パフォーマンスマーケティングの競技場を理解する

公開: 2022-08-16

パフォーマンスマーケティングは、インターネットが存在するほとんどの期間、私たちと一緒に使用されてきたものを指す比較的新しい用語です。これは、結果のみに基づいて報われるマーケティングを説明する方法です。インターネットの世界に応用したダイレクトマーケティングです。多くの側面がありますが、中心的な信条は、追跡、データ、分析、およびコンバージョンの最適化への依存です。結局のところ、パフォーマンスマーケターとして、潜在的な顧客にベンダーが規定したアクションを実行してもらうたびにのみ、報酬が支払われます。

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パフォーマンスマーケティングを定義する最も簡単な方法は、パフォーマンスマーケティングとは、何らかのアクションを実行するためにお金を払う行為であると言うことです。それは、販売、リード生成、または訪問である可能性があります。いずれにせよ、あなたは誰かが所定のアクションを実行するためにお金を払っています。獲得コストを、その人物に実行させたアクションの価値よりも低くすることで、これを成功させることができます。このパフォーマンスマーケティング戦略は、アービトラージと呼ばれます。

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2022 年のパフォーマンスマーケティング

全体的なパフォーマンスマーケティングの状況は 2021 年からあまり変わっていませんが、2022 年の戦略を計画する際に考慮する必要がある考慮事項がまだいくつかあります。最大のものは、アルゴリズムが変更された後に発生する典型的な Google シャッフルです。このシャッフルは、このトラフィックソースをパフォーマンスマーケティングの取り組みに使用している検索エンジン最適化の専門家に影響を与えます。

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仕組みを理解する

パフォーマンスマーケターがそれを機能させるには、主に 2 つの方法があります。アフィリエイトまたは製品所有者のいずれかになります。アフィリエイト戦略は開始コストが低く、オファーを微調整して複数のバックエンド製品を用意して顧客の生涯価値を向上させるという利点はありません. また、製品の側面を根本的に変更して、潜在的な顧客にとってより魅力的なものにすることができるという利点も得られません. ただし、この戦略を使用すると、立ち去って別の製品を比較的迅速に宣伝することを選択できます. これは、特定の製品やベンダーに縛られることがないことを意味します。また、市場調査を行ったり、市場向けにゼロから製品を作成したりすることに時間を費やす必要もありません。これにより、アフィリエイト戦略は、手っ取り早く収入を得たいが、フルタイムのビジネスの構築に投資したくない人に最適です。

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プロダクトオーナー戦略を採用する主な利点は、製品と戦略を完全に制御できることです。オファーは好きなだけ調整でき、利益を誰とも分け合う必要はありません。また、潜在的な購入者にアップセルするための多くのバックエンド製品を作成することもできます. ただし、大きな欠点は、フルタイムのビジネスの運営に伴うすべての責任を負うことです。主な業務は、顧客からの苦情への対応と返金です。製品がより複雑な場合は、人々に詳細なサポートを提供することも任される場合があります。これにより、特定の責任をサードパーティにアウトソーシングすることになるかもしれませんが、その戦略は、アフィリエイトマーケティング担当者と同じように利益率を圧迫します。

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戦略に関係なく、パフォーマンスマーケティングを行う主な方法は、トラフィックソースを見つけて、それらの人々を最終的にコンバージョンにつながるオファーにリダイレクトすることです。ここでの主な考慮事項は、トラフィックのコストとコンバージョン率です。パフォーマンスマーケターのタスクは、関連する計算を最大限に活用して、常に利益を上げられるようにすることです。また、将来的により多くの製品を販売するためのメーリングリストを作成するなど、長期的な戦略を立てることもできます。

