アフィリエイト販売が得られない理由: アフィリエイト マーケティングのトラブルシューティング ガイド

アフィリエイト マーケティングで成功するためにできる限りのことをしてきましたが、それでも期待した売上や手数料が得られませんか?

さて、私たちは皆そこにいました！ アフィリエイト マーケティングは、成功するアフィリエイト ビジネスのさまざまな構成要素にまだ慣れていない場合は特に注意が必要です。 重要なことは、あきらめないことです。代わりに、トラブルシューティング モードに入るだけです。

この投稿では、アフィリエイト マーケティングの成功を妨げている可能性のある潜在的な問題領域をすべて見ていきます。

注: この投稿では、適切なアフィリエイト トラッキング リンク (ClickBank のホップリンク) を既に使用しており、選択したアフィリエイト オファーを指すリンクのクレジットを取得していることを前提としています。 ホップが表示されない場合は、ホップリンクをテストして、機能していることを確認する価値があります。

アフィリエイトで売上が上がらない理由

この記事では、アフィリエイト マーケティングの成功を損なう可能性のある特定の問題を掘り下げますが、最初に、取るべき全体的なアプローチについて説明したいと思います。

大まかに言えば、アフィリエイト マーケティングのポイントは、他人の製品を販売することです。 あなたは基本的に雇われのマーケティング担当者であり、コミッション (ClickBank では 75% もの高さ) と引き換えにアフィリエイト オファーを宣伝するためにマーチャント/製品所有者とパートナーシップを結びます。

それを念頭に置いて、ビジネスで行うすべての決定は、より多くの売上を生み出すことでなければなりません. そして、新しいアフィリエイト マーケティング担当者として、まず次の 3 つの決定に集中する必要があります。

1. あなたのニッチ。
2. あなたのトラフィックチャネル。
3. 宣伝するアフィリエイト製品。

早速、それぞれ見ていきましょう！

1) ニッチ

選択したトピックまたはニッチに関しては、そのうちの 3 つが他のすべてよりも優れています。

• 健康
• 富
• 関係

これらの「ビッグ 3」ニッチは、最も普遍的で需要があるため、宣伝するのが最も簡単です。 結局のところ、誰もが自分のゴルフ スイングを改善することに関心があるわけではありませんが、事実上、すべての人が健康で健康であること、より多くのお金を稼ぐこと、良好な人間関係を築くことに関心を持っています。

そうは言っても、ビッグ 3 ニッチは競争力が非常に高いため、前述のゴルフの例のように、より狭いニッチで成功を収めようとする可能性があります。

そのような場合、成功する可能性が最も高いのは、マーケティングにもたらす経験が豊富な場合です。 聴衆の弱点を知っていて、彼らの言葉を話せるなら、小さなニッチを支配して、自分自身のために非常にうまくいくことができます!

2) トラフィックチャネル

私たちが目にするアフィリエイトの主な 5 つのタイプについて書きましたが、簡単に思い出してください。

1. コンテンツ発行者
2. PPC/ペイドメディアバイヤー
3. メールマーケティング担当者
4. ソーシャル メディア インフルエンサー
5. コミュニティ管理者

ここでのアイデアは、ターゲット オーディエンスがいる可能性が高いトラフィック チャネルを見つけることです。 たとえば、ソーシャル メディアのインフルエンサー カテゴリ内でも、Facebook では高齢者、Instagram ではミレニアル世代、TikTok では Z 世代をターゲットにするのがおそらく最も成功するでしょう。 または、専門家や企業をターゲットにしている場合は、LinkedIn を使用できます。

最終的に、製品を宣伝する場合は、適切な対象者の前に出なければなりません。 Web サイト、ポッドキャスト、ソーシャル メディア アカウント、メーリング リスト、Discord サーバー、またはその他のトラフィック チャネルが最適な方法であるかどうかを判断するのは、あなた次第です。

3) アフィリエイト商品

アフィリエイト製品またはオファーは、販売されているものです。 これは、書籍、数千ドルのコース、消耗品、さらにはソフトウェアである可能性があります。 ClickBank のマーケットプレイスでは、現在、何千もの高品質のオファーを見つけることができます。

したがって、宣伝するアフィリエイト製品を選択する準備ができたら、まず、既存の視聴者が必要とする可能性のあるオファーの短いリストを見つけます。 次に、各オファーのデータに基づいて絞り込みます。

平均コンバージョンの金額を調べることから始めます (ClickBank のマーケットプレイスでは平均 $/コンバージョンとして表示されます)。

一般的に言えば、この数値が高いほど、製品を宣伝するために費やすことができる金額が多くなります。

ただし、アップセル フローの存在、クリックあたりの収益、払い戻し率、アフィリエイト ツール ページのリソース、販売者のファネルの品質など、考慮すべき重要な要素が他にもあります。

