サイコグラフィック マーケティングで消費者の心にリーチする

マーケティング担当者は、ターゲット オーディエンスの人口統計について継続的に考え、聞き、話し、年齢、性別、民族性、収入、婚姻状況、地理的な場所などの要因によって見込み客を分類しています。 この情報は、消費者間の類似点と相違点を理解するのに役立ちます。

デモグラフィック ターゲティングがマーケティング活動の成功に不可欠であることは間違いありません。 マーケティング戦略を大幅に強化するには、サイコグラフィックターゲティングとマーケティングを完全に理解し、実装することも不可欠です。

サイコグラフィックマーケティングとは？

サイコグラフィック マーケティングとは、顧客が購入する理由、顧客の価値観の背後にある動機を理解し、それをどのように活用できるかを理解することです。

つまり、ターゲット市場の活動、性格、態度、意見、価値観、ライフスタイル、信念、目標、欲求、闘争など、目に見えない特徴を考慮に入れることを意味します。

サイコグラフィック データは人口統計データほど客観的でも定量的でもありませんが、同様に重要です。 広告に関してサイコグラフィック調査を使用することは、より強固なユーザー ペルソナ、広告のパーソナライズの向上 (Advertising Personalization Classification System のレベル 3)、および全体的により強力で効率的なマーケティング戦略を意味します。

このプロセスの一部には、マーケティング心理学を使用してクリック後のランディング ページを作成し、何が訪問者に行動を強いるかをよりよく理解することが含まれます。

結果？

信じられないほどパーソナライズされたターゲットを絞ったマーケティングにより、オファーを高く評価し、製品やサービスを必要としている特定のオーディエンスにリーチできます。 これにより、コンバージョン率が向上します。

クリック後のランディング ページの心理学とサイコグラフィック マーケティングの重要性を真に理解している 4 つのブランドを見てみましょう。

サイコグラフィック マーケティングを使用する 4 つのポスト クリック ランディング ページ

(短いページではページ全体が表示されていることに注意してください。長いページではスクロールせずに見える部分のみが表示されているため、ここで説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックして移動する必要があります。また、これらのページの一部は、下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があります。)

1.ハローフレッシュ

HelloFresh は、こ​​のポスト クリック ランディング ページを作成して、訪問者にミール キットのサブスクリプションにサインアップするよう説得しました。

食料品店に行くことや食事の計画を立てることを好まない無数の人々をターゲットにしてアピー​​ルするために、彼らがどのようにサイコグラフィック マーケティングを実装しているかに注目してください。 解決策として、HelloFresh は、簡単に作ることができる食事を提供し、ステップバイステップの指示を完備し、顧客の玄関口に直接届けます。

ページの機能:

• 終了リンクがないため、Web ブラウザーで [X] をクリックしたり、オファーを変換したりせずにページを離れることはほぼ不可能です。
• ページの下を指している緑色の矢印は方向の合図として機能し、フォールドの下にもっと価値のある情報があることを示しています。
• 相互主義のルールが使用されます。HelloFresh は、顧客のお金と連絡先情報と引き換えに、指示と食材 (そしてもちろん利便性) を提供します。
• 料理の絵がリアルで生き生きとしていて、とても食欲をそそります。
• 電話の画像は、訪問者がモバイル デバイスから直接プランを管理できることを示しています。
• 「コミットメントは必要ありません」は、契約に縛られることを心配している可能性のある見込み客にとって心強いものです。
• フルネームと顔写真を含むお客様の声は、見込み客との信頼関係を築くための社会的証明となります。
• CTA ボタンのコピーはパーソナライズされたアクション指向であり、訪問者にクリックを促すのに役立ちます。
• ページの下部に切迫感が伝わり (「お見逃しなく! この特別オファーはまもなく期限切れになります。」)、訪問者がこのオファーを利用したい場合はすぐに行動する必要があることを知らせます。

A/B テストできるもの:

• 余白を追加すると、ページの見た目がすっきりし、ナビゲートしやすくなります。
• 緑色の CTA ボタンは、ページの残りの緑色に溶け込んでいます。 オレンジなどのより対照的な色に変更すると、より注目を集めることができます。

2. オレンジセオリー フィットネス

このオレンジセオリー フィットネスのポスト クリック ランディング ページは、秋のルーティンに戻ろうとしている親 (または実際にはすべての大人) に向けて説明することを目的としています。 子供たちが「学校に戻る」か、「仕事に戻る」かどうかにかかわらず、Orangetheory Fitness は、子供たちが「元の状態に戻る」のにも役立ちます。

ページの機能:

• オーソリティ— もう 1 つのマーケティング心理学の原則 — は、エリン・アンドリュース (テレビのパーソナリティー) がオレンジセオリーのフィットネス シャツを着て運動している画像で示されています。
• エリン・アンドリュースの視線は直接見出しに向けられており、無意識のうちに訪問者にもそこを見るよう促しています。
• 「無料」はページ全体で何度も使用されていますが、無料のオファーを拒否するのは難しいため、これは素晴らしいことです.
• フォームをカプセル化すると、目立つようになり、より多くのコンバージョンが促進される可能性があります。
• 6 フィールドのフォームは、バイヤーズ ジャーニーの決定段階でのオファーに適しています。
• 箇条書きのコピーは、不要なテキストで訪問者を圧倒することなく、無料トライアルにサインアップする利点を強調しています。
• 短い Keep Burning ビデオは、ページを追加のコピーで埋めずに追加情報を提供するため、適切なインクルージョンです。
• ページの下部にある CTA ボタンは、プロスペクトがフォームを完成させるためのアンカー タグです。

A/B テストできるもの:

• ページの上部と下部にあるハイパーリンクされた会社のロゴ(および Web サイトのリンク自体) は、終了リンクとして機能し、オファー全体を見る前に訪問者をページから遠ざける可能性があります。
• 「My All Out」セクションには、訪問者の注意をそらす可能性のある複数の終了リンクも含まれています。 このポスト クリック ランディング ページに女性のサクセス ストーリーを含めることで、見込み客をこのページから遠ざけることなくコンバージョンに導くことができます。
• オレンジ色の CTA ボタンは、ページであまり使用されない色 (紫など) の場合、目立たなくなります。
• 2016 年の著作権の日付は、ページの信頼性の一部を低下させ、訪問者はこのオファーがまだ適切であるかどうか疑問に思うかもしれません.

