パフォーマンスマーケティングとは何ですか？ eコマースビジネス向けに最適化するための5つのヒント

今日、パフォーマンスマーケティングの登場により、製品の広告と販売は完全に変化しました。 これは、マーケティングキャンペーンの効果を評価する方法にも影響を及ぼします。

広告の透明性が高まると、広告主は、実績のあるROIを備えたマーケティングプランを作成するためのブランディングを探しています。 パフォーマンスマーケティングは、取得あたりのコストを削減し、ROIを促進するという理由で作成されました。

では、この記事を読んで、パフォーマンスマーケティングとは何ですか？ とeコマースビジネスのためにそれを最適化するための5つのヒント。

パフォーマンスマーケティングとは何ですか？

パフォーマンスマーケティングは、オンラインマーケティングおよび広告プログラムのために作成された包括的な用語です。 このデータドリブンマーケティングでは、広告主は、インプレッションやクリックではなく、特定のアクションが実行されたときにのみ料金を支払います。

小売業者または「商人」およびアフィリエイトまたは「出版社」にとってのこのWin-Winのマーケティングチャンスにより、両当事者は、パフォーマンスに基づいて戦略的で高いROIの方法で計画をターゲットにすることができます。

特定のアクションが終了したときにアフィリエイトまたはパブリッシャーに支払うとき、マーチャントは、トランザクションの支払いを行う前に、対象となる顧客をすでに変更しているため、適切な場所にお金を入れたことを確信できます。

さらに、マーチャントは特定のアクションが発生した後にのみ支払いを行うため、途中で無料のブランド露出と狙いを定めたクリックの恩恵を受けることもできます。

パフォーマンスマーケティングが特別な理由は何ですか？

結果の追跡と測定は​​簡単です

デジタルマーケティングと同様に、ユーザーが広告をクリックしたり、電子メールサブスクリプションリストに登録したり、達成するために組織したパフォーマンス関連のアクティビティに参加したりすると、すぐに目標を達成したことがわかります。

これにより、いつでも投資収益率（ROI）を簡単に追跡できます。 パフォーマンスキャンペーンにいくら支払うかがわかります。

KPIを最適化する

主要業績評価指標（KPI）は、会社の成功に寄与する最も重要な要素の1つです。 KPIに顧客の離職率が含まれていても、新規顧客からの売上の割合が含まれていても、パフォーマンスマーケティングは、これらの指標を直接取得するのに役立ちます。

パフォーマンスマーケターは会社のパフォーマンスレベルの向上に集中しているため、クリック数、インプレッション数、リード数、その他のさまざまなパフォーマンスマーケターを最適化することができます。

ウェブマーケティングエージェンシーと協力するとき、あなたはインターネットマーケティングであなたの会社の期待を特定する必要があります。 アカウントマネージャーがマーケティング目標を決定する際に利用できるKPIのレビューを含めます。

従量課金制の価格設定モデル

パフォーマンスマーケターは、サービスに前払い料金を支払う代わりに、アクションが発生するたびに組織にコストをかけます。 新興企業などの中小企業は、予算が少ないため、このモデルを好むかもしれません。

それでも、この戦略は、代理店の価格設定モデルによっては費用がかかる場合があります。

たとえば、代理店が異常な量の販売を行っている場合、デジタルマーケティング代理店に毎月支払う金額よりも高い高額な請求をビジネスに請求する可能性があります。

従量課金制の価格設定モデルも、代理店にとって不安定です。 彼らが彼らの顧客のために結果を推進しないならば、それは彼らに閉じることを要求することができます。 それはあなたのビジネスを代理店なしで、そして戦略を組織なしで作ります。

パフォーマンスマーケティングがeコマースにとって重要である理由

一貫して新規顧客を引き付けるための要件

バナーやテレビ広告を引き付けることを含む広告は、展開するために金額を請求します。 その上、企業はそれらを配置するためにお金を払わなければなりません。 トラフィックやフットフォールが多い場所は、より高い価格で行きます。 これらの費用はすべて事前に費やされており、組織は広告が利益を上げるのに十分な新しいビジネスを生み出すことを期待しています。 問題は、多くの広告キャンペーンがパフォーマンスにリンクせずに価格設定されていることです。