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デザインと心理学

現代のパフォーマンスマーケティングは、クロードホプキンスのような人々が最初のセールスレターを作成し、ダイレクトマーケティング革命を起こしたときに始まりました。それ以来、効果的なデザインと心理的原則に重点が置かれてきました。特定の製品を販売するために押す感情的なボタンを研究することに専念している特定の人々がいます. パフォーマンスマーケターとして、コンバージョンを最大化するためのデザイン原則を理解することは非常に重要です。また、言葉やイメージでできるだけ説得力を持たせるために、どの心理的なボタンを押すべきかを理解することも重要です。オファーがどれほど優れていても、これらの原則をよく理解していなければ、収益性の高い企業を構築することはできません。実際、これらの原則を理解することは、非倫理的なパフォーマンスマーケティング担当者が有害な製品を人々に販売するのにも役立ちます。

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アフィリエイトマーケティングからパフォーマンスマーケティングへ

アフィリエイトマーケティングは、パフォーマンスマーケティングとは何かを説明するために使用される支配的な用語でした。しかし、アフィリエイトマーケターが成熟するにつれて、彼らは周りの人から真剣なビジネスとは見なされていないことに気付きました。パフォーマンスマーケティングは、何が起こっているのかを正当化する方法です。ただし、パフォーマンスマーケティングでは、ビジネスを維持できる長期的なシステムの構築が重視されます。アフィリエイトマーケティング担当者がデジタル製品を新しいブランドでプッシュするために利用するのと同じモデルだけではありません。

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アフィリエイトマーケターのメリット

通常、長期的な戦略がないため、従来のアフィリエイトマーケティングは成功するか失敗する可能性があります。製品を調査し、それを宣伝するためのトラフィックソースを探します。ただし、その商品が売れなくなったら、キャンペーンは終了し、最初からやり直す必要があります。持続可能なビジネスを構築しようとしている場合、このサイクルは大きな問題です。その上、アウトソーシングを容易にするシステムも整備されていません。これにより、すべての作業を自分で行うことが保証され、自分に依存しないレベルまで拡張することはできません。多くのアフィリエイトマーケティング担当者は、ビジネスのように機能するため、パフォーマンスマーケティングに移行しています。これらのパフォーマンスマーケターは、キャンペーンの各部分を担当するチームを編成できます。また、メーリングリストやその他の顧客維持スキームを構築して、後でいつでもマーケティングできるようにします. それに加えて、彼らはベンダーとのカスタム関係を構築し、より好ましいコミッションとインセンティブを得られるようにします. アフィリエイトマーケティングとパフォーマンスマーケティングの主な違いは考え方にあります。考え方を変えたら、これらの方法を使用して、より持続可能な長期的なビジネスの構築を開始できます。

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あなたのマーケティングエージェンシーのために

多くのマーケティングエージェンシーは、いまだにマディソンアベニューの世界観を持っています。彼らは、販売を獲得するのではなく、製品を宣伝するためのキャンペーンを構築することに重点を置いています。マディソン街の原則を適用すれば、ダイレクトマーケティングはさらにうまく機能します。マーケティングエージェンシーは、この 2 つを組み合わせて、より多くの価値を顧客に提供できます。これは、顧客の売り上げが増えることを意味し、新しい顧客を引き付けるのに役立ちます。また、パフォーマンスマーケティングの原則を使用して、従来のマーケティングキャンペーンを改善することもできます。たとえば、データと追跡は、パフォーマンスマーケティングの 2 つの重要な要素です。パフォーマンスマーケティングキャンペーンでは、ほとんどすべてが追跡および追跡されます。そのレベルの洗練を従来のマーケティングキャンペーンに取り入れることができ、より効果的になります。

