエージェンシーと協力してもらいます。
• ユニークなものを提供する：上記のように、視聴者に価値を提供することが重要です。 可能な限り、提供するものがすべて一意であることを確認する必要があります。 インターネットにはたくさんのノイズがあることを忘れないでください。 信号を突破するということは、競合他社にはない何かを持っている必要があることを意味します。 これは、執筆機関と協力することの特典の1つです。 各作家の独自の視点は、ブランドのトーンと一貫している限り、制作するコンテンツに多様性と多様性を追加します。

コンテンツマーケティングでリードを生成する方法を学ぶ

あなたが売り上げを増やす方法を探しているなら、コンテンツマーケティングはあなたが見逃してきた秘密の要素です。 コンテンツを潜在的な顧客に向け、いくつかのリード生成手法を取り入れて、魔法が起こるのを見るだけです。

リード生成コンテンツを最大限に活用するには、魅力的なコンテンツをたくさん投稿する必要があります。 あなたがそうするためのライティングスキルや持久力を備えていると感じない場合は、利用可能な素晴らしいオプションがあります。 コンテンツ作成会社と協力することを検討してください。 専門チームは、ブログ投稿やその他の種類のコンテンツを作成して、ビジネスのリードジェネレーションの先駆者になることができます。

ここBKAでは、お客様のニーズに対応し、コンテンツが希望どおりに表示されるようにします。 コンテンツショップをチェックして、リードを生み出すのに最も役立つコンテンツを見つけてください。