どうすれば簡単に見つけることができますか？ オンラインで販売するもの

eコマースビジネスは何年にもわたって大きく成長し、2019年には推定3.45兆ドルの価値があります。したがって、自分のオンラインストアを作り始めて、数百万ドル規模の起業家クラブに参加したいと思うのは普通のことです。 ただし、成功する店舗の戦いの半分以上は、販売する適切な製品を見つけることです。

だからあなたは座って、地獄をブレインストーミングして、最高のアイデアを見つけることを望んでいます。 あなたは幸運になるかもしれませんが、より良いチャンスは多くの時間とお金を無駄にすることです。 本塁打を打つには、少しの時間、労力、そして優れた戦略が必要です。

そのため、オンラインで販売する商品を簡単に見つけて成功させるために、以下のステップバイステップガイドをお届けします。 私たちはたくさんの情報を調べているので、紙とペンを用意してください。でもねえ、これはおばあちゃんの編み物をオンラインで販売し始めるよりも良いスタートであることが保証されています。

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製品のアイデアを見つけるための戦略

すでに述べたように、売れるかもしれないものは、おそらくそれほど良いアイデアではありません（おばあちゃんの編み物はまだ素晴らしいです、心配しないでください）。 事実は人々がそれを望まないかもしれないので、それはまさに市場がどうであるかです。

これを考慮して、Amazonは昨年1月に5億6200万以上の製品をリストしました。あなたが販売する可能性は無限大かもしれません。 ですから、黄金の（製品の）卵を見つけるためのいくつかのトリックを使って、正しい方法で探索してもらいます。

あなた自身の現在の問題と興味を書き留めてください

多くの人が自分たちの問題を解決しようとしている人がいないと感じて事業を始めましたが、他の多くの人も同じことに苦しんでいました。 したがって、あなたがその問題解決製品を最初に販売したのであれば、あなたはすでに続ける理由があります。

ゲームをどのように改善できるかをよく理解しているので、あなたの興味も良いスタートになる可能性があります。 Shutterstockを立ち上げたときに写真が好きだったプログラマーだったJonOringerを例にとってみましょう。 それは彼自身の写真の30.000でサイドギグとして始まりました。 現在、ストックフォトサービスは20億ドル以上の価値があります。

ただし、真剣なビジネスは実際の顧客の問題に基づいて成長し続ける必要があるため、理想的な製品は顧客にとってより大きな問題を解決する必要があることに注意してください。

製品レビューブログをチェックしてください

製品レビューブログから収集できる豊富な洞察があります。 これらのウェブサイトのすごいところは、あなたが見つけることができるニッチな製品のアイデアであり、それはしばしばeコマースビジネスにとって有益になります。

また、ブログをスキャンして、顧客から最もソーシャルメディアの愛を得た投稿を確認することもできます。 それらはあなたの潜在的な製品、または少なくとも興味深い分野である可能性があります。

あなたがチェックアウトできるいくつかの製品レビューブログ：

• クールな素材
• ファイアボックス
• 珍しい商品
• クール
• オディティモール

ニッチなコミュニティを探索する

eコマースストアで提供したいニッチをすでに知っている場合は、関連するコミュニティをオンラインで見つけるのが理にかなっています。

Redditは、自称「インターネットのフロントページ」です。 これには、製品のインスピレーションを得るために探索できる何千ものサブレディット（ニッチコミュニティ）が含まれています。

始めることができる3つのサブレディットは次のとおりです。

• 人生のためにそれを買う
• 黙ってお金を取りなさい
• WTFアマゾン（アマゾンで購入できる奇妙でクレイジーでユニークなアイテム）

Facebookは、特に場所ごとに売買する場所としても力強く成長しています。 より多くのアイデアについては、ストアの機能と共通の関心のあるグループを確認してください。個人的には、Redditコミュニティはより活発で情報共有を行っていると思います。

Pinterestは、アイデアが写真のボードとしてまとめられる非常にクールなサイトでもあり、インスピレーションやロゴなどの必要なもののために簡単に保存できます。

そしてもちろん、旧友のグーグルはほとんど何でも情報を提供することができます。グーグルトレンドといくつかのキーワードを使ってトピックを掘り下げてみてください。

消費者市場を閲覧する

あなたはすでに最大のオンライン小売業者であるAmazonとeBayを知っています。 ここにあなたが探求することができるいくつかの製品リストがあります。

アマゾンのベストセラーリスト–ここでは、24時間ごとに更新されるアマゾンの最も人気のある製品を見つけることができます。 特定の部門のベストセラーにジャンプするには、左側のサイドバーのリンクを使用します。

