ホワイトラベルとプライベートラベル：2つのモデルの比較

公開: 2021-12-24

ホワイトラベルとプライベートラベルに関して、人々はどちらが優れているかではなく、どちらが適切であるか、そしてそれらの違いを発見する傾向があります。どちらのビジネスモデルも、製造業者と小売業者の間で同様の関係を表しているためです。さらに、この2つの用語は逆に簡単に使用されるため、ビジネスが混乱し、目標を上手く急上昇させることができなくなります。

したがって、このホワイトラベルとプライベートラベル：2つのモデルの比較の投稿があります。これは、関連する誤解を避けるために、履歴、利点、欠点、およびいくつかの重要な違いをカバーします。

飛び込みましょう！

ホワイトラベル製品とは何ですか？

ビジネスでのホワイトラベルは、ラベルとブランドが記載された製品をメーカーから直接購入するときに適用されます。次に、製品を顧客に再販する必要があります。あなたの顧客に売られた製品は再包装されて、彼らが望むように再販業者のブランドをつけます。ホワイトラベルのアドテク製品に関しては、ブランド化されていないプラットフォームまたはソリューションを購入し、要求に応じてカスタマイズして、ブランド名として販売することができます。

「白」という言葉がどこから来たのか知っていますか？ホワイトレーベルモデルという用語は、特に音楽業界とビニールレコードの時代から来ました。アーティストやバンドは、自分のレコードのプロモーションコピーをラジオやDJに送信する傾向がありました。これにより、自分のアートを簡単に一般に公開できます。現時点では、バンドやアーティストがそれらのコピーにアートワークやラベルを貼っていなかったため、人々は新しい音楽がどこから来たのかを特定できませんでした。この問題を解決するために、彼らは白い袖または白いラベルを使用しました。このコンセプトは実際に効果的であり、その後他の業界にも広く普及しました。

多くの企業は、他の関係者が実際の製品の作成を支援しながら、ブランディングとマーケティングに集中できるため、ホワイトラベルモデルを使用しています。ホワイトラベルの助けを借りて、企業は自社製品をより有名にし、それらのアイテムがすでに人気のあるブランドである可能性があり、プライベートラベルよりも安価であるため、多額の費用を節約できます。

さらに、小売業者はそれらの製品に自社のブランドを置くことができるため、市場での位置に基づいて、同じ原産地の製品に対して異なるブランドが異なる料金を請求することができます。それはまた、すでに設立され、有名なブランドである会社にとってビジネスモデルがどれほどうまく機能しているかを発見できることを意味します。自社ブランドのようにブランド認知度を獲得することはできませんが、それでも複数のメリットを得ることができます。特に、一般にあまり知られていない新興企業で働いている場合、ホワイトラベルモデルは莫大な投資や経験を必要としないため、有益です。

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自社ブランド製品とは何ですか？

一方、自社ブランドモデルは、製品が契約またはサードパーティ企業によって製造されているが、あなたのブランド名で販売されている場合に使用されます。つまり、何が入っているか、どのようにパッケージ化されているか、ラベルがどのように見えるかを決定するすべてのチャンスと責任があります。簡単に言えば、あなたは他のメーカーにあなたの製品を生産させてあなたの倉庫と保管に届けさせるためにお金を払っているバイヤーです、あなたはそれをドロップシッピングするために自由に契約することができます。商品の運命は自由に決めることができるので、他の問屋や直接お客様に販売することができます。

再販業者の要求や仕様に基づいて製品が作成されることは容易に参照できます。つまり、ラベルを貼る前でもカスタマイズされます。

再販業者は、原材料、部品、パッケージデザインなど、製品に関連するすべてのものを管理できるため、自社ブランドモデルが広く使用されています。さらに、あなたはブランド認知度と正確な製品仕様を取得する製品の所有者です。ただし、製品のデザインとレシピがないと、この製品を作ることはできません。また、研究開発費（研究開発費）が高くなり、ホワイトレーベルよりもはるかに高額になるため、より多くの費用が必要になります。

