MSP にとってホワイトラベル SEO 管理はどのように機能しますか?

公開: 2022-08-17

MSP は、あらゆる中小企業 (SMB) にとって、最も信頼され、慎重に審査されたパートナーの 1 つです。これは、既存の顧客が貴社から競合他社に簡単に乗り換えることがないことを意味するため、実際の資産です。ただし、MSP 業界の変化は、今後数年間の継続的な成長を見たいのであれば、状況の変化を考慮する必要があることを意味します。 MSP 向けのホワイトラベル SEO は、検討すべき適切な戦略である可能性があります。

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Datto の 2021 State of the MSP Report によると、他のマネージドサービスプロバイダーは競争の激化を最大の懸念事項として挙げています。近年、多くの新しい IT 企業が出現しているため、ハードウェア、ソフトウェア、IT サポートの需要が近年増加している一方で、需要を満たすための MSP の供給も増加しています。

成長するには、デジタルサービスで提供内容を多様化することがますます重要になっています。 MSP 向けのホワイトラベル SEO は、既存の能力を自然に補完するものであり、競合他社に後れを取るか、ビジネスを新たな高みに成長させるかの違いを生みます。

ホワイトラベル SEO 管理サービスが MSP としてのサービスの一部である必要がある理由と、MSP 向けのホワイトラベル SEO がどのように機能するかについて説明します。

MSP がホワイトラベル SEO 管理を提供する必要がある理由

パンデミック後の時代における IT 企業の活況は、単に口コミに頼ってビジネスを成長させることが、以前ほど効果的ではなくなっている可能性を意味します。新規顧客を獲得し、競合他社から抜きん出ることはますます困難になっています。

他の MSP とすべて同じ製品やサービスを提供している場合、あなたのビジネスを他の MSP と区別し、見込み客にあなたを選ぶ動機を与えることはほとんどありません。そこで登場するのが SEO ホワイトラベルサービスの提供です。

MSP 向けの SEO で競争力を高める

企業は、Google の最初のページにランクされるために、SEO 戦略を策定する必要があります。企業が IT サービスを必要とする場合、ほぼ確実に SEO サービスも必要になります。あなたのクライアントは、SEO 要件についてあなたがサポートできるかどうかすでに問い合わせているかもしれません。

この質問に「はい」と答えることで、自社の MSP を他の MSP と区別し、見込み客にとって自然な最初の選択肢となることができます。紹介できるデジタル代理店は存在するかもしれませんが、IT サービスとホワイトラベル SEO 管理の両方を提供することで、競争力を獲得し、新たな収益源を切り開くことができます。

顧客の価値を高める

新しいクライアントをオンボーディングすることは収益を拡大するための優れた方法ですが、既存の各クライアントの価値を高めることも成長戦略の一部である必要があります。彼らを獲得するためのコストはすでに支払っているため、あなたのビジネスへの彼らの支出を増やせば、より多くの利益が得られます。

新規クライアントの場合も同様です。クライアントの獲得には同じ金額を費やすことができますが、ホワイトラベルの SEO 管理サービスを提供することで、それぞれの新規クライアントの潜在的な価値が大幅に大きくなる可能性があります。

ワンストップショップになる

多数の異なるベンダーを管理するのではなく、複数の要件に対して 1 つのタッチポイントで簡単に対処できるようにクライアントを提供できます。これにより、顧客にとってはロジスティクスが容易になり、各顧客とより強力で永続的な関係を構築できるようになります。提供するサービスが多ければ多いほど、関係はより「固執」し、別れが難しくなります。

コアとなる IT サービスと、ホワイトラベル SEO 管理サービスなどのデジタルマーケティングサービスの両方を提供すると、クライアントにとっての価値が高まり、競合他社に移行することがより困難になります。これは、クライアントがより良い価格で複数のサービスを購入するよう動機付けられるバンドルサービスを提供する場合に特に当てはまります。

たとえば、競合他社がセキュリティサービスに対してより魅力的な価格をクライアントに提供する可能性がありますが、それらのサービスが自社から得ているバンドルの一部である場合、競合他社がそれを放棄する可能性は低いでしょう。

MSP 向けのホワイトラベル SEO の仕組み

MSP 向けのホワイトラベル SEO は、ブランド名で運営されるサードパーティフルフィルメントを通じてクライアントに SEO サービスを提供する方法です。ホワイトラベル SEO 管理モデルでは、あなたはサービスの販売者になります。既存のクライアントに SEO を販売し、見込み客にすぐにアプローチを開始できます。

クライアントがサービスの料金を支払うことに同意したら、履行のための注文を作成します。その後、ホワイトラベル SEO 管理プロバイダーが、会社に代わってクライアントの SEO 最適化に取り組み始めます。クライアントの観点から見ると、あなたのチームがすべての作業を行っています。

