Time-to-Market (TTM): それは何ですか? どうすれば改善できますか?

2019 年の Gartner の調査によると、社内の立ち上げ目標を 100% 達成できる組織はわずか 11% です。 その姿を見て私と同じくらい驚いた？ しかし、それは真実であり、予測と計画の欠如が原因で、規模の大小を問わず組織内で一貫して発生しています。 それでは、飛び込みましょう。

なぜ市場投入までの時間なのですか?

市場投入までの時間 (TTM) は、製品の最初のアイデアから最終的な完成品が市場に出されるまでにかかる時間を表すために使用される用語です。 これは、マーケティング キャンペーン、製品、SaaS ツール、またはその他の運用プロセスのすべてを指します。

TTM がビジネスにとって重要な理由は何ですか?

あなたがしていることと似たようなことをしている誰かが常にいるペースの速い経済では、彼らよりも競争上の優位性を獲得することが重要です. この利点は何でもかまいませんが、最も達成できるのは TTM の高速化です。 TTM が長すぎると、競合他社があなたよりも先に製品を市場に投入し、あなたがチャンスをつかむ前に潜在顧客にリーチしてしまいます。 ただし、市場投入までの時間を短縮できれば、より多くの機会を創出し、ビジネスの競争上の優位性を生み出すことができます.

TTM を減らす必要があるのはなぜですか?

今日の製品開発環境では、製品とそのベースとなるテクノロジーは常に進化しています。 競合他社の数と、それぞれが保有する市場シェアも変化しています。 これは、市場投入までの時間と、製品を最適化する方法を見つけることが、収益に直接影響する重要な要素であることを意味します。

製品開発プロセスをより適切に管理できるほど、市場投入までの時間をより適切に管理および予測し、新しい技術をまだ新しいうちに世に出すことができます。 さらに、キャンペーンや製品をより早く立ち上げると、市場が成熟して衰退する前に、市場でより多くの時間を稼ぎ、収益を上げることができます。
市場投入までの時間をどのように短縮できますか?

市場投入までの時間をどのように短縮できますか?

1. ワークフローを明確に定義する

市場投入までの時間を最適化するには、最初にすべてのワークフローを定義することが重要です。 これは、遅延を回避し、手順中のダウンタイムを最小限に抑えるのに役立つため、重要なポイントです。

では、どうやってそれを行うのですか？ テクノロジーを有利に利用することによって。 製品を成功させるために達成する必要がある、相互に関連した多くのタスクがあります。 明確に定義されたワークフローを作成することで、誰もがワークフローに期待されることを正確に理解し、障害やボトルネックを取り除くことができます。 他人に頼ったり、プロセスを遅らせたりすることなく、仕事を進めることができます。

ワークフローを定義する際の重要な側面には、タスク、タイムライン、リソース、ボトルネック、潜在的なハードルなど、チームが認識しておく必要があるすべてのドキュメントが含まれます。 これらの洞察を全員と共有することで、チームは製品を作成するプロセス全体でより積極的に活動するようになり、経験に基づいて物事を改善するための提案を行うことができるように批判的に考えることができます.

このような情報を合理化する優れた方法は、アジャイルな製品開発です。 アジャイルになることで、チームは作業をより適切に概念化し、スプリントと呼ばれる小さな作業単位を作成して、タスクをより適切にレイアウトできるようになります。

また、すべての作業のバックログを作成して、製品がリリースされる前に何をする必要があるかをよりよく把握することもできます.

プロジェクトを完了するために必要な作業量とリソースの予測を改善すると、TTM の短縮に役立ちます。 機敏性が高まることで、チームはプロセスに沿った変更にも適応し、発生した問題に迅速に対応できるようになります。

2. 特定の製品ロードマップを作成する

各製品には、リソース、タイムライン、およびコストに関してさまざまな要件があります。 TTM を削減し、計画をより正確に行うには、作成するすべてのタイプの製品の開発ロードマップが必要です。 明確なロードマップは、タスクに効果的に優先順位を付け、チームに可視性を提供するのにも役立ちます。

Jira や Trello などのプロジェクト管理プラットフォームを使用することで、新しいプロジェクトを簡単にセットアップし、分析目的でそれらの記録を保持できます。 各タスクは、特定のメンバーまたはチームの複数のメンバーに割り当てることができます。 完了したら、通知メールを送信して、全員がチームの進捗状況を常に把握できるようにします。

これらのプラットフォームを使用すると、さまざまなタスク、その現在のステータス、タイムラインを追跡できるため、さまざまなプロセス間の類似点を特定し、リリースごとに製品ロードマップを改良できます。

3. プロセスを自動化する

市場投入までの時間を短縮するための最も重要な部分の 1 つは、プロセスの自動化です。 私たちは皆、終わりのない退屈な仕事の重荷を知っています! それらは頭痛の種であると同時に、市場投入までの時間も増加させます。 これらのプロセスは、すぐに自動化する必要があります!

操作に応じて、ほぼすべての機能を自動化して、ツールを使用してより迅速に実行できるタスクの時間を短縮できます。 このようにして、より重要なタスクに集中し、最終的に市場投入までの時間を短縮できます。

たとえば、製品データをストアに送信するプロセスを自動化したい場合は、Apimio などのツールを使用できます。 Apimio は、完全なデジタル製品カタログを作成し、ワンクリックでストアフロントに公開するのに役立ちます。 そのため、スプレッドシートでデータを編集するのに何時間も費やす代わりに、独自のクラウドベースのソリューションを使用して、チームと協力してより優れた製品エクスペリエンスを作成できます.

Zapier などのサードパーティ プラットフォームは、サービスの統合に役立ちます。 各顧客に手動で送信するのではなく、トリガー メールを作成できます。 小規模な会社であれば、顧客に手動でメールを送信する方が簡単です。 しかし、一定数の顧客に達すると、これを行うことはほとんど不可能になります。 プロジェクトが進むにつれて、節約されたすべての時間が市場投入までの時間を短縮します。

日常業務の効率が向上すればするほど、製品の作成と TTM の短縮に向けてより迅速に進むことができます。 繰り返しの作業を自動化することで、作業の遅れの原因となっていた膨大な時間を解放できます。 また、チーム メンバーは、自動化されていない可能性のあるより複雑なタスクに集中することもできます。

4. 達成可能な目標と KPI を設定する

時間について現実的な目標を設定した場合にのみ、製品の市場投入までの時間を短縮できます。 目標と主要業績評価指標 (KPI) を設定することで、チームの明確な道筋を作成します。

各製品リリースの最後に、目標と KPI を分析し、必要に応じて改善する必要があります。

5.遅延のコストを評価する

3 つの主要な遅延コストがあります。

• リリースが遅れた日ごとの推定収益損失。
• 遅延日ごとにプロジェクト チームを雇用するためのコスト。
• リソースが新しいプロジェクトに使用できないため、遅延期間中に失われた機会のコスト。

これらの指標は、チームのパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。 プロジェクトの遅延に関連するコストを目に見えるようにしたいチームはありませんが、そのような測定には細心の注意を払う必要があります。 注意しないと、チームが制御できないことを指摘することで、チームの信頼性とモチベーションを損なう可能性があります。