美容業界、家庭用品の製造、服装、およびその他の種類の物理的な製品は、自社ブランドが最も広く使用されている業界です。これは、ユーザーがこれらの製品を入手するために費やす費用が少なくなると、このモデルが大きな可能性をもたらすためです。したがって、このモデルは、より巨大なブランドとの競争に役立つため、多くの小売業者に好まれています。

興味深い事実は、自社ブランドが世界の売上高の10％、つまり3,500億ドルの価値があるということです。産業に関しては、最も高い価値のシェアは、衛生（14％）、パッケージ食品（12％）、およびペットケア（12％）に属しています。その他のカテゴリには、在宅ケア（6％）、ホットドリンク（6％）、ソフトドリンク（5％）、美容（3％）が含まれます。

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ホワイトラベルとプライベートラベルの比較

主な類似点

一般的に、自社ブランドモデルとホワイトラベルモデルはどちらも、メーカーが生産を担当している間、再販業者はマーケティングに集中することができます。つまり、マーケターは取引の技術的な部分について心配する必要がなく、時間、お金、労力を節約できます。

具体的には、次のような類似点があります。

サードパーティメーカー：どちらのモデルも、サードパーティメーカーとしての生産で再販業者を支援します。さらに、他社のカスタムブランディングで再販するのにも役立ちます。簡単に言えば、どちらのモデルでも、製造業者は生産に集中でき、再販業者は販売に集中できます。
マーケティング戦略を管理する機能：ホワイトラベルモデルとプライベートラベルモデルの両方を使用する場合、広告戦略とマーケティングプロセス全体を管理する機会があります。特に、ブランドイメージ、カスタマージャーニーパスの作成、購入プロセスを明確に理解できます。さらに、あなたはあなたが望むようにあなたの製品と画像に自由に名前を付けることができます。
製品に対する商標の禁止：取引が成立した後は、自社ブランドモデルを使用するかホワイトラベルモデルを使用するかにかかわらず、販売する製品またはサービスの商標を取得することはできません。それは、それらがすべてB2Bビジネスモデルであり、製品にアプローチする顧客は、購入したアイテムが他社によって作成されたものであるとは知らないためです。どちらの場合も、プロデューサーにはB2Bブランドがあり、リセラーにはB2Cブランドがあります。

さらに、どちらも再販業者間の市場競争を促進します。生産者は、両方のラベルモデルを使用する場合、再販業者を通じて出荷することにより、市場の不安定さを防ぐことができます。

主な違い

製品

製品タイプと業界の選択の観点から、プライベートラベルモデルは、化粧品、家庭用品、衣類などの物理的な製品に適しています。したがって、自社ブランド製品は主に特定の物理的なアイテムを提供する中小企業によって使用され、製造プロセスにそれほど複雑さを必要としません。自社ブランドモデルが適用されるいくつかの人気のある業界は、ヘルスケア業界、食品および飲料業界、およびその他の消耗品業界です。

一方、ホワイトラベルサービスは、IT、マーケティング、広告技術などの技術分野のソフトウェア製品に広く使用されています。現在、ホワイトラベル会社はカテゴリーを物理的な製品に広げているため、ホワイトラベルモデルの範囲はプライベートラベルモデルの範囲よりも広いと考えられています。

使用するサービスを検討する際のもう1つの要素は、製品のカスタマイズです。要するに、自社ブランドモデルは、メーカーが注文に基づいて小売業者ごとに異なるバージョンの製品を生産するため、よりカスタマイズされた製品を提供します。小売業者は実際の生産が始まる前に製造業者に仕様を提供し、最終的にはすべて独自の多くのカスタマイズされた製品になります。

ホワイトラベル製品の場合、生産者はすべての小売業者に同じ製品を提供する可能性があります。したがって、小売業者はこれらの製品をカスタマイズできません。つまり、ラベル付けに追加のコストはかかりません。ただし、多くのホワイトラベルメーカーがクライアントのビジネスニーズに応じて変更できる柔軟なソリューションを提供しているため、再販業者は製品を変更することができます。

