ホワイトラベルエージェンシーで会社の収益を増やす方法を学ぶ
公開: 2017-08-26スケーリングは、代理店の規模に関係なく、普遍的な問題です。 すべての企業は、収益、成長、リソース、顧客ベース、またはその他の分野にかかわらず、規模を拡大したいと考えています。 それでも、あなたは常に何らかの形で制限されるでしょう：それが時間、お金、人力、または知識によるものであるかどうか。 では、限られたリソースを制限することなく、どのようにしてこれらの境界を実際に突破し、必要なものをすべて手に入れることができるでしょうか。
ホワイトラベルエージェンシーを使用する。
ソーシャル、Webサイト、電子メールなどでホワイトラベルエージェンシーの履行について学びます。
目次
- スケーリング：より少ない費用でより多くを得る
- ホワイトラベルエージェンシーと他のアウトソーシングオプション
- ホワイトラベルエージェンシーとは何ですか？
- ホワイトラベルエージェンシーから利益を得ることができる企業は何ですか？
- なぜホワイトラベルエージェンシーを使用するのですか？
- ホワイトラベルエージェンシーサービス
- エージェンシーのケーススタディ
- Vendastaのホワイトラベルエージェンシーの仕組み
スケーリング：より少ないコストでより多くを得る
何千もの企業が、成長を管理するために外部のフルフィルメントサービスに目を向けています。 ホワイトラベルエージェンシーのように、適切なフルフィルメントオプションを見つけることは、より少ない費用でより多くのことを行うためのチケットです。
ちょっと待ってください—それは正確にはどういう意味ですか？ いろいろなもの。
- より少ない追加作業でより多くのお金：他の専門家チームメンバーに作業をアウトソーシングできるほど、給与、病欠、休暇、およびその他の費用を代理店に回避できます。 さらに、クライアントがサービスに対して支払う金額を獲得できます。
- 面倒なフルフィルメントの少ないクライアント向けのより多くのオファリング
- より少ない給与と諸経費であなたのブランドの下でより多くの専門家：あなたがあなたのチームに追加できるより多くの専門家の知識、あなたはあなたのクライアントにより良いサービスを提供でき、あなたは彼らに提供できるより多くのソリューションを提供できます。
- 気を散らすことなくビジネスを運営することに集中するためのより多くの時間：代理店の規模に関係なく、時間を解放すればするほど、コアビジネスモデルに集中し、他のすべてのタスクに取り組むことができます。あなたのスケジュール。
- 卸売価格でより多くのリソースを購入でき、自分の価格で再販できます
アウトソーシングを開始する準備はできましたか？ 私はそうだと思いました！
しかし、それほど速くはありません。Googleの「アウトソーシング作業」だけで、最初に見つけた海外のフルフィルメントチームを選ぶことはできません。 作業の質と信頼性を犠牲にしないように、オプションを検討する必要があります。 特定のエージェンシーを介したホワイトラベルのサービスフルフィルメントは、マーケティングエージェンシーにとって最善の策である可能性がありますが、フルフィルメントサービスについて検討できるアウトソーシングオプションは他にもいくつかあります。
ホワイトラベルエージェンシーと他のアウトソーシング
フルフィルメントサービスを検討してクライアントに提供する際に、代理店が検討できるオプションがいくつかあります。
- 社内の専門家を雇う
- フリーランサーへのアウトソーシング業務
- フルフィルメントの海外へのアウトソーシング
- ホワイトラベルエージェンシーを使用する
それぞれの内訳は次のとおりです。
それぞれのアウトソーシングオプションにはメリットがありますが、ホワイトラベルエージェンシーは信頼できる専門家チームであり、会社のブランドを強化し、迅速に成長することができます。 誰がそれを望まないのですか？
最初のオンボーディングプロセス以外では、代理店で無駄になる時間はほとんどまたはまったくなく、作業は迅速に行われ、地元の業界の専門家によって実行されます。
ホワイトラベルエージェンシーとは何ですか？
ホワイトラベルエージェンシーは、あなたのブランドの下であなたのサービスを遂行するために働く人々のチームです。 ほとんどの場合、ソーシャルメディア管理、デジタル広告、SEO、または代理店が提供するその他のデジタルマーケティングソリューションのフルフィルメント作業を処理するのはマーケティング代理店です。 すべてのフルフィルメント作業は外部チームによって行われますが、チームはあなたのブランドの一部であるように偽装されています。 再販業者は、ホワイトラベルサービスプロバイダーからこのサービスを購入できます。
これがどのように機能するかを示す視覚的な例です。
- ホワイトラベルサービスプロバイダーであるVendastaは、ホワイトラベルサービスチームをSweetRentalsAgencyに販売して再販しています。
- その後、SweetRentals Agencyは、独自のロゴを使用してサービスのブランドを変更し、地元の企業に販売します。
- Vendastaのチームは、SweetRentalsAgencyブランドでSweetRentalsAgencyから購入したローカルビジネスのデジタルサービスを提供します。