広告が売り上げにつながるという保証はなく、企業はおそらく予算全体を浪費する可能性があります。 これらの要因により、企業は自社の製品やサービスを改善するための他の方法を模索するようになり、多くの企業がソリューションとしてパフォーマンスマーケティングを見つけています。

パフォーマンスマーケティングは実用的です

デジタルマーケティングの発展として、パフォーマンスマーケティングは、インターネット上の製品やサービスを改善するためにプロモーションパートナーまたは「パブリッシャー」を利用します。 これらの当事者は、自社のWebサイトに広告を掲載しています。 ただし、広告は好きではありません。費用は変数に基づいています。 これは、広告のクリック数や表示回数に基づく場合もあれば、より直接的な販売要因にリダイレクトされる場合もあります。 この支払い構造は、プリペイド価格が低く、リアルタイムのROIを測定するのがはるかに簡単であることを意味します。 従来の広告と同様に、影響力の大きいWebサイトを使用する場合はコストが高くなりますが、成功範囲に基づいてのみ支払われる場合は、支払いが完了する前に広告でお金を稼ぐ必要があります。

さらに、選択したパブリッシャーのタイプとそれがホストする広告を決定できるため、新しい人口統計または国際市場からの売上を生み出すのに役立ちます。 出版社の影響力の輪を利用することは、企業が自らを広げるのに効果的です。

サイト運営者は、新しい収益源がもたらされるため、パフォーマンスマーケティングの恩恵も受けます。 すべてのコンテンツWebサイトが直接広告収入に依存できるわけではなく、設定を変更できるため、より実用的な選択肢になります。

広告のパフォーマンスに関連する収入により、トラフィックフローを管理および促進するために、サイトを新しいコンテンツで更新する必要があります。これにより、すべての関係者にメリットがもたらされます。 その内容がより検索され、広く読まれるため、出版社はより影響力を持つようになります。 そして、広告がサードパーティによってホストされるにつれて、小売業者の顧客ベースは発展します。 それはお互いに有利です。

キャンペーンの成功は、効果的で簡素化された管理に依存しています

企業は、提携するサイト運営者の数に制限はありません。キャンペーンの効果は、キャンペーンの管理と最適化がどれほど優れているかによって妨げられます。 企業がパートナーネットワークを手動で管理したい場合、大量の流入データを分析することは複雑です。 最適化のチャンスは失われ、広告は期待どおりに機能しなくなります。

効果的なパフォーマンスマーケティングキャンペーンの強化を懸念している企業にとって、すべての受信データセットをリンクして1つにまとめることができるテクノロジーを適用することが重要です。 すべてが一元化され、従業員がすべての生データにアクセスできるようになると、広告、パートナープログラム、大規模なキャンペーンの宣伝に利用できる実用的なインテリジェンスに変換するのがはるかに簡単になります。

eコマース業界でのパフォーマンスマーケティング

オンライン世界全体での競争の激化

従来のタイプの広告ではなくパフォーマンスマーケティングに依存する主な理由の1つは、オンライン世界での競争の激化の問題です。

目立つためには、あなたのビジネスはその収益にレーザーを集中させる必要があり、オンライン購入者があなたのブランドを認識し、その結果としてその商品やサービスを購入することを確実にするために積極的なキャンペーンを使用することを恐れないでください。

マーケティング会社であるMilkitの創設者兼CEOであるGustavoGeraldesによると、パフォーマンスマーケティングはすべての企業が活用する必要があります。 これにより、すべてのトラフィックソースに集中する大量のアフィリエイトやメディアショッパーを利用できます。 これは、どのトラフィックソースが変換されているか、どのクリエイティブが効果的に実行されているか、取得あたりの平均コストを知るのに役立ち、このデータを利用してこれらのトラフィックソースを2倍にし、規模を拡大することができます。

Geraldesはまた、次のように述べています。 パフォーマンスマーケティングを使用すると、クライアント獲得のためにデジタルマーケティングエージェンシーや社内のメディア購入チームに制限されることはありません。 アフィリエイトの独自のスキルセット、創造的な角度、問題解決の戦術、トラフィックソースとコンバージョン率の最適化を備えた特別な機能など、アフィリエイトの知識を活用するのに役立ちます。 彼らは給料をもらっていません。彼らは転換をしたときにのみ支払われ、彼らの転換費用が転換の支払いよりも低いときにのみ利益を得るのです。 したがって、彼らは彼らのコストを削減する方法を見つけ、次に彼らの利益率を促進するでしょう。