サービス

前述のとおり、ホワイトラベルサービスは、契約またはサードパーティ企業がプロバイダーとして提供し、このアイテムはあなたのブランドのたてがみの下で販売されます。他の人に制作を依頼するビジネスなので、レーベルの見た目で制作に介入することはできません。これらのプロバイダーには、必要なサービスを提供する専門家である専門チームがいます。サービスを迅速に提供するための利用可能なシステム、プロセス、およびツールがあるため、プロバイダーは他のブランド名と同様のサービスを提供する可能性があります。おそらく、彼らはあなたの競争相手になることができます。

プロバイダーの責任は、提供されるもの、提供される方法、通信プラットフォーム、レポート、サービスの標準など、制作プロセスのすべての段階を担当するものの、サービスプロバイダーが存在することをエンドクライアントに通知することではありません。製品が最終的に配達されるとき、顧客はあなたのブランドがサービスを提供していないことに気付くのが難しいと感じます。

それを見てみましょう！ ホワイトレーベル会社の一例としての会社。それか！会社はデジタルマーケティング会社です。広告、代理店、ウェブ開発会社、あるいは小さなデジタルマーケティング代理店で働いている他の多くの企業がそれに到達します！エンドクライアントにさまざまなサービスの1つまたはすべてを提供させようとしている会社。これらのタスクを実行するために、それ！会社は、広範なテクノロジー、プロセス、およびトレーニングを備えた、十分に訓練されたサービス付きデジタルスタッフのグループを独自に構築しています。

彼らは、パートナーに代わって、Thatの存在を通知することなく、これらのサービスを作成して顧客に公開するように努めます。会社。しかし、そのサービス！会社が代理店パートナーに提供するものは同じになります。

一般に、ホワイトラベルサービスを使用する場合、専門家になるための学習、プロセスの設計、またはトレーニングの提供に時間を費やす必要はありません。多くのお金を費やす必要はありませんが、それでも再販やハイブリッド再販よりも優れたモデルを手に入れることができます。また、時間とお金が増えるので、ブランド認知度も確実に高まります。一方、提供するサービスを指定または制御することはできません。幸いなことに、ホワイトレーベル企業は現在、パートナーの要求を満たすためにますます多くの選択肢を提供しています。

自社ブランドサービスに関しては、契約またはサードパーティプロバイダーによって提供され、お客様のブランド名で販売されます。ただし、何を入れるか、どのプロセスを使用するか、サービスをどのように提供するか、サービスを提供するためにどのツールを使用するか、ラベルはどのように見えるかを決定することは大丈夫です。これらのサービスを顧客に直接提供するために、さらに多くのお金を費やすことができます。このサービスは、直接下請けまたは下請け業者の使用とも呼ばれます。

自社ブランドの下請けサービスの典型的な例はケーブル会社です。この会社は、自社ブランドサービスを利用して、新規顧客のインストールとサービスを行っています。まず第一に、彼らは特定のトラックを提供する下請け業者を雇います。その後、同社は、自社のブランド名でサービスがどのように提供されるかに焦点を当てて、トレーニングと仕様を提供します。プロセスと必要なレポートを設定するだけでなく、顧客に提供できるサービスと提供できないサービスを制御します。

この仕様に基づいて、プロバイダーは、塗装、トラックのラベル付け、機器のラベル付け、または購入者のサービス要件に一致するように着用するユニフォームの設計によって、トラックをカスタマイズできます。

ご覧のとおり、特定のすべてのサービスを制御できるようになりました。さらに、プロセスとサービスの作成に使用されるツールに関するプロバイダーのトレーニングを明確に理解できます。これにより、ホワイトレーベルよりも多くのお金を稼ぎ、市場に出すまでの時間が長くなりますが、独自のサービスを提供している限り、ブランド認知度は維持されます。

複雑

ホワイトラベルモデルは、複雑な製品を販売する場合に最適です。それらには、物理的および一般的な製品と比較した場合、変更が困難で複雑な技術的なデバイスまたはソフトウェアが含まれる場合があります。

そのため、ソフトウェア小売業者は、自社ブランドではなくホワイトラベルモデルを採用することは間違いありません。ホワイトラベルサービスは、より複雑なアイテム向けに設計されているため、製品をメーカーからバイヤーに移動するために使用される傾向があります。