eBayトレンド–このページには、検索数と製品リストのリンクを含む製品のリストが表示されます。

特定の製品に興味を持った場合は、いくつかのカスタマーレビューを読み、競争を提供する機会を示唆する可能性のある建設的なフィードバックに注意してください。

いくつかの製品のアイデアに気づいたら、それらを評価する時が来ました。 最も成功しているeコマース製品の共通の特徴から始めましょう。

関連記事：

• eBayで販売する方法は？ 成功のためのチェックリスト！
• アマゾンで販売する方法は？ 早く始めるためのガイド！

オンラインで販売する3種類の商品と例

あなたのビジネスを開くために何百万もの製品があるので、私たちはそれらを指定する方法を考えるべきです。 ここでは、製品の目的に基づいて3つのグループに分けます。

楽しいタイプ

これは、大きな問題を解決することを目的としていなかったタイプの製品ですが、持っていると便利なものではありません。 彼らはすぐに喜びをもたらすので、人々はそれらを買うことを楽しんでいます。

あなたが流行の製品またはこれまでになくてはならないものを提供することができれば、あなたは素晴らしい利益を得ることができます。 たとえば、2018年の最もホットなトレンドの1つであるハンドスピナーを例にとると、短期間で世界中で数億台の販売がありましたが、最終的には販売が落ち込みました。

したがって、楽しいタイプの製品では、波が続く間は波に乗りたいと思いますが、長期的な利益は期待できません。

健康タイプ

実際にはすべての種類の薬とは異なり、健康タイプの製品は長期的なポジティブを提供し、感情的なニーズを解決しますが、その利点を定量化することは困難です。

たとえば、すべての機能性食品は信じられないほどおいしいと宣伝されていますが、実際に何かをしているのかどうかはわかりません。 しかし、彼らはそれらを取り入れることによって健康的な生活の信念を提供します。

成功した健康タイプの製品は習慣になり、心理的なニーズを生み出す可能性があります。

鎮痛剤タイプ

鎮痛剤は当面のニーズを解決し、オンラインで販売するのに最適なタイプの製品です。

抜け毛の人は育毛製品を必要とし、走っている人は軽くて丈夫な靴を必要とし、ゲーマーはカスタマイズされたハンドラーを必要とします…あなたはそれに名前を付けます。 これは、問題を直接かつ効果的に解決するため、販売するのが最も簡単です。

解決策を探しているなら、あなた自身がa-haに行くであろう、問題の正確な製品である例をすでに見ることができます。

しかし、実際には、健康タイプと鎮痛剤タイプの中間にある製品を見つける可能性が高いです。 そして、それはまったく問題ありません！

適切に実行されれば、どのタイプの製品を選択してもお金を稼ぐことができます。

オンラインで販売するものを特定する

雲に上がってガチョウから金の卵を盗むには魔法の豆が必要だという古いおとぎ話を覚えていますか？ それは一種の同じです、あなたは金の卵がどこにあるかを理解するためにいくつかの想像力、たくさんの決意、そして問題解決のスキルを使わなければなりません。

そして、彼らはこれらの特徴を持っている必要があります：

顧客の問題点を解決する

お客様は、生活上の問題からの解放を求めています。 確かに、私たちは皆、欲求不満の解決策を購入しています。 私たちは私たちの生活から時間の浪費と貧しい経験を取り除きたいと思っています、そして私たちは常に助けることができる何かを探しています。 あなたのeコマース製品が問題を解決しないなら、それを中心に持続可能なビジネスを構築することは難しいでしょう。

愛好家の特定のグループにアピールする

消費者が特定の貿易や趣味に情熱を注いでいるとき、彼らは通常、彼らが望む正確な製品を手に入れるためにお金を投資する傾向があります。 この支払い意思額は、製品または製品ラインの潜在的な機会を評価する際の重要な条件となる可能性があります。 （たとえば、ゴルファーは、スコアを数ストローク下げるために数百ドルまたは数千ドルを投資することでよく知られています。）

熱心な顧客は一般的に業界により深く関わり、購入した製品からより多くの価値を得ることができるため、追加のメリットには、ブランドへのより高いレベルのエンゲージメントと忠誠心が含まれます。

適度な競争力がある

市場での競争がゼロの場合は、製品を再検討してください。 製品の需要をゼロから「作成」することはほとんどありません。 一方、売れ筋商品や人気商品には、ノイズをカットするための優れた差別化ブランディング戦略が必要です。 両極端の間のスイートスポットを狙ってください。

