リサウィリアムズの新しいデジタルマーケティングブックが#SMXウィーク中に無料でダウンロード可能

公開: 2022-06-12

会議とクライアントの間で、SEOコミュニティで紹介する必要のない女性であるLisa Williamsは、6月2日に最初の本「WhenEverybody Clicks：SustainableDigitalMarketing」を執筆しています。 6月2日から5日の間にサインアップすると、「みんながクリックしたとき」が無料でダウンロードできるようになります。 無料のコピーを入手するには、ここにメールアドレスを入力してください。金曜日に無料の電子書籍が送られてきます。

この本を書いているときに、ウィリアムズはブルースクレイ、エリックエンゲ、イアンルーリーを含む60人以上のデジタルマーケティングの思想的リーダーにインタビューしました。この情熱プロジェクトの目的は？関係がテクノロジー業界にどのように影響するかを理解する。私たちはウィリアムズのテーブルを回し、この独占インタビューで私たちの質問に答えるように彼女に頼みました。来週SMXAdvancedで講演するウィリアムズは、「When Everybody Clicks」の執筆中に学んだ教訓を明らかにし、デジタルマーケティングの優先事項とGoogleのモバイルフレンドリーなアップデートについて話します。

モバイルマーケティング（6）

Kristi Kellogg：業界で最も優秀で明るいインタビューをしたとき、あなた自身のデジタルマーケティングインタビューはどのような影響を受けましたか？

リサ・ウィリアムズ：私にとって最も強力な教訓は、発見とクライアントのパートナーシップとエンゲージメントに関するものでした。たとえば、新しいクライアントを引き受けるときは、最初に発見に時間を費やし、それらがあなたにぴったりであり、強力なパートナーシップが可能であることを確認することが重要です。 PortentInteractiveのIanLurieは、クライアントとの関係を確立するための最大の問題は、ブランドがコンサルタントに戦術家として振る舞うことを望んでいることであると共有しました。逆に、代理店は、特定のサービスをプッシュするのではなく、ブランドが解決しようとしているビジネス上の問題をよりよく理解する必要があります。 BackAzimuthの創設者であるBillHuntは、潜在的なクライアントを知るために時間を費やすことの重要性を共有しました。たとえば、彼はプロジェクトのスポンサーに彼らが失敗をどのように処理するかを尋ねることを共有しました。彼が探しているのは、パートナーシップのパターンです。彼らは怒って電話を取るのをやめますか、それとも失敗を学ぶ機会と見なしますか？クライアントをどのように選択するかは、クライアントのために実行する作業と同じくらい重要です。その焦点とパートナーシップへの投資は双方向に行きます。

KK：あなたの本でインタビューされた専門家の一人は、コミュニケーションと教育の重要性を説明しているブルース・クレイです。 「誰もがクリックしたとき」を読んで、誰が素晴らしい教育を受けるのでしょうか。

LW：この本が、コンサルティングやエージェンシー側だけでなく、CMOやブランドマネージャーがエージェンシーとの仕事をよりうまく管理するのに役立つことを願っています。インタビューをして本を書いた後、私はこれまで以上に素晴らしい関係とパートナーシップを確立することが持続可能なデジタルマーケティングへの道であると確信しています。 Twitterの元PerformicsCEO兼現在のシニアディレクターであるDainaMiddletonは、代理店がブランドとの良好な関係を築くために費やす必要のある時間と、それがしばしば見過ごされがちな関係の一部であると語りました。彼女は、双方がパートナーシップを理解し、コミットすることの重要性を強調した

KK：「みんながクリックするとき」を書く上での最大の課題は何でしたか？

LW：正直に言うと、すべてのステップが私にとっての挑戦でした。面接するのにふさわしい人を見つけるのは大変でした。数年前に本を書き始めたとき、私は誰も本当に知りませんでした。友人でありメンターであるアン・ケネディは、ビル・ハントとのインタビューを設定することで、適切な人々にインタビューする道を開いてくれました。彼は私のお気に入りのインタビュイーの一人であることがわかりました。彼との最初のインタビューで多くのことを学び、正しい道を進んでいると確信しました。

次の課題は、プロセスを作成し、面接に焦点を当てる方法を理解することでした。私の学んだことを実行可能な形式にすることは挑戦でした。ついに本を出版するのは大変でした…もし私がもう一度それをしなければならなかったら、私は自分で難しいレッスンのほとんどを学ぶのではなく、ジム・ククラルの著者マーケティングクラブのようなものに参加しました。私にとっての最後の課題の1つは、自分自身を教育することに加えて、私の本の目標が、デジタルマーケティングエコシステムの一部である関係にコミットすることがいかに重要であるかについて、この会話をキュレートして推進することであることを受け入れることでした。

KK：あなたの履歴書とプロジェクトのリストは百科事典のように読めます。 生産性に関するヒントのトップ3は何ですか？

LW：それはあなたが19年間練習しているときに起こることです;）私のトップ3の生産性の秘訣は、私が学んだ本と賢い人々から来ています。 1つ目は、「チェックリストマニフェスト」です。それはあなたがチェックリストでそのプロセスを文書化すること（それが緊急治療室であろうと建設プロジェクトであろうと）毎回本当に起こる必要があることを確実にすることに焦点を合わせています。

2番目のヒントは、年の初めに、自分にとって何が重要かについて目標を設定し、それらの目標を達成するための測定可能で、実用的で、関連性があり、期限付きの戦略と戦術を提示することです。たとえば、今年の目標の1つは100の記事を書くことなので、私はその目標を1週間に1,000語を書くことに分解しました。

3番目のヒントはChrisBroganからのもので、目標を達成するために作成する戦略や戦術はすべてシステムと見なされ、目的地ではなく旅に焦点が当てられるべきだと彼は共有しています。