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eコマース企業へのメリット

今日、ほとんどの人は、それほど努力しなくても e コマース会社を始めることができます。多くのフルサービスの配送サービスがあり、インターネットストアを構築してホストするためのサービスもあります。これらのリソースはすべて、e コマース市場の競争が激化したことを意味します。違いを生み出す唯一の場所はマーケティングです。最高の e コマースサービスとは、大規模なオファーへのトラフィックを促進できるサービスです。パフォーマンスマーケティングを利用することで、さまざまなソースからのトラフィックを促進して、ビジネスを実行可能かつ持続可能にすることができます。うまくやれば、eBay や Amazon などのマーケットプレイスに依存しなくなります。インターネット全体からトラフィックを取得することで、スケーリングを可能にします。また、従来は関与していた他の多くのコンポーネントがなくても、持続可能なビジネスを構築できることを意味します。

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ドロップシッピングのパフォーマンスマーケティング

パフォーマンスマーケティングにより、持続可能なドロップシッピングビジネスを簡単に作成できます。ドロップシッピングで唯一心配すべきことの 1 つは、トラフィックの獲得です。ただし、持続可能なキャンペーンを作成できれば、ドロップシッピングから優れたビジネスを構築できます. ドロップシッピングビジネスを完全な小売店に変えて、すべての利益を自分で集めることさえできる可能性があります。また、パフォーマンスマーケティングは、他のパフォーマンスマーケティング担当者を引き付けてビジネスの成長を支援することで、スケールアウトを容易にします。このように、これらの方法を使用する場合にのみメリットがあります。

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パフォーマンスマーケティング手法

知っておくべきパフォーマンスマーケティング手法にはどのようなものがありますか?

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SEO

圧倒的多数のパフォーマンスマーケターは、SEO を避けて、より高速な方法を選びます。ただし、開始したばかりで初期資本があまりない場合、SEO は多額の資金を投入せずに収益性の高い企業を構築するための優れた方法です。そうは言っても、主な欠点は非常に遅く、以前よりもはるかに競争が激しいことです. それでも、人々を引き付ける洞察に満ちたコンテンツを作成する意思がある場合は、SEO ベースのパフォーマンスマーケティングビジネスを成功させるチャンスがあります。

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メディア購入

メディア購入は、パフォーマンスマーケティングビジネスを構築する最も広範な方法です。ただし、メディア購入は通常、経験豊富なマーケターが行く最後のフロンティアです。初心者には優しくなく、さまざまなトラフィックソースや使用される方法を理解するのが難しい場合があります。メディア購入とは、ウェブサイト上の広告スペースを購入することを意味します。何百万もの Web サイトがあり、無限のオプションがあるため、メディア購入はパフォーマンスマーケティングの最も複雑な分野の 1 つになっています。

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PPC マーケティング

PPC マーケティングはメディア購入よりも簡単ですが、費用がかかります。それは、始めたばかりの初心者が群がる場所だからです。また、Google が完全に管理しています。つまり、通常のようなクリエイティブな自由はありません。また、Google はすぐにあなたを追放し、あなたのビジネスを簡単に破壊することもできます。これは、パフォーマンスマーケターが PPC マーケティングを避け、他のメディア購入ベンチャーを選ぶ理由の 1 つです。ただし、絶えず変化する Google の TOS の境界内にとどまると、検索エンジンのトラフィックでパフォーマンスマーケティング担当者として多くの利益を得ることができます。

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コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、パフォーマンスマーケターが通常参入しようとするもう 1 つの分野です。名前が示すように、多くの読者やソーシャルメディアの共有を引き付けるコンテンツを作成することを意味します。ここで重要なのは、そのコンテンツを使用して訪問者をランディングページに戻すことです。主な問題は、すべてのコンテンツが口コミで広まるわけではなく、持続可能なビジネスを構築するために必要なすべてのコンテンツを作成するには費用がかかる可能性があることです. ただし、コンテンツを自分で調査して作成する意思がある場合は、予算から始めるのに効果的な方法です。

