USP とは: 2022 年に市場で際立つ方法

市場における貴社の明確な地位を定義する独自の販売提案は、法人顧客が真に評価する価格設定の有効性を確立するために不可欠です。

特徴的なセールス ポイントにより、競合他社との差別化を図ることができます。 また、理想的なタイプのクライアントに合わせたアイテムの作成に時間とエネルギーを投資することもできます。

ユニークなセールス ポイントは、一部の潜在的な顧客を失格にするものであっても、すべての人を幸せにしようとする誘惑を回避できる市場での利点です。

独自の販売提案とは何ですか?

USPとしても知られる独自のセールスポイントは、あなたの会社を市場の他の競合他社よりも優れたものにする唯一の要因です. これは、あなたの会社が同じ分野で競合する他のビジネスから際立つのに役立つ明確な利点です。

独自の考えに基づいた USP を作成することで、マーケティング戦略を定義し、マーケティングにおけるメッセージ、ブランディング、コピーライティング、およびその他の決定に影響を与えることができます。 最終的に、USP は、最初にあなたの会社のブランドに出会ったときに、最も緊急の質問に答えることができなければなりません。

「競合他社との違いは何ですか？」

USP は、あなたが得意とすることを利用し、あなたのブランドや製品をクライアントにとってユニークなものにする要因を中心に構築する必要があります。 あなたが「ユニーク」であるという事実自体が強力な USP になることはめったにありません。 一般の人々が関心を持っていることを差別化することが重要です。そうしないと、マーケティングが効果的になりません。

ビジネスを競合他社と差別化する 3 種類の独自の販売提案

企業は、すべての人にとって最も効果的なオプションとして、自社のサービスや製品を宣伝することに熱心です。 ただし、ほとんどの製品は 3 つのカテゴリに分類されます。 複数の提案を同時に効果的に伝えることは困難ですが、ビジネスはこれらのカテゴリの 1 つだけに限定されないことに注意することが重要です。

すべてのタイプのオファーは独自の価値を提供するように設計されており、クライアントが何に関心を持っているかによって、ビジネスが焦点を当てている提案のタイプが決まります。 繰り返しになりますが、バイヤーのペルソナは、どのタイプの提案が成功するかを特定するのに役立ちます。

1.製品。

これにより、競合他社よりも優れた製品またはサービスのサプライヤーとしての会社の地位が確立されます。 たとえば、希少本を販売するビジネスは、他では手に入らない独特で人気の高いアイテムを提供することで、差別化を図ることができます。

2.価格。

コストは、すべての購入決定において重要な役割を果たします。 ただし、比較対象を探している買い物客に販売しようとする場合、それが主な販売要因になることがよくあります。 価格ベースの製品は、その価値を切り下げるのではなく、価値に焦点を当てています。 これは、お金を節約する理由が必要な人にとって魅力的です。

3.サポート。

顧客は、購入時に安心と安心を求めています。 製品と価格には役割がありますが、顧客にとって際立っているのは、顧客サポートの信頼性です。 これには、返品ポリシーと技術支援ライン、豊富な Web ベースのリソース、または任意の組み合わせが含まれます。 サポートベースのサービスは、何が起こっても、顧客が十分に世話をされることを保証します. サブスクリプション サービスを提供する企業など、クライアントと継続的な関係を持つ企業にとって、サポートは非​​常に重要です。

e コマース ビジネスの独自の販売提案を見つける

最も効果的な USP を開発する上で最も困難な部分は、集中したい重要なセールス ポイントを決定することです。 あなたが提供する製品やサービスについて、またはターゲットオーディエンスにどのように宣伝しますか? 他社とは一線を画すブランドをどのようにつくりますか？

ターゲットオーディエンスを特定する

あなたのユニークなセールスポイントはあなた次第です。 他のビジネスから独自のセールス ポイントを盗んだ場合、それはもはや独自のものではなく、ビジネスの目的に役立ちません。 ターゲット顧客を決定することから始めます。顧客のペルソナを作成して、製品を購入する可能性が高い人を把握します。 ターゲット ユーザーの年齢層、性別、理想的なクライアントの好みを定義します。 彼らがあなたの製品に何を望んでいるのかを話し合ってから、それが彼らを助けるために何をするのかを理解してください. 顧客の立場になって顧客をよりよく理解し、その知識を使用して、顧客にアピールする独自の販売提案を作成します。

特化する

次のステップでは、専門分野を特定する必要があります。 特定の領域に焦点を当てることで、顧客を絞り込んでいると思うかもしれません。 しかし、調査ではまったく逆のことが示されています。 サービスや商品を特定の地域に限定すると、より多くの顧客を引き付けることができます。

専門分野は、販売する製品によって異なります。 スポーツ用品を販売している場合は、スポーツに集中してください。 衣料品を販売している場合は、特定の種類の衣料品に集中してください。 進歩するにつれて拡大する可能性がありますが、早い段階で具体的にすることで、顧客とより効果的につながり、より少ない企業と競争することができます。

アイデアを組み合わせる

次に、独自の商品やサービスを開発するのに適したアイデアをいくつか考えてみましょう。 LinkedIn は、ソーシャル メディアとビジネスをどのように結び付けることができるかを示す好例です。 LinkedIn を通じて、ユーザーは雇用や従業員を見つけ、履歴書をアップロードし、興味深いコンテンツを投稿できます。 LinkedIn は本質的に Facebook と Upwork であり、非常に人気のある素晴らしいソーシャル ネットワーキング プラットフォームを作成します。

