パフォーマンス マーケティングとは何か、なぜ重要なのか

パフォーマンス マーケティング

これは、アフィリエイト、広告パブリッシャー、またはパフォーマンス メディア マーケティング エージェンシーが、定額料金ではなく、合意されたパフォーマンスに基づいて支払うことを可能にする戦略です。 オンライン パフォーマンス マーケティングまたはパフォーマンス メディア マーケティングとも呼ばれ、広告とブランド マーケティング活動を組み合わせ、測定可能な結果に焦点を当ててレイアウトを決定します。 トップ パブリッシャーによるブランド化された投稿の公開や YouTube への広告掲載は、パフォーマンス マーケティング チャネルの 2 つの例です。

パフォーマンスベースのマーケティングはどのように機能しますか?

デジタル パフォーマンス マーケティングのダイナミクスを調べる前に、従来の広告がどのように機能するかを簡単に見てみましょう。 過去 1 世紀ほどの間、ブランドは新聞、雑誌、テレビ、ラジオ、看板などの従来のメディアを通じてマーケティング メッセージを発信してきました。

このタイプの広告は、できるだけ多くの人にリーチすることを目的としており、パフォーマンスに関係なく一定の料金が必要です。 多くの場合、読者や視聴者にお金を払っているため、従来の広告のコストは高くなります。 しかし、放送広告や印刷広告の真の影響を測定することは困難です。

今日、新しいタイプの広告がオンラインで発生し、客観的で正確な視聴者をターゲットにしています。 ここには、適切なタイミングで適切な人々にリーチする手段があり、広告が顧客の獲得または変化につながる可能性があります。 広告がアクティブな場合にのみ料金が発生します。

広告主:これらは、子会社や出版社を通じて製品やサービスを宣伝したいマーチャントや小売業者です。 小売および電子商取引部門は、特に美容およびファッション製品、食品および飲料、およびその他の消費財の提供において、このアプローチから最も恩恵を受けます。

パブリッシャー:現在、アフィリエイトはパフォーマンス マーケティングよりも優れています。 彼らは、個人またはビジネスのサイトで特定の目標に従ってブランドを宣伝しました。 最近では、アフィリエイトはインフルエンサー、コンテンツ クリエーター、その他のマーケティング パートナーと「パブリッシャー」というラベルと市場を共有しています。

アフィリエイト ネットワーク:サード パーティの企業またはプラットフォームは、ブランドとパブリッシャーを結びつけ、重要業績評価指標 (KPI) の効率的な監視を提供し、支払いを容易にします。

アウトソーシング プログラム マネージャー (OPM):このグループには、パフォーマンス マーケティング サービスを提供するフルサービスのデジタル マーケティング代理店またはパフォーマンス マーケティング会社が含まれます。 OPM は、戦略、キャンペーンの実行、規制の遵守、およびパブリッシャーへの働きかけを担当します。

パフォーマンス マーケティングがどのように機能するかがわかったので、今度はそれを既存のマーケティング活動に組み込みます。 一般に、パフォーマンス マーケティングは、優良な見込み客の流れをもたらし、その見込み客が忠実な顧客になるのに役立ちます。 これは、見込み顧客に広告を近づける能力によるものです。 販売見込み調査と同様に、パフォーマンス マーケティングも、広告費をできるだけ低く抑えながら、ビジネスのコンバージョン率を向上させるのに役立ちます。

したがって、B2B企業を経営している場合は、この戦略をプロスペクティングとともに利用して、より多くのリードを生み出すことができます. また、よりポジティブな結果を達成するために協力することもできます。 開始するには、効果的な販売見込み調査計画を作成するために使用できるB2B 販売見込み調査ツールの例を確認してください。

パフォーマンス マーケティング チャネル

デジタル マーケティングとは、オンライン チャネルを使用して顧客にリーチし、製品やサービスを提供することであることを理解してください。 検索エンジン最適化（SEO）、メールマーケティング、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、動画マーケティングなど幅広い分野です。 ここで、その広大なフィールドの小さなカテゴリに該当するチャンネルがあると想像してください。 これらは同様の機能を共有し、パフォーマンス マーケティングの定義に適合します。つまり、目的のアクションが発生した場合にのみ料金を支払うソリューションです。

