すべての Google 広告キャンペーンに独自のランディングページが必要な理由

公開: 2018-12-03

マーケティング担当者が主要な広告プラットフォームとして Google 広告を選択するのは、潜在顧客にリーチするために特別にカスタマイズされたターゲットを絞った広告を作成できるプラットフォームだからです。広告費用を最大限に活用するには、開始する広告キャンペーンごとに専用のランディングページを作成することが重要です。
広告プラットフォームのパーソナライゼーション機能を詳しく見てみましょう。

Google 広告のパーソナライゼーション機能

Google 広告は、高度なオーディエンスターゲティング、動的な広告カスタマイズ、パーソナライズされた広告表示オプション、データドリブンの最適化機能を備えており、パーソナライズ機能の点で他の広告プラットフォームとは一線を画しています。パーソナライゼーションの力を活用することで、広告主はターゲットオーディエンスやマイクロオーディエンスの共感を呼ぶ、より関連性が高く影響力のあるキャンペーンを作成し、エンゲージメント、コンバージョン、ビジネスの成長を促進できます。

Google 広告は、膨大なユーザーデータと洗練されたアルゴリズムを活用することで、オーディエンスターゲティングを新たな高みに引き上げます。広告主は一連のツールを通じて、人口統計、興味、行動、さらには特定の意図シグナルなど、多様なターゲティングオプションを活用できます。これらの機能により、広告主はターゲットユーザーの共感を呼ぶ高度にカスタマイズされたキャンペーンを作成できます。他の広告プラットフォームでも視聴者ターゲティング機能が提供されている場合がありますが、Google 広告の広範囲にわたるリーチとデータドリブンなアプローチにより、パーソナライゼーションにおいて明らかな利点が得られます。

Google 広告は適切なユーザーをターゲットにします

Google が提供するパーソナライズツールのおかげで、Google 広告キャンペーンの広告が表示されるのは、特定のキーワードまたはキーワードフレーズで Google を検索した人だけです。つまり、看板とは異なり、広告は関連性のある人にのみ表示されます。たとえば、Google で「Instagram スケジューラ」を検索すると、その横に太字の「スポンサー付き」ボックスが表示される結果は、特定のキャンペーンに関連付けられた Google 広告広告です。

企業は、入札システムと「品質スコア」を通じて、自分の職種に関連する用語を検索するユーザーに広告を表示できます。そして、これらのスポンサー付きの結果には大きな力があります。なぜ？そうですね、65% の人が購入するときに Google 広告をクリックします。これらは、ターゲットを絞ったトラフィックをランディングページに誘導する優れた方法です (正しい方法で作成した場合)。間違った方法で作成した場合、Google は広告の品質スコアを下げるというペナルティを課します。

品質スコアとは何ですか?

特定の検索キーワードに対して Google 広告キャンペーンを実行すると、実質的に、ウェブ検索者に対して、ランディングページで探しているものがあると約束することになります。その約束を果たせるかどうかが、広告の品質スコアに影響します。品質スコアは、他の広告主と比較して広告の品質がどの程度優れているかを示す診断ツールです。スコアは 1 ～ 10 のスケールで測定され、キーワードレベルで利用できます。

品質スコアが高いということは、他の広告主と比較して、あなたの広告とランディングページがキーワードを検索しているユーザーにとってより関連性が高いことを意味します。

品質スコアはどのように計算しますか?

品質スコアでは以下が考慮されます。

予想クリック率: 予想 CTR は、キーワードに関連する要素で、広告に関連付けられたキーワードを検索したときに広告をクリックする可能性を測定します。
広告の関連性: 推定 CTR などの広告の関連性は、キーワードに関連しています。ただし、この場合は、広告コピーが広告グループ内のキーワードに関連していることを確認することに重点が置かれています。
ランディングページのユーザーエクスペリエンス: Google がランディングページのエクスペリエンスを測定するときは、「広告をクリックするユーザーにとってウェブサイトのランディングページがどの程度関連性があり、役立つか」を測定します。 Google によると、ページは「明確で有用」であり、「キーワードや顧客が検索しているものと関連している」必要があります。

独自の検索を試してみましょう。「Instagram スケジューラ」という検索後に表示される Google 広告の 3 つの異なる例を見て、何が Google 品質スコアを上げている（または下げている）のかを見ていきましょう。

