コンテンツマーケティングはなぜ重要なのでしょうか?

公開: 2024-03-12

コンテンツマーケティングは現在、ブランド認知度を構築するための主力戦略ですが、優れたコンテンツは潜在的な顧客に自社のことを知ってもらうだけではありません。関連性の高いコンテンツは、Web サイトへのトラフィックの増加につながり、その過程でコンバージョンを最大化します。 92% の企業が自社のコンテンツをビジネス資産とみなしているのは、おそらくこのためです。

ほとんどのブランドはコンテンツマーケティングが重要であることを認識しているため、コンテンツマーケティングを全体的なデジタルマーケティング戦略に統合しています。もちろん、会社の声と評判を高めることができる専門ライターのチームと提携すると、優れたコンテンツの開発がより簡単になります。コンテンツマーケティングへの投資がビジネスにとって非常に価値がある理由と、成功を支援する適切なチームをどこで見つけられるかについて説明します。

優れたコンテンツは信頼を築く

コンテンツ作成と SEO はどちらも長期的な投資ですが、適切なアプローチをとれば多大な価値をもたらします。ブログ投稿、思想的リーダーシップに関する記事、ホワイトペーパー、電子ブック、ハウツービデオ、ポッドキャストなど、コンテンツで構築するものの一部は、ターゲット視聴者との信頼です。

これは、読者が次にあなたのブランドに出会ったときに、より注意を払うことを意味します。彼らはあなたのコンテンツが役に立ち、洞察力に富み、真の価値をもたらすものであると認識します。その結果、彼らは最終的に将来あなたの製品やサービスを購入する可能性が高くなります。

次のように考えてください。高品質のコンテンツマーケティングがなければ、潜在的な顧客に企業としての本当の姿や、なぜ競合他社に比べて最適な選択肢であるかを伝えるのは非常に困難です。魅力的なコンテンツは、検索、ソーシャル、紹介チャネルを通じて時間の経過とともに有機的に関心とリードを促進しながら、ブランドの強みを示すことでその重要なギャップを埋めます。

参照: Google の EEAT モデルについて知っておくべきことすべて

コンテンツマーケティングはブランドの権威を高めることができます

信頼できるコンテンツは、長期的に忠実で熱心な視聴者を惹きつけるだけではありません。また、Google などの検索エンジンに、あなたのサイトがユーザーに提示する価値のある真の価値を提供していると認識させます。

Google は、ページをランク付けする際に、品質と関連性に対する人間の認識を理解することに大きく依存しています。人々を助け、喜ばせる素晴らしいコンテンツを公開すれば、Google はあなたのポジティブなブランド感情と権威をより早く認識するでしょう。

自分のニッチ分野でより有用で信頼性の高いコンテンツを作成すればするほど、潜在的な顧客に対するオーガニックリーチと可視性が広がります。優れたコンテンツにより、順位を上げたり広告料を支払ったりする必要がなく、結果ページの上位にランクインすることができます。

最適化されたブランドに沿ったコンテンツがより多くの見込み客を惹きつける

通常、すべての魅力的なコンテンツには、論理的なブレークポイントに明確な行動喚起が含まれています。これらの CTA は、視聴者が自分が消費しているものが気に入ってさらに関与したい場合に、連絡を取ったり、製品をチェックしたり、ゲート付きオファーにアクセスしたりするよう促します。

行動喚起は、関心を見込み客やパイプラインの機会に変えるための簡単な次のステップを人々に提供します。そのため、最適化されたコンテンツ作成は、バイヤージャーニーの各段階で新しいクライアントをビジネスに引き込む最も効果的な方法の 1 つです。

実際、Content Marketing Institute の最新の業界ベンチマークレポートによると、81% の企業にとって、コンテンツマーケティングは他のデジタルチャネルよりも多くのリードを生み出すことに直接関与しています。

B2B マーケティング担当者の 3 分の 2 (67%) も、コンテンツのパフォーマンスと戦略 ROI の成功を示す重要な指標の 1 つとして見込み顧客発掘の量を使用しています。したがって、文書、ビジュアル、オーディオのコンテンツをコンバージョンと見込み顧客獲得の目標に密接に合わせることで、大きな成果が得られます。