スポンサードコンテンツ/ネイティブ広告

正しく行われた場合、ブランド化されたコンテンツは、パフォーマンス マーケティング サービスの最も価値のある例の 1 つです。 適切なブランド アンバサダーまたはインフルエンサーと連携することで、オンラインでの可視性を超えて、有望なリードと売上が増加します。

ソーシャルメディア広告

ソーシャル メディアには、選択したプラットフォームでの広告で使用できる強力なターゲティングおよび追跡機能があります。 ビジネス目標に基づいて広告キャンペーンを設定できます。 サイトに応じて、さまざまな広告フォーマットと支払いモデルから選択できます。

検索エンジン マーケティング (SEM)

検索エンジン最適化 (SEO) と有料検索の両方を含むこのパフォーマンス ベースのマーケティング チャネルは、多くの場合、後者に焦点を当てています。 最も人気のある有料検索モデルであるワンクリックの有料マーケティングでは、広告が一番上に表示され、検索結果の可視性が向上します。

アフィリエイト マーケティング

これはデジタル パフォーマンス マーケティングと誤解されることがよくありますが、アフィリエイト マーケティングもチャネルの 1 つです。 このパフォーマンス マーケティング戦略には単純なプロトタイプがあります。販売者は、すべての推奨事項またはトランザクションに対して子会社にコミッションを支払います。 これにより、お金が使われる前に収益が得られるため、ブランドのリスクが軽減されます。

プログラマティック ディスプレイ広告

経験豊富なパフォーマンス マーケティング担当者は、プログラムの表示を慎重に推奨します。 一般に、広告主はこの種の広告に対して料金を支払う必要があります。 または、あなたの作品がインターネット上に表示された回数。 見ることは、クリックや変更を取得することとは異なります。

パフォーマンス マーケティングの指標

最も一般的なのは、パフォーマンス測定、有望なリード、売上、モバイル アプリのダウンロード、サイト トラフィック、サイトへのリピート アクセス、エンゲージメント (オプション、コメント、共有など) です。

サイトのトラフィックなど、一部の測定値は変化や収益に直接つながらないことに注意してください。 適切なターゲット決定を決定する方法がわからない場合は、効果的なマーケティング代理店の専門知識を使用してください。

それまでの間、重要業績評価指標 (KPI) として機能するこれらのプレミアム パフォーマンス モデルについて理解 (獲得、取得) します。

• PPC (クリックごとの支払い): この有料広告モデルでは、サイトまたはランディング ページにつながる広告クリックに対して料金を支払います。
• CPL (リードの価格): ここで必要なアクションは、リードの名前、電子メール アドレス、およびその他の連絡先情報を含む記入済みの登録フォームです。
• CPA (アクションごとのコスト): 意図した結果は、販売や登録など、広告主によって定義される場合があります。
• CPI (Cost of installation): 広告をクリックしてアプリをインストールすると、支払いが発生します。
• ROAS (Return On Advertising Speed): この KPI は、広告に費やされた 1 ドルあたりの収益を追跡します。 希望する結果が得られない場合は、このデータを使用してキャンペーンを変更できます。

パフォーマンス マーケティングが重要な理由

今日のデジタル世界では、多くの企業がさまざまな理由でパフォーマンス マーケティングを使用しています。 たとえば、マーケティングの結果は測定可能です。つまり、ビジネスはどのキャンペーンが効果的かを簡単に特定できます。 ビジネスでパフォーマンス マーケティングの使用を継続的に実施することで、長期的には顧客に変わる可能性がある、より多様で価値のあるリードを獲得できます。

したがって、この戦略をビジネスに使用することを計画している場合は、この競争の激しい業界でビジネスが成功するためのガイドとして上記の情報を保管してください。

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