まともな収益性を提供する

アマゾンはその規模のためにウェーハのように薄いマージンを持つ製品を扱うことができますが、あなたには同じ自由度がありません。 強力な基盤を構築するには、すべての取引で適切な利益率を確保する必要があります。 いくつかの指標がありますが、後で説明します。

簡単に配達できます{＃can-be-delivered-easily}

今日、eコマース業界の標準は高速で送料無料です。 それは顧客満足、さらには基本的な要件につながります。 その結果、製品のサイズによって輸送が高価で不便になる場合は、輸送に苦労する可能性があります。 高い配送料もコンバージョンに影響を与える可能性があります。

製品の上記の側面を理解したら、次の5つの質問に進んで、製品の市場をよりよく理解します。

市場と製品を評価する

あなたの製品の市場はそれに対する需要とあなたのビジネスの実行可能性を決定するので、私たちはあなたを以下の5つの要素を通して調べます。 少しのデータと事実は常により良いです、それを覚えておいてください。

市場とその規模を決定する

あなたのビジネスを将来にわたって保証するために、あなたが売りたい製品の長期的な見方をしてください。 理想的には、安定した時代を超越した製品を手に入れたいと考えています。 それ以外の場合は、トレンドに乗っている製品であることを確認してください。 製品の人気が短期間である場合は、出口を戦略的に計画する必要もあります。

ただし、これを行うのにデータサイエンティストである必要はありません。Googleを使用して、これら5つの要素に関する情報を収集するだけで、市場に関するいくつかのアイデアを得ることができます。

• 地理的拡大
• 価格設定
• 市場成長
• アップセルの可能性
• 拡張または補完製品

ただし、まだ完全には存在しない新しい市場にアプローチしようとしている場合は、オーディエンスと、製品が市場シェアを獲得できる現実性にさらに焦点を当てる必要があります。 次のセクションに進みます。

聴衆に関する調査

製品検討のこの段階では、詳細な購入者のペルソナを具体化する必要はありません。 ただし、誰があなたから購入するかについての概要を把握しておくと役立ちます。 開始するには、類似の製品を販売している企業を検索し、顧客の基本的な人口統計を調べてみてください

視聴者調査を簡単にするための5つの無料リソースを次に示します。

• Googleによる消費者バロメーター
• Facebookオーディエンスインサイト
• Googleトレンド
• 同様のWeb
• Alexa

各ツールは非常に使いやすく、簡単なので、ここでは詳しく説明しません。 Alexaを除いて、ほとんどの機能は有料ですが、ホームページの下部にあるWebサイトを検索するための無料の領域を見つけることができます。 これは、SimilarWebに加えていくつかの興味深い情報を見るのに役立ちます。

推定利益とコスト

ビジネスは収益性のために作られています。 すべてのコストをカバーし、より大きく、より良い会社に成長することが不可欠です。 幸いなことに、Shopifyはツールだけを提供しています。 Shopifyマージン計算機は、選択した製品とパーセンテージのマークアップを入力した後、ビジネスを構築するために販売価格が理にかなっているおおよその金額を計算します。

収益性を改善するために信頼すべき重要な指標は、貢献利益（CM）です。 ハーバードビジネスレビューのエイミーギャロがそれを定義する方法は次のとおりです。

貢献利益=収益–変動費たとえば、製品の価格が$ 20で、単位変動費が$ 4の場合、単位貢献利益は$16です。

コントリビューターマージンを使用して収益性を高める方法の詳細と例については、DigitalCommerce360によるこの記事を参照してください。

製品の制限

製品の売り上げを減らす可能性のある側面を理解することが不可欠です。 まず、次の要因について考えてください。

• 季節–製品に季節的な需要がある場合、一貫性のない収益の流れが見られます。 その場合は、リーンシーズンに取り組むための戦略を立てる必要があります。
• 生鮮性–自家製の有機食品を販売するとします。 迅速に出荷し、パッケージの温度管理を維持する必要があるため、このようなすぐに腐りやすい製品の保管と在庫を処理する方法を理解する必要があります。

直面する可能性のある他のいくつかの側面は、製品の耐久性と、製品の出荷を制限する可能性のある規制です。 事前に潜在的なプロバイダーの配送制限を確認してください。

スケール販売を視覚化する

壊れたビジネスモデルを拡大しようとすると、長く生き残ることはできません。 たとえば、製品の原材料を調達するのが難しい場合、需要が増えると大きな問題になります。

制作をどのように外部委託するかについてブレインストーミングする必要があります。 同様に、ビジネスを拡大しようとするときに、将来の従業員がさまざまな部門をどのように扱うかを考えてください。