3.アウトスカーツ・プレス

このポスト クリック ランディング ページは、作品を公開しようとしている著者向けに特別に設計されています。 Outskirts Press は、公正で適切な出版社を見つけるための苦労を理解していることを明らかにしており、この苦労を克服する最善の方法は (Outskirts Press の助けを借りて) 自己出版することであると表明しています。

ページの機能:

• 見出しは非常に有益で説得力があります。
• このビデオは、訪問者の苦労に共感し、その悩みの解決策を提供する完璧な例です。
• 箇条書きは、訪問者に重要な詳細を提供し、多くのコピーでページを乱雑にすることはありません
• 「Instantly」/「Instant」 (3 つのセクションすべてのフォームの上) は、迅速な結果を得たいという訪問者のニーズにアピールします。
• フォーム フィールドが 2 つだけあるだけで、プロスペクトはオファーをすばやく簡単に変換できます。
• CTA ボタンの「無料」は効果的な戦術です。誰もが無料を愛しているからです。
• 有名なブランドのロゴは説得力があります — Amazon や Barnes & Noble のような企業に自分の本を売りたくない人がいるでしょうか?
• 電子ブックの画像は、見込み客がオファーで変換することを選択した場合に受け取るものについてのプレビューを提供します.
• 赤い矢印は明示的な視覚的合図であり、訪問者に注意を向けるべき場所を示しています。
• 見込み客は他の人の出版経験について、読まなくてもインタラクティブな方法で学ぶことができるため、オーディオによる証言は優れた内容です。
• ページの下部にあるソーシャル メディアのロゴは、訪問者を自動的にリダイレクトすることなく、ソーシャル メディアの Outskirts Press を見つけることができる場所を訪問者に示します。

A/B テストできるもの:

• ページの上部にあるOutskirts Press のロゴは、会社のホームページにリンクされているため、このクリック後のランディング ページから訪問者をすぐに削除することができます。
• 3 つの異なるオファーがここに表示されますが、実際にはそれぞれに専用のポスト クリック ランディング ページが必要です。
• 電子ブック セクションの書面による証言は、一般的な自費出版について言及しています。必ずしも Outskirts Press での自費出版とは限りません。
• プライバシー ポリシーを追加して、情報が安全でセキュリティで保護されていることを見込み客に知らせることで、コンバージョンが増加する可能性があります。

4. アシュフォード大学

アシュフォード大学は、このポスト クリック ランディング ページにサイコグラフィック マーケティングを実装して、学位を取得したいが、他の責任 (子供など) のために学校に通えないかもしれない親をターゲットにしています。 これは、主にページのメイン画像と見出しから明らかです。

ページの機能:

• 視線は、最も重要なページ要素のいくつかに注意を引きます。子供は見出しに、大人はフォームに注目します。
• 見出しはパーソナライズされ、利益志向であるため、訪問者を説得してコンバージョンに導く可能性が高くなります。
• 色のコントラストでフォームをカプセル化すると、目立つようになります。
• 複数のオレンジ色の CTA ボタンが「ポップ」して、訪問者の注意を引きます。 また、最初のボタンの矢印は、方向の合図として機能します。
• 図像と太字で完成された箇条書きリストにより、見込み客はページをすばやく簡単にスキャンして、最も重要な情報を見つけることができます。
• 複数のアンカー タグ(「フォームに記入してください…」と 2 番目のオレンジ色の CTA ボタン) は、見込み客を直接フォームに誘導して入力し、ユーザー エクスペリエンスを向上させます。

A/B テストできるもの:

• 7 つのフォーム フィールドは、マーケティング ファネルの検討段階でより多くの情報を探しているだけの人を怖がらせる可能性があります。
• フォームの上と下の細字は、訪問者に会社の動機に疑問を抱かせる可能性があります。
• CTA ボタンのコピーはあいまいです。 見込み客が何から始めているかを正確に指定すると、より良い結果が得られる可能性があります。
• 下部の余白が多すぎると、このページが必要以上に長くなります。
• フッター リンクは、訪問者にこのページからの脱出ルートを提供します。
• 顧客の声などの社会的証明を追加すると、見込み客のコンバージョンを促すのに役立ちます。

サイコグラフィック マーケティングで売り上げを伸ばす

ガイドのダウンロード数を増やしたい場合でも、製品の売り上げを伸ばしたい場合でも、サイコグラフィック マーケティングを使用すると、目標をより適切に達成できます。 人口統計を使用することは便利ですが、人口統計とサイコグラフィックを組み合わせる必要があります。

上記のブランドが行ったように、サイコグラフィック ターゲティングを使用してポスト クリック ランディング ページの作成を開始します。 Instapage では、100 以上の完全にカスタマイズ可能なテンプレートと強力な機能セットにアクセスできます。 Instapage Enterprise のデモに今すぐサインアップしてください。