卸売業者と販売業者：定義、違い、例

公開: 2021-12-24

みんなのお気に入りの店から購入した商品は、ほとんどの場合、複数のソースからの流通に関与します。アイテムを市場に出すことは、主に耐久消費財やその他の貨物を生産する企業のための効果的なマーケティングチャネルを求めています。通常、サプライチェーンは、消費者だけでなく製造業者の間でも多くの仲介役を担っています。サプライチェーンで最も人気のあるものは、卸売業者、流通業者、小売業者として知られています。それらの間の違いはいくつかの要素に関連していますが、それらが持っている製品の数の違いとして簡単に説明することができます。

あらゆるサプライヤーからあらゆる製品を消費者が購入できるようにすることは、関連するサプライチェーンです。ディストリビューターは、特定のアイテムの見込み客のためのメーカーの直接の連絡先として広く見なされています。卸売業者は、自社の販売業者から直接大量の商品を購入できます。その後、小売業者は卸売業者または流通業者から少量の製品を購入できます。

この記事では、流通業者と卸売業者の主な違いを説明します。オンライン起業家として始めたとき、それぞれの用語が何を意味するのかを明確にすることが不可欠です。これは、競争の激しい市場での地位と評判を強化するのに役立ちます。

ディストリビューターとは何ですか？

ディストリビューターは、消費者や小売業者に販売するために、完成していないアイテムを購入するエンティティまたは個人としての役割を果たします。ディストリビューターは、相手先ブランド供給（Original Equipment Manufacturers）と商業契約を結び、生産されたアイテムを取引することができます。ただし、ビジネスの一環としてプロデューサーの名前を使用しない場合があります。また、契約の承認に応じて、販売業者は製造業者の商品の販売を制限したり、製品のカテゴリを調達してマーケティングを行う自由意志を持つことができます。

卸売業者とは何ですか？

卸売業者は、より複雑な活動を行う傾向がある卸売業者です。さらに、ディストリビューターは、異なる生産者によって製造された同じアイテムを取引することはできません。彼らは彼らの製品を保護して販売するためのブランドイメージを持っています。多くの場合、ディストリビューターはメーカーと良好な関係を持っています。彼らは常にメーカーの最初の連絡先です。多くの場合、両者がリスクを共有する可能性があり、このビジネスはメーカーから直接資金提供を受けることができます。

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卸売業者と販売業者：主な違いは何ですか？

前述のように、ディストリビューターはメーカーとの契約の最初のポイントです。彼らは特定のメーカーと緊密に協力してきました。この関係は、双方が何らかの義務と権利を強制される書面による契約によって十分に確保されています。ご存じないかもしれませんが、販売代理店は事業の一環として製造業者の名前を使用することを制限されています。したがって、卸売業者はさまざまな生産者から商品を購入し、特定のメーカーとの契約や契約に参加して商品を独占的に供給することはありません。

一方、卸売業者は、競合製品を取引できる大量の購入者です。これは、卸売業者がさまざまな企業の同様の製品から購入して、顧客に販売できることを意味します。たとえば、彼はLGとSamsungの両方の冷蔵庫を在庫することができます。つまり、ディストリビューターは独占サプライヤーとして知られています。ディストリビューターは、競争力のない製品を解決できます。彼はメーカーからの商品のみを供給することに同意します。このような状況の場合、ディストリビューターはSamsungの冷蔵庫を在庫して提供できます。

流通業者の機能範囲は、卸売業者の機能範囲よりもはるかに広範囲です。市場には、一部の販売業者が存在する可能性があることに注意してください。これは、量が膨大な卸売業者とはまったく異なります。したがって、卸売業者は小売業者のような大量購入者からの注文に依存することが多く、少数の購入者とはほとんど協力しません。しかし、流通業者は卸売業者や小売業者に供給し、小規模な起業家であっても市場で他のさまざまな機会を探し続けることができます。また、無差別に動作します。