素晴らしい製品のその他の例

あなたは今、長い道のりを歩んできたので、あなたはすでに勝者の考え方を持っています。あなたは常に学び、研究し、成功の準備をしています。 以下に、eコマースビジネスを開始するためのさらにすばらしい製品例をいくつか示します（データに裏打ちされています）。

アスレジャー

ファッションでは、トレンドは常に変化しています。 ただし、アスレジャーは、ここにとどまるファッショントレンドの1つです。 ジムに行くだけでなく、普段使いにも活躍するアクティブウェアです。 このカテゴリでは、スウェットシャツ、スウェットパンツ、レギンス、スポーツブラ、タンクトップ、ヘッドバンド、カプリパンツ、靴など、あらゆるものを無数の色とスタイルで販売できます。

さらに、いくつかの方向にアプローチすることができます。専用ストア、より幅広いファッションストア内の製品コレクション、または多くのフィットネスサブニッチの1つに製品を販売することができます。 ブランドの位置付けによっては、ファッションアクセサリーやジュエリー、ヨガマットなどのフィットネスアクセサリーなどの他の製品に拡大する機会があるかもしれません。

ペットベッド

ペットの飼い主に販売するトレンド商品をお探しですか？ ペット用ベッドは常に売上高チャートの一番上に表示されています。 Googleトレンドによると、「ペットベッド」は検索ボリュームが大幅に増加しています。

ペットショップを所有している場合は、PinterestやInstagramなどのビジュアルプラットフォームでこのペットベッドを宣伝できます。 Pinterestでは、ペットグループボードに参加して、より多くのユーザーに製品を届けることができます。 Instagramでは、ペット関連のファンページと提携して、投稿やInstagramストーリーで大声を上げることができます。 大きなファンページと提携することで、特に始めたばかりの場合は、はるかに多くの視聴者に製品を見てもらうことができます。

スマートウォッチ

2019年も、スマートウォッチは上昇傾向を続けており、より多くの機能が導入されており、価格は顧客にとってより良いものになっています。 今まで以上に選択できるオプションがあり、これまで以上に販売する機会があります。

FacebookとInstagramは、時計店を成長させるための最も人気のあるチャネルである傾向があります。 多くの時計小売業者は、ソーシャルメディアに最適なアウトドアで豪華な画像を求めて、旅行先でインフルエンサーにライフスタイルショットを撮影させています。

姿勢矯正器

コロンビア大学が主導した研究によると、平均して、人々は起きている生活の約77％を座りがちな姿勢または座りがちな姿勢で過ごしました。 同じように、デスクで働くほとんどの人はラップトップを使用しているため、真正面ではなく見下ろしています。 脊椎外科医のKennethHansrajは、携帯電話を見下ろすことによって引き起こされる脊椎の変化を研究しています。 そして、私たちの姿勢は悪化しているように見えます。

だから、この姿勢矯正器のような流行の製品を販売し始めるのに今より良い時はありません。

このタイプの製品を販売する簡単な方法の1つは、役職に基づいて人々に宣伝することです。 管理アシスタント、ライター、プログラマーなど、最も一般的なデスクジョブのリストを作成できます。 次に、姿勢補正の利点を詳しく説明する広告を作成できます。

ミニマリストジュエリー

ミニマリズムはライフスタイルとしてトレンドになっており、ミニマリストジュエリーはここ数年でオンライン小売業者の売り上げを大幅に伸ばしています。 Googleトレンドでさえ、このタイプのジュエリーを消費者から頻繁に大量に検索していることを示しています。

これらのネックレスのようなトレンド製品のマーケティングに関しては、顧客を見つけるのに理想的な場所は、Instagram、Pinterest、Facebookである可能性があります。 視聴者を魅了する良い方法は、あなたの製品を特集したビデオを作成することです。 Instagramの検索ページと探索ページでは、動画のスロットが大きくなる傾向があります。これにより、投稿の可視性が高まる可能性があります。 また、ほとんどのジュエリー小売業者は写真を投稿するだけなので、もう少し仕事をしたい場合は競争上の優位性があります。

最後の言葉

オンラインで何を売るかを考えると混乱する可能性があります。 しかし、それを正しくするための時間と労力を最初に置くことで、成功するか失敗するかを決定できます。 上記の知識があれば、今度はあなたの理想的な製品を見つける番です。

次に、以下のコメントで、オンラインで販売する製品をどのように見つけ、ビジネスがどのように成長しているかをお知らせください。 あなたからの素晴らしいニュースを見たいです！