チラシを配るときにしてはいけないこと

路上でチラシを配るのに時間を無駄にしているような気がしますか？ おそらく、地元のサポートを得たり、今後のイベントを宣伝したり、あるいは単に自分の名前を世に出すための簡単な方法が必要な場合があります。 意図に関係なく、マーケターはその沈む感覚を認識することができます。 あなたが一生懸命取り組んだパンフレットを誰かが手に取ったら、それを最寄りの公共のゴミ箱に捨てるだけです。

家庭外のマーケティングシーンでは、チラシを配る平均回答率はわずか3％と言われています。 それは少ない数のように思えるかもしれませんが、それを最大限に活用するための重要な戦略があります。 路上でビジネスを宣伝するときは、よくある落とし穴に注意することが重要です。

チラシを配るときにしてはいけないことの10の例はここにあります

1.お住まいの地域の法律や規制を調査するのを忘れる

米国では、チラシを配ることは、憲法修正第1条によって保護されているスピーチの形式と見なされます。 ただし、商業スピーチは通常のスピーチとは異なる方法で分類されます。 広告の場合、政府はあなたがチラシを配る方法を制限および規制する権利を有します。

あなたの選択分野に関しては、法律について研究することが常に重要です。 一般的に言って、あなたの行動の時間と場所が優先されます。 あなたはそれが私有財産であることを発見するためだけに、忙しい建物の近くで宣伝したいかもしれません。 場所によっては、1日の特定の時間帯も禁止される場合があります。

自分の行動も重要です。 公共の場でチラシを配る場合、暴動やその他の形態の暴力を扇動することは許可されていません。 これを行うための最良の方法は、特に大都市では、罵倒や不快なコミュニケーションを避けることです。 これは、特定の状況をエスカレートするだけでなく、嫌がらせの問題を引き起こす可能性があります。

ほとんどの場合、広告主は単に常識を使用する必要があります。 法律は非常に簡単に従うことができます。

2.ターゲットオーディエンスを忘れる

ターゲットオーディエンスを特定することがどれほど重要であるかを十分に強調することはできませんでした。 これは広告のすべての分野に当てはまりますが、特に屋外マーケティングに当てはまります。 屋外でチラシを配る場合は、歩行者が商品やサービスを利用しやすい場所で配布するのが最適です。

顧客を獲得するための最良の方法の1つは、個人的な方法で顧客にアピールする広告を作成することです。 これは、選択した地域の人口統計を調査または観察することから始まります。

たとえば、特定の街路にほとんどが高齢者が住んでいる場合、大学のプログラムにチラシを配るのは有益ではありません。

3.間違った量のチラシを注文/印刷する

これは、見過ごされがちなチラシを配布する上で非常に重要な側面です。 ほとんどの人は、万が一の場合に備えて、常にエクストラを携帯するようにアドバイスします。 これは確かな提案ですが、リーフレットに過剰な支出をしてしまうことは望ましくありません。 その上、あなたは常に実験の余地を残したいと思っています。 あるチラシのデザインが売れ行きが悪い場合は、別の更新されたバッチを購入できるようにする必要があります。

前述のように、平均的なチラシの回答率は3％です。 これを考慮すると、100人の新規顧客を獲得したい場合は、3500部が必要になると見積もることができます。 通りに出ると、特定のキャンペーンに必要なパンフレットの数をより正確に判断できるようになります。

4.準備されたスピーチがない

多くの営業担当者は、通行人の顔にパンフレットを押し付けながら、簡単な挨拶をするだけで十分だと考えています。 この戦術の問題は、潜在的な顧客にゼロコンテキストを与えることです。 人々にチラシを渡すときは、2つの暗黙の質問に答える必要があります。 "これは何ですか？" そして「なぜあなたは私にこれを与えているのですか？」

常にカリスマ的であることを忘れないでください。 平均的な顧客が望んでいるものと会話を始めます。 「私たちの保険プログラムについて聞きたいですか？」と尋ねる代わりに。 「お金を節約するための新しい方法を学びたいですか？」から始めます。

最初の文を実際のクリックベイトと考えてください。 あなたは人々の注目を集めたいのです。 あなたが彼らのトラックで誰かを止めることができたら、たとえ彼らがあなたのスピーチを聞きたくないとしても、彼らがチラシを手に入れることを確認するようにしてください。 一部の人々はあなたのブランドに興味を持っているでしょうが、どこかにあることもあります。

5.営業担当者のように話す

信じられないかもしれませんが、営業担当者のように話すことは必ずしも売上につながるとは限りません。 カリスマ性は利点ですが、親しみやすいものでなければなりません。 時には、過度に専門的な話し声を持つと、ロボットの印象を与えることがあります。 良い話し声を出すことは常に重要ですが、歩行者は友人であるかのように話したいと思うでしょう。

6.1か所にとどまる

広告の領域を1つの場所に制限すると、リーチが大幅に制限されます。 場所には、さまざまな時間にさまざまな量のトラフィックがあります。 1つの場所がうまくいかない場合は、自由に移動できます。

さらに、広告主は他の企業にチラシを配ることができます。 施設に足を踏み入れ、カウンタートップにチラシの山を置く許可を求めるだけです。 いくつかの場所はあなたのブランドを宣伝するのに十分いいかもしれません。 また、合意に達することが役立つ場合もあります。 たとえば、彼らはあなたの名刺を持ってあなたの店に入れる間、あなたのチラシを運ぶことができます。

7.退屈なチラシの作成

  配布物を他の人に捨ててほしくない場合は、見栄えがよく、面白く見えるようにする必要があります。 これは、大胆な色、高品質の画像、魅力的なビジュアル、および独自の詳細を使用して行うことができます。

チラシを自社製品のように扱ってください。 それは平均的な顧客にその価値を証明しなければならず、それを迅速に行わなければなりません。

8.休日や地元のイベントを利用しない

休日やイベントはビジネスに最適であることは言うまでもありません。 お祝いの時期には、商業地域に多くの人がいる傾向があります。 それらの人々はいつもより幸せな気分で、チラシを受け入れる可能性が高いです。

9.歩行者をせがむ

パンフレットをとったり、スピーチを聞いたりするように歩行者に嫌がらせをしないでください。 あなたは潜在的な顧客を逃すだけでなく、彼らにあなたのビジネスの悪い印象を与えるでしょう。 ストリートヘックリングは非常に専門的ではないと考えられています。 誰かがあなたから離れて歩いている場合は、彼らに歩かせてください。

10.物事を個人的にとる

路上でチラシを配るとき、いろいろな人に出会うでしょう。 営業担当者に関しては、他の人よりも失礼な人もいます。 あなたはイライラしたり、疲れたり、あるいはただの昔ながらの意地悪な通行人に出くわす準備をしなければなりません。 ただし、危険を感じた場合は、敷地を離れてください。 目を失う価値のあるプロモーションはありません。

これらのヒントを念頭に置いて、あなたのビジネスは顧客の印象的な増加を見るはずです。