卸売業者は、まとめて購入することで割引価格から利益率を得ることができます。彼らは非常に低価格でさまざまなソースから製品をまとめて購入することができます。彼らは高収益を得るために彼らの顧客に高い価格で小さなユニットを売ることによって大部分を壊すことができます。ディストリビューターの主な収入源は、サービス料金から生じます。メーカー向けの販売であるため、特定のプロデューサーの商品にプロモーションサービスを提供するために、多くの純売上が支払われます。

卸売業者は独立したトレーダーと見なされることに注意してください。彼らは競合するアイテムを解決する自由を与えられるべきであり、彼らは彼らが望む多くの製品をストックすることを許されるべきです。卸売業者は通常、独自の取引条件を決定します。彼らは一括購入割引から利益率を上げ、顧客に答えることができます。一方、販売業者は販売したい商品のメーカーに依存しています。彼らはこのメーカーの販売員として働いており、契約上の合意のために競合するアイテムを取引することはできません。それ以上に、ディストリビューターは間接的にメーカーのサラリーマンとして行動します。彼らの主な収入源は、この企業の商品の販促サービスを提案した後の純売上高に支払われる割合です。

ディストリビューターはメーカーとの契約のポイントであり、特定のメーカーから小売業者への商品の販売やマーケティングの売り込みなどのプロモーションサービスを提供します。その間、卸売業者はそのようなサービスに問題を抱えることはありません。

卸売業者と流通業者の主な違い

要約すると、流通業者と卸売業者の違いは、以下の理由で明確に描くことができます。

卸売業者という用語は、個人または団体として知られており、商品をまとめて購入し、それをより小さな単位で販売します。対照的に、ディストリビューターは、市場全体へのサービスとともに、アイテムを供給する主要なリンクの1つと見なされます。

一般的に、流通業者は製造業者と契約を結び、競合しない品目や製品ラインを取引することができます。逆に、卸売業者はいかなる製造業者とも契約に参加しません。これは、複数のメーカーから提供された、異なる小売業者に自然と競合する製品を提供できることを意味します。

流通レベルは4種類あり、卸売業者は3レベルのチャネルだけでなく2レベルにも存在します。一方、ディストリビューターは3つのレベルのディストリビューションにのみ存在します。

流通業者が市場で特定の商品を提供する仲介者として行動している場合、事業領域は卸売業者よりもはるかに大きく、限られた地域にサービスを提供します。

小売業者は、卸売業者の顧客のみとして定義されます。とは異なり、ディストリビューターは、小売業者、卸売業者、直接消費者など、サプライチェーン内の他の多くの関係者にアイテムを提供できます。

卸売業者は、見込みのある小売業者や購入者への商品の売り込み、マーケティング、販売には関与しません。たとえば、個々のメーカーの製品は、小売業者の関心と発注を待ちます。一方、流通業者は生産者と契約を結び、売上を伸ばすためにいくつかの販促活動を行うことができます。したがって、彼らは製造業者の営業担当者としての役割を果たすことができます。

卸売業者と販売業者：どちらが良いですか？

売り手が流通業者と卸売業者になるかどうかの決定は、彼らが何を達成したいかによって異なります。最後に、2つがビジネス目標に適合するかどうかを決定する必要があります。上で議論したように、卸売業者は流通業者より多くの利益を得るでしょう。まず、起業家の主な焦点は独立です。卸売業者になると、あなたはあなたの男になる機会があります。トレードするアイテムの種類と集中したいエリアのタイプを決めることができます。

卸売業者として、製品を独占的に供給するために生産者との商業契約に参加する必要はありません。さらに、ディストリビューターのようなプロモーション活動に参加する必要はありません。それはあなたのベンチャーにとって有益である追加の時間を消費する可能性があります。卸売業者は、コア活動とビジネス戦略の実施に集中するのに十分な時間をとることができます。

最終的に、卸売業者は正しい選択と彼らの収入を決定する自由を持つでしょう。卸売業者の主な収入源は、大量購入から得られる割引価格です。彼らは大量に壊れて、より高いコストでより小さなユニットを異なる小売業者に売ることができます。卸売業者は、キャッシュフローを管理する独立したトレーダーとして知られています。彼らは、どのような種類のアイテムをどの生産者から在庫するか、そしてどれだけ価格を提案するかという点で、彼らのビジネスに適した決定を下すことができるので、より良い立場にあります。