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ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアは、私たちがどのように生活し、自分自身を表現するかにおいて重要な要素になっています。ソーシャルメディアでのパフォーマンスマーケティングはややこしいですが、コンテンツマーケティングと似ています。トラフィックを増やす主な方法は、法外で、大げさで、物議を醸すことです。クリックベイトはこの分野で一般的になっており、採用するのに非常に成功した戦略です。一部のソーシャルメディアネットワークでは、個人情報の宝庫にもアクセスできるため、これまで考えられなかったレベルでのターゲティングが可能になります。

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ネイティブ広告

インターネットユーザーがブラウジングパターンを変更したため、広告主はバナー広告がクリックされなくなったことに気付きました。これにより、それらの広告をコンテンツに埋め込むために多くのことを行うようになりました. ネイティブ広告は、広告をコンテンツに埋め込む方法であり、シームレスに融合します。これにより、コンテンツや広告をカモフラージュすることが可能になり、全員のクリック率が大幅に向上します。これは、インターネット上でいくつかの最大の発行元にアクセスしたい現代のマーケティング担当者にとっても効果的な戦略です. これは、2022 年の最高のパフォーマンスマーケティング戦略の 1 つになりつつあります。

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メールマーケティング

真面目なパフォーマンスマーケティング担当者の大半は、潜在的な購入者のメールリストを管理しています。このメーリングリストが常に最新で有用であることを保証するために、彼らは多くのプロモーションを行っています. これは、自分で所有できる数少ないインターネット資産の 1 つであるため、ビジネスの将来を確保するための最良の方法の 1 つです。他のほとんどのパフォーマンスマーケティングチャネルでは、すぐに禁止される可能性があります。メーリングリストを使用すると、常に売り込み相手がいます。

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広告配信

広告サーバーは、パフォーマンスマーケティングの世界では重要なコンポーネントです。これは、メディア購入を行っている場合に特に当てはまります。メディアの購入と広告の取り組みから得たデータを 100% 保持できます。基本的な分析操作を行って、このデータからより洞察に満ちた情報を取得することもできます。

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クリックトラッキング

パフォーマンスマーケティングのパズルの最も重要なピースは、クリックトラッキングです。パフォーマンスマーケティングでは、データ収集がすべてです。 GDPR が業界で大きな障害となっているのはそのためです。ただし、クリックトラッキングは、最適化できるものを正確に制御できるため、非常に重要です。キャンペーンが失敗するかどうかを知るために必要な知識を提供します。マーケティングコピーでどの単語を変更する必要があるかについて、詳細な洞察を得ることができます。マーケティングのすべての側面は、正しい情報で改善できます。クリックトラッキングを使用すると、キャンペーンを実行する際に人口統計などを理解することができます。これは通常、パズルの最も重要なピースの 1 つです。このため、この機能を実行するソフトウェアプログラムは非常に高価です。

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分析

パズルの最後のピースは、分析システムです。これは、クリックトラッキングと密接に関連しています。これにより、キャンペーンを詳細かつ包括的に理解することができます。その情報を使用して、場所、性別、年齢、その他多くの人口統計学的要因を最適化できます。また、最も説得力のある画像や言葉を理解するためにも使用できます。ただし、この方法は、サードパーティの Cookie の段階的廃止や、プライバシーを保護するために実装されているその他の法的メカニズムにより、はるかに困難になっています. これは、この分野で前進するために必要な多くの考慮事項の 1 つです。

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パフォーマンスマーケティングビジネスを運営する際の最大の問題の 1 つは、財務を整えることです。お金がどこにあり、どのように流れているかを明確に監視し、理解することで、パフォーマンスマーケティングキャンペーンを実行および拡大する際に、ビジネスに戦略的な利点をもたらすことができます。これが、e コマースの起業家やデジタルマーケター向けの金融プラットフォームである Juni を開始した理由の 1 つです。当社は、お客様の生活を楽にし、パフォーマンスマーケティング活動を最適化し、ビジネスの拡大に役立つリソースを提供するように設計された、オーダーメイドの財務管理ソリューションを構築します。

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2022 年のパフォーマンス マーケティング