卸売と小売：主な違いと適切なチャネルの選択方法

実店舗またはオンライン小売ビジネスを運営する場合は、販売する製品をどこで調達するかを見つける必要があります。 卸売りと小売りはどちらもあなたがそれをするための人気のある方法です。 大多数の小売業者は、製品を製造および販売せず、卸売業者に参入しません。

卸売りと小売りの本当の違いは何ですか、そしてどちらが良いですか？ この記事では、それを理解するのに役立ちます。 それでは、詳細を掘り下げてみましょう。

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卸売とは何ですか？

卸売りの定義

卸売業者とは、さまざまな販売店や小売業者に大量の製品を販売して販売する個人または企業です。 まとめて販売するため、卸売業者はより低い単価で製品を販売できます。 これにより、管理にかかる時間と費用が削減されます。 卸売業者は製品の製造業者または生産者になることもできますが、必ずしもそうする必要はありません。

卸売りのメリットは何ですか？

卸売業者になることで、さまざまな販売店にアクセスし、より幅広い顧客ベースに到達することができます。 あなたの製品を卸売りとして提供することはあなたがあなたのビジネスを急速に拡大することができるようにあなたの商品へのより大きなリーチを可能にします。 また、小売業者はあなたがあなたの製品の強力な顧客基盤を持っているのであなたが魅力的であると感じることができ、その結果、彼らはあなたの製品を喜んで在庫するでしょう。

ブランド認知度

卸売業者になることで、ブランドの認知度を高めることができます。 顧客は、単一のオンラインストアまたは実店舗からのみ購入する必要はありません。 今、彼らは様々なアウトレットであなたの製品を見つけることができます。 幅広い顧客があなたの製品を知っており、注文する可能性があります。

ドロップシッピング

あなたが卸売業者であるならば、あなたは効果的な販売方法であるドロップシッピングを逃してはいけません。 商品は、在庫を所有していない小売業者またはディーラーによって販売されています。 注文は直接お客様に送信され、代わりに製品がお客様に直接配送されます。 ドロップシッピングのおかげで、ターゲットを絞ったブランディングと顧客への直接のラインの恩恵を受けることができますが、専門の小売業者はフロントエンドで物事を管理します。 在庫管理を維持します。

ドロップシッピングに関しては、あなたの会社のコアシステムはあなたのドロップシッピング注文の区別をあなたに伝えるべきです、他のものは注文に対するドロップシッピングシンボルの形で、異なる注文ステータス、またはレポートですフィルター。 ドロップシッピングワークフローに基づいて、これらの注文をすばやく区別できます。 レポート作成と注文処理が容易になります。

グローバル展開

卸売りで商品を販売すれば、グローバル市場への展開がより簡単かつ迅速になります。 成長と拡大は、主にあなたから製品を購入した人々との関係によって決定されます。 彼らが国際的に売るならば、あなたは彼らがそれらを売る必要があるところにアイテムを送るのであなたは拡大するでしょう。

複数通貨取引を可能にするには、会計システムがすでに設定されていることを確認する必要があります。 これにより、さまざまな通貨で複数のクライアントに迅速かつ簡単に販売できます。 さらに、卸売りで販売する場合、何百もの個別の小売パッケージを送るのではなく、1つの大きなコンテナとして国際的に商品を出荷します。 この場合、ワークフローと製品費用に基づいて、グローバル販売の方がはるかに費用効果が高くなります。

小売とは何ですか？

意味

小売業者とは、利益を得るために顧客に直接製品を販売する個人または企業です。 小売業者は、製品の製造者である場合もあれば、販売業者または卸売業者から関連製品を取得する場合もあります。

小売のメリットは何ですか？

製品ラインの完全な管理を維持し、顧客との関係を維持したい場合。 あなたがこの役割を担っているなら、考えることがたくさんあります。 あなたはあなたの消費者の好みと彼らのおそらく変化する興味とニーズに注意を払うべきです。

対象となる消費者ベース

カスタマイズされた消費者ベースを特別にターゲットにすることができます。 小売業者になることで、オンラインストア、実店舗、または実店舗など、商品を要求する顧客にリーチする可能性が最も高いチャネルを個人的に選択できます。

重要なのは、必要に応じてすぐに調整できるように、これらの販売チャネルについて報告していることを確認することです。 おそらく、他のすべてのブランドがあなたのウェブサイトにアクセスしている間、Amazonで販売されている製品で多くの利益を得ることができます。 または、特定の種類の商品が、実店舗よりもAmazonで売れる可能性がありますか？ あなたはあなたの製品を最高のチャネルに持ってきて、適切な顧客をターゲットにするべきです。