投資とROI

一般に、どちらのソリューションも多くのビジネスに適したモデルです。一方は製品の独占性を生み出し、もう一方は多くのお金をかけずに幅広いオーディエンスを提供するからです。

自社ブランドモデルを使用する場合、再販業者は製造プロセスの前に研究と製品開発を行うため、より多くの予算を投資する必要があります。追加の専門家を雇うための追加費用にもかかわらず、ROIも期待どおりに高くなるため、使用する価値があります。自社ブランドモデルのおかげで、消費者にとって魅力的なユニークな製品を提供することができます。そのため、このサービスは、ユニークな物理的な製品の販売に熱心な人に最適です。

ホワイトラベル製品に関しては、それはまだあなたが見なければならない解決策です。開発プロセスに追加コストをかけないように求めているおかげで、はるかに低い生産価格を体験できます。あなたが効果的なマーケティング戦略を持っているならば、ホワイトラベル製品は確かにより高いROIをもたらすでしょう。ただし、物理的な製品を販売している場合は、同じ市場内の他のより強力なライバルに備えてください。

したがって、正しく実行すれば、どちらもROIに役立ちます。選択するかどうかは、ビジネスの目標によって異なります。中小企業を経営していて、物理的にカスタマイズ可能な製品を販売している場合は、自社ブランドサービスを選択してください。あなたがデジタルマーケティングの開発に焦点を合わせているインターネットベースの会社であるならば、ホワイトラベルソリューションを選んでください。

ホワイトラベルとプライベートラベルのどちらを選ぶか？

すでに述べたように、2つのモデルはすべて、ビジネスの他の側面に集中でき、製造プロセスの時間とお金を節約できるため、2つのモデルの間に争いはありません。製品に詳細な機能を追加したり、製造後にカスタマイズしたりすることに努力を費やすことができますが、製品の設計と作成は通常、製造者の責任です。それで、あなたはどのようにあなたのビジネスに合うようにホワイトラベルとプライベートラベルの間で選ぶことができますか？

自社ブランドサービスを選択する時期

あなたはあなたの製品をユニークにしたい
あなたはすでにあなたのサービスが提供するもののデザインを持っています
あなたは競争を気にせずに独占的な製品を販売することを期待しています
他のホワイトラベルサービスよりも優れたサービスを作成したい
あなたは多額の投資をせずに利益に関する可能性を獲得したい
人件費を削減したい
特定のタイプの製品を特定のオーディエンスグループに出荷することに重点を置いています

ホワイトラベルサービスを選択するタイミング

製品がすでに開発および製造された後は、追加の調査は必要ありません。
さらに簡単で安価なモデルにアプローチしたいが、それでも潜在的な利益を高く維持したい
より早く市場に参入したい
サービスプロセスを設計する時間と能力がありません
あなたはすでにクライアントベースを持っています。モデルには、メーカーが行うすべてのプロセスが含まれますが、優れたマーケティング製品とビジネス戦略を作成する方法を気にする必要があります。
あなたはすでにブランドの需要があり、それを満たすためのサービスを探しています
この特定のサービスの専門家になることはできません
数量が少ないため、間接費を削減したい
2週間から1か月の短い時間で、完成したソリューションをビジネスの需要に合わせて自由にカスタマイズしたい

なぜ企業はホワイトラベルとプライベートラベルの使用を検討する必要がありますか？

ホワイトラベルとプライベートラベルの両方のビジネスモデルは、企業や起業家、特に現在のサービスを多様化し、新しい市場に浸透し、既存の収益源を補完することを期待している企業にとって有益です。起業家や企業が自社ブランドやホワイトラベルのサービスを検討すべき理由を見てみましょう。

企業がホワイトラベルの使用を検討する必要がある理由

あなたが起業家であるならば、それは複数の素晴らしい製品と素晴らしい生産者を提供するので、プライベートラベルモデルはあなたが商品の販売を始めるのに最適です。あなたがする必要があるのは：

ステップ1：製品または製品タイプを特定する
ステップ2：適切な自社ブランドメーカーを見つける
ステップ3：ブランドを作成して成長させる
ステップ4：選択した自社ブランド製品をブランド名で販売する