これらのホワイトラベルの付いたサービスを使用すると、どの企業もさまざまなデジタルマーケティングサービスを製品のバスケットに追加でき、自社のブランドでクライアントに提供される専門知識のレベルに自信を持つことができます。
関連資料：ホワイトラベルの究極のガイド
ホワイトラベルエージェンシーから利益を得ることができる企業は何ですか？
代理店はホワイトレーベルであるため、代理店が果たすすべての専門知識、スキル、知識、および作業があなたのブランドの下で行われていることを意味します。
ホワイトラベルソリューションは、次の場合に最適です。
- フルフィルメントチームや専門知識のないスタートアップです
- フルフィルメントを必要とする多くのクライアントを持つ大企業です
- なじみのない新商品やサービスを提供したい
- 規模を拡大したいが、退屈な充実感に悩まされている
- すべてのオーバーヘッドコストなしでチームを拡大したい
なぜホワイトラベルエージェンシーを使用するのですか？
ホワイトラベルエージェンシーを使用する理由はたくさんありますが、最大の理由の1つは、ホワイトラベルエージェンシーがより多くのお金/成長/サービス/時間のチケットであり、オーバーヘッド/仕事/ストレスを減らすことです。
これらのホワイトラベルサービスフルフィルメントエージェンシーは、ソーシャルメディアマネージャー、ブロガーとライター、評判管理スペシャリスト、ウェブサイトのデザイナーと開発者などでいっぱいのチーム全体を持つことができます。
ホワイトラベルエージェンシーの5つのメリット
ホワイトラベルエージェンシーを使用する主なメリットの内訳は次のとおりです。
1.コストが安い
エージェントのチームを通じてホワイトラベルのサービスを使用することは、専門家のチーム全体に設定された月額費用です。 ソーシャルメディアマネージャー、ウェブサイトデザイナー、開発者、有料広告スペシャリストなどを雇うと、給与、福利厚生、トレーニング費用の面ですぐに足りなくなる可能性があります。 そして、採用がうまくいけば、それだけです。
悪い雇用は会社にかなりの費用がかかる可能性があります。 FastCompanyによると、米国の雇用主のほぼ30％が、悪い雇用は会社に5万ドル以上の費用がかかると述べています。 それを白いラベルの付いた代理店の費用（月額500ドルから2500ドルの球場のどこか）と比較すると、どこにお金を入れるかがわかります。
今年はVendastaに139kの収益を支払いました。 もっと安いソフトウェアを見つけて自分のスタッフを雇うこともできますが、実際には、その年に139k以上を費やすことになるのでしょうか。 絶対。
2.提供するサービスをすばやく簡単に拡張できます
多くのエージェンシーは、レビューやソーシャルマーケティングなど、1つのことを行うビジネスから始めます。 それからあなたはいくつかのより大きなクライアントを上陸させます、しかし彼らはまたリストとSEOを望んでいるので彼らは去ります。 あなたは、継続的により多くのビジネスを引き付けることは別として、あなたのクライアントを維持し、あなたのクライアントにより多くの価値を提供するために、よりフルサービスのエージェンシーになりたいと思っています。 ええと、あなたができることが多ければ多いほど、あなたはあなたのクライアントにもっとバンドルして価値を提供することができます。 あなたは彼らのワンストップショップになり、彼らが直面しているベンダーの混乱を減らすことができます。
関連資料：地元企業にウェブサイトサービスを販売する方法
3.爆発的なスケーリングと成長を可能にします
ホワイトラベルデジタルサービスを使用する場合は、クライアントに請求するだけです。 専用のホワイトラベルデジタルエージェントが、ブランドの電話やメールで新しいクライアントに乗り込み、サービスに関連するすべてのカスタマーサービス業務を処理します。 雇われた代理店はすべての顧客サービス、履行、および重労働を行います。
クライアントをオンボーディングするのはとても簡単で、デジタルエージェンシーにすべてを任せてくれます。 起業家の立場からすると、それは夢です。 あなたは好きなだけビジネスを引き受け、競争を踏みにじることができます
4.それはあなたのコアコンピテンシーに集中するためにあなたの時間を解放します
あなたがあなたのフルフィルメントの仕事を扱う代理店を持っているとき、あなたはあなたのビジネスを運営することに集中することができます。 販売、サービスブックの作成、選択したホワイトラベルチームが専門としない他のサービスオプションの処理などに集中できます。デジタルエージェントのチームでありながら、ブランドで業界で名を馳せましょう。面倒なサービスフルフィルメントを処理します。
HubspotのStateofInbound 2017レポートでは、企業の70％が、リードを顧客に変換し、より多くの取引を成立させることが今年の最優先事項であると述べています。 さらに、55％が、Webサイトのトラフィックの増加を最優先事項として挙げています。 外部エージェントにフルフィルメント作業を任せることで、販売やトラフィックの増加などの問題に再び注意を向けることができます。
5.訓練を受けた専門家のチームを拡大します