優れたライティングにより SEO とオーガニックトラフィックの可能性が大幅に向上

実証済みの SEO ベストプラクティスを活用して作成されたコンテンツは、時間の経過とともに全体的な可視性と検索エンジンでの地位を向上させます。対象となる購入者のキーワードや質問に合わせて書かれたコンテンツを慎重に磨き上げることで、有機的な成長が促進されます。

ロングテールキーワードの自然な組み込み、関連コンテンツの相互リンク、新しいクラスタートピックページの作成、ゲスト投稿やブログの定期的な投稿などの重要な戦略は、月々 SEO の成功を加速させます。

サイトのコンテンツがより適切に最適化されると、Google がページに割り当てる品質スコアと関連性が高くなります。ランキングと可視性の向上により、貴重なオーガニック検索トラフィックを大規模に活用して、リーチとコンバージョンを継続的に拡大できます。

現在、多くのブランドは、サイトの総トラフィックの 50% 以上、場合によっては最大 80% を Google やその他の検索エンジンから直接受け取っています。その有機的な機会を捉えるために最適化されたコンテンツエンジンを構築すると、成長を大幅に加速できます。

思慮深いコンテンツにより顧客維持率が向上

コンテンツマーケティングは、新たな注目を集めるだけではありません。また、優れたコンテンツにより、既存顧客の肯定的な感情が継続的に強化され、長期的な維持とロイヤルティが最大化されます。

有用で魅力的なコンテンツは、新しい作品ごとにフォロワーに提供する価値を再確立するのに役立ちます。これにより、ブランドと視聴者との関係が育まれ、今後の購入の際に彼らを味方につけることができます。

忠実で満足した顧客は、ブランドに対する大規模な口コミプロモーションも推進します。彼らは本質的に、あなたのコンテンツを彼ら自身のネットワークと共有したいと考えています。なぜなら、それは彼らに価値も提供するからです。

肯定的な履歴と社会的証明を構築すると、過去の顧客に再度購入したり、より高いレベルのサービスにアップグレードしたりするよう説得することがはるかに簡単になります。コンテンツの内容が不十分だと信頼が損なわれ、ユーザーの維持が損なわれます。しかし、正しく行うと、信じられないほど粘着力があります。

それはコンバージョンを高める要因です

コンテンツをあからさまなセールストークとして明確に考えているブランド専門家はほとんどいません。優れたコンテンツは通常、特定の商品を明示的に宣伝するのではなく、本当に関連性のある主題を提供することに重点を置いています。

しかし、あらゆる顧客タッチポイントでコンバージョンを増やすには、優れたコンテンツが不可欠であることが依然として証明されています。ブランドが権威を実証し、価値を通じて信頼を構築すると、これらの微妙だが効果的な行動喚起が投稿に組み込まれ、直接的な販売反応が促進されます。

実際、コンテンツマーケティングは、従来の中断ベースのマーケティング形式と比較して、コンバージョン数を 3 倍以上推進しています。質の高いコンテンツのコンバージョン率は年々上昇し続けています。

賢明なブランドは、販売サイクルの上部ファネルと下部ファネルの両方の目標にわたってオーディエンスを変換するためにコンテンツを最大限に活用する方法を学んでいます。信頼性が上がると抵抗は下がります。

あなたのブランドはソーシャルメディアでより関連性が高くなります

今日の世界では、Facebook、Instagram、LinkedIn などのソーシャルメディアプラットフォームは不可欠なセールスファネルです。しかし、多くのブランドにとって、単に多くのファンやフォロワーがいることだけでは、実際のリードやコンバージョンを促進することはほとんどありません。バニティメトリクスを実際のパイプラインにうまく変換するには、微妙なコンテンツアプローチが必要です。

最大の違いは、ソーシャルチャネルで配信するコンテンツの根本的な品質と最適化にあります。ありきたりなコンテンツや退屈なコンテンツは、一時的に表面レベルでの関心を集めたとしても、行動を促すことができません。