オーディエンスの前に提示してテストする価値のあるオファーを決定するには、それらすべてを比較検討する必要があります。 最終的に、最も重要な数字はあなた自身のものです。あなたが利益を上げているなら、その製品は勝者です! そうでない場合は、探し続ける必要があるかもしれません。

5 つの一般的なアフィリエイト販売の問題

アフィリエイト マーケティング担当者として行う必要がある主な 3 つの決定 (ニッチ、トラフィック タイプ、アフィリエイト オファー) について説明したので、今度は、アフィリエイトの売上が得られない理由である可能性のある 5 つの最も一般的な問題を診断します。

1) 誤ったオーディエンス ターゲティング

私の最初の推奨事項は、聴衆を確実に理解することです。

現在、理想的な顧客プロファイル (ICP) やバイヤー ペルソナが定義されていない場合、オンラインでどこに集まっているのか、どのように話すのが最善なのかを判断するのに苦労することになります。 ですから、一歩下がって、オーディエンスの人口統計やその他の基本的な特徴について自問してみてください。

ゴルフに行くための可処分所得がない 10 代の TikTok ユーザーにゴルフスイング製品を宣伝しようとしたり、ゴルフゲームの改善に関するデジタル製品を購入したりしないでください。 同様に、Snapchat を使用して骨盤底製品についてベビーブーム世代に連絡を取ろうとしないでください。

アフィリエイト製品の適切なオーディエンスに関する詳細をどこで入手できるかわかりませんか? 選択したアフィリエイト オファーには、多くの情報が記載されたツール ページまたはリソース ページがある場合があります。

または、オーディエンスファーストのアプローチから始めて、一致するオファーを選択することもできます。 オーガニック ソーシャル メディア アカウント、YouTube チャンネル、または Google アナリティクスを使用したブログをお持ちの場合は、現在リーチしているオーディエンスに関するデータを少なくともいくつか見つけることができるはずです。

最終的に、ブランドの構築に時間を費やすほど、オーディエンスをよりよく知ることができます。

2) ファンネルステージの欠落

アフィリエイトがオファー ページ (さらに悪いことに、チェックアウト ページ) に直接トラフィックを送信しようとすることは、依然として一般的です。

残念ながら、これが機能しない理由がいくつかあります。

1. ネイティブ広告ネットワークから Facebook のような人気のソーシャル サイトまで、多くのオンライン プラットフォームでは、広告でのアフィリエイト リンクを許可していません。そのため、提供ページに直接リンクすると、サービス利用規約に違反し、広告やアカウントが閉鎖される危険があります。
2. ソーシャル ユーザーや検索ユーザーが広告からオファー ページに直接ジャンプするのは耳障りです。また、ブログや Web サイトのコンテンツの読者にとっても非常に迅速です。

ソリューション？ さて、完全なマーケティング ファネルがあることを確認する必要があります。

ここでは、推奨される最も一般的なファネルを 2 つ紹介します。

ネイティブ広告、Facebook、YouTube などの広告を掲載する場合は、広告ファネルが適しています。 ユーザーをオファーページに送って購入する前に、自分のランディングページ（アフィリエイトブリッジページと呼ばれることが多い）にユーザーを誘導できます.

リード マグネット ファネルは、ソーシャル メディアやブログなどのオーガニック チャネルを通じてオーディエンスにリーチする場合に適しています。 メール アドレスを取得するランディング ページにユーザーを誘導し、オファー ページへのリンクを記載したメール ピッチを送信して購入することができます。

これは単純な間違いですが、目標到達プロセスの 1 つまたは複数の段階を除外すると、コンバージョンが台無しになる可能性があります。 どのようにトラフィックを獲得していても、人間の本性を尊重する必要があります。 人々が売り込まれるには少し時間が必要です。理想的には、ブランドへの信頼も必要です。

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3) メッセージング/フックの不一致

アフィリエイト マーケティングの主な目標は、視聴者に次のステップを踏ませることです。 しかし、その大きな部分は、(1) 顧客の注意を引く (2) 目標到達プロセスの次の段階に進むよう説得するために使用するメッセージです。

ほとんどのアフィリエイトが犯す最大の過ちの 1 つは、オーディエンスの共感を得られないコピーを作成することだと思います。

では、「クリックを売る」ためにどのフックを採用していますか? あなたのコアアングルは？ 面白いですか？ それは新鮮ですか、それとも斬新ですか？ 具体的ですか？

例えば、「痩せる！ それとも、「5 秒のトロピカル ループホールが 59 ポンドを解消する」と言っているのですか。

タイミング的に、これらすべてが、バイヤーズ ジャーニーの各段階でオーディエンスがいる場所と一致していますか? 典型的なバイヤーズジャーニーは通常、次のようになります。

1. 問題認識
2. ソリューション対応
3. 製品認識

通常、トラフィックが「コールド」であるほど、注目を集めて興味をそそる好奇心に基づくフックに頼る必要があります。

それは、真新しい観客の前でパフォーマンスをしているコメディアンと、熱心なファンのスタジアムでパフォーマンスをしているようなものだと考えてください。 彼は、彼をまだ知らない聴衆にアピールするジョークを選択する必要があります。