個人的なつながり

あなたの顧客基盤についてのあなたの知識は包括的です。 彼らと直接取引をしているので、彼らの好みや買い物の習慣を知ることができ、あなたの会社はそれに迅速に対応することができます。 また、さまざまな顧客、販売、および製品のレポートを使用して、ビジネスシステムで非常に便利なレポートを作成できます。 あなたはベストセラーに気付くことができますが、売り手はありません。

あなたはまたあなたの最高の顧客が誰であるかを見ることができます、そして多分あなたは彼らに個人的な取引を提供することができます。 長い間あなたから購入していない顧客にパーソナライズされた電子メールを送信して、別の注文をするように説得するオプションがあります。 彼らの購入習慣についてのあなたの知識は、あなたのサービスをパーソナライズすることについてあなたに大いに役立ちます。 そうすれば、消費者はそれを認識して評価するでしょう。

ブランドアイデンティティの管理

コントロールを取得することで、ブランドアイデンティティが希薄化されたり台無しになったりしないようにすることができます。 商品を表示したい場所、表示方法、その他のアイテムを並べて表示することができます。 製品の製品マーケティングを管理します。 したがって、オーディエンスに伝えるメッセージと製品の見方の一貫性を保証できます。

価格と利益率

小売計画を立てるときは、製品のどの価格をどの利益率で設定するかを決定します。 収入はすべて直接あなたに留まり、卸売業者と共有されることはありません。 商品が可能な限り最高のマージンを提供することを確認するために、システムのマージンレポートを使用して、必要に応じて必要な調整を行うことができます。

プラットフォームごとにeBayやAmazonの料金などの異なる料金が発生するため、販売チャネルを介してマージンも追跡する必要があります。 保険、送料、税金など、着陸の費用を覚えておいてください。 あなたの利益が充実し、増加していることを確認するには、これらのコストを超える必要があります。

卸売りと小売り：主な違いは何ですか？

関係

小売業は通常、一般大衆との単純な取引関係を伴います。注文の問題の解決、製品関連の質問への回答などです。ソーシャルメディアでブランド支持者を構築するのにかなりの時間が費やされる可能性があります。 ただし、原則として、関係は単純であり、重要なことに進む必要はありません。

強い関係を築くために、卸売業者は多くの時間と労力を投資しなければなりません。 卸売業者は、専門の販売員がいるため、顧客の関心と信頼が顧客があなたから購入する理由の1つであることを認識しています。 彼らから信頼を得るには、クライアントが未払いの注文残高を頻繁かつ時間通りに支払うことができると確信する必要があります。

価格

小売顧客は一般的に少数の製品を購入し、競争力のある価格設定は購入の決定を決定する重要な要素ですが、それは重要ではありません。 対照的に、卸売業者は、はるかに大量に購入しているため、提供できる最も有利な価格を求めています。 あなたはあなたの卸売りの顧客を満足させるために必要な修正をするためにあなたの市場の価格設定を知らなければなりません。 また、適切なタイプの顧客に良い取引をもたらすには、卸売価格と小売価格の違いを理解する必要があります。

卸売販売と小売販売の両方で、あなたはあなた自身があなたの卸売クライアントと直接競争していることに気付くかもしれません。 結果は壊滅的かもしれません、あなたのどちらかがお金を失い、あなたの関係は台無しになります。 契約を作成し、合意された価格設定基準を含めることで、お互いを切り詰める可能性を低くすることで、この問題に対処できる可能性があります。 小売商品を選択することができ、在庫の残りの商品は卸売業者のみが利用できます。 ただし、販売量は減少します。

在庫

小売業者として、顧客の需要を満たすために必要な在庫の量をしっかりと把握する必要があります。 また、一年中変更を予測する必要があります。 それはトリッキーなバランスを取る行為である可能性があり、最適な在庫レベルに影響を与えないように、卸売りをビジネスに組み込むための広範な準備が必要です。 また、大規模な卸売注文を履行する必要がありますが、通常はより高い利益率を提供する小売顧客に販売するものはほとんどありません。

サプライヤの購入に関しては、新しい卸売りクラ​​イアントごとに在庫要件を考慮して、会社に最適な在庫レベルを維持し、その過程で現金を解放する必要があります。 製品を生産している場合、顧客の要求を満たすために生産プロセスを最適化する必要があります。