製品を通じて満たされていない正確なニーズを特定します。 LinkedIn の場合、創設者は、Facebook や Twitter などのソーシャル ネットワーキング プラットフォームがビジネスに十分に重点を置いていないことに気づきました。 潜在的なクライアントのニーズを考慮し、同じソリューションまたはサービスを使用して多くの問題に対処する方法を検討してください。

聴衆を知る

独自の販売提案を開発している場合は、製品がすべての人に適しているわけではないことを覚えておくことが不可欠です. あなたの地域のすべての人にアピールするアイテムを思いつくことは決してありません。 したがって、それを達成しようとして時間を無駄にしないでください。 あなたのアイデアを嫌う人や、あなたの競争を好む人は常にいます。 代わりに、あなたの製品に興味を持っている人々に集中し、アピールしたい人々にリーチするためにできる限りのことをしてください. あなたがリーチしたい人々がライバルよりもあなたのビジネスを選択することを選択している場合、あなたの独自のセールスポイントは機能しています.

自然の強さを心に留めておいてください

最初のステップは、自分の強みについて考えることです。 たとえば、あなたが会社の中核であると信じている場合、あなたのビジネスには、あなたが個人的に持っているのと同じ強みがあるかもしれません。

ビジネスが展開している分野について考えてみてください。前述したように、これについて考えるには、理想的な顧客とターゲット市場を考慮する必要があります。 業界標準とは何ですか?どうすれば逆転できますか?

これで、会社を 1 つの単位と見なすことができます。 これら 3 種類の特徴的なセールス ポイントのうち、あなたの会社の商品や製品で最も効果的なものを生み出すことができると思うものはどれですか?

ユニークであること、しかしユニークになりすぎないこと

また、固有の USP を持つ製品は避ける必要があります。 あなたはあなたのビジネスを注目させたいと思っています。 ただし、ニーズを満たさない製品を販売することは、取るべき方法ではありません。 正当な理由がなければ、製品の独自性は問題ではありません。 天井にカーペットを敷くというアイデアは、そのような製品は必要ないため、なかなか実現しません。 個性的でありながら、知的さを保ちます。 論理的であること – 「なぜこれが存在するのか?」と人々に考えさせる製品ではなく、人々が望むものを販売するようにしてください。

広告で独自の販売提案を使用する方法

USP を書き留めてエレベーター ピッチに簡略化したら、これを PPC 広告に組み込むにはどうすればよいでしょうか? 上記の情報をキラー広告作成のルールに活用します。

USP がコピーに明確に表示されていることを確認することが重要です。 それを強調するのに最適な場所は、広告の見出しまたは最初の行です。 タイトルに USP の詳細を含める場合は、キーワードが豊富であることを確認してください。 広告コピーの他の場所に含める場合は、製品の利点を強調するようにしてください。 多くの広告主は、顧客にとってのメリットに焦点を当てる前に、製品の機能について大げさに言いたくなる衝動を抑えることができません。 ただし、これは多くの人が犯す間違いです。 製品の利点を強調することで、感情的な価値が強調され、問題を解決したいという潜在的な顧客にアピールできます。

この広告の主な利点は安全性でしたが、選択肢や専門知識についてはどうでしょうか。 広告のコピーとテキストの両方で、在庫の範囲または従業員の特定の知識に焦点を当てた追加の広告を作成できます。

USP を PPC 広告に組み込むことにした場合は、各広告で 1 つの特定のニーズに焦点を当てる必要があります。 1 つの広告で潜在的な顧客の問題をすべて解決しようとすると、その効果が弱まり、売り上げが減少します。

独自の販売提案を使用するブランドの例

1.カンバ

Web ベースのグラフィック デザイン プラットフォーム Canva は、SaaS 業界でトップのユニークな販売提案の例の 1 つを提供します。 その主な焦点は、Adobe Photoshop や Illustrator などの高価で複雑なデザイン ソフトウェアの制限に頼ることなく、誰もが驚くほどデザインできるようにグラフィックスをデザインするプロセスを簡素化することです。

2.FedEx: 「絶対に一晩そこにいる必要がある場合.」

FedEx は 1978 年から 1983 年にかけてこの有名な USP を利用しました。USP はその後数十年間、ビジネス スクールで教えられました。

FedEx の主な目的は、荷物をある場所から別の場所に迅速かつ効率的に届けることです。 同社は、USP でこれを明確に述べています。

この「絶対的かつ積極的に」の繰り返しは、フェデックスが顧客にサービスを提供するために夜間配送の重要性を認識しているという現実に微妙に注意を向けさせます. したがって、彼らは約束を果たすことを約束します。

3. コカ・コーラ

同社のビジョンは、「Refresh the world」を含む地球の持続可能な開発です。 同社は、持続可能性の一部となる、変化をもたらす製品を顧客に購入してもらうために、「Make a difference "Make a difference"」の部分に焦点を当てています。

RemotePik で無制限のグラフィックおよびビデオ デザイン サービスを利用し、無料トライアルを予約してください

最新の e コマースと Amazon のニュースを入手するには、www.cruxfinder.com でニュースレターを購読してください。