同様に、バイヤーズ ジャーニーの初期段階にいる人にとって、フックの書き方はまったく異なります。 解決策や製品を積極的に探している人と比べて、特定の問題 (減量の必要性など) を認識している人と話したいと思うでしょう。特に、Facebook のような人々が必ずしも行きたがっているわけではないプラットフォームではそうです。何かを買う。

バイヤーズ ジャーニーのステージを含め、視聴者がいる場所で視聴者に会うフックを考え出すために、リアルタイムと労力を費やします。

4) コンバージョン率の低いアフィリエイト商品

別の潜在的な問題は、間違ったアフィリエイト製品を選択したことです.

多くの場合、ClickBank のマーケットプレイスの特定の製品カテゴリで最高ランクの製品に焦点を当てる場合、問題はありませんが、選択したオファーが必要なだけ変換されない可能性は常にあります.

平均して、アフィリエイトによって宣伝された製品のコンバージョン率は約 1% ですが、この数値は一部の製品では高く、他の製品では低くなる可能性があります。 さらに、個々のアフィリエイトは、ベンチマークのコンバージョン率を大幅に上回る可能性があります。

キャンペーンの残りの部分はうまく機能しているように感じても、100 回のホップ (つまり、トラッキング リンクのクリック) ごとに少なくとも 1 件の販売が得られない場合は、別の製品をテストする時期かもしれません。

5) 不十分なテスト

テストといえば、多くのアフィリエイトから見られるもう 1 つの大きな見落としがあります。

テストの背後にある全体的な考え方は、より高いコンバージョンのためにキャンペーンを最適化することです. それで、それはどのように見えますか？

ブログでは、テキスト内リンクとバナー画像など、製品を宣伝するためのさまざまな形式をテストすることを意味する場合があります。また、YouTube ビデオでは、アフィリエイト リンクをクリックするための動画中 CTA を試すことを意味する場合があります。製品を宣伝するための別のスクリプト。

宣伝するトラフィック チャネルに関係なく、さまざまなメッセージ、クリエイティブ (画像や動画など)、行動を促すフレーズを常に循環させて、最も効果的なものを確認する必要があります。

これにより、マーケティングが新鮮に保たれるだけでなく、時間の経過とともに視聴者をよりよく知ることができます. どのメッセージとビジュアルに反応し、どれに反応しないかを発見できます!

ボーナス: 信頼や評判の欠如

一部のアフィリエイトが忘れがちな問題をもう 1 つ簡単に紹介したいと思います。それは、自分の評判です。

より伝統的な売り手やビジネスと比較して、アフィリエイトは関係に基づくビジネスを構築する必要はまったくありません。 多くのアフィリエイトが非個人的なニッチ サイトや有料広告キャンペーンで大金を稼いでいますが、顧客はそれらのことをまったく知りません。

しかし、一歩引いてみましょう。潜在顧客があなたの広告を見たり、あなたからメールを受け取ったりして、実際にあなたが誰であるかを知っているとしたら、それはより多くのコンバージョンを目にする上でどれくらい有利になるでしょうか?

人々がオンラインでより知識を深め、より快適になるにつれて、まったく見知らぬ人に購入するよう説得することがますます難しくなっています。 時間をかけてブランド エクイティを構築してきた他のブランドと同様に、アフィリエイト ビジネスも可能です。製品の推奨が信頼できる情報源から提供された場合、どれだけ成功するか考えてみてください。

私はいつもアフィリエイトに、自分たちを単なる特定のトラフィック チャネルではなく、本格的なメディア企業と考えるように伝えています。 あなたのニッチ分野で誰もがアドバイスを求める場所になれば、成功をより早く見つけることができます!

アフィリエイト販売のまとめが得られない理由

このガイドが、アフィリエイト マーケティングへのアプローチを検討するのに役立ち、自分のビジネスに実装するための良いアイデアを得るのに役立つことを願っています.

最終的に、販売を妨げている特定の問題を特定するのは難しい場合がありますが、それは挑戦をやめるべきだという意味ではありません。

私自身アフィリエイトとして、アフィリエイト Web サイトで ClickBank で最初の売り上げを得るまでに数年かかりました。 私はそこにたどり着くまでに多くのことを学ばなければなりませんでしたが、私はそれを成し遂げました。

もちろん、アフィリエイト マーケティングについては 1 つの記事で説明しきれませんが、幸いなことに、ClickBank では、Spark by ClickBank を使用して追加のアフィリエイト教育を提供しています! これは、コピーライティングからメール マーケティング、TikTok まで、あらゆる業界の専門家をフィーチャーしたアフィリエイト マーケティング コースの公式バンドルです。

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それらのアフィリエイト販売を獲得して頑張ってください！