Snapchat、Facebook、Instagram、Googleなどで狙いを定めた一定のダイレクトレスポンス戦略を使用することで、企業はWebサイトのトラフィック、電子メールのサインアップ、および全体的な売上を促進できます。

アルゴリズムの変更

Facebookのリーチを安定的に減らすことから、Amazon広告のコストを上げること、Instagramでの有機的な調査を減らすことまで、アルゴリズムが同じになることは決してないでしょう。 そのため、ブランドが所有していない単一のプラットフォームからの売上に大きく依存することは非常に危険です。

売上高と利益率は、マーク・ザッカーバーグが特定のアルゴリズムの変更について考えを変えないことに基づくべきではありません。 前例のない、または測定されていないタイプの広告ではなく、パフォーマンスマーケティングに投資することで、企業はタイトな収益を維持し、保留中のアルゴリズムの変更にさらされることを回避できます。

オプション/情報が多すぎます

今日、オンラインパブリッシャー向けの多くの新しい革新的なプラットフォームは、気を散らしてマーケティング目標を見失う可能性があります。 LinkedInLiveからInstagramStories、Youtubeプレロール広告まで、多くの広告主や代理店はコンテンツのみであなたを売り込もうとします。 このサイクルに巻き込まれないように注意してください。

販売する商品やサービスがありますが、その間、競合他社と対峙するために常に最新の最高の機能を試すことは慎重です。そうすると、収益が減少する可能性があります。

実績のある戦術や技術にさらに多くの金額を費やしながら、予算のかなりの部分を新しいチャンスに費やす必要があります。 まさにそのコンテンツが王様ですが、それは短期的または長期的に測定され、結果を生み出すために利用できるからです。 2021年以降、製品のアップグレードとプラットフォームの波が市場に投入されました。 ですから、マーケティングキャンペーンに集中して計算してください。

eコマースパフォーマンスマーケティングを改善するためのeコマースビジネスのヒント

旅の早い段階で顧客と交流する

ほとんどのブランドは、購入段階でのカスタマージャーニーの最も費用がかかり、最も収益性の高い段階であることを理解しています。

それにもかかわらず、購入はより広範な戦略と消費者の旅の一部にすぎません。

検索により、マーケターは旅の早い段階で顧客と対話し、顧客の体験をパーソナライズするためのデータを提供できます。 大手ブランドは、今日の検索は「ハンドレイザー」にアプローチする以上のものであることを理解しています。

スポンサー付き有料広告を拡大する

アマゾンでの有料広告の可能性がここにあります-同社は、ショッピング体験の中で製品を改善するためのキーワードベースの有料広告の機会をますます開発しています。

オーガニック購入の結果に統合されるスポンサー商品広告と、調査結果ページの上部、左側、または下部にあるバナー広告であるスポンサーブランド（以前のヘッドライン検索広告）には、いくつかの違いがあります。 2つの形式の広告は、ブランド認知度に応じて動作が異なります。

GoogleやBingでの従来の有料検索広告と同様に、これらの広告はキーワードベースであり、オークション形式の入札に依存しています。 キャンペーンの構造、キーワードプラン、マッチソート、入札管理も、料金を支払わなければならない検索のベストプラクティスに似ています。

アマゾンでは、PDPのオーガニックランキングは、検索クエリの関連性と過去の売り上げを組み合わせたアルゴリズムによって定義されます。したがって、スポンサー商品広告によってPDPも強化されると、その商品の売り上げが増加します。 これは、有機アルゴリズムで測定された要因にプラスの効果をもたらし、再び有機ランキングを促進します。

この「フライホイール効果」は、一般的なパフォーマンスを向上させ、売り上げの継続的な増加を促進するのに役立ちます。これは、PDP最適化とスポンサー付き有料広告を同時に利用することが重要である理由の一例にすぎません。