ドロップシッピングを忘れないでください。これは、特定の企業が流通保管機能を実行し、注文を管理して、顧客に出荷する方法です。 この手法は小売顧客と卸売顧客の両方に適用できますが、直送業者は、引っ掛からないように在庫の需要をよく知っている必要があります。

卸売りを選択する場合は、おそらく追加の倉庫/保管スペースが必要になるため、選択時にそれを考慮に入れる必要があります。 今、何千もの新しいアイテムを保管するのに十分な場所がありますか？ クロスドッキング（サプライヤの注文を取得し、それを倉庫に保管せずに顧客に直接配送する方法）は、保管の問題を軽減するのに役立つ場合があります。 それとも、もっと大きな場所に進むべきですか？

利益率

利益率は、小売と卸売の両方に商品を販売するための重要な要素の1つです。 卸売業者として、大量の商品を低コストで購入できるため、小売顧客に製品を販売しながら利益率を高めることができます。 あなたの競争では、あなたはあなたの製品のより低い単価とあなたのウェブサイト上のあなたの小売価格のおかげでより活発になることができます。

eコマースの要件

eコマースプラットフォームが以下の機能を実行できることを確認する必要があります。

卸売りと小売りの顧客に異なる価格を表示する

販売卸売は大量販売であるため、製品の単位あたりの価格が明らかに低くなります。 小売顧客と卸売顧客の製品価格の違いは、顧客がWebサイトにログインした後、顧客のセグメントごとに異なる価格を表示することでわかります。 これを行うには、Netoを顧客グループアドオンおよびマルチレベル価格設定アドオンとともに使用して、数量ベースの価格設定を設定できます。

注文履歴から注文を繰り返す

あなたが販売するものに基づいて、小売顧客はあなたから同じアイテムを再注文する可能性が低くなります。 対照的に、それは卸売りの顧客に非常に人気があります。 したがって、注文履歴から注文をすばやく再リクエストし、必要に応じて小さな変更を加えることができるようにする必要があります。 この機能はすべてのNetoWebショップテンプレートに統合されているため、オンライン小売および卸売の顧客は、必要なときにいつでも注文全体を迅速に再注文できます。

アカウントを管理し、アカウントの残高を支払います

アカウントの残高を返済する機能は、小売業者と卸売業者の両方にとってもう1つの優れた機能です。 卸売りをする場合、注文は後日支払われるのが一般的です。 また、クライアントがWebサイト自体から残高を支払うことができるようにするため、支払いを手動で処理することもできます。 繰り返しになりますが、この機能はNetoのWebショップテンプレートで利用できます。

リピートビジネス

卸売りの素晴らしい点の1つは、同じ顧客、つまり強力で安定したビジネス関係を持っている顧客に繰り返し再販売することです。 前のセクションで述べたように、同じ製品を2回購入することは、小売顧客にとっては珍しいことですが、卸売業者にとっては普通のことです。 卸売りをすることで、同じ商品をもっとたくさん売ることができます。

配達速度

アマゾンはその速い配達でよく知られていて、顧客はそれを愛しています。 アマゾンのような巨人と小売業者として競争するには、配送の配達時間を短縮するために最善を尽くす必要があります。 あなたが卸売業者である場合、あなたのクライアントがあなたの製品を事前に注文する可能性が高いです。 したがって、配信速度の速度は彼らにとって重要ではないかもしれません。 彼らは強固な関係を持っているので、彼らは潜在的にあなたの裏庭からのものであり、配達時間をより速く、そしてより費用対効果の高いものにします。

マーケティングと顧客リーチ

電子メールはマーケティング中の小売業者にとって不可欠なコンポーネントですが、通常、注文する商品を明確に理解している卸売りの顧客にとってはそれほど重要ではありません。 卸売会社の場合、電子メールマーケティングが行われると、特定の特徴的な消費者の要件に合わせてさらに調整する必要があります。

卸売りの顧客にとって、物理的なカタログは考慮に入れるべきものです-一般的に好まれる検索方法です。 最も競争力のある価格設定を示すためにカタログを定期的に更新する必要があるため、気が遠くなる可能性があります。

卸売り販売は、顧客の基盤を広げる多種多様なショップやアウトレットにアクセスできるという顕著な利点があります。 あなたの製品を購入する小売業者の数が増えると、あなたのeコマースショップはあなたのブランディングをより多くのオーディエンスに宣伝し、ブランド認知度を高め、オーガニックトラフィックを増やします。

小売業者に卸売りを販売している場合は、ブランドアイデンティティを使用して製品を表示または宣伝する方法の一貫性について確信が持てないため、ブランド管理を放棄する必要があります。 あなたは店内のあなたの製品の場所と彼らが維持する会社のタイプについても確信がありません。