例 1: その後:
「後で」の例から始めましょう。「Instagram スケジューラー」を検索すると、プラットフォームは最高の Instagram スケジューラーを持っていると主張します。

最初に気づくのは、ページを折りたたんだ上に Instagram についての言及がないことです。 Instagram についての最初の言及を見つけるには、スクロールしないと見えない部分までスクロールする必要があります。実際、彼らは Instagram に特別に専念するのではなく、完全なソーシャルメディアスケジューラーとしての自分自身に重点を置いているようです。

訪問者が Instagram スケジューラを検索し、Later の広告をクリックしてそのページに到達した場合、最初に気づくのは、Later には Instagram サポートオプションが含まれていない可能性があるということです。ストーリーをスケジュールできますか? 分析はありますか? ストーリーやグリッド投稿はサポートされていますか? これらの質問はヒーローセクションでは答えられません。

訪問者は、これらの質問に対する答えを見つけるためにさらに深く掘り下げるのではなく、探している情報が含まれていないランディングページをスクロールし続けることを気にせず、戻るボタンを押す可能性があります。上記のようなランディングページは、キーワード「Instagram スケジューラー」との関連性が低いため、Google からの品質スコアが低下する可能性があります。

例 2: 大まかに:

Loomlyの次の検索結果に移りましょう。 Google 広告の作成に関しては、少し異なるアプローチを採用しています。 Instagram については広告内で直接言及していないため (キーワードの上位結果の 1 つではありますが)、これが Google の品質スコアに役立つ可能性があります。どうやって？確認してみましょう。

Later のランディングページと同様に、訪問者は Loomly が複数の異なるソーシャルメディアプラットフォームのサポートを提供する総合的なソリューションであることがわかります。ただし、この広告は Instagram だけに焦点を当てたものではなかったので、訪問者はこれについては覚悟しているかもしれません。さらに、ボーナスポイントとして、ヒーローセクションに Instagram プラットフォームのモックアップと Instagram のロゴが含まれており、はい、Instagram がサポートされていることを強調しています。

これにより、訪問者は安心してスクロールして Loomly の Instagram 統合について詳しく知ることができるようになるかもしれません。ただし、まだ Instagram に完全に焦点を当てているわけではないため、検索ページに戻る可能性があります。 Google品質スコアはLaterほど悪影響を受けていないかもしれないが、Instagramに十分に焦点を当てていないため、依然として悪影響を受ける可能性がある。

例 3: Hootsuite:

最後に、広告とページの関連性が正確である Hootsuite に到達します。

Hootsuite のランディングページは、訪問者の検索だけでなく Hootsuite の広告からの主な呼び込みを繰り返しており、見出しとヒーローセクションで「Instagram 投稿のスケジュール」について特に言及しています。 Hootsuite はサブヘッダーテキストとページ上のアイコンで強調表示しますが、サポートしている他のソーシャルメディアチャネルは Instagram に重点を置いています。

このようなメッセージマッチングは、潜在顧客に優れたランディングページエクスペリエンスを提供するために非常に重要であり、高い Google 品質スコアを向上または維持するのにも非常に役立ちます。

しかし、メッセージマッチングだけでは十分ではありません

メッセージを一致させるだけでは十分ではありません。優れたユーザーエクスペリエンスを提供するには、ランディングページが使いやすく、整理されている必要があります。そのための優れた方法は、各キャンペーンに関連する広告アセットを使用することです。

たとえば、モバイルで「Instagram スケジューラー」を検索すると、価格の表示や無料トライアルの取得など、Later が複数のアセットを積極的に使用していることが強調表示されます。その広告のランディングページはモバイル向けに最適化され、Click-to-Call CTA がいくつか追加されます。

つまり、Google はパーソナライズされた結果を重視しており、すべての広告トラフィックをホームページに送信するだけではない広告主に報酬を与えています。広告をより具体的にすればするほど、Google 品質スコアは高くなり、Google 品質スコアが高ければ高いほど、ROAS も高くなります。そしてまさにそれが、すべてのキャンペーン (そしてすべてのオーディエンス) に独自のパーソナライズされたランディングページが必要な理由です。

今後の検索トラフィックの損失を避けるために、PPC ランディングページを最適化し、広告キャンペーンごとに個別のランディングページを作成してください。
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