マーケティング担当者がダイレクト メールを使用する理由

デジタル チャネルでの顧客獲得コスト (CAC) が上昇している一方で、多くの企業はマーケティング モデルを修正してダイレクト メールを含めています。 デジタル マーケティングと組み合わせることで、ダイレクト メールは、具体的なマーケティングの一部を潜在顧客の手に届けるタッチポイントとなります。

ルーシー:

ダイレクト メールを活用するタイミングを知りたいという理由でここにいる場合は、このことを知っておいてください。ボリュームは年々増加しています。 これは、より多くの企業、特に B2C ビジネス、または B2B B2C ビジネスが予算を回してダイレクト メールに投資していることを意味します。 繰り返しになりますが、ソース調査を通じて、これらのソース調査の 1 つの結果が現在画面に表示されていることがわかっています。 B2C マーケターの 44% が、ダイレクト メールの予算を増やしたと報告しています。 考えてみれば、それは理にかなっていますよね？ デジタル チャネルの CAC コストが上昇しているため、53% は次のように述べています。 ダイレクトメールに戻ります、測れます。 誰が反応しているかはわかっています。」

興味深い例を挙げます。 私が通信会社に戻ったとき、LinkedIn で私を検索したい場合は、私がどこにいたかがわかります。 私たちはメディア ミックス モデリングに多額の投資を行っており、メディア ミックス モデルは、ダイレクト メールに多額の費用を費やしていると述べています。ダイレクトメールの予算を削減します。」 別の人は、「それは本当に攻撃的ですね。私は本当にダイレクトメールのせいにすることができます。たぶん、つま先を水に浸すつもりです」と言いました。

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オールインした人に起こったことは、ウォークインが大幅に減少したことです。 そのため、ダイレクト メールへのアトリビューションの多くは、実際にはオンラインのウォークインを促進していました。 繰り返しになりますが、デジタルへの移行を促進するダイレクト メールの組み合わせは非常に重要です。 したがって、再投資していると、アトリビューションが得られ、特にダイレクト メールを測定できるだけでなく、そのウィンドウを使用してデジタル ウォークインも測定できることを思い出してください。 あなたのメールが実際にその量を補っている可能性が高いからです. また、CAC の一部をそれに帰することもできるはずです。

ずっと使っていたので使っている人もいます。 それがレガシーチャンネルです。 彼らはそれを迅速に拡張できることを知っています。 彼らはもう少し予算が多めです。 マーケティング ミックスで述べたように、過剰に投資している場合もあります。 そして、私がその通信会社にいたとき、競合他社が家にいるときに家にいることを確認したかっただけだった. そして、それは同様に重要です。 また、競合他社のメールに気付き始めていて、地域ごとにメールの量を確認できるサービスがいくつかある場合は、注意を払う必要があるかもしれません。 彼らが家にいて、あなたが家にいない場合、それは彼らにとって有利になる可能性があるからです.

とにかく、2022 年を締めくくって 2023 年に入るときに人々がメールの予算を増やしている理由について、データに裏付けられたいくつかのことを覚えておく必要があります。

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