全体として、ビジネスを成長させるには、さまざまな方法で販売する必要があります。 卸売りの面では難しいかもしれませんが、まったく新しいオーディエンスにリーチすることで、多くの売り上げを生み出すのに役立ちます。 この販売方法を最大限に活用するようにしてください。

卸売りと小売り：あなたにとって最良の選択は何ですか？

あなたがすでにあなたの中小企業を立ち上げているならば、あなたは小売業者として始めることを意図するかもしれません。 あなたはおそらく卸売りの要求を満たすための既存の能力を持っていません。 時間をかけて製品をセットアップし、オーディエンスを作成することを検討してください。 製品をオンラインで販売し、顧客に直接届けることができます。

あなたの会社の成長と拡大には、大量の製品を利用できるようにするための準備が含まれます。卸売業者を使用して実店舗に自分を導くことを考慮することができます。 または、独自の実店舗を立ち上げることもできます。 必ずしもどちらかを選択する必要はないことに注意してください。 いくつかの状況では、繁栄している企業は両方を行います。

あなたの創造的な作品を販売し、あなた自身のビジネスをコントロールすることができることはあなたにあなたが必要とする柔軟性の感覚を与えることができます。 あなたが小売業者であろうと卸売業者であろうと、あなたはその経済的自立を達成し、収益性の高いビジネスを確立することができます。

市場への適切なルートを決定するときは、起業家としてのあなたの強みと個性、会社のブランドアイデンティティ、およびその製品に最も適したモデルを考慮に入れてください。これは、ターゲット市場に到達するための最良の方法です。

あなたの製品と従業員の強みを評価し、あなたが利用できる方法を分析することを忘れないでください。 製品をどの程度管理したいか、消費者との直接の接触がどれだけ必要か、または望んでいるかを検討してください。

卸売業者になることを選択した場合は、再販業者に最高のサービスを提供することで小売業者への販売を優先し、再販業者がビジネスを拡大し、繰り返しのサプライヤーとしてあなたに頼ることができるようにします。 小売業に専念する場合は、ビジネスを拡大するチャネルを最適化して、再販業者に依存する必要性を減らし、収益性を提供するチャネルを最適化します。

卸売りと小売りの両方を同時に処理できる場合は、自分と競合することなく小売業者に販売しながら、ビジネスの小売りの側面を改善できる戦略を検討する必要があります。

小売業者は卸売りやその逆を販売できますか？

両方を適用してみませんか？ 実際には、次のいくつかの理由で実行できない場合があります。

自分と競争する

小売業者と卸売業者の両方になることで、再販業者と直接競合するリスクがあります。 したがって、あなたはあなたの製品と競争しています。 再販業者との卸売り関係を損なう可能性があるため、再販業者を弱体化させないでください。小売業者は、その後の在庫の取得をためらうことになります。 競争を弱めたり、利益を損なったりしないようにするには、ベンダー、販売チャネル、またはその両方に基づいて個別の価格表を作成し、それらを監視する必要があります。

さまざまな範囲の製品

再販業者と直接競合することを防ぐための1つの解決策は、販売店で1つの製品ラインを提供し、まったく異なる種類の卸売製品を販売することです。 それは異なるアイテム、または他のデザイン、色、またはサイズの同じ製品である可能性があります。 これは、製品追跡とSKU追跡を成功させて、各店舗の商品とパフォーマンスを監視することで実現できます。

利益率

卸売りと小売りの両方で販売することにした場合は、卸売価格が経費を上回り、それでも利益を生み出すことを確認する必要があります。 この場合、実際の在庫コストを十分に把握する必要があります。 たとえば、着陸費用は、保険、手数料、税金など、常に考慮するとは限らない隠れた費用であることがよくあります。 したがって、製品の価格を設定する場合は、顧客に商品を配送し、倉庫に製品を受け取る通常のコストに加えて、これらのコストを常に考慮に入れる必要があります。

製品の価格を設定する前に、販売する製品とターゲットオーディエンスに合わせて、最大の利益を確実に得るために、これらの在庫コストを十分に理解する必要があります。

結論

要約すると、卸売りと小売りの定義と利点、2つの販売方法の不一致、最適なオプション、および「小売業者は販売できますか？卸売りとその逆ですか？」という質問に対する否定的な答えを示しました。 "。 あなたがあなたのビジネスのための正しい販売戦略について決心し、収益性の高い市場への正しい道をたどることを願っています。

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