卸売業者とは何ですか？

意味

卸売業者とは、さまざまな生産者から商品を購入し、他の店舗に販売する事業と定義されています。卸売業者は店舗として運営されていません。それよりも、彼らはあなたがあなたのビジネスのために顧客に売りたい在庫を提供することができます。実店舗を経営している場合でも、eコマースストアを運営している場合でも、卸売業者は店舗の所有者と製造業者をつなぐ上で重要な役割を果たすことができます。

例

このパートでは、5つの最高の卸売業者を紹介します。

チャイナブランド

これは、中国を拠点とする卸売業者およびさまざまな卸売業者を含むオンラインプラットフォームとして知られています。バイヤーはたくさんのアイテムに簡単にアクセスできます。これらのプロデューサーは、この種のプラットフォームで販売できるようになる前の厳しい事前資格により、信頼性と信頼性があります。 MOQが提供されていない場合でも、購入者は割引価格を楽しむためにまとめて購入する必要があります。発送は世界中で行われるため、料金はお客様の場所によって大きく異なりますのでご注意ください。

Alibaba.com

すでにご存知のように、Alibaba.comは、さまざまな卸売業者を擁する世界最大のオンラインプラットフォームの1つとして知られています。購入者は、さまざまな種類のアイテムにアクセスする権利があります。さまざまな品質とグレードも利用できることに注意してください。ほとんどの卸売業者は、バイヤーが購入しなければならないMOQを提供できます。 MOQが与えられているため、価格は低く手頃な価格になります。その後、世界中のさまざまな場所に配送が行われ、サプライヤーは商品の配送としてFOB条件を選択します。

グローバルソース

グローバルソースは、香港を拠点とするオンライン卸売業者です。彼らは特定のアイテムに対処することができ、多くの場合、モバイルエレクトロニクス、ファッションとギフト、家庭とケータリング、およびエレクトロニクスを購入します。多くのカテゴリーで、バイヤーはさまざまなメーカーの多くのブランドにアクセスする適切な機会があります。厳格なサプライヤーのレビューと監査により、世界的な情報源は現在、商品に対抗することで繁栄しています。したがって、彼らは高品質のアイテムに対して理想的な評判を持っています。

eBay

多くの人がeBayを知っていますが、あなたも例外ではありません。 eBayは、米国の大手卸売業者として知られています。このオンラインプラットフォームは、購入者が購入できるさまざまなアイテムを提供できます。たくさんの商品のいくつかのブランドが現在利用可能です。一部の製品では、MOQが引き続き提供されますが、一部の製品にはMOQがありません。ただし、この卸売業者は、大量に購入しているにもかかわらず、高額になることを意図しています。出荷は、世界の一部の地域に限定されます。

Amazon.com

Amazon.com、別の米国の大手卸売業者。様々なアイテムの供給を考慮しています。しかし、彼らの電子アイテムやAmazon Primeなどのデジタルメディアコンテンツは、この巨額の収益の大部分を占めています。アマゾンは、購入者が商品を購入するためにチェックできる世界のいくつかの地域にあるさまざまな倉庫を所有しています。出荷は、顧客の場所に応じて、特定のレートで国内および国際的に作成されます。

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結論

この記事を読んだ後、あなたはどちらがあなたに合うかを決めることが期待されます：卸売業者または流通業者。また、ビジネス目標も考慮する必要があります。卸売業者と流通業者の両方が効果的に働くことができるようになりました。それは、その目的とともに、ビジネスの目標に大きく依存します。卸売業者は、大量購入に集中し、大量に分割し、小さなユニットをさまざまな小売業者に販売します。したがって、彼らは彼ら自身のビジネスのためにマージンを得ることができます。彼らは競合するアイテムを下取りし、あらゆる種類の商品を復元することが許可されています。

一方、ディストリビューターの主な集中は、メーカーに提供しているプロモーションサービスです。これらの2つの当事者は、販売業者が供給業者の品目を独占的に供給することを要求する商業協定を共同で行うことができます。彼らは、メーカーによる純売上高から収益を得ることができます。