一方、ブランドに沿った質の高いコンテンツは、Instagram のビデオを通じて創業ストーリーやチームにスポットライトを当てたり、LinkedIn の投稿を通じてユーザーをガイドする実用的なハウツーアドバイスなど、ソーシャルプラットフォームへの投資が確実に報われるのに役立ちます。

フォロワーの注目を集め、詳細を学んだり、戦略的な行動喚起を促したりするようにカスタマイズされたスマートで魅力的なコンテンツを継続的に投稿すると、フォロワーは顧客に変わります。コンテンツが貧弱だとコンバージョンが失われます。戦略的なコンテンツはソーシャルメディアの可能性を解き放ちます。

こちらもご覧ください: 無料の AI ソーシャルメディア投稿ジェネレーター

正しいアプローチで時間とお金を節約

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現在、成功を収めているほとんどすべてのブランドが、コンテンツ作成を 1 回限りのコストセンターではなく、非常に貴重な長期的なビジネス資産と見なしているのには、十分な理由があります。

才能あるクリエイターのチームによって制作されたコンテンツは、企業が追求する他のほぼすべてのマーケティング活動や目標に直接影響を与え、強化し、増幅させます。

電子メールマーケティングでは、開封率を維持するために、常に興味をそそる貴重な洞察を熱心な購読者と共有する必要があります。ソーシャルメディアの取り組みは、フォロワーが本当にフィードで見たいと思う関連コンテンツを頻繁に投稿するかどうかにかかっています。

サイト上の信頼できる教育コンテンツは、適切に増幅され、有機的な見込み客とコンバージョンの増加を直接促進し、成長を加速します。

つまり、CX と収益をサポートする意図的なコンテンツ作成は、継続的に価値を提供することで、最新のデジタルマーケティングエンジンをすべてのシリンダーで作動させる接着剤となります。

常に専門知識を実証し、関係を構築するための新鮮なコンテンツがなければ、ブランドは最終的に需要にうまく応えられる競合他社に地位を譲ることになります。

独自のコンテンツマーケティングチームを配置する方法と場所

最適化されたコンテンツエンジンの計り知れないパワーを発見して活用するための賢明な道は、成長目標に合わせて意図的なコンテンツの作成、プロモーション、最適化を積極的に実験し始めることです。

ビジネスの規模に関係なく、ブランドとCXをサポートする優れたコンテンツの作成に専念する経験豊富なチームは、持続可能な競争上の優位性とコンバージョンの成長を促進するために、今日のリーダーシップチームが行うことができる最も大きなレバレッジを活用した投資の1つを表します。

しかし現実には、多くのブランドが、他のすべての優先事項の中で、エリート社内コンテンツチームの人員配置に関わる採用、構造、リソースの割り当てに依然として苦労しています。

幸いなことに、オンデマンドの人材ソリューションを活用すると、人事部に余分な負担をかけることなく、よくあるギャップを埋めることができます。 Scripted などの専門ライティングサービスと提携すると、柔軟かつスケーラブルなベースで独自のブランドコンテンツ目標の達成に向けて緊密に連携する、エリート層のフリーランスマーケティングライター、コピーライター、ジャーナリスト、アニメーター、デザイナーからなるエンタープライズレベルのチームに即座にアクセスできるようになります。

ブログ投稿、インタラクティブツール、ポッドキャストスクリプト、電子メールニュースレターキャンペーン、電子ブック、Web ページ、ビデオ、その他のコンテンツ形式のいずれを作成する場合でも、75 以上の業界にわたる厳しく審査されたクリエイターからなる Scripted のグローバルネットワークは、各クライアントの声に合わせた素晴らしいクリエイティブを提供する準備ができています。スタイルも観客も。ライターを適応させるたびに、プロセスがさらに洗練されます。

持続可能なビジネスの成長を加速するために、適切な視聴者を継続的に引き付け、変換し、喜ばせるために、膨大なパワーのコンテンツオファーを利用したい場合、Scripted は、あらゆるニーズに合わせてカスタマイズされた独自の最適化されたコンテンツエンジンを構築する最速のパスとなります。

野心的なビジョンを実行する準備ができている企業が、戦略的コンテンツマーケティングが持つ驚くべき能力を解き放つことに焦点を当て始める時期が来ています。成功のためのパートナー。