あなたが確立されたビジネスを運営している場合、プライベートラベルモデルはより多様な収入源に相当します。例としてヴェルサーチのドレスブランドを見てみましょう。この企業は、小規模で上流階級の人口統計にのみ適した価格帯で商品を提供しています。販売する前にこの人口統計をターゲットにすることは良いことであり、それは市場浸透で大きな成功をもたらします。しかし、それはより大きな中流階級または下層階級の人口統計にドレスを売ることができないという問題に直面しなければなりません。

この場合、ヴェルサーチは同じ企業所有権の下で別のブランド名を使用して、他の人口統計にドレスのそれほど贅沢でないバージョンを提供することができます。ヴェルサーチは、同じ製品で2つのまったく異なる市場に参入します。会社が望む価格で多数の製品を作ることができる自社ブランドメーカーを雇うのはどうですか？

企業が自社ブランドの使用を検討する必要がある理由

一般に、ホワイトラベルのソフトウェアとサービスの機会は、製品の注文を販売および履行するために必要な物理的なブランド変更や組み込みの流通ネットワークがないため、より簡単かつ迅速に活用できます。

あなたが起業家であれば、ホワイトラベルモデルはテクノロジーの世界に足を踏み入れることに興味を持っている人々に多くの機会をもたらします。ホワイトレーベルのテクノロジー企業と協力すると、無料の価格帯が提供されます。つまり、公式の使用料を支払う前に、製品を試してプロセス全体をテストする機会があります。ただし、注意して、最大の利益を得るためだけに優れたテクノロジー企業を選択してください。

ホワイトラベルモデルのいくつかの機能と機会は次のとおりです。

ホワイトラベルコンテンツの作成：ProBloggerなどのWebサイトを使用して、フリーランサーに書き込みをアウトソーシングし、自分のものであるかのように余裕を持って販売することができます。

SEO監査：それに加えて、レポートなどにアプローチすることもできます。今日、あなたが利用できる複数のサイトがあります。彼らはホワイトラベルの監査またはレポートを実行し、クライアントにホワイトラベルを付けることができます。

ホワイトレーベルエージェンシー：最も人気のある機会ですね。再販業者がすぐにフルサービスのマーケティング代理店になることを可能にする多くの会社がそこにあります。

あなたのビジネスが確立されている場合は、ホワイトラベルモデルも効果的です。これは、ホワイトラベルプロバイダーを活用することで、新しい製品を効果的に導入するための労力と費用が少なくて済むためです。また、通常は研究開発や広範な製品開発に関連するオーバーヘッドをスキップすることもできます。

たとえば、いつものように、テレビ会社は販売用のテレビ広告を提供しています。会社を経営するためにはこれらの広告をお金で売る必要がありますが、デジタル広告が支配的であるため、テレビの魅力が低下しています。

ホワイトレーベルプロバイダーのおかげで、彼らは顧客のデジタル広告サービスも提供することができます。そして、それらはすべて既存のブランドの下にあります。具体的には、従来のテレビ広告スポットを、ディスプレイ広告、ソーシャルメディア管理、ウェブサイトなどの他のデジタルメディアとバンドルすることができます。その結果、他のチャネルでの収益を増やすことができ、テレビ広告の収益を食い止める必要はありません。

結論

今、あなたはホワイトラベルとプライベートラベルモデルの詳細とそれらの違いについてもっとよく知る必要があります。ホワイトラベルプロバイダーの作成には同等性がなく、すべてのホワイトラベルプロバイダーがホワイトラベルサービスを提供しているわけではないことに注意してください。代わりに、ホワイトラベルサービスを正しく提供するには、より多くのお金を費やし、ブランドが誤って顧客に公開されるのを防ぐための特定のテクノロジーを用意する必要があります。

この投稿が、2つのモデルを特定し、どちらがビジネスに最も適しているかを見つけるのに役立つことを願っています。ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせいただくか、以下のセクションにコメントを残してください。あなたがそれが面白いと思うならば、あなたの友人とこの投稿を共有してください、そして、もっと多くのために我々を訪問してください。

あなたのビジネスで頑張ってください！