税金、保険、その他の諸経費などの追加リソースの諸経費に対処する必要はありません。 代理店のサービスを採用することで、従業員の離職や、新入社員の獲得と維持にかかるコストに対処する必要がなくなります。 そしておそらく最も重要なことは、専門分野外の従業員の人材育成、採用、トレーニング、専門能力開発に対処する必要がないことです。
MIT Sloan Management ReviewとDeloitteの調査によると、マーケターの23％が、デジタル成熟に到達するために従業員の採用、採用、育成を行う、より強力な人材モデルを開発する必要があると述べています。 ホワイトラベルモデルを使用してチーム全体を採用することで、社内での採用や採用の問題を回避し、優秀な専門家のチームがブランドの下で働くことのメリットを直接享受できます。
Vendastaのホワイトラベルの代理店を雇うことは、月に1つのペイチェックに署名し、50人以上のデジタル専門家のチームの専用サービスを受けるようなものです。 1,700以上の代理店と提携しているため、パートナーの満足度に関しては、業務の質も最優先事項です。
エージェンシーのケーススタディ
Vendastaの最も急成長しているパートナーの1つは、社内代理店を通じてホワイトラベルサービスフルフィルメントを使用して、2年間で地下室のスタートアップからフルサービス代理店に拡大しました。 2014年、HardRockMediaは起業家の目にはきらめきました。 2年後、彼らは100万ドル以上の収益を上げているフルサービスのオンライン評判管理会社になりました。
Hard Rock Mediaは、Vendastaのホワイトラベルデジタルエージェンシーサービスを利用して、コストを指数関数的に増加させることなくサービスをスケールアップしました。 ホワイトラベルエージェンシーをチームに追加することで、より少ない作業負荷でより多くのデジタルソリューションをローカルビジネスクライアントに効果的に販売できます。 Vendastaの社内デジタルエージェントとコピーライターは、リストの修正、クライアントのビジネスが受け取ったレビューの監視と応答など、デジタルサービスの実現を管理しました。 VendastaデジタルエージェントはHardRockMediaブランドの下で働き、Hard Rock Mediaチームを拡大しましたが、給与、福利厚生、休暇、その他の諸経費を増やすことはありませんでした。
Vendastaの評判管理とデジタルエージェンシーを組み合わせることで、Hard Rock Mediaは、コストを抑えながら、ターゲット市場に大規模にヒットすることができました。 彼らは現在、より多くの顧客ベースにサービスを提供し、評判管理サービスを遂行するために各顧客をベンダスタのデジタルエージェンシーに引き渡すことができます。
サービスのフルフィルメントをVendastaチームにアウトソーシングすることで、次のことを達成できました。
- 2年間で生成されたレビューの126％の成長
- 2年間で評判管理アカウントが112％増加
- 2年間でSMBあたりのレビューが84％増加
完全なケーススタディを入手してください。
ホワイトラベルエージェンシーの仕組み
代理店があなたのブランドの下でどのように機能するかは、彼らが提供しているサービスの種類によって異なりますが、これらのエージェントは通常、あなたのブランドに関連付けられた電子メールアドレスを持ち、あなたの会社を代表して顧客と通信します。
たとえば、Vendastaの代理店があなたのブランドを採用する方法は次のとおりです。
- ディスカバリーコール：ブランドをどのように伝えたいかを話し合うためのコール。 私たちはあなたの会社をデジタルエージェンシーとして代表するので、あなたのガイドラインに従います。
- ブランディングを使用したホワイトラベルの設定：メールアドレス、署名、フリーダイヤル番号などのカスタムホワイトラベル素材を作成します。
- クライアントのオンボーディング：新しいクライアントを閉じた後、エージェントはクライアントに販売したサービスを案内します。 社会的な言葉やレビューのトーンについて話し合い、アカウントにアクセスするための資格情報を取得して、仕事に取り掛かることができます。
- 継続的なROIレポート：デジタルエージェントの活動の生産性とクライアントの進捗状況に関する本格的なROIレポートを毎月受け取ります。 これは、私たちの代理店サービスがクライアントにどのように価値を提供しているかを正確に分析しているため、クライアントは自分たちのお金が十分に使われていることを知っています。
State of Inbound 2017レポートでは、39％の企業が「当社のマーケティング活動の価値を証明する」ことを今年のマーケティングの最優先事項として挙げています。 あなたはこれをホワイトレーベルエージェンシーとリストから外すことができます！
ホワイトラベルエージェンシーは、成長を優先する企業にとって素晴らしい選択肢です。 代理店チームが提供するサービスは、ソーシャルポスティングからデジタル広告キャンペーンまで、さまざまなものになります。 提携する適切なホワイトラベルサービスプロバイダーを選択すれば、あなたの仕事、クライアント、評判が適切な手に渡ることを確信できます。
ホワイトラベルサービスを使用したパートナーの完全なサクセスストーリーを確認してから、サインアップしてデジタルエキスパートの完全なチームをブランドに追加してください。