KK：SMXでは、「モバイルビジターの変換」というパネルで話していると思います。 ええと、あなたはグーグルのモバイルフレンドリーなアップデートを考えずにモバイルを考えることはできません。 あなたやあなたのクライアントは影響を見ましたか？ Mobilegeddonについてどう思いますか？

LW：影響は見られませんでした。基本的に、これは、お客様が使用しているデバイスに関係なく、お客様がコンテンツを利用できるようにするために、iをドットで囲み、tをクロスする方法です。それらはテーブルステークスであり、特別なことではありません。モバイルエクスペリエンスを特別なものにしているのは、顧客とその旅を検討していることです。 Mobilegeddonの後、サイトの約5％がモバイルフレンドリーであるというより良い仕事をしていると言っていたと思いました。 Mobilegeddonがアルゴリズムの観点からそれほど影響力を持っていたわけではありませんが、モバイルの最初のエクスペリエンスを計画する必要があることを認識しています（特に、デスクトップ検索よりもモバイル検索の数が多いため）。

リサウィリアムズ

KK：2月、Googleは、広告主がスマートフォンユーザーを通話専用広告で簡単に利用できるようにしました。 通話専用広告を掲載していますか？ 任意のヒント？

LW：GoogleのSurojit Chatterjeeは、数週間前にポートランドで開催されたHero Conferenceでプレゼンテーションを行い、モバイルからの通話がいかにインパクトがあるかを示す素晴らしい仕事をしました。「nearme」というフレーズを含むGoogle検索が11倍に増加しました。これは、ローカルと呼び出しが検索プロセスでどれほど重要であるかを明確に示しています。

KK：全国の業務用厨房機器メーカーのデジタルマーケティングキャンペーンに資金を提供するために10,000ドルを獲得したとしましょう。どこに、どのように投資しますか？

LW：企業がコンテンツ戦略とコンテンツマーケティングを結び付け、それが最終的なコンバージョンにどのように影響するかを理解するのに苦労しているため、インフルエンサーの特定とアウトリーチに多くの価値が見られます。たとえば、Movable Mediaという会社があり、ブランドが必要とするコンテンツだけでなく、さらに重要なことに、そのコンテンツに付属するオーディエンスを提供しています。非常に驚くべきことに、TwitterのフォロワーやLinkedInのつながりが最も多いのは必ずしも影響力のある人物ではありませんが、コミュニティの視聴者と最も緊密に連携しているのはライターであり専門家です。トピックをつなぐことで、部族のリーダーは聴衆を動かすことに関して最も力を持っています。明確なコミュニケーション戦略が実施されていれば、コミュニティや部族とつながることを目的として、インフルエンサーの特定とアウトリーチプログラムに1万ドルを費やします。 LinkDexには、この戦略のためのすばらしいツールがいくつかあります。

KK：ヨガウェアの小売業者はどうですか？

LW：繰り返しになりますが、それはeコマースやショッピング体験ではなく、コミュニティとの関わりについてであると思います。そのため、人々がヨガを気にする理由をよりよく理解することに焦点を当てます。私たちは穴を買うためにドリルを買わないということわざが大好きです。結果を探しています。ヨガは運動だけではなく、落ち着き、安らぎ、生活の質、体のケアを優先するライフスタイルです。特にミレニアル世代がコミュニティに参加したいという宣伝を望まないことを示す説得力のある統計があります。

KK：業界で19年の経験があるので、現在および将来のデジタルマーケティングのトレンドをよく理解していると思います。 あなたが期待しているデジタルマーケティングの次の大きなことは何ですか？

LW：2010年にモバイルの年だと言い続けていたのを覚えていますか？デジタルマーケティングの統合を楽しみにしています。統合とは、デジタルマーケターに、Twitterでキャンペーンを実行したり、SEOキャンペーンを実行したり、コンテンツ戦略を実行したりするように求められているだけではないということです。チームの他の賢い人々と協力して、全体的な統合マーケティングイニシアチブの戦略を作成し、それに対して実行できるブランドを楽しみにしています。これは、ブランドとエージェンシーの間のパートナーシップが非常に不可欠である理由を浮き彫りにします。

KK：世界の誰とでもコーヒーを飲めるとしたら、誰とコーヒーを飲みますか？

LW：それは素晴らしい質問です。シェリル・サンドバーグだと思います。彼女の本を読むまで、私は彼女の本を読むまで、その目的をサポートする強力なネットワークとコミュニティを持つように導くことが私たちの能力にとってどれほど重要であるかを知りませんでした。

彼女が始めた運動は本当に画期的でした。先日、NPRで、80年代初頭にテクノロジーとコンピューターの女性が大幅に減少したという話を聞きました。彼らはその傾向を広告とマーケティングにまでさかのぼりました。基本的に、コンピューターは女性ではなく男の子と男性に販売されていました。女性が教室に入ると、男性が経験したような実地体験はなく、業界の女性の数は崖から落ちました。サンドバーグは、女性がより強力なリーダーとなり、率先する意志と自信を持つための行動を呼びかけています。彼女はまた、私たちの生活の中で男性が、女性が欲しいものやそれに値するものを求め、手に入れるのを助けるという大義をさらに助けるように求められています。

オレゴン州ポートランドで自分のリーンインサークルを始めたばかりです。さまざまな業界、さまざまな年齢、キャリアの場所の女性とつながり、私たちに共通する課題がいくつあるかを理解することは強力なことです。たとえば、自信は感情ではなく、行動の結果であるということを学びました。それは強力な違いです。私や他の女性がより強く、より自信を持ってリーダーになるのに役立つのは、このような教訓です。

リサありがとうございます！ あなたの本を読んで、SMX Advancedでお会いしましょう！