MSP 向けのホワイトラベル SEO の利点は、クライアントのために購入する SEO サービスにマークアップを設定して、マージンを管理できることです。これにより、予算に余裕のある大規模なクライアントにはプレミアム価格を請求できる柔軟性が得られ、一方で、まだ取引を希望する小規模なクライアントにはより手頃な価格を提供できます。

クライアントとの契約が成立するまで料金は発生しないため、サービスの拡張に通常伴う初期費用を回避できます。ホワイトラベル SEO 管理の考慮すべき利点をいくつか挙げます。

専門家を雇う必要性を回避する

ホワイトラベルプロバイダーのないクライアントに SEO 管理を提供するには、サービスを提供するために 1 人または複数の社内スペシャリストを雇用する必要があります。あるいは、フリーランサーや請負業者と協力して SEO 作業を行うこともできます。これらのオプションには両方とも、多くの MSP がそれらを追求することを思いとどまらせる重大な欠点があります。

採用には多額の費用がかかり、結果が出る前に利益を食いつぶす可能性がある初期費用がかかります。 SEO の仕事を獲得し始めたときに成果を出せるように、適切な SEO ソフトウェアが設定されていること、および新入社員が適切なスキルセットを備えていることを確認する必要があります。採用がうまくいかなかった場合、多大な費用の無駄となり、顧客からの評判が傷つく可能性があります。

請負業者やフリーランサーの場合、前払いの雇用コストはないかもしれませんが、請負業者が標準以下の仕事を提供したり、場合によってはクライアントに直接訪問したりするリスクがあります。また、SEO クライアントの数が増えるにつれて、このモデルを大規模に実装することも難しくなります。

ホワイトラベル SEO 管理は、貴社のブランドの下で専門家によるフルフィルメント、簡単な拡張、有料クライアントを獲得するまでサービス料金を支払う必要がないことで、これらの問題をすべて解決します。

MSP 向けの SEO で定期的な収益源を構築する

過去 10 年間の SaaS の急増が私たちに何かを物語っているとすれば、それは、最高の売上が経常収益をもたらすものであるということです。営業スタッフが販売を成立させる必要があるのは 1 回だけであり、ビジネスは毎月確実に収益を増加させることができます。

MSP として提供を検討できるホワイトラベルのデジタルサービスは数多くありますが、SEO 管理は継続的なメンテナンスが必要なため、特に価値があります。 Web サイト監査など、たまにしか行われない SEO 活動もありますが、SEO に該当するもののほとんどは、結果を確認するために定期的に実行する必要があります。

SEO 活動による大幅な改善が見られるようになるまでには 4 か月から 1 年かかる場合があります。Google のアルゴリズムは常に変化しているため、結果を維持するには継続的な SEO 作業が必要です。クライアントがトラフィックと収益の増加を実感し始めると、継続的な SEO サービスに喜んでサインオンするようになります。さらに、ホワイトラベル SEO プロバイダーを通じてサービスを提供することで、提供能力の制限を気にすることなく、営業チームが対応できる数のクライアントに対応できるようになります。

最先端の知識を提供します

社内チームによる SEO サービスの提供が難しい理由の 1 つは、要件が常に進化していることです。 SEO の観点から 5 年前に機能していたものは、今日ではそれほど効果的ではなくなります。

これは、可能な限り最高の SEO サービスを提供するには、この分野の新しい開発を常に把握し続ける必要があることを意味します。特に、絶えず変化するアルゴリズムに直面して継続的な改善に専念するリソースを備えたホワイトラベル SEO プロバイダーと比較すると、これを 1 人で効果的に行うことはできません。

顧客ベースを拡大する

ハードウェア、ソフトウェア、および情報管理の中核サービスを提供する顧客は、あなたのビジネスの糧であるかもしれませんが、IT サービスは必要なくても SEO サポートが必要なビジネスも数多くあります。オンラインで存在感を示すほぼすべての企業は、SEO 管理の恩恵を受けることができます。

すでにサービスを提供しているニッチ市場や業界に引き続き販売努力を集中するのは理にかなっているかもしれませんが、SEO サービスを提供することで、潜在的な市場をはるかに多くのクライアントに向けることができます。見込み客の数が増えるということは、成約の可能性が高まり、成長するビジネスの収益が増えることを意味します。

今すぐポートフォリオを多様化しましょう

MSP としてポートフォリオを多様化する場合、SEO 管理サービスを追加するのは簡単です。これは非常に需要の高いサービスであり、オンラインで成功したいと考えている企業にとっては交渉の余地がありません。クライアントにとって信頼できるパートナーとして、あなたはより多くのサービスを提供できる素晴らしい立場にあります。

課題は、SEO 管理を最適に提供する方法にあります。ホワイトラベル SEO 管理は、サービスの拡大を目指す MSP がよく直面するすべての問題に対処します。スタッフの雇用と管理に関するすべてのトラブルを回避し、評判にふさわしいレベルのサービスを提供していると確信して、リスクや初期費用なしでそれを行うことができます。