製品表示ページ（PDP）の改善

ある調査によると、Amazon以外の小売業者でPDPを最適化するブランドはわずか4％です。

これは、買い物客が同じページに広告を掲載しているブランドよりもWebサイトで調査して購入する傾向があることを示した、私たちのレポートの一般的な傾向に従います。

買い物客はデジタルマーケターではないさまざまな場所で閲覧や購入を行っていると言えます。 ブラウジングと購入のアクションの約85％がAmazon以外の小売業者で発生しているという事実があります。

ブランドは、顧客がそれらを検索しているときはいつでも、それらが見つかることを保証する必要があります。

Amazon以外の小売業者には最適化されたPDPが極端に不足しています。 まず、広告主は、調査や発見を開始するのではなく、購入段階で結果を促進する活動に集中する可能性があります。 第二に、GoogleとBingの最適化ルールは人気がなく、到達可能ではありません。

それでも、PDPは買い物客にとって重要です。買い物客の38％は、コンテンツ（テキストまたは写真）が不足している商品ページでは、何も購入せずにサイトを終了すると主張しています。

それらはバイヤーにとって不可欠な情報源になる可能性がありますが、ブランドがストーリーを示すために十分に活用されていません。

たとえば、買い物客の20％が製品の説明を見るためにBest Buyにアクセスしましたが、購入者の電子機器小売業者の8％だけが、BestBuyのサイトのPDPに特定のコンテンツを追加したと述べています。

PDPを最適化する際の評価の主な要因には、SEOベースのキーワードとコンテンツの戦略、レビューとQ＆Aからの洞察、架空の製品、製品属性の詳細、評価とレビューが含まれます。 これらをデザインするときは、買い物客がこのサイトにアクセスする理由を覚えておいてください。

キーワード戦略に焦点を当てる

あなたが有機的で有償の研究に行くことを計画するかどうかにかかわらず、キーワード戦略があなたのeコマースマーケティング戦略の基礎になることが重要です。

さらに、ブランドには、すべての小売業者に固有のコンテンツを構築する上でいくつかの利点もあります。 このコンテンツは、検索の傾向、行動、そのプラットフォームに対する顧客のニーズ、および優先属性に基づいている方がよいでしょう。

顧客は質問の形で検索することが多く、これは画像、ユーザー作成コンテンツの使用、および適切な説明の形式に影響を与える可能性があります。

検索チャネルを統合する

組織内で検索を管理することはかなり困難です。

現在、ブランドの98％がオーガニック検索と有料検索広告の両方に動的に関与していると報告されていますが、これらのチャネルを組み合わせる機会は発見されていません。

検索結果はさまざまな形やサイズになり、Google、Amazon、その他の小売業者のリストが増えています。 音声、写真、またはテキストでアクセスできます。 それはクライアントの本当の声を示し、製品、ブランド、競争に関する無数の洞察をもたらします。

多くの場合、検索は代理店または多くのニッチな専門家にアウトソーシングされます。 オーガニック検索（SEO）とAmazon Advertisingは、ニッチな専門家にアウトソーシングされる傾向がある2つのマーケティングチャネルであることがわかりました。

これらの課題を克服するために、企業は、検索がデジタルマーケティングから電子商取引、マーチャンダイジングからサプライチェーンまでの用語によってサポートされ、認識されるようにする必要があります。

推奨：パフォーマンスマーケティングの改善に役立つソフトウェアを探している場合は、このパフォーマンスマーケティングソフトウェアを試してみてください。

まとめとポイント

一般に、パフォーマンスマーケティングは、eコマースのブランド、商人、小売業者向けの開発中のマーケティング戦略です。

パフォーマンスマーケティングは、新しい市場での新規購入者のリーチ、エンゲージメント、コンバージョンを、より低い価格、より低いリスク、そしてはるかに高いROIで拡大するのに役立ちます。

パフォーマンスマーケティングは、予算の制限や競合するマーケティングチャネルなしで、ブランドを宣伝し、製品の認知度を高め、消費者と対話するための方法です。

この記事がパフォーマンスマーケティングについての理解を深め、eコマースビジネス向けに最適化するための5つの便利なヒントを探るのに役立つことを願っています。

不思議や質問がある場合は、コメントボックスに残してください。 できるだけ早くお答えします。

ありがとうございました！

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